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文檔簡介

Word——3—市場部年度工作總結促銷活動策劃及執行狀況跟進1、策劃實施了公司年內促銷力度最大的11月份"建材巧配省究竟，買3000送1000'活動。2、完成12月份多點開花、多重組合形式的活動策劃，南城店、東城店策劃了"買1000送100，全場通用'活動；常平店、虎門店、塘廈店策劃了以"健康愛家月'為主題的"好禮買就送，健康送到家'活動；同時還策劃了裝飾公司"樣板房征集，1元就搞定'活動，方案已實施，并已做好相應的培訓。

3、針對促銷過程中發覺的問題，準時有效地對11月份"買3000送1000'的方案的做了相應的變通調整，確保方案實施的暢順。

4、通過多次走訪長安區域市場，重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣揚資費分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采納的媒體手段，進行了具體的分析，并形成《長安店開業后續推廣方案》，已提交上級審核，待批準實施。

5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌，南城尚有5個非總代理品牌參與全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發放80％左右。

6、加大對重點小區短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供應商除了作現場商品展現外，還贊助了電子健康秤等禮品。

7、組織市場策劃人員去"蹲店'和"走訪'市場，圍繞銷售促進進行多角度的市場調研與分析。

媒體報道與報廣協作

通過媒體報道公司相關性文章5篇次，其中促銷消息文章3篇次，共計約XX字，《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日報》投放1/2版一期，《搜房網》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規宣揚手冊的文案撰寫。

存在問題

1、企劃管理重心過高，對各鎮區市場的整體和差異性熟悉不深化，以致于促銷活動難以找到較精確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及共性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進行準時的指導和診斷。

解決措施：要求策劃人員下達門店進行市場調研，同時盼望各門店準時反饋當地市場信息，我們針對個情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關鍵環節加以指導，通過提高促銷快速反應力量及針對性來刺激門店的銷售業績。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著"緊促'現象，嚴峻影響活動開展。

解決措施：營運系統將營運方案及企劃中心的活動方案的溝通時間應相對提前，賜予選購爭取資源時間充分；中心依據全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規劃，首先將大宗資源切分清晰，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現狀，我們的主媒體選擇問題需要進行可行性論證。（主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網絡、海報等）

解決措施：深化調查和分析百安居、鎮興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣揚策略和訴求策

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