廣告媒體培訓——廣告專業培訓之二超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓——廣告專業培訓之二超凡人才培訓機構作1目錄第一章廣告媒體產業分析第二章廣告作業流程第三章廣告媒體企劃與購買第四章媒體數據應用第五章目標與策略第六章媒體排期技巧第七章專業媒體行銷個案分析第八章成功廣告媒體銷售技巧第九章成功與團隊超凡人才培訓機構作者：邱野目錄第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構2廣告媒體培訓第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構3內容溝通與媒體的發展

-從信息，媒體到傳播廣告媒體的發展

-廣告媒體發展過程-主要媒體廣告特色-廣告媒體之價格與價值廣告媒體的最新動向

-跨媒體合作-品牌塑造-服務意識提高超凡人才培訓機構作者：邱野內容溝通與媒體的發展超凡人才培訓機構作者：邱野4溝通與媒體的發展從信息，媒體到傳播超凡人才培訓機構作者：邱野溝通與媒體的發展從信息，媒體到傳播超凡人才培訓機構5溝通產業的發展人之所以異于其它生物，主因人類懂得溝通，而且不斷改善溝通方法，使人類的生活更加美滿幸福。超凡人才培訓機構作者：邱野溝通產業的發展人之所以異于其它生物，主因人類懂得溝通，而且不6溝通源于信息從視聽覺所歸納的信息元視覺：圖象、文字、動畫、影象聽覺：音樂、語言、聲音視聽：影片其他有待開發的信息元嗅覺：香味味覺：口味觸覺：感受、溫度、濕度等超凡人才培訓機構作者：邱野溝通源于信息從視聽覺所歸納的信息元7媒體即是信息信息需要媒體來傳播和保存人是媒體的原形后來人類便懂得用“物”做媒體。超凡人才培訓機構作者：邱野媒體即是信息信息需要媒體來傳播和保存超凡人才培訓機構8媒體發展史精品資料網（）專業提供企管培訓資料超凡人才培訓機構作者：邱野媒體發展史精品資料網（9總結信息與媒體的發展從單一信息到復合信息從定時定地到不定時不定地從需時傳送到即時傳送從昂貴到便宜超凡人才培訓機構作者：邱野總結信息與媒體的發展超凡人才培訓機構作者：邱野10廣告媒體的發展-廣告媒體發展過程-主要媒體廣告特色-廣告媒體之價格與價值超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體的發展-廣告媒體發展過程超凡人才培訓機構11廣告媒體的發展過程最早使用媒體作為“廣而告之”是政府1880年P&G（寶潔）公司開始使用戶外看版廣告1881年P&G（寶潔）公司開始使用報紙廣告1882年P&G（寶潔）公司開始使用雜志廣告1923年P&G（寶潔）公司開始使用廣播廣告1939年P&G（寶潔）公司開始創造電視廣告1951年P&G（寶潔）公司推出電視“肥皂劇”超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體的發展過程最早使用媒體作為“廣而告之”是政府超凡人12現代廣告業的發展最早的全球性廣告公司可能是“智威湯遜”（J.W.T.)號稱“百年老店”七十年代以前廣告公司都是地方性七十年代以后由于國際品牌的出現，國際性廣告公司開始在世界各地紛設分公司八十年代可謂是國際性廣告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（Saatchi&Saatchi)，1990年全球最大廣告集團超凡人才培訓機構作者：邱野現代廣告業的發展最早的全球性廣告公司可能是“智威湯遜”（J.13現代廣告業的發展廣告公司源自媒體代理，銷售廣告版面，抽取勝15%傭金二戰后，各自發展自己的特色：智威湯遜的T-Plan達彼斯的U.S.P奧美的“品牌管理”盛世的“單一訴求”隨著市場營銷的發展與需要，廣告公司什麼都包辦九零年代后各市場營銷項目專業化媒體專業公司與廣告公司分離

超凡人才培訓機構作者：邱野現代廣告業的發展超凡人才培訓機構作者：邱野14廣播的特色優點：

低成本制作

低每千人成本

無限的想象空間

強迫性媒體

缺點：覆蓋不夠廣只有聽覺效果

不易承載過量信息

超凡人才培訓機構作者：邱野廣播的特色優點：缺點：超凡人才培訓機構作者：邱野15戶外廣告的特色

優點：高信息地點傳播彈性24小時傳播極具創意表現力制作成本低缺點：覆蓋有限承載有限信息每千人成本過高只有視覺效果非強迫性媒體超凡人才培訓機構作者：邱野戶外廣告的特色優點：缺點：超凡人才培訓機構作者：16報紙廣告特色

優點：可承載大量信息覆蓋面廣每千人成本低制作簡單快速缺點：非強迫性媒體常受印刷品質牽制無聲不利于范性和感性訴求超凡人才培訓機構作者：邱野報紙廣告特色優點：缺點：超凡人才培訓機構作者：邱17電視的特色優點：影音示范效果覆蓋面廣每千人成本低強迫性媒缺點：制作成本高不易承載過量信息超凡人才培訓機構作者：邱野電視的特色優點：缺點：超凡人才培訓機構作者：邱野18廣告媒體之價格計算CPM（每千人成本）CPRP（每收視點成本）CPR（每到達點成本）

1+Reach2+Reach3+ReachCostPerRespond（每一回饋成本）CostPerSales（每一銷售成本）超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體之價格計算CPM（每千人成本）超凡人才培訓機構19廣告媒體的最新動向-跨媒體合作-品牌塑造-服務意識提高超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體的最新動向-跨媒體合作超凡人才培訓機構作20跨媒體合作廣告交換，互相宣傳內容交流人員互借，帶動閱聽人流動媒體大比拼超凡人才培訓機構作者：邱野跨媒體合作廣告交換，互相宣傳超凡人才培訓機構作者：21品牌塑造建立忠誠度和美譽度重視對消費者的各方面服務提供更多信息參與社會和公益活動推動地區發展聆聽消費者意見加強消費者參與等超凡人才培訓機構作者：邱野品牌塑造建立忠誠度和美譽度超凡人才培訓機構作者：邱22服務意識提高了解客戶需要保障客戶權益提供充足信息公平透明作業向客戶提供節目選擇與排期建議針對性的專案計劃收集市場信息關心客戶的市場開拓超凡人才培訓機構作者：邱野服務意識提高了解客戶需要超凡人才培訓機構作者：邱野23廣告媒體培訓第二章廣告作業流程超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第二章廣告作業流程超凡人才培訓機構24為什么要了解廣告作業流程？你們是從事廣告媒體業你們互動的對象都是與廣告有關了解廣告公司與廣告客戶何時最需要你們了解在廣告作業流程中何時使得上力超凡人才培訓機構作者：邱野為什么要了解廣告作業流程？超凡人才培訓機構作者：邱25廣告公司作業及結構結構：（都有5個主要的部門）客戶服務部、創意部、設計部、媒體部、財務行政部客戶創意部媒體部客戶服務部

設計部財務部超凡人才培訓機構作者：邱野廣告公司作業及結構結構：（都有5個主要的部門）超凡人才培訓機26客戶服務部

1）日常與客戶聯系2）與客戶共同發展廣告目地及策略3）在公司內協調工作按客戶同意的方向進行4）提供必要的信息超凡人才培訓機構作者：邱野客戶服務部1）日常與客戶聯系超凡人才培訓機構27創意部

1）基于客戶及客戶服務部的簡報說明發展創意2）負責監督各項的創意概念執行超凡人才培訓機構作者：邱野創意部1）基于客戶及客戶服務部的簡報說明發展創意超凡人28制作部（設計部）

1）協同外面的制作單位，制作平面廣告、說明書等2）協同外面的制作單位，制作電視廣告片

3）協同外面的制作單位，制作收音機廣播廣告超凡人才培訓機構作者：邱野制作部（設計部）1）協同外面的制作單位，制作平面廣告、29媒體部

1）與客戶及客戶服務部共同發展媒體簡報2）發展出階段的媒體計劃—在何時？以何種價格？使用何種媒體？3）談判最好的媒體價格，媒體購買4）在廣告活動期監督投放計劃5）提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告6）季度提供競爭者分析研究超凡人才培訓機構作者：邱野媒體部1）與客戶及客戶服務部共同發展媒體簡報超凡人才30財務行政部

寄送發票、收款超凡人才培訓機構作者：邱野財務行政部寄送發票、收款超凡人才培訓機構作者：邱31超凡人才培訓機構作者：邱野超凡人才培訓機構作者：邱野32廣告行銷4P

價格通路產品

廣告/促銷廣告—行銷4P中的重要一環1）廣告是行銷過程中的決對必要部分2）但（銷售）成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合超凡人才培訓機構作者：邱野廣告行銷4P價格33廣告的作用類型1.增加產品知名度2.鼓勵購買、嘗試3.建立品牌形象、效應4.改變消費觀念及生活方式超凡人才培訓機構作者：邱野廣告的作用類型1.增加產品知名度超凡人才培訓機構34廣告運動步驟

客戶簡報撰寫創意簡報

創意的形成

制作廣告并策劃媒體安排（廣告投放）通過定量研究評估廣告運動的效果超凡人才培訓機構作者：邱野廣告運動步驟客戶簡報超凡人才培訓機構作者：邱野35創意簡報應該回答以下問題：

1.我們為什么要做廣告？2.我們與什么人溝通？3.他們的所思所想？4.他們的行為如何？5.日常生活中有什么訴求？6.對我們的品牌產品有什么概念？7.我們需要他們想什么、做什么？超凡人才培訓機構作者：邱野創意簡報應該回答以下問題：1.我們為什么要做廣告？超凡36消費者我們要影響的對象

充分了解產品的消費對象

洞察消費心理及消費行為

尋求問題點，挖掘機會點

廣告宣傳（產品支持）：

實現需求的滿足超凡人才培訓機構作者：邱野消費者我們要影響的對象充分了解產品的消費對象超凡人才培37單一訴求點

創意簡報能幫助我們將品牌訴求與消費者洞察緊緊地聯系在一起目的是創造出單一訴求點！單一訴求點是什么？它是單一的、最能鼓舞消費者購買動機的、關于我們產品、品牌的最重要的信息、超凡人才培訓機構作者：邱野單一訴求點創意簡報能幫助我們將品牌訴求與38舉例：麥當勞消費者心理：兒童–我喜歡新奇的玩意兒

父母–我希望滿足我的子女的要求廣告訴求點：針對兒童—生日派對、有收集價值新奇的小玩意兒

針對父母—你的孩子應渴望去麥當勞超凡人才培訓機構作者：邱野舉例：麥當勞消費者心理：兒童–我喜歡新奇的玩意兒超凡人39創意的形成

以消費者洞察為基礎以單一訴求點為依據運用廣告力——廣告意念超凡人才培訓機構作者：邱野創意的形成以消費者洞察為基礎超凡人才培訓機構作者40通過定量研究評估廣告運動的果1.品牌知明度2.廣告認知度3.購買率4.廣告接受程度及記憶度超凡人才培訓機構作者：邱野通過定量研究評估廣告運動的果1.品牌知明度超凡人才培訓機構41其他評估銷售的優勢通路的影響購買的模式超凡人才培訓機構作者：邱野其他評估銷售的優勢超凡人才培訓機構作者：邱野42案例分析有效的廣告必須能有效地解決行銷問題超凡人才培訓機構作者：邱野案例分析有效的廣告必須能有效地超凡人才培訓機構作者43案例目錄樂百氏純凈水柔情200英國航空公司超凡人才培訓機構作者：邱野案例目錄樂百氏純凈水超凡人才培訓機構作者：邱野44樂百氏純凈水行銷競爭狀況全新上市不是新品類中國的飲用水質令人懷疑超凡人才培訓機構作者：邱野樂百氏純凈水行銷競爭狀況超凡人才培訓機構作者：邱野45樂百氏純凈水解決辦法強調純凈27層凈化過濾超凡人才培訓機構作者：邱野樂百氏純凈水解決辦法超凡人才培訓機構作者：邱野46樂百氏純凈水成績投放市場3個月后品牌知名度高達90%+27層凈化過濾廣告記憶度90%+產品供不應求，增加了3條生產線以應市場需求超凡人才培訓機構作者：邱野樂百氏純凈水成績超凡人才培訓機構作者：邱野47柔情200行銷競爭狀況市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈柔情的本身沒有明確的定位消費者沒有認識到柔情的品質與別的品牌有何差異超凡人才培訓機構作者：邱野柔情200行銷競爭狀況超凡人才培訓機構作者：邱野48柔情200解決辦法創造出一個全新的品牌定為：張數更多：消費者最關心的是物超所值品質更好：不產生紙削更好抽：不會連成一串以理性的表現手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質。超凡人才培訓機構作者：邱野柔情200解決辦法超凡人才培訓機構作者：邱野49柔情200成績在上市3個月后成為市場的第3品牌在同品類中柔情200的品牌知名度最高被時報金像獎中評為當年臺灣最佳廣告運動超凡人才培訓機構作者：邱野柔情200成績超凡人才培訓機構作者：邱野50英國航空公司

——廣告作業流程行銷計劃（廣告主負責）渠道計劃產品計劃價格計劃促銷計劃廣告簡報（廣告主負責）廣告計劃綱要（廣告公司負責）廣告計劃創意策略、創意概念、創意表現、（整合）傳播策略、傳播工具運用、預算分配、媒體策略、媒體計劃廣告計劃提案廣告策劃執行創意制作（完稿/拍制），策略實行（協調/推展）、媒體安排（企劃/購買）廣告刊播效果評估調查修正測試超凡人才培訓機構作者：邱野英國航空公司

——廣告作業流程行銷51廣告媒體培訓第三章媒體企劃與購買超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第三章媒體企劃與購買超凡人才培訓機構52媒介在市場傳播的重要性（一）廣告效果=創意×媒介影響范圍-10~+100~+10投放金額10%~20%80%~90%超凡人才培訓機構作者：邱野媒介在市場傳播的重要性（一）廣告效果=創意53媒介在市場傳播的重要性（二）知名度了解度偏好度購買欲望初次購買忠誠度/口碑超凡人才培訓機構作者：邱野媒介在市場傳播的重要性（二）知名度54持久有效的媒介策略不單可幫助客戶建立品牌

更可幫助客戶鞏固品牌積累品牌資產超凡人才培訓機構作者：邱野持久有效的媒介策略超凡人才培訓機構作者：邱野55怎樣才能更有效地接觸目標消費者媒體企劃：做對的事情媒體執行；把事情做對超凡人才培訓機構作者：邱野怎樣才能更有效地接觸目標消費者媒體企劃：做對的事情超凡人才培56媒體企劃：做對的事情策略媒體組合地域性時間性效果評估超凡人才培訓機構作者：邱野媒體企劃：做對的事情策略超凡人才培訓機構作者：邱野57策略一切從消費者的洞察開始針對品牌、市場目標、及廣告目標；制定出相配合的媒體策略利用消費者調研資料；找出接觸他們的最佳機會點：--CMMS-提供20個城市深入的消費習慣及生活形態資料--CNRS-提供30個城市廣泛的媒體習慣及生活形態資料協助監督及完成既定策略超凡人才培訓機構作者：邱野策略一切從消費者的洞察開始超凡人才培訓機構作者：邱58媒體組合渠道適當溝通才會有效五個考慮點：策略性——與品牌定位是否相配合？受眾習慣——媒體是否配合受眾特點？產品特點——媒體是否配合產品特點？訊息內容——媒體能否有效傳達廣告訊息？媒體特性——此媒體的特征為何?超凡人才培訓機構作者：邱野媒體組合渠道適當溝通才會有效超凡人才培訓機構作者：59地域性一口是吃不下一頭象的地域性策略沿海發展；還是深入內陸?城市包圍農村；還是農村包圍城市？超凡人才培訓機構作者：邱野地域性一口是吃不下一頭象的超凡人才培訓機構作者：邱60時間性時間適當溝通才能有效宏觀“旺季”能否延長？微觀超凡人才培訓機構作者：邱野時間性時間適當溝通才能有效超凡人才培訓機構作者：邱61效果評估我們要確知所做的是對的前提：所有目標均可被量度總收視點（GRP）到達率（Reach）甚或每一次廣告的播出詳情；等等超凡人才培訓機構作者：邱野效果評估我們要確知所做的是對的超凡人才培訓機構作者62但計劃必須被確切執行才會具實際意義超凡人才培訓機構作者：邱野但計劃必須被確切執行才會具實際意義超凡人才培訓機構63媒體執行；把事情做對資料收集優化排期專業談判緊密跟進精品資料網（）專業提供企管培訓資料超凡人才培訓機構作者：邱野媒體執行；把事情做對資料收集精品資料網（http://www64資料收集資料需不斷更新才能保障實際效果超凡人才培訓機構作者：邱野資料收集資料需不斷更新才能保障實際效果超凡人才培訓機構65優化排期怎樣利用有限資源達到最佳效果費用相同相同總收視點超凡人才培訓機構作者：邱野優化排期怎樣利用有限資源達到最佳效果超凡人才培訓機構66排期效益比較實際排期排期一相同費用變動百分比廣告投放次數3022-26.7%-8總收視點63140.6123.2%77.6廣告到達率(%)13%40%207.7%0.27投放費用（人民幣元）3150031320-o.6%-180實際排期排期二相同總收視點變動百分比廣告投放次數3010-66.7%-20總收視點6364.52.4%1.5廣告到達率(%)13%31%138.5%0.18投放費用（人民幣元）3150014400-54.3%-17100超凡人才培訓機構作者：邱野排期效益比較實際排期排期一相同費用變動百分比廣告投放次數3067專業談判怎樣保證媒體給我們客戶最好的？直接優惠

間接優惠（規范操作）?更低價?年度書面和約?接受康賽監測?好位置?提供定單確認?及時補播

?提供臺帶確認以及保持與媒體的

緊密溝通

超凡人才培訓機構作者：邱野專業談判怎樣保證媒體給我們客戶最好的？超凡人才培訓機構68緊密跟進保證既定策略被貫徹執行漏播監察系統：全國最大監察網：336個電視頻道，361份報紙雜志三天電話核實播出每周監察報告與媒體保持友好聯系超凡人才培訓機構作者：邱野緊密跟進保證既定策略被貫徹執行超凡人才培訓機構作者69在今天的經濟環境里，最重要的資源已經不再是勞力，資本，或是土地；

而是知識超凡人才培訓機構作者：邱野在今天的經濟環境里，最重要的資源已經不再是勞力70廣告媒體培訓第四章媒體數據應用超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第四章媒體數據應用超凡人才培訓機構71內容中國媒體數據的種類數據的應用范疇常見的誤區總結超凡人才培訓機構作者：邱野內容中國媒體數據的種類超凡人才培訓機構作者：邱野72中國媒體數據的種類電視觀眾測量廣告投放監測市場與媒體調查超凡人才培訓機構作者：邱野中國媒體數據的種類電視觀眾測量超凡人才培訓機構作者73電視觀眾測量的方法日記法（DIARY）以問卷形式收集樣本收視資料每十五分鐘為單位資料是受訪者回憶出來的并不代表樣本戶的真實收視習慣每星期收集處理個人監測法（PEOPLEMETER）通過預先設置的監測儀收集固定戶的收視資料以1分鐘為單位資料被監測儀記錄需要樣本戶的配合才能獲得個人的收視數據資料的每天收集處理，視乎調研公司的規定超凡人才培訓機構作者：邱野電視觀眾測量的方法日記法個人監測法超凡人才培訓機構74日記法VS個人監測儀優點缺點日記法低成本低技術“門檻”基本上沒有樣本限制

不夠精準

不能分開廣告收視

“記憶”效應數據處理時間較長個人監測儀精確到每分鐘能分開廣告收視能知道開機率數據處理時間較短成本較高技術“門檻”高樣本可能受電話普及率影響超凡人才培訓機構作者：邱野日記法VS個人監測儀優點缺點日低成本不夠精準

不能分開廣告75電視觀眾測量：

最易被遺忘的數據基礎研究報告數據內容電視機的數據、類型、擺放地點耐用消費品種類和數目寵物語言（家庭常用、可流利使用、能聽懂）視聽設備住房類型訊號接受方式頻道覆蓋率畫面質量人口統計數據超凡人才培訓機構作者：邱野電視觀眾測量：

最易被遺忘的數據基76廣告投放監測兩種主要功能：監測廣告投放提供廣告資料超凡人才培訓機構作者：邱野廣告投放監測兩種主要功能：超凡人才培訓機構作者：邱77廣告投放監測：方法傳統監測收集監測廣告的資料：-電視：錄象帶-報紙雜志：樣報/雜志-戶外：照片-廣播：磁帶-因特網：？把有關資料整理成數據庫客戶通過軟件提取數據數碼監測（電視）在廣告帶預先加碼通過特別的監測儀記錄數據數據自動生成數據庫客戶通過軟件提取數據超凡人才培訓機構作者：邱野廣告投放監測：方法傳統監測數碼監測（電視）超凡人才培訓機構78廣告投放監測主要供應商：廣東康賽市場服務有限公司央視調查咨詢公司尼爾森市場研究有限公司截止到2000年3月，監測范圍覆蓋全國132個城市336個電視臺（17：00-24:00);269份報紙，和92份雜志自資開發軟件ADEXPLORER國內首家推出數碼監測，并已申請專利截止到2000年3月，監測范圍覆蓋全國136個城市401個電視臺（其中85個電視臺24小時監測，其他17:00-24:00);292份報紙，和115份雜志于1997年收購SRG（SURVEYRESEARCHGROUP）截止到2000年3月，監測范圍覆蓋全國88個城市220個電臺（17:00-24:00);169份報紙，和50份雜志超凡人才培訓機構作者：邱野廣告投放監測主要供應商：廣東康賽市場服務有限公司央視調查咨詢79市場與媒體調查年度提供3大方面的資料：媒體習慣產品使用情況生活形態超凡人才培訓機構作者：邱野市場與媒體調查年度提供3大方面的資料：超凡人才培訓機構80市場與媒體調查主要供應商央視調查咨詢公司BMRB-新生代尼爾森市場研究有限公司調研名稱中國全國讀者調查中國市場及媒體研究中國新世紀調查報告覆蓋面覆蓋全國30個城市；包括375家電視臺，324家報紙165家雜志，239家電臺。72類產品及2，000個以上的品牌全國樣本量：71，000采取“連續式”調研方法應用軟件：IMS（英國）覆蓋全國20個城市；包括264家電視臺，275家報紙，175家雜志，154家電臺。110類產品及4，754個品牌全國樣本量：50，000每年兩次調研，9月轉為“連續式”調研應用軟件：Telmar（美國）覆蓋全國30個城市；包括每城市50家電視臺，70家報紙雜志，12家電臺（含重復）。50類產品及2，000個品牌全國樣本量：44，000不定期調研應用軟件：Telmar（美國）超凡人才培訓機構作者：邱野市場與媒體調查主要供應商央視調查咨詢公司BMRB-新生代尼爾81數據應用的范疇尋找機會節目分析定價指標業績評估超凡人才培訓機構作者：邱野數據應用的范疇尋找機會超凡人才培訓機構作者：邱野82尋找機會確定新客戶找出競爭優勢記錄“庫存”超凡人才培訓機構作者：邱野尋找機會確定新客戶超凡人才培訓機構作者：邱野83確定新客戶客戶數分析投放金額分析找出那些高潛質的新客戶超凡人才培訓機構作者：邱野確定新客戶客戶數分析超凡人才培訓機構作者：邱野84找出競爭優勢用數據證明你的臺是：主頻策略

次頻策略?高收視?較高目標群收視？?高到達率?較高非黃金時段收視？?低每到達率成本?較高廣告時段收視？(CostPerReach)?低千人成本？?低千人成本？?可幫助達到更高的到達率超凡人才培訓機構作者：邱野找出競爭優勢用數據證明你的臺是：超凡人才培訓機構作85記錄“庫存”問題：你是否知道上個月你的電視臺有多少分鐘廣告沒有賣出去？你是否知道它們值多少錢？這些時間能為你臺帶來什么商機？事實是：買不出的廣告并沒有庫存！超凡人才培訓機構作者：邱野記錄“庫存”問題：超凡人才培訓機構作者：邱野86節目分析收視表現業績比較收視群分析超凡人才培訓機構作者：邱野節目分析收視表現超凡人才培訓機構作者：邱野87收視群分析可分析因數：性別年齡教育程度職業類型婚姻狀況個人月收入家庭月平均收入家庭規模家庭中是否有4-9歲兒童家庭中是否有10-14歲兒童日雜用品及食品購買決定者養任意寵物錄像機家庭中的電視機數地區生活水平指數能否接收有線頻道能否接收無限頻道能否接收香港衛視能否接收華娛臺超凡人才培訓機構作者：邱野收視群分析可分析因數：日雜用品及食品購買決定者超凡人才培訓機88定價指標一般的方法：去年的價格加X%有沒有其他的方法？-用收視點成本定價（用過去平均或對臺的平均）-保障收視點（用“庫存”作補償）-“哈六收費法”超凡人才培訓機構作者：邱野定價指標一般的方法：去年的價格加X%超凡人才培訓機構89業績評估業績評估并不只有一個方法（今年比去年增加X%）多方位評估：-相對收視趨勢-相對競爭對手-相對市場增幅超凡人才培訓機構作者：邱野業績評估業績評估并不只有一個方法（今年比去年增加X%）超凡人90常見的誤區逃避現實買而不用不求甚解大海撈針超凡人才培訓機構作者：邱野常見的誤區逃避現實超凡人才培訓機構作者：邱野91總結1、電視觀眾測量日記法VS個人監測儀央視索福瑞VS尼爾森基礎研究報告2、廣告投放監測傳統監測VS電視數碼監測康賽/央視VS尼爾森3、市場與媒體調查媒體習慣、產品使用、生活形態超凡人才培訓機構作者：邱野總結1、電視觀眾測量超凡人才培訓機構作者：邱野92廣告媒體培訓第五章目標與策略超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第五章目標與策略超凡人才培訓機構93目標與策略之間的關系

是怎樣的？策略是：達到目標的最好方法超凡人才培訓機構作者：邱野目標與策略之間的關系

是怎樣的？策略是：達到目標的最好方法超94怎樣找到最好的策略1、找盡量多的選擇

2、把目標細分（把總目標逐級劃分為諸個分目標）

3、學習

終極修煉（第五項修煉）系統性思考自我提高觀念革新共同的愿景學習型組織

4、突破性思維超凡人才培訓機構作者：邱野怎樣找到最好的策略1、找盡量多的選擇95夢想夢想你現在擁有了嗎？世上無事不可為，這完全有關EQ情商，釋放自我！消除畏懼！如何獲得高EQ情商

1、積極樂觀2、始終看到光明的一面

積極利用來自信念的力量總會有更好的辦法

1、相信好，而且會更好2、有了好的解決方案，立刻打破它并思考更好的解決之道超凡人才培訓機構作者：邱野夢想夢想你現在擁有了嗎？世上無事不可為，這完全有關96如何定目標目標要大（可口可樂的市場有多大？）到懸崖邊來你一定會自由翱翔最重要是：結果影響結果最重要是什么？是目標？還是策略？答案：都不是超凡人才培訓機構作者：邱野如何定目標目標要大（可口可樂的市場有多大？）超凡人才培訓機構97成功人士的基本條件1、Belief信念Attitude態度Skill技巧Knowledge知識2、集中焦點

8/2定律3、團隊精神超凡人才培訓機構作者：邱野成功人士的基本條件1、Belief信念超凡98廣告媒體培訓第六章媒體排期技巧超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第六章媒體排期技巧超凡人才培訓機構99排期目的和手段

目的：使廣告有效手段：

低成本覆蓋面廣接觸頻率高時機適合超凡人才培訓機構作者：邱野排期目的和手段目的：使廣告有效超凡人才培訓機構100如何排期收視率閱讀率資料價格及節目版面相關資料電腦軟件工具超凡人才培訓機構作者：邱野如何排期收視率超凡人才培訓機構作者：邱野101電視媒體排期技巧二八理論在電視消費市場的運用80%的人只看20%的電視節目超凡人才培訓機構作者：邱野電視媒體排期技巧二八理論在電視消費市場的運用102排期組合原理：GRP=Reach×Frequency總收視率=到達率×次數400GRP=80%的目標觀眾平均看到廣告5次400GRP=50%的目標觀眾平均看到廣告8次關鍵是我們要哪一種！超凡人才培訓機構作者：邱野排期組合原理：超凡人才培訓機構作者：邱野103一般性規則定量排期定性排期

1、消費者的生活習慣與產品使用特性2、節目內容的針對性新產品上市集中投放，短期內以大量露出引起關注，迅速累計到達率，在競爭中凸顯針對周末購物者每天以較高的頻率盡可能抓住購物行為，集中火力！對特殊目標群建立區域性顯現與特定節目建立聯系，經過較長的時間建立頻率，逐漸積累，建立到達率！超凡人才培訓機構作者：邱野一般性規則定量排期超凡人才培訓機構作者：邱野104為什么運用媒體組合運用媒體組合增加到達率媒體接觸多樣性不同媒體有不同的特性，說服方式各有特色超凡人才培訓機構作者：邱野為什么運用媒體組合運用媒體組合增加到達率超凡人才培訓機構105媒體組合有什么好處？使更多的人看到使人看到更多使人更聽得進去超凡人才培訓機構作者：邱野媒體組合有什么好處？使更多的人看到超凡人才培訓機構106如何組合方案A：先做報紙細節方案B：先做電視情感知名度了解度偏好度購買欲望初次購買忠誠度/口碑超凡人才培訓機構作者：邱野如何組合方案A：先做報紙細節107總結電視媒體排期排期目的：使廣告有效果排期手段：低成本/覆蓋面廣/接觸頻率高/時機適合排期工具：收視資料/節目資料/電腦工具排期方向：定量方向/定性方向媒體排期組合

組合原因：

媒體多樣性與媒體特性組合目的：

使更多的人看到更多且更有效組合方向：

有效達成傳播目的超凡人才培訓機構作者：邱野總結電視媒體排期媒體排期組合超凡人才培訓機構作者108廣告媒體培訓第七章專業媒體行銷個案分析超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第七章專業媒體行銷個案分析超凡人才培訓機構109內容行銷學概論從會計學到行銷學行銷學的研究范圍電視媒體行銷電視媒體行銷特色電視媒體行銷作業流程個案分析（一）-香港無線電視臺個案分析（二）-美國MTV超凡人才培訓機構作者：邱野內容行銷學概論超凡人才培訓機構作者：邱野110行銷學概論商業發展模式成本控制生產導向銷售極大化銷售導向行銷管理消費者導向超凡人才培訓機構作者：邱野行銷學概論商業發展模式超凡人才培訓機構作者：邱111行銷學研究范圍行銷學研究如何提供適當的產品和服務，使消費者滿意，而又能長期獲得合理的利潤包括：消費者的態度和消費研究SWTO分析品牌策略與定位產品策略價格策略廣告促銷策略銷售管理策略超凡人才培訓機構作者：邱野行銷學研究范圍行銷學研究如何提供適當的產品和服務，112電視媒體行銷電視媒體行銷特色電視媒體行銷作業流程超凡人才培訓機構作者：邱野電視媒體行銷電視媒體行銷特色超凡人才培訓機構作者：113

電視媒體行銷特色電視媒體有兩大消費群-電視觀眾-廣告公司/廣告主電視臺有無數節目（產品）廣告時間沒有存貨對電視觀眾而言，電視節目多是低參與度產品對廣告主而言，電視時段是高參與度產品超凡人才培訓機構作者：邱野

電視媒體行銷特色電視媒體有兩大消費群114電視媒體行銷作業流程行銷策劃觀眾群廣告主消費者調研SWTO分析品牌策略價格策略廣告促銷策略銷售管理策略節目評估策略電視臺廣告策略節目推廣策略節目安排策略節目SWTO分析觀眾群調研價格推廣策略服務策略收視SWTO分析廣告主調研分析電視臺廣告策略銷售管理策略超凡人才培訓機構作者：邱野電視媒體行銷作業流程行銷策劃觀眾群廣告主消費者調研SWTO分115個案分析（二）美國MTV

成功原因：有一定堅定自信，有遠見的老板清晰定位與目標群有效率的目標化不斷創新廣告合作方式（一）香港無線電視臺

成功原因：注重品牌的建立關心觀眾所關心的重視人才及人才的發展不斷求新求變掌握電視節目宣傳雜志有遠見超凡人才培訓機構作者：邱野個案分析（二）美國MTV116廣告媒體培訓第八章成功廣告媒體銷售技巧超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第八章成功廣告媒體銷售技巧超凡人才培訓機構117最佳媒體銷售人員應具備連續數年均是頭五位-了解客戶要求-了解自己媒體及競爭對手-快速回應-提供解決方案-專業操守（如保密）超凡人才培訓機構作者：邱野最佳媒體銷售人員應具備連續數年均是頭五位超凡人才培訓機構118廣告媒體銷售概念無論怎樣銷售，廣告主/公司都會問：“這跟我的產品有什么關系？”銷售策略的精髓：-“你不知道”-“你錯了”-“你需要幫助”若能提供案例，成功與否，與客戶分享，對客戶的投資決定甚有幫助超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體銷售概念無論怎樣銷售，廣告主/公司都會問：“這跟我的119廣告媒體銷售概念廣告是一項投資因此客戶要見到回報。三個角度看投資價值效率風險

超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體銷售概念廣告是一項投資超凡人才培訓機構作者120廣告價值處理模式客戶/廣告公司客戶回饋（廣告費）認知滿足傳遞創造媒體不同媒體組合價值超凡人才培訓機構作者：邱野廣告價值處理模式客戶/廣告121廣告價值處理模式大家對價值的期望應該一樣媒體如何可以增值成為獨特的買點若不能滿足客戶，客戶亦不顧回饋廣告費超凡人才培訓機構作者：邱野廣告價值處理模式大家對價值的期望應該一樣超凡人才培訓機構122定律一：販賣價值價值=品質（Quality）

(Value)價錢(Price)V=QP1、跟你的競爭對手比較，看價值有何區別2、與廣告主的競爭對手比較3、不要只盯者價錢超凡人才培訓機構作者：邱野定律一：販賣價值價值=品質（Quality）123定律二：打效率波

1、從錢出發------比較自己媒體及競爭對手2、分析客戶競爭對手做法3、在同一個廣告預算下，為何應選用你銷售的媒體。4、以最少錢做同樣的事。5、以最少錢最快作出那件效果6、提案是否夠精簡7、價格是否符合客戶期待超凡人才培訓機構作者：邱野定律二：打效率波1、從錢出發------比較自己124定律三：減風險由于廣告投資多以媒體或受眾以前的表現作為參考，然后做預測，所以有一定風險。三種方法減低風險降低-若價格較貴但效益好，在您的媒體打廣告可降低風險。轉移-若您的競爭對手近期表現較差，用您的媒體可轉移風險。分散-若您跟競爭對手的媒體各方表現不相伯仲，同時用你的媒體就可分散風險。

超凡人才培訓機構作者：邱野定律三：減風險由于廣告投資多以媒體或受眾125銷售的五步驟1、尋找：尋找機會，切入等應只是銷售的一小步.使用你所有時間的10%2、界定：界定問題，你對客戶的競爭環境了解多少.使用你所有時間的15%3、研究及瞄準目標：好好思考.使用你所有時間的15%4、簡報：簡報是一個整合，總結.使用你所有時間的40%.接近—討論—溝通—結束5、服務：服務是持久.使用你所有時間的20%超凡人才培訓機構作者：邱野銷售的五步驟1、尋找：尋找機會，切入等應只是銷售的一小步.使126專業有效的銷售模式專業有效的銷售模式作計劃尋找客戶控制發展交易約見面準備工作見面提案超凡人才培訓機構作者：邱野專業有效的銷售模式作計劃尋找客戶控制發展交易約見面準備工作見127主要銷售過程擬定目標確定策略確認客戶計劃戰術檢討否預約拜訪售后服務提出方案說服過程登門銷售準備修改戰術超凡人才培訓機構作者：邱野主要銷售過程擬定目標確定策略確認客戶計劃戰術檢討否預約拜訪售128你們賣什么？產品特性（電視廣告時段）間接投資工具科學客觀與專業組合變化繁多創意與專業延續購買售后服務無存貨受時間嚴格限制超凡人才培訓機構作者：邱野你們賣什么？產品特性（電視廣告時段）超凡人才培訓機構129現在市場上存在兩類廣告公司本土廣告公司價格及關系導向以獲取利益為主要目的，服務為副價格優惠，賺取差價操作靈活（通過關系可解決漏播、付款及放松投放要求以取得較好位置等）反應快速（能較快下單搶占有利位置）外資/合資廣告公司專業知識和服務為導向以服務為主，同時通過專業化的操作和客戶建立雙贏的長久關系透明度高（公開折扣）與客戶建立長久關系操作嚴謹工作流程按部就班，相對來說前期準備工作較多，后期審查產出效果較嚴反應及時、到位因客戶有明確要求，所以投放計劃須切實執行，不能擅自改動超凡人才培訓機構作者：邱野現在市場上存在兩類廣告公司本土廣告公司外資/合資廣告公司超凡130你要做的步驟策略性介紹——可直接給予客戶策略性介紹-出發點在如何加強客戶的競爭優勢，通過運用你的媒體打廣告有用資訊——改變/改善過去經驗不管以前做的好是不好，以充分資訊改變感覺專業服務——增加好感專業規范決不可少，使自己不同別的廣告促銷員超凡人才培訓機構作者：邱野你要做的步驟策略性介紹——可直接給予客戶超凡人才培訓機構131通常廣告公司媒體建議的做法媒體機會：

全年建議：

1.不定時1.深思熟慮2.配合促銷2.有全年主題配合3.隨時3.年底4.短期4.長時要了解客戶何時有需要，多久見客戶或提議，如在做全年建議前做全年度節目巡禮，有何重點欄目，在按個別客戶的特有季節性隨時配合。超凡人才培訓機構作者：邱野通常廣告公司媒體建議的做法媒體機會：132廣告公司要什么？媒體機會：快速服務高折扣/價錢分析足夠資料提供可量性結果適當跟進

廣告公司需要的是媒體人員提供適合他們客戶的媒體機會，同時最好能省時有效地讓廣告公司馬上提案，記住廣告公司每天面的媒體機會十分之多，增加自己廣告被用的機會會變的十分重要全年建議:伙伴關系長期合適節目度身定做創新執行

要使廣告公司在需要時首先記起你。間中一些特別合作使客戶對您有深刻印象超凡人才培訓機構作者：邱野廣告公司要什么？媒體機會：全年建議:超凡人才培訓機構133最佳廣告媒體銷售人員應具備顧客不會以銷售人員所知道的來判斷他而是以他所展現出的知識來判斷他BASK信念-Belief態度-Attitude技巧-Skill知識-Knowledge超凡人才培訓機構作者：邱野最佳廣告媒體銷售人員應具備顧客不會以銷售人員所134最佳廣告媒體銷售人員應具備態度-Attitude

技巧-Skill

知識-Knowledge自信心銷售技藝了解自家的媒體特色熱愛工作人際關系了解客戶易與人交朋友溝通技巧廣告專業知識真誠實在察言觀色市場營銷知識樂觀積極向上處理顧客抱怨語文能力自我激勵時間管理不斷學習有耐性、不易放棄超凡人才培訓機構作者：邱野最佳廣告媒體銷售人員應具備態度-Attitude技135態度-Attitude態度-正面積極：態度-樂觀積極向上令人狂熱的是事情的過程而不是成功的結果勝利者：1有能力做2想做3將會做獲勝者對銷售所持有的主要觀點是：把問題當作解決事情的機會超凡人才培訓機構作者：邱野態度-Attitude態度-正面積極：超凡人才培訓機構136態度-Attitude態度-成功個體的特質：達觀堅定不移誠實正直勤奮系統好勝主動專注自重態度-不斷學習

參加培訓/輔導認定使命，肯定自我發揮潛能，突破極限增廣知識，專業態度做對的事，把事做對

超凡人才培訓機構作者：邱野態度-Attitude態度-成功個體的特質：超凡人才培訓機構137技巧-Skill技巧-成功個體的體質：善說服銷售技巧人際關系溝通技巧察言觀色處理顧客抱怨超凡人才培訓機構作者：邱野技巧-Skill技巧-成功個體的體質：超凡人才培訓機構138技巧-Skill技巧-銷售利益點本質發揮優勢利益它是它可以它可以使您個球發光看的清楚集中在利益點而不是事物本身不斷檢視“這能為他們帶來什么”超凡人才培訓機構作者：邱野技巧-Skill技巧-銷售利益點超凡人才培訓機構作139技巧-Skill技巧-時間管理:先做最要緊的事情制作每日工作行動計劃表A.重要的，必要做的覺B.緊要的，將要做的C.不要緊的，可以做的每日制定優先順序:A—B—C超凡人才培訓機構作者：邱野技巧-Skill技巧-時間管理:超凡人才培訓機構作140知識-Knowledge了解自家的媒體特色了解客戶廣告專業知識市場營銷知識超凡人才培訓機構作者：邱野知識-Knowledge了解自家的媒體特色超凡人才培訓機構141知識-Knowledge假如你會忘記，那就隨身攜帶。檢查你的工作公事包?定單表?服務協議書?合同注意條款?價格表?合同條款?主要電話號碼?證明書?計劃日記?競爭者?小冊子?成本效益案例?客戶檔案?計算器?名片?空白紙請確保整潔超凡人才培訓機構作者：邱野知識-Knowledge假如你會忘記，那就隨身攜帶。超凡人142銷售服務的秘訣不要忘記任何顧客規律地閱讀你的顧客名單預售勤于打電話立即及誠實地處理顧客的抱怨要小心謹慎，以避免事情有出錯的機會讓顧客安心要求顧客介紹其他潛在客戶，以及發表其他成功經驗發展成功的個案研究

最佳廣告媒體銷售人員應具備----“完人”超凡人才培訓機構作者：邱野銷售服務的秘訣不要忘記任何顧客超凡人才培訓機構143杰出的廣告媒體銷售人員10大成功法則確定清晰的目標及理想愿意向任何難度挑戰重視對目標的承諾重視成果的出現而不執著于形式有完成的計劃及注重每一個細節承認顧客的事實是最終的權威愿意放棄固有的習慣愿意修正習慣行動有緊逼性，而不是孤注一擲專注自律與堅持超凡人才培訓機構作者：邱野杰出的廣告媒體銷售人員10大成功法則確定清晰的目標及理想超凡144廣告媒體培訓第九章成功與團隊超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第九章成功與團隊超凡人才培訓機構作145有效的目標與長期目標一致夠大具體可視清楚傳達與溝通唯一的焦點能實行超凡人才培訓機構作者：邱野有效的目標與長期目標一致超凡人才培訓機構作者：邱野146目標1策略：分析客戶流失原因針對性彌補缺點幫助客戶找到問題建議其它購買方式增強客戶關系超凡人才培訓機構作者：邱野目標1策略：超凡人才培訓機構作者：邱野147目標2策略：收集大量投放成功案例幫助客戶找到機會點激勵客戶“ＴＨＩＮＫＢＩＧ”超凡人才培訓機構作者：邱野目標2策略：超凡人才培訓機構作者：邱野148目標３策略：分析未來客戶原因注意新客戶動向擬定說服／銷售策略增加優惠增強客戶關系超凡人才培訓機構作者：邱野目標３策略：超凡人才培訓機構作者：邱野149目標４策略：新頻道詳細分析鎖定目標客戶群擬定說服／銷售策略增強客戶關系超凡人才培訓機構作者：邱野目標４策略：超凡人才培訓機構作者：邱野150有效的改變具備有決心的領導群制造迫切感預期困難與挫折大家參與擬訂清楚明確的改變計劃不斷溝通與激勵永不放棄的決心超凡人才培訓機構作者：邱野有效的改變具備有決心的領導群超凡人才培訓機構作者：151優秀團隊－有效的團隊－優秀的領袖－優秀的隊員超凡人才培訓機構作者：邱野優秀團隊－有效的團隊超凡人才培訓機構作者：邱野152有效的團隊清楚的目標自由的氣氛人人參與一同聆聽兼容不同特色的隊員開放的溝通一致的決定包容反對意見不斷自我批評共同領導維持良好的對外關系職責分明超凡人才培訓機構作者：邱野有效的團隊清楚的目標一致的決定超凡人才培訓機構作153領導對隊員的主要工作說明聆聽示范觀察激勵超凡人才培訓機構作者：邱野領導對隊員的主要工作說明超凡人才培訓機構作者：邱154優秀的領導必須具有達成團隊目的的熱誠必須自信與謙虛必須對人真誠必須愿意聆聽必須善于鼓勵隊員必須提供行動方向必須善于分辨什么能變什么不能變必須身先士卒必須能夠保護他的隊員遠離危險，單要能幫助隊員面對現實必須不抱怨而且勤于學習必須跟其他領導保持良好關系領導最主要的工作是：成就更多領導超凡人才培訓機構作者：邱野優秀的領導必須具有達成團隊目的的熱誠必須善于分辨什么能變什么155

優秀的隊員必須具備：犧牲精神，團隊的利益高于個人利益,無論何時何對團隊做出貢獻關心隊中各成員，重視團隊的目標與聲譽誠實不懼怕說出自己的看法服從大家的決定不斷學習與快速改進幫助其他隊員及領導表現更好超凡人才培訓機構作者：邱野優秀的隊員必須具備：犧牲精神，團隊的利益高于個人利益,無論156雁的啟示

當每只雁振翅高飛也為后面的隊友提供了“向上的風”“V”字隊形為雁群增加70%的飛行范圍啟示：分享團隊默契的人能互相幫助確良更輕松到達目地因為他們的旅程建立在彼此的信任上

當某只雁偏離隊伍時它會立刻發現單獨飛行的辛勞及阻力它會立刻飛回隊伍用前面同伴提供的“向上的風”啟示：若我們如雁一樣我們就會在隊伍中跟著帶隊者到達目的地我們會樂意接受他人的協助并協助他人超凡人才培訓機構作者：邱野雁的啟示當每只雁振翅高飛也為當某只雁偏離157雁的啟示

當前導的雁疲倦時它會退到隊伍后方而另一只雁則飛至前導位置替補啟示：艱難的任務需要輪流付出我們要尊重、保護每個人獨特的技術、才能、天份及資源

飛在隊伍中的雁會發出“呱呱”叫聲鼓勵前導的雁保持速度啟示：我們必須確定發出的聲音是鼓勵在團隊中有完美的自我實現通常來自正面的鼓勵超凡人才培訓機構作者：邱野雁的啟示當前導的雁疲倦時它會飛在隊伍中的158雁的啟示當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍跟在后面幫助并保護它啟示：如果我們如雁一般我們就會在困境中彼此扶持一如我們在順境中茁壯超凡人才培訓機構作者：邱野雁的啟示當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍跟在后面159安全生產日日好，員工生活步步高。11月-2211月-22Monday,November7,2022文明施工，安全生產。01:32:2101:32:2101:3211/7/20221:32:21AM質量不光由生產者決定，更應由顧客決定。11月-2201:32:2101:32Nov-2207-Nov-22抓好安全生產促進經濟發展。01:32:2101:32:2101:32Monday,November7,2022善待別人就是善待自已。11月-2211月-2201:32:2101:32:21November7,2022疏忽一時，痛苦一世。2022年11月7日1:32上午11月-2211月-22安全生產你管我管，大家管才平安，事故隱患你查我查，人人查方安全。07十一月20221:32:21上午01:32:2111月-22持續的質量改進是企業永恒的目標。十一月221:32上午11月-2201:32November7,2022精打細算降成本,千方百計提效益。2022/11/71:32:2101:32:2107November2022全力生產，注意安全。1:32:21上午1:32上午01:32:2111月-22樹立安全觀念，堅持安全生產。11月-2211月-2201:3201:32:2101:32:21Nov-22制造精良產品，培育優秀人才。2022/11/71:32:21Monday,November7,2022強化服務意識，倡導奉獻精神。11月-222022/11/71:32:2111月-22謝謝大家！安全生產日日好，員工生活步步高。11月-2211月-22We160廣告媒體培訓——廣告專業培訓之二超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓——廣告專業培訓之二超凡人才培訓機構作161目錄第一章廣告媒體產業分析第二章廣告作業流程第三章廣告媒體企劃與購買第四章媒體數據應用第五章目標與策略第六章媒體排期技巧第七章專業媒體行銷個案分析第八章成功廣告媒體銷售技巧第九章成功與團隊超凡人才培訓機構作者：邱野目錄第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構162廣告媒體培訓第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構作者：邱野廣告媒體培訓第一章廣告媒體產業分析超凡人才培訓機構163內容溝通與媒體的發展

-從信息，媒體到傳播廣告媒體的發展

-廣告媒體發展過程-主要媒體廣告特色-廣告媒體之價格與價值廣告媒體的最新動向

-跨媒體合作-品牌塑造-服務意識提高超凡人才培訓機構作者：邱野內容溝通與媒體的發展超凡人才培訓機構作者：邱野164溝通與媒體的發展從信息，媒體到傳播超凡人才培訓機構作者：邱野溝通與媒體的發展從信息，媒體到傳播超凡人才培訓機構165溝通產業的發展人之所以異于其它生物，主因人類懂得溝通，而且不斷改善溝通方法，使人類的生活更加美滿幸福。超凡人才培訓機構作者：邱野溝通產業的發展人之所以異于其它生物，主因人類懂得溝