有關白酒促銷活動的策劃方案白酒的促銷活動策劃方案要怎么寫?如何設計一份精彩的白酒促銷活動策劃相關方案呢?下面我給大家整理了有關白酒促銷活動的策劃方案，盼望大家喜愛！

有關白酒促銷活動的策劃方案1

一、促銷廣告提前做

做廣告千萬不要臨時抱佛腳，由于信息的傳播有一個過程，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣揚，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發生錯誤，即鋪張了廣告成本，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現場活動，至少就提前一個星期動手，如需借助外部力氣的(如主掛、表演等活動)，至少也要提前15天開頭預備。促銷廣告，應當留意以下三個方面：

1、無論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，具體狀況必需得依靠這種海報加以說明。

2、短期銷售盡量使用宣揚單頁，其信息傳播準時、可選擇性派發、制作成本低，反復多次閱讀進一步增加宣揚力度，更能打動消費者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換，效果相當不錯。

二、現場互動效果更佳

現場互動是全部宣揚手段中最有效的一種，它利用消費者“愛占廉價”、“湊喧鬧”的購物心理，通過現場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數女性逛街時很快樂，等回家翻看買的東西才懊悔，緣由就是對自己購買的東西不滿足，而這些東西絕大多數是在活動現場賣的，這就是“現場互動”的威力!對于店門寬敞、人流量大的商家來說，應盡量多的采納這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。

三、打折送禮.免費品嘗

月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來吃，加上業務員的熱忱服務，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

四、巧搭“月餅”順風車

中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人，你要想方法搭上“月餅”的順風車，把產品賣得精光。

1、依據自己的實際狀況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會心動;

2、聯誼活動更能引起人們的關注和參加，利用“中秋團聚”這個契機，巧做活動，吸引顧客參加，現場宣揚。

3、中秋佳節客戶也是不行多得的機會喲，小小一份月餅，將會得到意想不到的收獲。引導消費，到社區、老年活動中心等做做善事，想方法讓媒體盯上你。

五、中秋國慶連環促銷

今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯合起來，前后呼應，相互促進，共同發揮作用。

1、在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿足，樹立口碑形象;

2、中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關注、期盼、參加，發掘更多潛在顧客;

3、享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以進展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。

有了好的點子更要有一個頑強的團隊不折不扣地去執行方能見效，花樣再多，點子再好，離開了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要預備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發揮促銷的最大效果，實現預期目標。

有關白酒促銷活動的策劃方案2

明月幾時有，把酒問敬酒

——讓愛可能，讓夢發生

一、活動時間：9月31日—10月7日

二、活動地點：__-_辦事處

三、活動目的：

1、最近就釣-魚-島大事日本始終在挑釁中國，在經受.保-釣人士勝利登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛之情和赤誠的愛過之心。釣-魚-島作為中國的固有領土，現在卻不斷的被日本無恥的國有化。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴，所以我們可以借助這個比較熱門的大事在雙節期間推出，在最短時間快速擴大公司的知名度、美譽度，以此增加消費者對我們產品認知度和忠誠度。

四、活動主題：喝__-__酒，贏中國釣-魚-島

五、活動內容：

1、在我們地誠敬酒包裝外設有圖樣為釣-魚-島板塊外形式的刮刮獎卡片，中獎率定位70%左右。詳細獎品設置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照射下的中國地圖魚釣-魚-島地圖合一畫面，獎金為290元，意為我們的愛國之情長長期久。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元，意為十一國慶與八月十五的雙節合體的特別日子。

三等獎：圖為一輪圓月與釣-魚-島版圖的畫面，獎金為66元，意為我們件會順當把日本趕出釣-魚-島，捍衛中國主權。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面。獎品為一面五星紅旗。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“.7日游”大獎。

渠道政策

1、在批市實行“壓貨送幻想”的政策，詳細政策如下：

__兩件、__兩件為一組，或地奇10件、天奇5件為一組贈送HTC手機一部(原價1600元，現價值899元)。假如壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機一臺。

同時針對我們的終端客戶在中秋節時貼心的送上禮盒月餅，增加客情關系的維護。

2、酒店婚宴政策，詳細狀況如下：

我們的__-_與本酒店婚宴套餐進行捆-綁，實行打折優待來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產品本身，而是整體在其套餐上進行體現。例如：A類988元套餐+地誠敬(2瓶根據批市價格計算)_0.88=1524_0.88=1341.22我品地誠敬實際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈一。

六、活動宣揚方案：

1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展現，依據店內實際狀況為準，合理擺放堆箱。并依據堆箱實際狀況賜予堆箱肯定的陳設費用。

2、在十一黃金周開頭的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達、維多利進行文藝演出，集中展現鄂爾多斯酒。

3、利用時下比較風靡的團購進行宣揚，我們可以在美團網、拉手網與參與

團購的酒店進行合作，聯合推出鄂爾多斯敬酒。

4、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內刊。6、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。

7、為更好的維護客情關系，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。

七、活動流程及工作人員支配：

八、活動費用

活動費用圖表

十、活動留意事項

1、嚴禁婚宴宴用酒低價出售，否則取消團購嘉獎，并嚴厲?追究相關監督、審核人員責任。

2、婚宴宴用酒政策，要求業務經理、片區經理負責審核、監督并簽字，逐一備案，具體記錄好相關臺賬。憑實際發生臺賬，經市場部督導簽字后方可核銷。

3、預約登記前，在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次，深化調查，敏捷掌握和支配，公司有專人調查、核實、審批。

市場部20__年8月28日

有關白酒促銷活動的策劃方案3

如何應對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，轉變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續攻擊的態勢，用最短的時刻和最便捷的方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫忙酒類企業鞏固和有效的白酒營銷策劃方案

如何應對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，轉變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續攻擊的態勢，用最短的時刻和最便捷的方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫忙酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速構成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式進展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一、銷售運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從.上聘請若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計

由于老產品的價格透亮?????、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的`營銷費用，產品無法構成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推動。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是把握與掌握市場貨物流向，有效的掌握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛質的銷售一、二級網絡。

四、市場資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益安排和銷售費用

(一)、產品利潤安排

合理的安排各個環節的利益關聯，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關聯予以層層安排。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以削減或者取消。

(二)、營銷費用的管理：

1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。

5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)、直銷工作的步：計直銷操作方法(一品一策)。2、公開聘請業務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。

透過直銷運營能夠有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

有關白酒促銷活動的策劃方案4

一、在市場大環境中查找突破點

白酒市場浩大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財寶源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要緣由是其他酒類的進展競爭結果。特殊是啤酒與紅酒的進展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態度和需求已發生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發空間。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在轉變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區分與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么新奇的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力仍舊無限，還有許多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的進展基礎。

做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

㈠、產品定位：抓住凹凸檔兩端，向中檔擠壓，進展禮品空間。

依據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是依據市場需要和競爭目的定點定量開發“a2”產品。進展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應當像一個親人、一個伴侶、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。“a品牌”酒植于中國傳統美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情珍貴的物質.，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。

㈢、目標消費人群定位

依據a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，依據不同的目標消費人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應當在25——50歲之間，受過良好的訓練。參與工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人常常參加各種.活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參加.分工，但由于分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟緣由，少有機會享受定價昂揚的高品質高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標消費人群心理特征：由于良好的訓練背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間簡單制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。

b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的詳細和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環節上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

3、消費形態：

a、“a品牌”目標消費人群消費形態：由于有肯定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，經常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以進展的眼光看待事物。他們舍得向家人、伴侶饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人歡樂的事情。

b、“a1”目標消費人群消費形態：比之a品牌的消費人群，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的.，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最終敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感溝通，他們將其生活化、詳細化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不非常介意外在形式的優劣。

㈣、品牌創意表現策略探究

1、策略概述

“a品牌”的品牌創意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規劃，這幾個方面相互協作、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設計、展現、傳播精致的平面形象，來達到傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，達到宣揚產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步熟悉，從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣揚形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。一般報紙與雜志媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽節、中秋等節日，以問候慶賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優待等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創作，一本創意新奇、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣揚是另一項重要的創意策略形式。一個好玩味的廣告不僅是對產品的一次宣揚，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，依據a品牌產品的進展階段，協作各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業界與消費群體的口碑。

⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位。現代企業，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而一般消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獵取信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有肯定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰也在經年累月的商業競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統一、優秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創新、內容的生動打算著終端形象的優劣，也直接影響終端營銷的態勢。

⑹、促銷品很小，小得好像微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節省了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣揚產品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發布，在相對迅捷的時段形成宣揚強勢，直觀形象地宣揚a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業、產品知名度。詳細形式，包括：

海報：宣揚企業產品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于掃瞄

宣揚單：易于傳播，展現產品形象

噴繪：設置于人群密集、商業富強的地方，或者視野寬闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;

燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

⑵、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣揚。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣揚。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發給消費者以傳播產品信息。

方式：設計精致的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發表軟文，投放時間集中在各類節慶日等送禮高峰期，以問候慶賀的形式進行推廣告，軟文版面支配要表現出唯一性，文章體現溫情與關懷。

⑵、專業媒體的專業報道與炒作，進行a品牌的品牌文化、產品宣揚。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應依據a品牌所處的進展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、敏捷地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會策劃方案：協作產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣揚效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展現，為下一步的招商奠定基礎。

c、電視媒體宣揚策略

⑴、發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結合a酒業——a品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網絡推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發布flash廣告;

⑵、進行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。

e、終端宣揚品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采納相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現特地設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、潔凈、暖和。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置_展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展現產品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮紙、棋類益智嬉戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需a品牌獨特鮮亮的傳播內容。“情”是我們傳播的核心內容。“情”可分為許多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人常常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現代的傳播手段特別豐富，企業和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經不在是唯一的選擇。“網絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰，“a品牌”如何應戰?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“a品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，綻開普遍宣揚。可選擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志幫助活動內容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

有關白酒促銷活動的策劃方案5

背景分析：

__白酒自1998年導入市場以來，市場表現非常突出，得到廣闊消費者的始終認可，在__集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

2)價格透亮?????，由于__白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有隱秘可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴峻影響渠道的銷售樂觀性;

3)價格倒掛現象嚴峻，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的緣由就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;

4)假貨沖擊嚴峻，由于__白酒得到廣闊消費者的全都認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴峻影響__白酒的市場銷售。

由于以上這些緣由，所以建議對__白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區：

c地區，包括c包含四縣一市。

推廣時間：

20__年4月--20__年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將依據該方案做滾動方案。

推廣關鍵點：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設計;

3、銷售政策;

4、銷售嘉獎和市場管理;

5、促銷宣揚。

報告詳細內容

包裝改進建議：

由于__白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不行以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加艷麗醒目，易于陳設，包裝材質也更加優良。

1)產品規格：1_6

2)產品凈量：500ml

3)產品度數：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前__白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清楚，關系不明確，很簡單造成亂價和竄貨，所以新包裝__白酒的渠道模式應當是：

1)保持目前__白酒經銷商的結構，也就是說維持現有c地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;

2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10-15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上轉變以往對分銷商不加掌握的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以商定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施幫助銷售，即派專人協銷;

4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應依據實際區域狀況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優點：

1)保持目前__白酒的.銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。

銷售嘉獎和市場管理：

1、銷售嘉獎

1)總經銷嘉獎(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷仔細執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將賜予0.5元/件的協銷嘉獎。

注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售狀況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

2)分銷商嘉獎(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，嘉獎0.4元/件;銷量累計達到3000-4000件，嘉獎0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，嘉獎則由經銷商依據二批實際銷量年終一次性發放。

注：為了防止價格透亮?????，建議給分銷商嘉獎部分以同價值的實物形式發放。

2、市場管理

1)總經銷管理

在全年銷售過程中，假如出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;假如出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。

協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人幫助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷狀況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售狀況，并供應相應的資料報表;辦事處人員將依據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

注：

總經銷與__集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，假如出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售嘉獎;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年全部的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要幫助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售狀況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商供應有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

以估計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣揚費用。

促銷主題：__白