服裝店的促銷活動方案服裝店的廣告一般是經(jīng)過名目式銷售來實現(xiàn)，所以，做好適時廣告也是很必要的。下面是我給大家?guī)淼拇黉N活動，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

促銷活動1

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必需時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、VIP招募

服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、團購

團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購采納量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推動銷售。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

(5)、社區(qū)互動

服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動必需進取參與，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。

(6)、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的嘉獎體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

促銷活動2

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在查找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在細心的預備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實牢靠的數(shù)據(jù)之上的，所以，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、精確?????性供應了保證。市場調(diào)查，包括.大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情景，消費者的消費習慣等等。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自我的優(yōu)劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的資料包括以下的項目：

（一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

（二)主題主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時討論消費者的理解度，以及企業(yè)成本的負擔。

（四)參與條件參與條件是界定哪些消費者能夠參與，以及如何參與此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，打算長短相宜的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確?????且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀员匦柚斏鞯卦u估及選擇媒體。

促銷活動3

五一長假，名目繁多的打折送禮讓很多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段究竟給消費者帶來什么，又究竟給商家?guī)砹耸裁茨?/p>

優(yōu)待券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)待券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)待券。送優(yōu)待券、折讓、開獎，這些迷人的廣告詞聽起來好像是天上掉下了餡餅，但優(yōu)待券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種.種限制讓消費者意識到，優(yōu)待券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不簡單。

由于優(yōu)待券從最初簡潔的商家讓利，已經(jīng)演化到誘使消費者二次消費的手段，所以；幾乎全部的憂患券都是貼補型的，消費者必需要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。

除了有時間限制外，優(yōu)待券的標準也非?；靵y，讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)待券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：很多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)待券來購買，所以優(yōu)待券的使用范圍非常狹小。有許多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)待券，會不斷的購買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，很多消費者并不會沖著贈品而去，由于商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的緣由很簡潔，只是由于恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，期望能夠借此帶動一些消費。

在新寧購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自我掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新，可是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是.已經(jīng)很流行了，可是在上海還是新出爐的希奇事物。店中的古著占全部貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。假如家里有舊的衣服也能夠拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，可是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就似乎一些新品上市，總是矜持著不打折；間或的打折也不會超過9折，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了?？墒菫榱宋骂櫩土糇±项櫩?，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自我敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里進行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，可是一旁會有原圖能夠參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有詳細的優(yōu)待條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性伴侶吸引采，同時促進了與婚禮相關一些服飾．飾品的消費。

促銷活動4

促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注意各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清楚地明白在一場促銷中究竟要預備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結合以往行業(yè)優(yōu)秀的討論成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關此話題的論述和爭論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的討論和新奇的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前，再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和勸說活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造;2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3“、勸說”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預備和執(zhí)行中必需重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓舞顧客許多購買，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客轉變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要討論到差異化。

2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。

3、贏在細節(jié)消費者在最終打算購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷針對某一品類商品或大事的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡快節(jié)”，一向以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷究竟應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正開頭操作起來卻又不明白從何開頭，詳細要做哪些預備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應對促銷：

(一)策劃有亮點.

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題必需要突出，要搶眼、要有正值合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本勝利了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)待或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必需要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)

4、活動細節(jié)要討論周全。

5、特別強調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)預備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動預備期進行明確分工。

2、天氣確認：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最簡單引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促聘請：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動的資料培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性。

8、物料預備：噴繪、海報、單頁等宣揚物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：依據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，準時向行政部提出選購需求，并跟進。

(三)預熱要充分

一場勝利的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊×里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早簡單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣揚員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、準時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要準時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要準時入賬。

（五)檢查不能省

預備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必需不能省。發(fā)覺問題，盡量當場解決問題;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避開。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的.影響和負面效果。

(六)總結要準時

1、半天一總結，準時鼓舞士氣。

2、活動結束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出不足。

3、其次天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、預備及執(zhí)行進行充分總結，將閱歷寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避開再次發(fā)生。

促銷活動5

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣揚品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動資料:

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日預備了.

二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導購員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣揚方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細情景詳細對待:

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡快.

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡快.

(五)購衣就能參與抽獎.設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品.獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等.

(六)另外，可針對詳細的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮相宜

四.活動期間應當留意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.假如有上述情景，就要馬上訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳設.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平常就應當注意陳設這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應當留意服飾的陳設.可經(jīng)過平常的閱歷，覺得哪種陳設更利于促銷，哪種陳設更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光，音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員支配問題.活動期間，應當多增加些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很認真，愛占廉價，一向問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較廉價產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點：喜愛吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的留意。

3、自負型顧客

特點：穿著裝扮引人留意，喜愛談論自我，喜愛談天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客