回竉公墓?fàn)I銷籌劃方案一、宣傳活動(dòng)不得當(dāng)?shù)慕桑涸谕哆f公墓的宣傳單頁(yè)時(shí)，由于這種忌諱，肯接收的人很少。同樣的，公墓墓穴促銷活動(dòng)的開展也不好進(jìn)展。例如：我們?cè)诖黉N期內(nèi)，優(yōu)待讓利出售墓穴，會(huì)給購(gòu)置者〔大多數(shù)為兒女〕帶來(lái)占了廉價(jià)買爭(zhēng)著入墳似的。公關(guān)活動(dòng)、公益性活動(dòng)同樣不好組織。假設(shè)這類活動(dòng)把握不好，會(huì)給人們一種，似乎盼著人們快些死的感覺。么不用想都會(huì)預(yù)知到結(jié)果，確定是“好心不得好報(bào)”。用人員推廣的方法進(jìn)展向外推銷時(shí)，難度也很大。來(lái)解決公墓重包裝前無(wú)法有效籌劃的難題。二、 回竉生態(tài)陵園的核心理念1、回竉生態(tài)陵園——心靈的自然家園的過(guò)上幸福美滿的“生活”〔這個(gè)生活環(huán)境是個(gè)風(fēng)景秀麗的好地方〕。現(xiàn)實(shí)中的陵園，其實(shí)就是人們?cè)谛闹袨橥鲮`建筑的“家園”的現(xiàn)實(shí)再現(xiàn)，因此陵園的建設(shè)、理念，這是能夠與群眾產(chǎn)生共鳴的。又將核心理念深化為“心靈的自然家園”。2、 核心理念的擴(kuò)展：“心靈的自然家園”中的“心靈”代表著一種文化。人們對(duì)亡靈的緬懷、祭祀都源于中國(guó)傳統(tǒng)的喪葬文化，由此遙安陵園必需在

上有所突破。“心靈的自然家園”中的“自然”代表著陵園自然景觀。自然景觀中應(yīng)當(dāng)包含：山、水、花、草、樹木、長(zhǎng)明燈及一些人文景觀〔例如：名人雕像、哭墻等〕我們對(duì)“自然”的解釋應(yīng)定位為：綠色、生態(tài)、風(fēng)景怡人、是個(gè)可以安養(yǎng)千年之地。“心靈的自然家園”中的“家園”代表著陵園為活著的人和已故者供給的效勞的周到性，使他們有“家”的感覺。全部供給的這些效勞要讓活著的人感覺到回竉生態(tài)陵園就是他們的家人，就是與他們共同承受哀思、分擔(dān)喪葬中的大局部工作的人。這些效勞還要做到讓死者〔死者家人〕認(rèn)為，回竉生態(tài)陵園就是他們的家人，不但擁有對(duì)其的思念之情，而且常年守護(hù)著他們。我們把陵園看作是家園，以“陵園是人們的另一個(gè)家園”的理念來(lái)要求自己并做好效勞。三、回竉生態(tài)陵園的效勞理念真情做事，真誠(chéng)做人。客效勞時(shí)融入真情。只有這樣才能與客戶的情感對(duì)接，才能做到相互理解、相互支持。人們以真誠(chéng)之心到陵園緬懷亡靈，接待他們的回竉人只有真誠(chéng)，才能取得人們的信任。真情，真誠(chéng)，兩者都做到了，人們就會(huì)體會(huì)到回竉人的真心。不是一家人，勝似一家人。者家園”的夢(mèng)想在回竉變成現(xiàn)實(shí)。四、 回竉生態(tài)陵園的子品牌1、來(lái)生緣——心靈家園愛情向往地久天長(zhǎng)、直到永久的生疏，能直擊人們心靈，使人們牢記并回味。2、長(zhǎng)壽堂——安康家園隨著年齡的增長(zhǎng)，生命在漸漸縮短。而陵園在人們心中又代表著生命的完畢。這一寓〔已購(gòu)置墓穴但還沒有入土的客戶養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群等工作。因此，推出“長(zhǎng)壽堂”，滿足為客戶供給安康學(xué)問、科普活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)等要求，同時(shí)增進(jìn)客戶與回竉的情感。五、 回竉生態(tài)陵園的營(yíng)銷籌劃1回竉生態(tài)陵園在人們心中的定位：回竉文化：風(fēng)水寶地回竉風(fēng)光：風(fēng)景秀麗回竉效勞：您可信任回竉故事：盡顯真情回竉的人：真誠(chéng)無(wú)限回竉的心：真心家人2、回竉生態(tài)陵園在涿州人心中的定位：回竉是做效勞的。效勞的硬件是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的〔園林式〕；效勞的軟件是人們心中最好的〔溫心效勞〕。通的載體。3、溫心效勞內(nèi)容：一條龍效勞——使客戶免受奔波勞累之苦家人代表效勞——使客戶不會(huì)因不能親臨現(xiàn)場(chǎng)而倍感圓滿〔代掃墓、代獻(xiàn)花等〕專業(yè)詢問效勞——使客戶不會(huì)因不曉喪葬文化而苦痛二十四小時(shí)上門效勞——使客戶無(wú)焦急之憂。4、基建時(shí)的招商內(nèi)容：招建設(shè)、治理葬禮答謝會(huì)、親朋休息的“來(lái)生緣”賓館的商家；招建設(shè)、治理喪葬用品城的商家；藥品、保健品廣告〕注：死亡使生者更加留意安康。招名人雕塑的出資商家〔全部費(fèi)用由企業(yè)或個(gè)人捐贈(zèng)〕5、銷售渠道在交通便利之處設(shè)立詢問中心，在社區(qū)設(shè)立詢問點(diǎn)。詢問中心應(yīng)是回竉生態(tài)陵園全景呈現(xiàn)地、產(chǎn)品推舉處、文化噴泉處。詢問點(diǎn)是下崗、離退、企業(yè)后勤等人員在家中設(shè)立的負(fù)責(zé)開拓客戶的地點(diǎn)。6、人才策略：中引進(jìn)治理、專業(yè)類人才。7、推廣策略：媒體選擇：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、光盤報(bào)紙：報(bào)花＋硬廣告＋軟文＋聞炒作網(wǎng)絡(luò)：建立回竉生態(tài)陵園網(wǎng)站印刷品：宣傳冊(cè)＋單頁(yè)光盤：回竉文化、回竉景觀、回竉文化產(chǎn)品促銷活動(dòng)：讓客戶行動(dòng)起來(lái)！“長(zhǎng)生樹”冠名活動(dòng)〔可實(shí)行先購(gòu)置小樹，培育大后出售給有需求的客戶〕；收集故土活動(dòng)〔從故者家鄉(xiāng)帶回故土〕公關(guān)活動(dòng)：讓客戶參與到陵園的建設(shè)中來(lái)，快速提升回竉的知名度、認(rèn)知度。“您心中的陵園”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)“請(qǐng)您為陵園小徑命名”有獎(jiǎng)活動(dòng)焦點(diǎn)活動(dòng)：讓人們都爭(zhēng)論回竉生態(tài)陵園討論陵園？家園？討論陵園？家園？討論家園？家人？討論家園？家人？討論什么是真正的孝心？討論什么是真正的孝心？聞點(diǎn)：回竉生態(tài)陵園創(chuàng)經(jīng)營(yíng)之道回竉生態(tài)陵園業(yè)文化效勞之迷回竉生態(tài)陵園深化陵園文化之旅三、文化、景觀、效勞回竉生態(tài)陵園創(chuàng)經(jīng)營(yíng)之道回竉生態(tài)陵園業(yè)文化效勞之迷回竉生態(tài)陵園深化陵園文化之旅回竉生態(tài)陵園以人才聚人心五、“家園”文化回竉生態(tài)陵園以人才聚人心北京陵園福地匯總：一、北京昌平福地占北京陵園福地的85%其中有：“”35公里，規(guī)章面積千余畝，陵園北倚鳳凰山，南靠臥龍嶺，東鄰福壽山，西鄰長(zhǎng)陵、景陵并與十三陵水庫(kù)相鄰。位于三面環(huán)山，一面依水的絕佳環(huán)境之中。陵園內(nèi)青山綠水，風(fēng)景怡人，蒼松翠柏莊重大氣，承天地之靈氣，借皇陵之庇佑，澤布子孫，實(shí)為安葬告慰已故親人之風(fēng)水寶地。“”陵園介紹：1997年由北京市民政局批準(zhǔn)，由上海西上海集團(tuán)和上海自成建筑安裝工程共同投資逾億元興建的永久性合法公墓。(北京公墓)天壽陵園座落在風(fēng)景秀麗的北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn)西，與千年古剎和平寺相毗鄰、與十三陵一脈相承，是北京地區(qū)一座特大型花園式文化陵園。“敬重生命，倡揚(yáng)綠色，傳播文化”為宗旨，表達(dá)人文紀(jì)念、親情留存、文化傳播、人生教育、環(huán)境保護(hù)之理念。天壽陵園全體員工一切從誠(chéng)信開頭，為您供給全方位親情式效勞。〔北京陵園〕天壽景觀：天壽園內(nèi)古樹參天，郁郁蔥蔥，各大景致錯(cuò)落其中，或高雅別致，或沉渾雄厚。秉承皇體設(shè)想。〔北京墓園〕地域景觀：[天壽山下和平寺]5下舊聞志》記載：“花塔有和平寺，唐建”。該寺由名將尉遲恭監(jiān)建，唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”。千年古寺，生生不息，香煙不斷，更卓顯天壽山的傳奇顏色。〔北京墓地〕[風(fēng)水寶地天壽山]－－位于昌平區(qū)北部。南距昌平城約12公里；處京城中軸龍脈線上，負(fù)陰抱陽(yáng)，自古就是風(fēng)水寶地。－－山麓一帶黃土深厚。原名黃土山，明建十三陵后改名天壽山。559米，屬軍都山，地勢(shì)險(xiǎn)要，上陡下緩，南臨十三陵盆地；東、西扼山口，古為軍事要地。北麓山間產(chǎn)大理石，南麓一帶產(chǎn)柿子、核、桃。[]800年，為北京市一級(jí)保護(hù)古樹。歷史沿革：1997筑安裝工程共同投資億元興建的永久