區域經理工作方案怎么寫區域經理是指擁有營銷閱歷力量;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。以下是我整理的《區域經理工作方案怎么寫》，供您閱讀,參考。盼望對您有所關心!

區域經理工作方案怎么寫1

依據公司的有關精神，20__年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現將20__年主要工作方案如下，請領導指示。

1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷服務工作連續;在湘潭公司進行調整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的滿足，同時，逐步介入市場，樂觀開展營銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20__年我們跟蹤和推動的主要工作有：華龍證券集中電話托付項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時幫助總部完成華龍基金公司建設項目。

3.逐步建立營銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20__年我將努力完善營銷服務信息系統，做好總部支配和部署的工作。

4.湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關系已經漸漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有肯定的機會。

以上就是我20__年工作方案，有成果也有不足，在公司上市的大好時機鼓舞下，我肯定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的進展作出應有的貢獻。

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一、市場環境調查

針對自己所在區域，提前綻開具體調查，了解區域內的人口數量、素養、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟進展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展狀況等。

二、SWTO分析

1、優勢分析

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有肯定的專業背景優勢;而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧;盼望在這方面能為團隊成員供應到一些關心。

2、劣勢分析

營業部數量相對較少，薦股精確?????率比較低，部分客戶經理素養有待改進;另外部分新的客戶經理普遍存在專業學問不全面的及不夠專業等狀況。3、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。4、威逼各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動方案及營銷策略(重點)

1、銀行網點的維護與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5、供應肯定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。關心客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。關心部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經理工作的樂觀性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與適當彈性。

五、自身力量的學習與提高

參與一些有關溝通與管理學問的學習;

本身對股票市場行情的關注與持續性學習;

通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學習;

六、團隊文化的探究

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性進展的關鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、樂觀的團隊，探究出適合自身團隊的文化。

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一、區域門店經營思路

1、20__年全年完成任務的方案，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣揚，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時.團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷方案

1、20__年全年促銷方案：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先準時通知;3)公司有活動準時通知;4)把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理:

D、團購顧客管理:

二、培訓

1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓方案。

3、區域四個季度的內訓方案

4、店內不同崗位的貨品培訓方案

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣方案。(附表)

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。(附表)

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__區域整體而言屬于綜合力量不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上__均位于中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中常常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司賜予我機會到下面去熬煉，對以后的工作我主要從以下方面入手;

一、關于區域人員整體執行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素養的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要轉變目前人員普遍執行力的現象，必需持之以恒的加強隊