鞋促銷活動方案【篇一：女鞋促銷方案】走進湖南促銷方案策劃人：謝桔祥策劃時間：2012.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a品時尚、質量優良，充分體現了“關愛女性，創造和諧、品質生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業宗旨，品質第一，服務第一位經營理念，創新思維，科學管理為企業重點。卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質、優秀時尚一族和高收入女性的青睞。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場，必將結出勝利的果實。目錄前言錯誤！未定義書簽。目錄3一、活動主題錯誤！未定義書簽。二、活動目標錯誤！未定義書簽。三、時間地點錯誤！未定義書簽。四、對象選擇錯誤！未定義書簽。五、活動方式錯誤！未定義書簽。六、實施安排錯誤！未定義書簽。七、預算恰當錯誤！未定義書簽。八、意外防范錯誤！未定義書簽。一、活動主題走進湖南，實施38婦女節顧客大回饋。二、活動目標針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。提高卡菲妮迪在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：2012年5月7日——2012年5月9日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。3)降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。五、活動方式(1)活動時間：2012年3月7日活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。(2)活動時間：2012年3月8日活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。(3)活動時間：2012年3月9日活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元【篇二：鞋類促銷活動注意事項】鞋類經銷商如何合理促銷?隨著三四年前內銷制鞋行業大中型企業生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業由原來自己做市場轉而變為加工廠，以至最后慢慢地退出制鞋行業。以中國內銷鞋業強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現出“永嘉鞋業紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停并轉”（關門倒閉、停產歇業、被大集團兼并、轉行經營）。真正能健康生存下來并繼續堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業，而奧康、紅蜻蜓也實現了由當初2億元?3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f，整個內銷制鞋行業大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業市場開始了大企業間綜合能力的競爭。在產品開發不相上下和貼牌盛行的現實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家?3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業是否能健康發展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處于發展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態，另一半則處于虧損的態勢。由于企業產品開發和營銷模式的問題，擺在制鞋企業終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發觀念落伍造成的庫存（新產品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存），有的是行業生產過剩造成的庫存。據了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業零售商生存的關鍵，可以說，50%?70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業零售商清除庫存的利器。何為促銷什么是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。促銷的三個操作要點促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是什么呢?首先要先“發”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創新搶先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都在節日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機。“新、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像2005年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。第三，促銷活動要執行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執行能力=三流的效果”，可見執行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在溫州當地報紙、電視、當地網點和街區做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如2001年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業在河南推出的節日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。促銷活動的分類與操作促銷活動并非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，說明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區域市場和時節的不同，促銷可分為節假日促銷和淡季促銷兩大類。（一）節假日促銷節假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節五大節日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節假日的性質，節假日促銷又可以分為廣告型節日促銷、市場型節日促銷和選擇型節日促銷三種方式。隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶?！拔逡弧眲趧庸?，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行紛紛感嘆:節日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續到5月7日，由最初的8折打到8.8（附帶一些小禮品），每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。除廣告型節假日促銷外，市場型節日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在2003年“非典”期間5月12日的護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。與上述兩種節假日促銷方式相比，選擇性節日促銷常有一定的區域性。如洋味十足的情人節，就需要在經濟較為發達、情人節影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地游客的促銷活動。選擇性節假日促銷活動要根據區域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。（二）淡季促銷策略對于皮鞋行業而言，每年的6月?8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節時長時短，所以70%?80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續幾年不衰。由于6月?8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業零售點處理庫存、重新開業裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節最為重要的促銷任務。隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業庫存處理方式呈現多元化的趨勢。有的在某一區域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一文摘:鞋促銷活動方案）銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區去做十有八九會取得很好的效果。另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝（讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火），重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節都能消費掉二三雙涼鞋。再有在一些特定區域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1（買8雙送1雙），贈送金卡、銀卡等。適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。促銷不是萬能的在鞋業零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰術問題而不是戰略問題。在戰略上，制鞋企業應將提升品牌知名度，開發出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業一般一兩年才做一次。企業考慮到促銷優勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節假日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業整體形象或專賣店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。加入日期:2005-10-2817:04:33作者:來自:閱讀次數:又到一年草長時。適逢這個商家歷來看重的“五一”黃金長假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規推廣活動。一、營銷環境及推廣目標在太子奶進入南京市場現代渠道之前，市場上兩個強有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏”等兒童乳飲品以前期進入的優勢已完成了賣場客情及優化陳列的工作。面對先入者，我們如何有效地推廣產品，快速培養新的消費者；同時爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品進行有效的打壓呢？！二、推廣策略概述1、活動主題——太子奶新品上市試飲及買贈活動眾所周知，快速消費品的購買是帶有極大的隨機性的，據國內外權威商業調查公司調研數據顯示，多數的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動的口號定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時也向目標顧客傳達了太子奶是個知名企業，賣場一直在銷售的潛臺詞。買贈方式針對主導品種則定為兩種：a.買180ml乳酸菌太子奶一排贈80ml一排b.買248ml乳酸菌太子奶一排贈價值5.5元兒童益智玩具一個。另設應急方案一套即【篇三：鞋類營銷策劃案】某鞋類2004年促銷方案一、市場回顧：02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。03年下半年，xxxx在東北各地短短的時間內干凈利落連開n店，成績斐然，為業界所驚嘆！而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；女性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的;面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大于一級城市的現象，成本因素凸顯出來。二、品牌發展建議：通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；面對市場壓力，剛剛崛起的xxx必須施行品牌突圍的戰略，并開展系列公關活動及更大的促銷；前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值；嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。o一對一營銷起步，組建xxx時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展vip會員；制作xxx魅力沙龍vip會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。利用手記短信群發功能，為會員發布商品信息。降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡；推行xxx累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。三、宣傳策略：xx年必須鞏固東北根據地，主打遼沈戰役，（遼沈戰役以沈陽為中心）以點帶面，集中優勢兵力，品牌成功占領沈陽后（一級省會城市）——主根據地站穩后，面向全國推廣成功經驗。沈陽根據地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交pop，具體如下：雜志：《xx》雜志沈陽地區定向直投；《xxxx》雜志沈陽、哈爾濱地區定向直投；公交pop：選擇途徑商業區的公交內pop進行廣告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；237途徑鐵百、太原街、五愛；215途徑北行、中街各公交內pop，全年合作，每線10臺，每臺n塊pop戶外廣告：選擇各商業區內站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各n塊站廣，為期半年。xx完美春夏季搭配手冊：推出xx春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持高品位，春節后開始拍攝，適時推出。與各城市當地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。四、公關/促銷策略：近期策略：（04年2月——3月）以vip貴賓為基礎，全力推動一對一營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以“引領時尚，傾心服務”為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。同時，全力發揮貴賓卡及積分卡的功能。可利用節日：04年2月13——15日（情人節）；在情人節推出廣告語：x，m）還有xxx。在東北已開業的各店中，制作店面pop及dm單頁，并推出玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，并可享受九折優惠，僅限三天。04年3月7——8日（婦女節）；與xxx強強聯手，于三八節當日購買xxx女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。中期策略：（4月0x年10月）0x年放緩擴張速度，逐一完善各地專賣店，促進下半年奠定穩固的市場基礎。同時下半年一定要針對目標人群，進行公關活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。參考活動：設計師見面會，強化魅力需要有道理的設計個性化訴求；魅力女足評選活動，迅速擴大知名度，并形成品牌聯想并配以大規模的促銷活動及強化“一對一”會員活動，雙管齊下，達成共贏?？衫霉澣眨?4年4月29——5月10日（五.一，母親節）04年8月21——23日（七夕中國情人節）04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）遠期策略：（11月——12月）各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規模。利用冬季新品面市之機，推出公關活動：女鞋冬款時尚秀。并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進品牌的高度提升，以此帶動銷售。可利用節日：04年12月24日——12月26日（圣誕節）五、公關、促銷形式/安排：近期策略：（1月——3月）1）活動主題：xxxx（已修改哦）活動時間：2月13日—2月15日；活動內容：①購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎；②憑借03年9月以后結婚證購買貨品獲贈vip，更可直接獲贈手袋;③限量進店填寫xxx客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克力，創造持續的情人節活動.獎級設定：一等獎：皮包二等獎：手袋三等獎；錢夾四等獎：披肩五等獎：紀念品宣傳方式：2月12日，各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。2）活動主題：xxxxxxx（已修改哦）活動時間：04年3月8日（婦女節）；活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。宣傳方式：直郵信函活動告之；店面pop宣傳活動告之。3）公關主題：xxxx（已修改哦）活動時間：04年3月20日前后活動內容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦xxx設計師見面會；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個性化主題。使目標人群加強品牌的聯想度。宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之；店面pop宣傳活動告之?！鲋衅诓呗裕海?月——10月）自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對目標人群，進行窄告，強化品牌形象。同時各地區注重戶外廣告的投放。4）活動主題：xxxx（已修改哦）活動時間：04年4月29——5月10日活動內容：①5月1日、9日為勞動節和母親節。購物滿700元即可參與海南三日