房地產(chǎn)全程策劃現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃理論和實踐的方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的流程，逐步實施。其內(nèi)容包括：1、項目投資策劃2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃3、項目質(zhì)量工期策劃4、項目形象策劃5、項目推廣策劃6、項目顧問、銷售、的策劃7、項目服務(wù)策劃8、項目二次策劃；第一章項目投資策劃項目投資策劃可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略1、項目土地性質(zhì)2、項目用地周邊環(huán)境地塊周邊的市政路網(wǎng)以其現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃4、周邊市政配套設(shè)施.其中房地產(chǎn)開發(fā)2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及相關(guān)的政策項目所在地的居民住宅形態(tài)及對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策商品住宅行為分析三、土地SWOT（次）分析4、項目地塊的及點四、項目市場定位分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要特征AA形象包裝和策AB價值提升要素對比分析1AB項目形象包裝和推廣是否成功2、風(fēng)險減少占用比例，加速周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)回籠.九、開發(fā)節(jié)奏建議政策因素投放量及回收要2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃項目規(guī)劃設(shè)計策劃是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點，SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避35.6.項目所在地周邊市政配套設(shè)施物業(yè)管理公司、等建筑外立面設(shè)計提示其他公建（如巴士站、圍墻）.7二、建筑風(fēng)格定位2多層、小、外立面設(shè)計提示三、主力戶型選擇12312、公共空間選31、項目周邊環(huán)境和分2.項目主環(huán)境概念設(shè)計項目中心外部環(huán)境概念設(shè)計項目示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計管理七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)123、項目示范單位裝修概念設(shè)計室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）4、項目中心裝修風(fēng)格提5多層、小、裝修標(biāo)準(zhǔn)提示112、營造和引導(dǎo)未來生活方式12二、施工工藝流程指導(dǎo)1三、質(zhì)量控制1、項目投標(biāo)內(nèi)容提四、工期控制1五、造價控制1、建筑成本提2、建筑流動安排提示六、安全管理1第四章項目形象策劃房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的視覺表現(xiàn)其部分包括項目的名稱標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體等要求造型設(shè)計既要富有意境又要突出個性，形象鮮明，便于，便于宣傳，以運用于項目形象包裝。其他形象（略—、項目視覺識別系統(tǒng)部342、中心包裝設(shè)計銷售服裝設(shè)計提示第五章項目推廣策劃房地產(chǎn)項目推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的推廣活動進(jìn)行整體系統(tǒng)籌劃的超前決策是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲是策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化。12主要應(yīng)用及投入頻率31三、目標(biāo)客戶群定位分析123住房要求、生活4市場資料匯總、研究目標(biāo)12312、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)和市場情況簡明分六、策略1、總體策略及的階段性劃2、3、創(chuàng)意表4、效果、評估、修1、總策略及選擇23451234、活九、活動策劃和現(xiàn)場包十、推廣效果的、評估、修1、效果形式進(jìn)行性結(jié)論性2、實施效果的主要指標(biāo)第六章項目顧問、銷售、的策劃1思想（全面：全過程全員專職售樓（銷售經(jīng)理、銷售代表）客戶記錄正式合同銷售合同執(zhí)行銷售合同執(zhí)行：客戶.銷售的業(yè)績評定二、各銷售階段策劃推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施四、銷售前資料準(zhǔn)備公司商品房銷售證項目說辦理證有關(guān)程序及費用入住明細(xì)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運動場、學(xué)校等）書2、組A銷售/市場ABC項目經(jīng)理項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系A(chǔ)負(fù)責(zé)的副B處理法律事務(wù)C財務(wù)A銷售經(jīng)理（總部派出BC項目經(jīng)理（職能上述專業(yè)銷售公司銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使34.銷售收入5、銷售費用表總費用銷售招聘費銷售工銷售服裝費銷售差旅費用銷售業(yè)務(wù)費臨時雇用銷售工作費用銷售打銷售費用630年發(fā)展商與發(fā)展商與銀行（融資單位.關(guān)系發(fā)展商、策劃商、8.甲方主要完善能有效工作的組織架構(gòu)和配備全員的發(fā)動和組銷售策劃工作成果分塊、.參與重大活動.工程驗收與工地形象1、銷售部培訓(xùn)-公司背景及項目知銷售的行為準(zhǔn)則、分工、工作流程、個人收入目標(biāo)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、條件A項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、<BR> B平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型CD項目策略包括價格付款方式策略定位銷售目標(biāo)推廣<BR> 國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策、稅費規(guī)定 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建A術(shù)語、的理BC計算戶型面積ABCD恰當(dāng)使用的方法A客戶心理分析B銷售員接待客戶技巧簽定合同的程序：售樓部簽約程ABCDEAB物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)利用項目接待中心、樣板房模擬銷售過程公司商品房銷售證項目說辦理證有關(guān)程序及費用入住明細(xì)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運動場、學(xué)校等）預(yù)定書（認(rèn)購書書已成交客戶表41銷售處、銷售代表、事務(wù)、市場財務(wù)（配合銷售基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求A考核、激勵措施：銷售業(yè)績考核辦法A客戶2制定并實施階段性銷售目標(biāo)及回收目標(biāo)保證不動轉(zhuǎn)移的法律效力完成階段（總結(jié)市場-目標(biāo)市場、價格依據(jù)批件申辦-面積計算、預(yù)售項目總務(wù)總結(jié)、客戶親：資料匯總并服務(wù)，以客戶帶客3銷售管理制度：第七章項目服務(wù)策劃12345678910 業(yè)主/用戶聯(lián)系11 遺漏工程使用12 遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄 二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃123456789、及數(shù)據(jù)的管10 智能化的服11 家政服12 多種經(jīng)營和服務(wù)的開13 與業(yè)主的日常溝14 社區(qū)文化服三、物業(yè)管理組織及架限、隸屬關(guān)系及信息溝通各崗位的設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則1為員工提供公司架構(gòu)、制度及管理職責(zé)的了解.管理的操守及工作態(tài)度物業(yè)管理123456、業(yè)主章78910 值班管理制11 消防責(zé)任12 消防管理規(guī)13 對外服務(wù)工作管理規(guī)14 裝修工程隊安全責(zé)任15 停車場管理規(guī)16 非機(jī)動車管理規(guī)17 出租屋及暫住管理規(guī)18 進(jìn)住（租） 六、物業(yè)管理操作規(guī)程、樓宇本體保養(yǎng)規(guī)、供配電設(shè)備及保養(yǎng)規(guī)、機(jī)電設(shè)備保養(yǎng)規(guī)、動力設(shè)備保養(yǎng)規(guī)、停車場、車庫保養(yǎng)規(guī)、設(shè)施保養(yǎng)及操作規(guī)10 給排水設(shè)備保養(yǎng)規(guī)11 公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)12 保安設(shè)備操作及規(guī)13 照明系統(tǒng)操作及規(guī)14 通風(fēng)系統(tǒng)操作及規(guī)15 管理處管理規(guī) 租賃管理工作規(guī)程操作及規(guī)程七、物業(yè)管理的成本費用2456789ISO9002提示12345第八章項目二次策劃二次策劃是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團(tuán)，在社會上已形成一定的知名度和，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展商通過全面策劃來提升項目品牌進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。—、全面策劃1項目投資策劃項目規(guī)劃設(shè)計策劃；項目質(zhì)量工期策劃；項目形象策劃；項目推廣策劃項目顧問、銷售、的策劃