精品文檔汽車營銷籌劃方案通用三篇汽車營銷籌劃方案一汽車促銷籌劃方案活動目的：為了進步豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及進步在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎。范文汽車促銷籌劃方案由搜集自網絡或您上傳，原作者所有，本文主要是關于方案,籌劃,促銷,汽車,活動,豐田,宣傳,進展,可以,客戶,的，希望大家尊重原創者的知識產權。活動目的：為了進步豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及進步在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：2022年8月1日——8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺〔河南衛視〕、報紙〔大河報〕、電臺〔河南交通播送〕、戶外廣告〔現有的豐田汽車戶外廣告〕、店內、網站活動方式：買豐田雅力士〔9.2——12.56萬元〕、豐田威馳〔8.95——11.99〕、豐田卡羅拉〔12.78——17.28〕三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞買豐田普銳斯〔25.98——27.98〕、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志〔21.68——35.68〕三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞回款單必須在購置車15天內寄回〔回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車效勞》〕寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號〕和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦〔紅十字會〕前期準備1、活動前宣傳a活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南電視臺進展每天黃金段的廣告宣傳b活動前開場前一周〔7月25日到31日〕在大河報進展廣告宣傳c活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送進展整點高強度的宣傳d活動前半月〔7月15日到31日〕更換豐田車在河南省內的局部戶外廣告為此次活動內容e活動前一月在豐田車各個銷售點進展pop海報等店內宣傳f豐田車網站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進展詳細的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進展專門的人員培訓中期操作中期宣傳a大河報每周周末版進展活動宣傳b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣傳c繼續用戶外宣傳d店內宣傳e豐田公司網頁宣傳宣傳重點a此階段還是要進展宣傳，借助大河報河南交通播送、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進展造勢b活動期間在每個店門口進展裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯絡，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業結合起來，進展情感訴求c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進展宣傳促銷方式：8月1日——8月20日按常規促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必需要有一個訓練有素、業務純熟的執行人員，后期延續九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受汽車營銷籌劃方案二一、活動背景寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目的客戶群零間隔的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結合，進步媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的間隔，進步公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，創造品牌氛圍和產品價值。3、針對企業：理解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用！五、活動時間及地點安排〔待定〕六、活動內容1、“關愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車——“我心中喜歡的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”—“寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣闊業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人承受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結合了興趣平安游戲，直觀現場演示，把枯燥的平安知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養講座7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“打破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現場效勞效勞一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。效勞二：當天效勞站技術專家對社區車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費效勞。并且當場辦理6折維修會員卡。八、整合資將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資，進展大型的聯展活動，把不同行業的資充分利用起來，到達多贏的場面。九、結合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣傳、互動與銷售汽車營銷籌劃方案三1、活動主題：感恩母親，我“帝豪”禮2、活動目的：2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親〔公益〕；2.2進步客戶效勞程度，提升品牌美譽度；2.3開發新客戶，增加銷量，3、活動時間：母親節前后三天4、活動地點：展廳戶外5、活動工程：5.1前100名進店客戶，但凡帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張〔可以寫上對目前的祝福〕。5.2但凡進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照紀念，但凡簽字拍照紀念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。5.4活動當天為女性或者為母親買〔訂〕車的客戶，均可獲得“母親安康體檢一份”。5.5針對新老客戶成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對進步帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現場進展“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深化的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛〔自由艦2年使用權〕，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值2000元的購物卡。5.7平安視頻展示，曾經出現過事故的客戶進展現場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡〔金額待定〕，播放平安駕駛視頻，進展平安教育。6活動流程：6.1準備工作：提早3天進展戶外公交站牌廣告、播送臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡〔微信、微博、網站、貼圖廣告〕和短信群發〔新老客戶〕進展3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳到達位。6.2現場布置：戶外：中央大舞臺〔放置獎品〕，空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏戶內：展廳內pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現場執行：活動開場當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照紀念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進展贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。7活動完畢：各部門人員搜集信息匯總至是市場部，并進展分