大學生創業計劃書(自媒體)——職業規劃設計比賽大學生創業計劃書(自媒體)——職業規劃設計比賽大學生創業計劃書(自媒體)——職業規劃設計比賽xxx公司大學生創業計劃書(自媒體)——職業規劃設計比賽文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度xxxx學院第xx屆職業規劃設計大學生創業大賽決賽策劃書項目名稱：“師奔吧”自媒體工作室團隊名稱：“師奔吧”合伙人團隊成員：xxxx聯系電話：xxx0xx年10月目錄項目概要 -2-一、項目背景 -2-背景分析 -3-PEST分析 -3-二、項目簡介 -4-項目靈感 -4-項目構想 -6-項目運營戰略 -7-三、市場分析 -9-自媒體行業進入高速發展階段 -9-自媒體用戶規模不斷擴大 -10-新平臺類型崛起，直播受到用戶親睞 -10-資訊、視頻和營銷服務類自媒體受資本追捧 -11-新聞資訊提供商開始積極布局自媒體 -11-第四章項目可行性分析 -11-市場需求分析 -11-政策分析 -12-技術分析 -12-第五章SWOT分析 -13-優勢（strength） -13-劣勢（weakness） -13-機會（opportunity） -13-威脅（threat） -14-第六章盈利模式 -14-自媒體+廣告 -14-自媒體+電商 -14-自媒體+打賞 -15-自媒體+付費內容 -15-自媒體+IP -15-七、風險與對策 -15-風險 -16-對策 -16-第八章財務分析 -17-盈利能力分析 -18-第八章融資計劃 -19-第九章未來展望 -19-項目概要自媒體(外文名:WeMedia)又稱"公民媒體"或"個人媒體"，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博、微信、今日頭條、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。“師奔吧”團隊因為自媒體平民化個性化、低門檻易操作、交互強傳播快的特點而致力于其發展，當然更重要的興趣。都說興趣是最好的老師，我們也相信我們走向自媒體這條路是正確的選擇。在自媒體主題的選擇上，我們確定了娛樂及搞笑類內容的創作。自媒體的原創作品中，內容是我們要關注的核心，優質的內容能為我們帶來更多的粉絲和流量。我們秉承著“多平臺發展，以一個平臺為主戰場”的戰略，并且前期遵循著主要以創作原創視頻及文字積累粉絲為主的方針，力求在自媒體的道路上越走越好！一、項目背景背景分析在自媒體時代，各種不同的聲音來自四面八方，"主流媒體"的聲音逐漸變弱，人們不再接受被一個"統一的聲音"告知對或錯，每一個人都在從獨立獲得的資訊中，對事物做出判斷。自媒體有別于由專業媒體機構主導的信息傳播，它是由普通大眾主導的信息傳播活動，由傳統的"點到面"的傳播，轉化為"點到點"的一種對等的傳播概念。同時，它也是指為個體提供信息生產、積累、共享、傳播內容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。自媒體以它平民化個性化、低門檻易操作、交互強傳播快的特點取得極大的優勢。自媒體以播客為新興形式的自媒體使得原來處于新聞制造邊緣的受眾成為新聞信息傳播的中堅力量，向傳統媒體發出挑戰。在過去的2016年，BAT的布局、資本界的青睞和各內容平臺的大力扶持，助推新媒體內容創業一片繁榮，自媒體大咖或坐擁數百萬、千萬粉絲用戶，或獲巨額實現融資，或巨額實現變現。內容創業，儼然已經進入到了一個比此前更好的時機。隨著各大內容平臺、各路資本和巨頭們悉數入局內容分發大戰，競爭程度遠比想象的激烈。高質量、原創性、不可替代的內容將成為最稀缺的資源，而低質量內容的泛濫，劣幣驅逐良幣大有抬頭之勢。在這種新形勢下，如何玩轉內容創業，才能走出困境、殺出重圍，才能不被行業洗牌，值得我們每一個創業者深思。PEST分析自媒體行業政策監管和行業自律逐步完善，行業發展穩健；資本市場高度關注，行業蓬勃發展。我們利用PEST分析法對自媒體行業的外部環境進行了多方位分析（如下圖所示），以便把握宏觀環境對項目實施的影響，從而制定合理的戰略目標。二、項目簡介項目靈感早在上個世紀，著名傳播學家麥克盧漢就提出過"媒介即訊息"的相似理論。其含義是:媒介本身才是真正有意義的訊息，即人類只有在擁有了某種媒介之后才有可能從事與之相適應的傳播和其他社會活動。媒介最重要的作用就是"影響了我們理解和思考的習慣"。因此對于社會來說，真正有意義、有價值的"訊息"不是各個時代的媒體所傳播的內容，而是這個時代所使用的傳播工具的性質、它所開創的可能性以及帶來的社會變革。而自媒體具有以下幾個特征：1、平民化個性化2006年年底，美國《時代》周刊年度人物評選封面上沒有擺放任何名人的照片，而是出現了一個大大的"You"和一臺PC。《時代》周刊對此解釋說，社會正從機構向個人過渡，個人正在成為"新數字時代民主社會"的公民。2006年年度人物就是"你"，是互聯網上內容的所有使用者和創造者。從"旁觀者"轉變成為"當事人"，每個平民都可以擁有一份自己的"網絡報紙"(博客)、"網絡廣播"或"網絡電視"(播客)。"媒體"仿佛一夜之間"飛入尋常百姓家"，變成了個人的傳播載體。人們自主地在自己的"媒體"上"想寫就寫""想說就說"，每個"草根"都可以利用互聯網來表達自己想要表達的觀點，傳遞自己生活的陰晴圓缺，構建自己的社交網絡。2、低門檻易操作對電視、報紙等傳統媒體而言，媒體運作無疑是一件復雜的事情，它需要花費大量的人力和財力去維系。同時一個媒介的成立，需要經過國家有關部門的層層核實和檢驗，其測評嚴格，門檻極高，讓人望而生畏，幾乎是"不可能的任務"。但是，在這個互聯網文化高度發展的時代，我們坐在家中就可以看到世界上各個地方的美麗風景、就可以欣賞到最新的流行視聽、就可以品味到各大名家的激揚文字……互聯網似乎讓"一切皆有可能"，平民大眾成立一個屬于自己的"媒體"也成為可能。在像新浪博客、優酷播客等所有提供自媒體的網站上，用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據服務商提供的網絡空間和可選的模版，就可以利用版面管理工具，在網絡上發布文字、音樂、圖片、視頻等信息，創建屬于自己的"媒體"。其進入門檻低，操作運作簡單，讓自媒體大受歡迎，發展迅速。3、交互強傳播快沒有空間和時間的限制，得益于數字科技的發展，任何時間、任何地點，我們都可以經營自己的"媒體"，信息能夠迅速地傳播，時效性大大的增強。作品從制作到發表，其迅速、高效，是傳統的電視、報紙媒介所無法企及的。自媒體能夠迅速地將信息傳播到受眾中，受眾也可以迅速地對信息傳播的效果進行反饋。自媒體與受眾的距離是為零的，其交互性的強大是任何傳統媒介望塵莫及的。李亞鵬于2006年8月12日在其博客上發表承認李嫣兔唇的博文《感謝》，發表僅六小時后，就有近1600條回復，瀏覽量達到近112000。基于背景分析和自媒體的發展趨勢、特征，“師奔吧”團隊特作出相關計劃，并將其一步一步落實，力求在自媒體的道路上走的更遠。項目構想互聯網時代，人人都可以做自媒體。但是能夠做成的，一定寥寥無幾，任何行業都遵循二八定律，從來不會有全民的狂歡。任何事情的成功，離不開周密的計劃和精心的準備。為了更好的做好自媒體，“師奔吧”團隊作出如下構想：前期構想主要致力于微博、今日頭條、秒拍三個自媒體運營平臺，發表原創文章，制作原創視頻。積累粉絲，將我們“師奔吧”自媒體ID發展起來。在頭條自媒體平臺上，我們主要致力于原創文章的發表；在秒拍，主要創作原創視頻；微博上前期發表原創視頻，以“拜托啦學妹，papi醬”等自媒體用戶為參照，頭條和秒拍上積累的粉絲引進微博。后期構想自媒體號粉絲帶起來后，開始引進直播。并向其他自媒體平臺進發，吸引更多粉絲和流量。隨著自媒體的發展，細化是必然的結果，所以，給自媒體自身的定位是非常關鍵的。根據數據顯示，近年來娛樂和搞笑類的內容一直頗受歡迎，所以目前我們把自媒體定位在搞笑娛樂類。項目運營戰略自媒體運營平臺的選擇——多平臺發展，以一個平臺為主戰場在初期，在微博、今日頭條、秒拍三個平臺上發展，微博上主要用戶集中在年輕人身上，是我們大學生團隊運營主題的主要用戶。所以決定以微博為主要平臺，秒拍和頭條號為輔助漲粉平臺：a、說到自媒體，有一個做媒體很早的平臺，那就是新浪的微博。微博可以說是把傳統的媒體變成了如今的自媒體。微博是社交用戶最活躍的自媒體平臺之一，是自媒體平臺曾經的大佬。b、今日頭條是發展最迅速的：第一，今日頭條的最大特點是能夠利用人工智能幫助運營者推薦文章，一方面人工智能是最有潛力的技術；第二，微信公眾號是熟人圈子傳播，而今日頭條的開放的推薦，能夠在更大范圍建立影響力；第三，今日頭條最近完成了融資，會在更大范圍擴大影響力。比如今天早上，今日頭條增加了文章維度漲粉量功能，推薦診斷功能；這些都是今日頭條是最有潛力的自媒體平臺。c、多的自媒體選擇通過承載內容更加豐富的短視頻來釋放自身無盡的創意和熱情。秒拍作為一個鼓勵大家使用短視頻來分享歡樂的平臺，在自媒體傳播的過程中扮演著重要的角色。內容為核心內容絕對是自媒體運營者的核心。自媒體將自己的信息、價值、理念傳播出去，靠的是內容，而文字、視頻、音頻等介質均為載體，視頻、音頻介質上，自媒體在2014年已經取得了很大的突破，內容是根本。以今日頭條為例，頭條號內容的來源一般有幾個方面:第一，通過多方信息的整理、加工(類似于信息搬運工)后，融合自己的觀點、想法等，將外部的信息變成自己的內容;第二，通過采訪、參會的形式，對外部信息的獲取后，整理成自己的內容第三，廣泛的閱讀量以及自己通過實際操作經驗沉淀下來的內容整理后形成自己風格的內容。粉絲的積累萬事開頭難，做自媒體快速獲得第一批粉絲是很重要的，這批粉絲會幫你轉載分享，如果一個粉絲可以影響十個人的話，那么以后要成長起來就容易得多。那么怎么做呢有三點：a、拍出高質量的視頻，寫出高質量的文章。高質量是指有價值，讀者能學到東西的文章，這類文章可以獲得很高的轉載量。絕不發表劣質低俗的作品，即使這類作品也可以帶來流量，但是粉絲質量卻不能保障。b動用所有渠道宣傳你的自媒體ID，每篇文章都要帶有版權信息，也可以帶些自我介紹。C、搞些小活動鼓勵粉絲向身邊的朋友推薦我們的自媒體ID,告訴他們推薦給好友會得到什么東西等等。作品源及堅持作品更新頻率控制好，要有規律。每天更新最好，可以讓粉絲快速習慣有我們的生活。但是每天更新的話，很快就會把自己的知識儲備掏空，需要不斷學習，然后轉化，再輸出。可以從各類電影，書籍里面入手，把學到的東西分享出去，但絕不抄襲。多媒體絕對是考驗耐力的一項工作，很多人會沖動去做，很多人會中途不了了之，但是我們一定得堅持！三、市場分析自媒體行業進入高速發展階段自媒體發展在經歷了2009年新浪微博的社交風潮、2012年微信公眾號的蓬勃發展、2017直播短視頻的爆發增長等階段后,門戶網站、資訊應用、音視頻領域等紛紛開始搭建自媒體平臺,各種公眾號、網易號、頭條號等自媒體洶涌發展。自媒體行業受到資本市場強勢關注，進入高速發展階段。自媒體用戶規模不斷擴大主流平臺賬號數量增長迅速，微信公眾平臺賬號數量達到2300萬以上，今日頭條頭條號平臺賬號數量達到35萬以上。新平臺類型崛起，直播受到用戶親睞自媒體平臺發展：新平臺類型崛起，直播在用戶覆蓋率增速方面表現強勁；而電商、資訊和短視頻等領域也有不同程度的增長；直播網站主播收入較高，吸引了越來越多的主播參與，表明用戶付費意愿高，直播類平臺受到用戶親睞。資訊、視頻和營銷服務類自媒體受資本追捧自媒體行業受到資本青睞，從融資筆數來看，資訊、視頻和營銷服務較多；從融資金額來看，營銷服務、視頻和餐飲較大。新聞資訊提供商開始積極布局自媒體以資訊行業為例，今日頭條在2014年推出頭條號，為今日頭條提供海量優質內容，也為內容創作者提供平臺；百度在2013年上線百度百家，網易推出了網易號，鳳凰新聞和一點資訊則將鳳凰號和一點號打通。第四章項目可行性分析市場需求分析網技術應用的普及，人類已進入自媒體時代。在這樣的一個時代，人們認識世界、了解世界的途徑大大拓寬。從報紙，收音機，電視，互聯網，到現在基于互聯網技術的自媒體，信息流通的渠道越來越暢通。這大大方便了人與人之間的交流和溝通，為人們的生活提供了方便。自媒體在整個市場當中十分火熱，以下是自媒體相關數據：（1）、百度指數顯示，最近半年“自媒體”的平均搜索指數為795次；（2）、微博熱詞指數顯示最近半年“自媒體”的熱議度為9000次，峰值達到10萬次；（3）、百度新聞搜索“自媒體”的結果為774000篇；（4）、百度百家作家列表中，互聯網類人數達到119位，文化類人數達到99位；（5）、搜狐新聞客戶端自媒體訂閱中科技類人數達到158位；（6）、360自媒體平臺列表顯示作者人數達到：176位；（7）、截止到2013年11月8日，微信公眾平臺注冊量破200萬；（8）、據不完全統計，今日頭條的自媒體入駐量已破百人次；（9）、網易云閱讀的自媒體作者人數達429人，科技類達到60人；（10）、截止到2013年11月，鈦媒體活躍作者人數達到600多；（11）、騰訊大家的作者人數達到333位；（12）、國內最大的自媒體聯盟人數達到170多位。政策分析2016年9月1日國家工商行政管理總局局發布《互聯網廣告管理暫行辦法》，對自媒體發布商業廣告進行了規范；為加強自媒體跨界合作和健康發展，增強自媒體的底線意識、舉報意識，促進行業自律和監督，加強對自媒體教育引導。同年10月27日，國首家自媒體聯盟成立，91家自媒體代表簽署了自律公約。技術分析團隊成員涉及領域廣，文字方面有在中國青年網任實習編輯的隊員，曾多次在中國青年網刊發文章；視頻方面有計算機專業的隊員，曾多次在媒體方面獲獎。隊員們均學習能力極強，且對自媒體充滿熱愛。第五章SWOT分析優勢（strength）a大學生的我們時間充裕，課余時間比較多有大把時間可以來做深度研究。b資源廣泛，身邊都是年輕人，大量的優質資訊，深度內容可以去圖書館挖掘。c平臺豐富，大學生擁有多平臺的資源，可以多面發展。d技能更迭，技術不是難度，大學生在學習能力上是第一的，自媒體那些軟件分分鐘學會！e專業突出：大學生可以把資深的專業發揮到自媒體中來，比任何群體的行業深度都深刻。f創意無限：大學生跳躍性思維很強，能快速融入媒體，一個頭腦風暴。IDEA就出來！劣勢（weakness）a缺乏穩定的資金來源；b初入社會，缺乏必要的社會實踐經驗；c我國自媒體體系尚不成熟，我們距離規范化操作自媒體仍然有一定距離機會（opportunity）a國家對于互聯網絡安全的政策發展到目前為止，我國已成為世界上在網絡安全方面法律法規較多的國家。已出臺相關領域法律共200多部b自媒體蓬勃發展隨著我國科學技術的進步，數字網絡技術得到發展。這些為自媒體蓬勃發展提供了機遇，同時自媒體的發展也為我們提供了機會。威脅（threat）相對于西方"自媒體"的迅猛發展，中國的"自媒體"顯然處于起步階段。代表著個人的自媒體良莠不齊，甚至有的自媒體過分追求新聞發布速度或者說為了追求點擊率而忽略了新聞的真實性，導致部分民間寫手降低了自身的道德底線，進一步導致了自媒體所傳播的信息的可信度低。自媒體在讓個體聲音得到充分釋放的同時，勢必也會讓一些與憲法、社會道德規范相悖的聲音得以散播。第六章盈利模式自媒體+廣告例如頭條廣告、公眾號廣點通、自營廣告、原聲廣告等。這個實現的基礎是粉絲，粉絲量越大覆蓋范圍越大，自媒體就越值錢。另外，是垂直度和行業，垂直度越高，商家投放意愿越強。自媒體+電商自媒體和電商，現在進去了爆發期。曾經我們都玩過的淘寶現在在頭條也可以接入了，類似的平臺都開始電商自媒體化的融資獎勵。電商本身與廣告不同，產生的價值幾乎是目前無法定論評估。自媒體+打賞比如公眾號的打賞，頭條的打賞，50萬級閱讀量的文章，光打賞功能收入就日進1萬。特別是一些財經類、奢侈品類的，更加如此。自媒體+付費內容當有一定行業領域沉淀時，這類盈利方式是可行的。如果有一定社會知名度和言論權威性，那產生的利潤是極其驚人的。自媒體+IP這個是目前最高級別的盈利模式，需要結合知名度和拓展性等要素，比如吳曉波，比如邏輯思維，他們都不是孤軍奮戰，全部采用矩陣思維、跨行業合作、文字、電影、電視劇、游戲等行業。比如很多電影團隊都要西游這個IP，就是看中了可拓展性強，又有強烈的知名度。七、風險與對策風險外部法律政策風險經歷野蠻生長的階段后，自媒體想要持久、健康、穩定的發展，還需要重視其法律政策風險，主要包括知識產權、隱私保護、內容監管等。現實中，大量自媒體內容未經授權肆意轉載權利人作權利保留聲明的內容，嚴重侵害了權利人對其內容的控制權利，擾亂了正常的網絡轉載秩序，突破了法律界限。另外，自媒體的自主性決定了其在內容的創造與選擇方面具有更多的自由性，一方面確實促成了大眾創新、萬眾創業的自媒體生態；另一方面，不可否認，在名譽權/隱私權保護、色情暴力管理等方面存在一定的法律政策風險。內部管理運營風險很多自媒體團隊中會存在過度依靠某一個員工的風險。一旦這個員工離職，往往導致自媒體的內容、風格陡然生變，隨之而來的是掉粉、市場影響力急劇下滑，進而對于內容經營往往帶來較大沖擊。對策外部法律政策風險對策首先，自媒體者必須了解《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國著商標法》、《中華人民共和國侵權責任法》、最高人民法院《關于審理利用信息網絡侵害人身權益民事糾紛》《關于審理侵害信息網絡傳播權民事糾紛案件適用法律若干問題的規定》、《關于辦理利用信息網絡實施誹謗等刑事案件適用法律若干問題的解釋》等法律法規及司法解釋。其次，規范自媒體者發文行為。每個自媒體經營者都有服務協議，以及發文規范，有的自媒體經營者還有抄襲、剽竊文章、圖片等行為的懲處細則。剛入行的自媒體者一定要認真讀一讀自媒體服務協議、發文規范等行業細則。這是防范風險的最佳途徑。最后，發生侵權行為的補救措施。自媒體者侵權行為發生后，立即停止侵權，通過合法途徑撤下侵權作品。如被侵權人的律師已找到自媒體者或收到律師函，一定要認真面對，協商解決為上策。如訴諸法院，也可庭外調解。盡可能消除隱患，降低損失。一旦形成法院判決，自媒體者應主動履行。內部管理運營風險對策在一個團隊，分工是非常重要的。避免出現過度依靠某個員工的情況，團隊中的每個人都要將自身的特色融入我們的自媒體品牌中。第八章財務分析公司財務預測是公司融資的前提。公司對外提供產品，服務，必須有一定的資產，當銷售量增加，可變成本將增加，需要進一步銷售擴大，因此只有通過合理的財務預測制定資金需求計劃來保證資金周轉來實現利潤。首先進行簡單的財務假設：①本公司從事政府支持新媒體行業；②資產與銷售額成正比例，負債同銷售額成正比例；=3\*GB3③固定資產使用年限為10年，按直線法計提折舊；=4\*GB3④公司每年按5%提取法定盈余，按5%提取任意盈余公積；=5\*GB3⑤公司在五年內可以持續經營；同時根據公司的整體戰略目標制定五年財務規劃。=6\*GB3⑥籌集充足的資金開展企業的正常營運最低金額不能少于20萬元；=8\*GB3⑧實現銷售目標，以使利潤逐年增長，為預計投資回收期的實現提供保證。盈利能力分析1、手機媒介融