重 點 品 牌 引 進 紀 要關于重點品牌引進的指導思想：結合項目和地區(qū)商圈特點，對不同重點品牌采取不同的引進策略，該讓步的時候讓步，花最小的代價拿到需要的品牌品牌名：沙馳預備談判基準面積最大控制在50.68㎡（沒有談判余地），位置：正對上客電梯口，扣點：16%（視談判情形可下浮1%），廣告費：1%（視談判情況掌握），裝修補貼（以零補貼為立場，如有僵持可以申請最小幅度的補貼）。VIP(免)因為新亞引進沙馳的條件相對優(yōu)厚（無廣告費，裝修補貼底），所以談判難度很大第一次接觸

8萬，無保時間：方式：與總部市場加盟部經(jīng)理電話，內容：重點了解了淮安地區(qū)的代理商資料，年進貨量，開店數(shù)量等。并簡單介紹了本項目的情況。第二次接觸時間：方式：對蘇北總代進行電話營銷內容：重點介紹了項目情況、地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境，了解對方的進貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：方式：電話加強聯(lián)絡內容：對方對本地的市場購買力、消費習慣、地區(qū)經(jīng)濟有很大的質疑，對本品牌在本地區(qū)的適應力很不看好。重點分析了本物業(yè)的優(yōu)勢，從本項目的品牌架構、地區(qū)消費特點、品牌的引進準則等方面加強對方的投資信心，約于 10.2號來楚州考察最終談判結果1品牌名：金利來預備談判基準面積最大控制在 50.68㎡（沒有談判余地），位置：以沙馳的位置為 重心可在其他柜位中任意挑選，扣點： 16%（視談判情形可下浮 1%），廣告費：2%（視談判情況掌握），裝修補貼（不予支持，沒有談判余地）第一次接觸時間：方式：與總部市場加盟部經(jīng)理電話，內容：重點了解了蘇北總代的資料，年進貨量，開店數(shù)量等。簡單介紹了本項目情況第二次接觸時間：方式：對蘇北總代進行電話營銷內容：重點介紹了項目情況、地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境，了解對方的進貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：方式：電話加強聯(lián)絡內容：以詢問招商資料的收看為切入口，探明對方的合作意向，對方對投資方法萊爾的軟硬實力很不看好，對新場子的運作表示擔憂，怕重蹈宿遷某商場的覆轍，要求補貼裝修或商場直營。首先對其各種質疑一一辯解說服，然后重點申明裝修補貼的零可能性。希望對方考慮，然后承諾給對方介紹有實力的加盟商。并做約定于10月上旬來楚州考察洽談最終談判結果1品牌名 杰克瓊斯預備談判基準面積最大控制在 100㎡（沒有談判余地），位置定于三層的黃金位置（電梯口西側），扣點：15%（以新亞扣點為參考得出），廣告費（2%，靈活掌握），裝修補貼（談判期初不予承諾，侯談判局面而定）第一次接觸時間：方式：與總部市場特許加盟部江蘇片經(jīng)理通話內容：重點了解了蘇北總代的資料，年進貨量，開店數(shù)量等。簡單介紹了本項目情況第二次接觸方式：對北京總部的區(qū)經(jīng)進行電話營銷內容：重點介紹了項目情況、地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境，了解對方的進貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：方式：電話加強聯(lián)絡內容：以詢問招商資料的收看為切入口，探明對方的合作意向，對方回復正在審核。約其十月中旬來楚州考察洽談最終談判結果九月中旬陶部長提示甲方因與杰克瓊斯蘇北總代關系很好，本項目開工前就與其談妥進駐事宜。9.26號與孔總再次確認并明確關于杰克瓊斯的引進事宜完全由甲方負責。品牌名：堡尼預備談判基準面積最大控制在 50.68㎡（沒有談判余地），位置以沙馳為中心，可任意挑選。扣點：16%（以新亞扣點為參考得出），廣告費（1%，靈活掌握），裝修補貼（談判期初不予承諾，），VIP（免）第一次接觸時間：方式：與上海總部加盟部負責人通話內容：重點了解了該品牌在蘇北的市場容量，現(xiàn)有進駐商場數(shù)量等。簡單介紹了本項目情況，對方未直接告知本地區(qū)代理資料，但答應讓其主動與我聯(lián)系第二次接觸方式：再次與上海總部負責人電話溝通內容：重點介紹了項目情況、地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境，了解對方的進貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸方式：電話加強聯(lián)絡內容：以詢問招商資料的收看為