精效版精品文檔智能家居市場分析時間：2020年08月02日編稿：請輸入第一篇：智能家居市場分析

長沙云庭裝飾設計分析到智能家居雖然誕生時光較長，但受限安裝成本，早期惟獨比爾蓋茨等富豪級人物才干體驗得到。如今，隨著新興網絡技術應用，智能家居成本已得到顯著下落

近兩三年來，智能家居快速進展，已經成為家居行業的一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。數據顯示，2009年智能家居市場蛋糕約為420億美元，市場每年以20-30%的速度遞增，預計到2015年蛋糕將達1240億元。在國內，智能家居作為一個新興產業，潛力是巨大的，引得眾多企業競折腰。越來越多的國際企業瞄準了這一朝陽行業，讓國內企業倍感壓力，將來這片新藍海將上演一場激烈的搏殺。

第二篇：智能家居優缺點分析

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智能家居優缺點分析

大家經常可以在美國的大片里面，看到這樣的場景，揮手電視機就能打開關閉，看看手表，就能定位家中的情況等等。其實這樣高科技的產品在人們的生活當中也可以實現，它就是智能家居。那么這個智能家居就真的如電影里面那么好嗎？智能家居到底是怎樣呢？

智能家居為生活帶來便捷

智能家居的優點

智能家居可以實現遠程操縱，安防、安保等全方位的操縱治理，因而被無數人推崇。如今有無數生產智能家居的企業，都會在智能家居的內部安裝通訊網絡，以此實現家中所有的家電以及家居設備通過手機一鍵操縱。試想一下，大家還沒回到家中的時候，就能通過手機將家中的熱水器打開，自動燒水，然后還能把家中的窗簾拉開，以及空調打開，營造的氛圍就像主人在家普通。這樣不僅可以讓用戶體驗感升級，還能防止小偷進入，是無數現代人夢寐以求的生活方式。

同時智能家居還可以有效操縱每個房間空調的開關，以及空調的溫度調節，家中有小孩的話，還能夠實時檢測到小孩在房間的動態，以及上網的時光治理等等。最主要的是，安裝了智能家居，家中假如有煤氣泄漏或者是水管爆裂等驚險發生，智能家居就會以最快的傳輸速度告知業主，在第一時光內撥打求助熱線。

智能家居的缺點

智能家居什么都好，但是也有缺點。那就是價格高，對于一般的大眾來說，安裝智能家居需要花費十萬左右的費用，是非常不劃算的。因此，目前國內安裝智能家居的場所，大部分是一些別墅區，普通

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的家庭住宅很少有安裝智能家居的，顧慮的就是價位問題。此外，智能家居產品操作不夠人性化，并不是電影里面看到的手一揮就能打開所有設備，因而造成無數用戶的體驗感不好，均反應智能家居的操作非常復雜，不好用。

最為重要的一點就是，目前國內市場上存在的智能家居產品魚龍混雜，沒有一個統一的生產標準。因此消費者花了大價錢購買和安裝了智能家居，但是使用起來確實非常吃力的。盡管有一些國外的大牌，產品質量不錯，但是進入中國的市場，沒有考慮到中國小區和美國小區的差別，安裝起來不合適。

通過對智能家居的優缺點分析，大家可以得出結論：智能家居的確是非常好的一個時代產品，但是它是新奇的事物，需要經過一個進展階段，它才會慢慢成熟，價位變低，操作更加方便簡單，被一般大眾接受。

第三篇：智能家居市場分析報告

智能家居市場分析報告

內容介紹：

智能家居是以住所為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、智能家居系統設計方案安全防范技術、自動操縱技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住所設施與家庭日程事務的治理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。報告主要介紹了智能家居的進展相關概述和智能家居的整體運行態勢以及智能家居的市場進展情況。智能家居進展簡介:

目前，隨著社會經濟水平的不斷提高，人們對于生活環境的要求越來越高，與之相配套的智能家居產品越來越受到房地產企業、用戶的青睞。在市場需求增長之時，不少家電企業、IT企業、安防企業紛紛轉型，投身到這個新興市場中，推出照明操縱、遠程監控、智能窗簾等智能家居類產品，滿腳人們的個性化需求。在中國，屬于感性和持續性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的

3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。隨著智能家居平民化，巨大的市場正在被國內優秀的智能家居生產企業所重視，許多智能家居品牌正在迅速崛起。

智能家居可以定義為一個系統。它利用先進的計算機技術、網絡通訊技術、綜合布線技術、無線技術，將與家居生活有關的各種子系統有機地結合在一起。智能家居最基本的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環境。對智能家居產品來說，最重要的是以有用為核心，摒棄掉那些華而不實，只能充作擺設的功能，產品以有用性、易用性和人性化為主。地產和家裝是智能家居銷售的兩個主要渠道。自從2012年年初，工信部公布了物聯網"十二五"進展規劃，將智能家居列為國家的九大重點領域應用示范工程，一舉點燃了智能家居進展熱潮，接下來的五到十年，將是智能家居行業進展極為快速，但也是最不可琢磨的時期，由于住所家庭成為各行業爭奪的焦點市場，智能家居作為一個承接平臺成為各方力量首先爭奪的目標。2013年上半年智能家居產業銷售同比增長30%左

右，而且下半年有金秋旺季和春節市場，銷售有望超過上半年。市場啟動，銷售火爆是上半年智能家居行業的重要特點。然而，目前市場競爭激烈，無數產品呈現同質化的趨勢。不少企業雖從國外引進的物聯網技術，但不少仍停留在初級階段。

中國國內的智能家居在將來的進展環境將會隨著金融危機走出陰影而大受市場所歡迎，但是相對的增長在短期內不會太大的突破，但有一點可以肯定的是市場環境好于當下的，其中安防產品繼續領旋智能家居家族中智能家居產品的榜首，會有不小突破的。固然隨著智能家居操縱系統的成本的落低，售價的落低，在一般的人民大眾中越來越多的被認可、接受。智能家居仍然是一支潛力股，將來的市場前景進展的必定趨勢，也是現代建造、科學進展的趨勢。就目前市場情況而言，智能家居產業已形成與房地產商合作、與裝飾裝修公司合作、與系統集成商合作、設立下一級經銷商、在專業市場設點銷售、建立智能家居專賣店、超市式銷售等幾種模式。隨著諸多先進科技的應用，智能家居呈現數字化、智能化、潮流化趨勢，展現出強大的生命力，引領了全新的生活方式，逐漸從奢靡品變為日用必需品。

智能家居市場進展概況：

1、智能家居特點：

智能家居通過物聯網技術將家中的各種設備互聯到一起，并且提供家電操縱、照明操縱、電話遠程操縱、室內外遙控、防盜報警、環境監測、暖通操縱、紅外轉發以及可編程定時操縱等多種功能和手段。當前智能設備已逐漸從人們的想象中走進了生活，傳統家電企業和互聯網企業都爭相進入智能設備行業。

我們認為智能家居不只是簡單的利用操縱器、Wife等技術和手段舉行操縱，初期的智能家居能夠有效解決消費痛點，后期的智能更強調人機感應，通過大數據分析、觸屏技術、人體感應和識別技術等等，提供更加個性化的服務。可以想象，在下個十年，家庭中的每樣東西里都會有數據，假如電視機不在是簡單的觀影工具，而是可以通過語音識別、體感操控的娛樂互動平臺;冰箱也不在只是簡單的保鮮，還能提供良好的食品治理功能，并且能夠在冰箱上直接購買食物;空調能夠依據用戶的習慣，通過人體溫感識別，提供個性化的制冷制熱服務;云電飯煲能夠依據不同用戶的口味實現數據共享，智能燈泡能夠利用自己記憶功能，

依據人的挪移軌跡和習慣舉行光線的調節，所有的家電都能夠通過一個系統平臺舉行挪移操控，并且依據數據分析，提供智能服務。

總結起來主要是分為三個方面：

一是互聯。智能家居數據同步更新，智能終端高度協同，實現電視、冰箱、空調、PC、PAD、手機等多終端互聯互通互控。

二是智能。做到“遠程操縱、智能分析，低碳節能”。

三是感知。做到“家庭環境、家人健康、家居安全”。主動為人服務，具備人智。

2、智能家居處于導入期的行業—待開采的金礦

智能家居市場尚未完全開啟，無數革命性的技術也正在推進過程中。當前的智能家居主要以物聯網為基礎，各廠商力求將每一件終端設備通過信息技術接入網絡，已達到遠程操縱的目的。

3、國內智能家電剛剛興起，娛樂及互動性更強的智能電視滲透率持續增長中怡康線下零售監測的數據顯示：2014年1月到4月智能電視的滲透率已經達到了58.7%，2014年下半年智能電視的滲透率將持續增長，預計2014年全年智能電視的滲透率將達到79.5%，而2013年智能電視的滲透率僅為48.9%。

從消費者購買行為來看，消費者在挑選智能電視時，傾向于挑選大屏的智能電視。中怡康數據顯示：2014年1月-4月智能電視尺寸分布中，有54.3%的智能電視是46寸及以上的智能電視，32寸及以下的電視占比僅為14.4%。除了大屏，消費者在購買智能電視時還傾向于挑選更清楚的智能電視，2014年1-4月智能電視分辨率中，4K產品滲透率已經達到了16.0%。

從全國智能電視應用進展來看，通過智能電視的操作系統，用戶結合自身的喜好，可以自由下載應用、安裝應用。中怡康消費者調查顯示：消費者最喜歡的應用是影音娛樂類(57%)，排名靠后的分別是：互動游戲(46%)、生活休閑(34%)、旅行購物(23%)、教育閱讀(22%)、健康醫療(18%)、資訊信息(11%)、金融財經(7%)。

智能產品滲透率的提升首先來自于用戶需求的改變。在智能電視用戶的觀念中，電視成為了一個大屏互動平臺，在智能化的大屏互動平臺上，衍生出了視頻點播、游戲、社交、健身等多樣化需求。將來，電視大屏將在智能家居中擔當信息匯總與呈現中心的角色。環繞智能化展開的用戶運營將成為比肩硬件升級的利潤來源。

從以上分析，智能家居的市場進展前景非常可觀。

第一、智能家居市場空間巨大，將來幾年能夠保持快速穩定的增長。

第二、智能家居創新層出不窮，給用戶帶來更好的體驗。

第三、家電智能化趨勢已經形成。

總體來看，家電智能化已經逐漸成為行業進展趨勢，整個家電行業也在舉行轉型，強調以產品品質為核心，順應行業進展趨勢，增加智能化功能。可以說整個智能家居產業鏈上的公司都將受益于智能化的浪潮。包括上游的芯片、操縱器生產商、已經從外入侵的互聯網企業，固然智能化浪潮最大的受益者將會是領先舉行變革的家電企業。我們認為在行業進展趨勢已經愈加明顯的背景下，固守現有的優勢是不可能在將來的競爭中占領有利地位，必須主動出擊，迎合進展潮流。

第四篇：智能家居市場前景分析

智能家居市場前景分析

朝陽產業，市場無限

高歌猛進，更上層樓

需求將來無限大，只須時日

從宏觀經濟分析：一方面，從中國房地產市場報告分析來看，2009年房地產市場浮現短暫的動蕩后快速反彈，上半年全國CPI指數向來在下落，但從2009年房價態勢分析，不落反升且向來處于上升期，消費者市場則浮現“搶房”現象，甚至各地“地王’飚現，房地產商囤地現象嚴峻；另一方面，股市自6000多點跌破到1600多點后，現有開始回暖，升至3000多點,世界經濟處于企穩向好階段，國內經濟處于企穩回升的關鍵期。但樓市和股市的上升態勢的信號，預示著通脹的靠近。通脹則意味著，將來消費者手中可能錢不值錢了，買東西也就更貴了。假如能夠依據市場變化、遵循政府政策引導，及時做出調整，這對一些行業來說，盈利的機會也就可能增多。同樣，對智能家居的行業來說，節能環保和綠色建造、智能建造的政策要求，外加購房者被激發的購房熱情必定帶動更大的智能化裝修的市場需求量，那么智能家居必將進入一個快速的進展期。

固然，國家不會沒有通脹的預警機制，對于當前市場進展得態勢，中央必將采取一些適度從緊的貨幣政策，做到“有加有減”，即加大中小企業投資力度，減少“三高”企業信貸，收縮一部分銀根（資金回籠）、減少一部分信貸等措施來防止泡沫經濟，這對于房地產市場來說政策的風險可能會讓它們轉入市場的“寒冬”。為了更好的減少這種風險所帶來的不利影響，對于在全國大范圍圈地的房產商可能會做好兩手預備，一是多出促銷措施，加快刺激消費者的買房欲望，趕在國家在相關政策出臺之前把大批商品房推銷出去；一是大力實施“精裝房”策略來面對國家出臺的相關限制政策，已增加和保持商品房的成交量。假如這樣，“精裝房”策略無疑對我們智能家居行業來說，是一個極大的利好消息。

另外，國家計劃在將來三年對3G的舉行2000億的投資，2009年全國大中小城市相繼開通3G，而3G的啟動把智能手機的“智能化”推向了一個新的高度，3G的進展必定帶動整個產業鏈的進展，手機可視對講、視頻監控等功能給智能家居行業的進展制造了巨大的機會，也使智能化的概念得以大力推廣，讓智能家居行業的智能化裝修觀念更加深入人心。因此，危機下的智能家居行業并不會被打垮，反而愈發生機與活力。從國家產業政策方向分析，智能家居行業作為高新技術產業，必然是國家產業扶持的對象。智能家居行業，是一個朝陽產業，處于行業的快速進展期，，智能家居的潮流不可逆轉。在中國的13億人口中大概有3.5億個家庭，假如平均每個家庭在智能化裝修的費用上做出6000元的預算，那么將來的整個智能家居的產業值將超過上萬億元，可以想象這樣的市場會有多么龐大，這樣一筆收入有多么可觀。

從微觀經濟分析：智能家居行業的廠商從最初為數不多的幾家，到現在各地的遍地開花的上百家，這樣的數據不難想象它的生命力有多大。“蒼蠅”不叮無縫的蛋，商人不做虧本的買賣，正因為智能家居行業的市場潛力如此龐大才引得很多“英雄”廠家競折腰。

2008年北京奧運場館的智能化設計，給敏感的國人帶來不少的刺激，在感嘆智能化產品奇特時尚的同時，也刺激他們消費的需求。隨著智能家居的推廣，智能家居走進了中國眾多的私人豪宅和復式樓宇，如今消費者大多追求時尚、智能、舒適生活，越來越多的消費者對智能家居抱有極大的興趣，他們情愿關注、體驗和購買。預計屆時智能家居行業將和全面建設小康社會一樣，不久將全面進入億萬一般家庭，每年的銷售額將達數百億或上千億。因此，要實現家家智能化的偉大目標，只是時光的問題了。

每個行業都有它的生命周期，它要依次經歷、萌芽、進展、成熟、衰退、死亡五個階

段，而對于投資者或者創業者來說，他們都明白這樣一個道理，誰先抓住了市場的機會，誰就能獲得獲得更多更好的效益。因此，對于一個行業來說，它的進展與成熟階段是最關鍵時期；對于投資者或者創業者來說，它是最好的投資時機。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業還不是很成熟，但是卻處于快速的進展期，我們可以從深圳的安博會了解到智能家居的火爆場面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非常可觀的，等到智能家居真正成熟起來時，當智能家居的產品像現在的手機一樣普及時，你還愁它沒有市場嗎？機會稍縱即逝，你想把握住嗎？

第五篇：智能家居

代理商市場開拓辦法

智能生活已成為時代進展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷腳先登，誰就先占據市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場，先成為新行業中的‘微軟’或‘IBM’，這是擺在每一個智能家居廠商面前的最大的課題。

依據目前智能家居行業背景及市場特點，為了能讓聚暉各代理商更快的打開市場，現總結如下幾大成功的營銷模式以供參考：

聚暉電子產品渠道代理分類招商

一、傳統渠道

傳統渠道拓展模型

(一)高端設計師合作

高端設計師定義：擁有個人設計工作室，在當地裝修設計行業個人知名度高，或者是知名裝修公司設計總監或總設計師級別的人員。

可以作為一個長期的銷售渠道來培養和建設，需要一步一步穩定增加合作的高端設計師質量和數量，通過高端設計師給客戶的直接推舉實現成交。

目標客戶：高端設計師。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設計師渠道的建立需要長期有計劃的穩步舉行。得到了高端設計師的認可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設計師的利潤分配體系（分配比例、返款方式及時光等）必須合理。

貨款結算方式：跟戶主直接結算工程款。

高端設計師合作注意事項：

利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給高端設計師，這樣高端設計師才有更大的熱情去推舉產品，普通分享20%以上的利潤點。

高端設計師培訓

一定要做好高端設計培訓工作，惟獨高端設計師更好的理解智能家居，才干更實效的幫我們推銷，主要培訓智能家居與裝修的結合、智能家居的特點、智能家居的銷售技巧等。想方設法讓高端設計師成為產品的優秀推銷員。

不斷開辟和維護更多的高端設計師

高端設計師的數量決定這條渠道的成功與否，這就需要開辟到更多的高端設計師，同時做好高端設計師渠道維護工作。

(二)房地產合作（別墅盤及高端洋房）

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

1.精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的?賣點?，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式，普通要在房產立項、預算或智能化產品選型之前舉行。

目標客戶：地產開辟商（項目策劃）。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時光比較長。開辟商公關難度相對較大。對這種客戶，聚暉電子可以利用廠家資源全力協助代理商。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款。

2.樣板房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點、利潤分享、樣板贈送等）成為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個‘宣傳點’，又是一個‘贏利點’，這種銷售方式普通在房產開工、打樁時或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

目標客戶：地產開辟商（項目策劃、項目負責人）、購買房產的終端客戶。

銷售模式的特點：成交率高、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主現金結算貨款。

3.樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤預備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時光為裝修高峰期。普通可以直接和物業合作，與裝修或其他配套相關產品一同進入樓盤駐點。這種方式需要得到物業認可，并給物業公司繳納場地日租金或月租金；

目標客戶：購買房產的終端客戶

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最有用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主是直接結算工程款。

(三)充分進展下一級經銷商

通過地方性的招商廣告或其他方式尋覓下一級經銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機，這種方式必須做到統一合理的經銷政策，并為各層人員預留腳夠的利潤空間。

目標客戶：準經銷商

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟經銷商分享利潤；跟經銷商直接結算貨款。

(四)知名裝修公司合作

跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實現利潤共享，對各裝修公司裝修設計人員舉行集中培訓，由裝修公司營銷人員或設計師來負責產品推銷工作。

目標客戶