市場營銷戰略(市場細分)練習與答案市場營銷戰略(市場細分)練習與答案市場營銷戰略(市場細分)練習與答案V:1.0精細整理，僅供參考市場營銷戰略(市場細分)練習與答案日期：20xx年X月《市場營銷學》習題集（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1．同一細分市場的顧客需求具有____2_________。A．絕對的共同性B．較多的共同性C.較少的共同性D．較多的差異性2．_______3____差異的存在是市場細分的客觀依據。A．產品B．價格C．需求偏好D．細分3．某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種______2___策略。A．市場集中化B．市場專業化C.全面市場覆蓋D．產品專業化4．采用______4___________的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。A．市場集中化B．市場專業化C．產品專業化D．市場全面覆蓋5．采用無差異性營銷戰略的最大優點是_____2_____________。A．市場占有率高B．成本的經濟性C.市場適應性強D．需求滿足程度高6．就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是________1_______的結果。A．市場細分B．精心策劃C．綜合平衡D．統籌兼顧7．集中性市場戰略尤其適合于______4____________。A．跨國公司B．大型企業C．中型企業D．小型企業8．同質性較高的產品，宜采用_______3_____________。A．產品專業化B．市場專業化C．無差異營銷D．差異性營銷9．市場定位是________2_____在細分市場的位置。A．塑造一家企業B．塑造一種產品C．確定目標市場D．分析競爭對手10．________1_______是實現市場定位目標的一種手段。A．產品差異化B，市場集中化C.市場細分化D．無差異營銷11．市場細分化是根據_______1_______的差異對市場進行的劃分。A．買方B．賣方C．產品D．中間商（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。）1．市場細分對企業營銷具有以下利益________________。A．有利于發現市場機會B．有利于掌握目標市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D．有利于提高企業的競爭能力E．有利于節省成本費用2．細分消費者市場的標準有_____________。A．地理環境因素B．人口因素C.心理因素D．行業因素E．行為因素3．屬于產業市場細分變量的有______________。A．社會階層B．行業C.價值觀念D．地理位置E．購買標準4．無差異營銷戰略_______________。A．具有成本的經濟性B．不進行市場細分C.適宜于絕大多數產品D．只強調需求共性E．適用于小企業5．市場定位戰略包括__________________。A．產品差別化戰略B．人員差別化戰略C.服務差別化戰略D．形象差別化戰略E．價格差別化戰略6．市場定位的主要策略有_________________。A．產品定位策略B．形象定位策略C.填補空位策略D．并存對峙策略E．取代定位7．企業在市場定位過程中_________________。A．要了解競爭產品的市場定位B．要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C.要選定本企業產品的特色和獨特形象D．要避開競爭者的市場定位E．要充分強調本企業產品的質量優勢（三）名詞解釋1．市場細分2．目標市場3．無差異性營銷戰略4．市場定位（四）簡答題1．市場細分對企業市場營銷有何積極意義2．細分消費者市場主要依據哪些變量3．細分產業市場依據哪些主要變量4．簡述企業目標市場戰略的三種模式。5．簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。6．企業應怎樣進行市場定位參考答案（一）單項選擇題1、B2、C3、B4、D5、B6、A7、C8、B9、B10、A11、A（二）多項選擇題1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC（三）名詞解釋1．市場細分：以顧客需求的某些特征或變量為依據，尋找和發掘共同或相關因素，將市場分別為若干部分。2．目標市場：企業決定作為自己服務對象的有關市場（顧客群）。3．無差異性營銷戰略：企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。4．市場定位：強調企業在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應當處于什么位置，使顧客產生何種印象和認識。（四）簡答題1．市場細分對企業市場營銷有何積極意義答案要點：1）有利于發現市場機會。2）有利于掌握目標市場的特點。3）有利于制定市場營銷組合策略。4）有利于提高企業的競爭能力。2．細分消費者市場主要依據哪些變量答案要點：地理環境因素、人口因素、消費心理因素和消費行為因素。3．細分產業市場依據哪些主要變量答案要點：用戶所在區域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態度等；最終用戶、用途；用戶規模。4．簡述企業目標市場戰略的三種模式。答案要點：1）無差異性營銷戰略，把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。2）差異性市場營銷戰略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。3）集中性市場戰略，將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。5．簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。答案要點：1）專一市場集中戰略：企業只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷；2）產品專一化戰略：企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系；3）市場專一化戰略：企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品；4）選擇性專一化戰略：企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品；5）覆蓋全部市場戰略：企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要