第促銷活動方案匯總五篇

促銷活動方案篇1

一、目的

1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶。

2、提升銷售。

3、提升網站關注度。

4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式。

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶。

2、圣誕狂歡購。

三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

1、折扣：購物滿20__元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折。

2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施。

3、秒殺：將20__年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折。

四、活動準備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城。(彭宴、李青松負責)

2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格。(彭宴、先宇、黃仁玖)

3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格。(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動。(彭宴、姚芙蓉)

5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理。

2、活動策劃期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協同處理。

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的原因導致訂單低于20__元時，按20__元的折扣標準處理。

促銷活動方案篇2

一.產品簡介：

CoCo美味咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

2.CoCo美味咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。

3.CoCo美味咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

4.CoCo美味咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

二．活動主題

咖啡飄然，留在CoCo

三．活動目的

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出CoCo美味咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

四．活動時間

開業期間自20__年10月01日起至20__年11月30日止，為期兩個月。

五．活動地區

陜西咸陽市區內

六．活動對象

陜西咸陽市市民

七.活動內容

1.留在CoCo——免費品嘗咖啡活動方案

CoCo咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動（開業一個月后的優惠活動）

為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有CoCo咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然留在CoCo）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3.辦理VIP卡活動優惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

八．活動細則

1.咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CoCo，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在CoCo咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20__年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理VIP卡活動優惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

九、形象宣傳制品促銷投放策略：

1.宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2.禮品制作：將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CoCo咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然留在CoCo”懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4.制定好VIP卡及宣傳單：

主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5.媒介宣傳：

a.通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。b.創建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

促銷活動方案篇3

百年一遇的光棍節就要到了，商家使出渾身解數想在光棍節來臨之際大賺光棍錢。你看商場各家有各種有各種光棍節促銷活動方案。普通的產品，也想借光棍節秀一把，那么應該采取什么樣的光棍節促銷活動方案呢?

光棍節促銷活動方案怎么做：

1.單身禮品

過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

2.11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節促銷活動方案吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!

3.降價促銷

降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

4.送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節促銷活動方案中也可以專門買光棍節吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節促銷活動方案。

目前來說，光棍節促銷活動方案最適合大眾的大致有這么四項!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節促銷活動方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節促銷活動方案，您還有更好的光棍節促銷活動方案，歡迎您評論，留下您寶貴的意見，本人將不勝感激!

促銷活動方案篇4

一、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

二、活動時間

依據國家法定節日或周末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

六、活動預算

藥店根據自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店促銷策略

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點

店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區別于其它促銷手段的重要標志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態度，了解對方的需求，并及時采用適當的措施和語言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產品銷售的'目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態度、信譽、產品市場占有率等反饋給企業，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。

促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據顧客的態度和反應，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行為。

促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度。可見，店員促銷不是單純意義的買賣關系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關系，以利于開展“關系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯系的。

滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務，滿足顧客在服務方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。

2.人員推銷的基本形式

人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。

3.人員推銷的主要步驟

發掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標：

一是給對方一個良好的印象；

二是驗證在準備階段所得到的全部情況；

三是為后續談話或進一步的接觸作好鋪墊。

必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經驗的店員應當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據。必須注意，應付異議要有理有據，切忌激烈沖突和爭吵。

4.人員推銷的基本策略

連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經驗的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：

試探性策略——即“刺激-反應”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發顧客的購買行為。推銷人員通過事先設計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應，然后采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客的購買欲望。

針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關鍵是促使顧客產生強烈的信任感。

誘導性策略——即“誘發-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導顧客采取購買行為，運用誘導性策略的關鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術，能夠誘發顧客產生某方面的需求，然后抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質量，說明所促銷的產品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購買。

促銷活動方案篇5

一、活動主題

走進湖南，實施38婦女節顧客大回饋。

二、活動目標

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛