售樓合同評審程序1.目的保證售樓合同的有效性和規范性，保證其可執行性。2.適用范圍本程序適用于公司銷售樓宇的《預購書》、《認購書》、《深圳市房地產買賣合同》及相應的附屬文件或公司與客戶簽定的樓宇買賣的各類相關協議。3.參考文件3.1GFP9-12《銷售控制工作程序》4.定義無。5.職責5.1.總經理負責簽發售樓合同。5.2.主管副總經理（經營口）負責審批售樓合同中關于樓款的繳付、違約處理辦法、買賣完成后賣方的保留權益及買方的享有權益等方面的條款。5.3.主管副總經理（工程口）負責審批售樓合同中的關于樓宇裝修標準、交付狀況、保修責任等方面的條款。5.4.主管副總經理（物業公司）負責審批售樓合同中關于樓宇交付使用后買方的入伙辦理規定及其在物業管理中的義務等方面的條款。5.5.項目開發部經理負責審核售樓合同，提供《土地使用權出讓合同書》、《深圳市房地產買賣合同》簽署范本、內外銷預售許可證等。5.6.總會計師負責審批售樓合同中關于樓款的繳付、違約處理辦理等方面的條款5.7.銷售部經理負責審核售樓合同。5.8.銷售部銷售主辦負責提供已簽發的銷售樓宇的《獨立項目銷售策劃報告》復印本給銷售部銷控人員，并以書面形式提出各售樓合同的具體擬訂要求。5.9.銷售部行政人員負責修改售樓合同。5.10.銷售部銷控人員負責擬草售樓合同。5.11.公司法律顧問/專職法律人員負責從法律角度為售樓合同把關。6.資格或培訓執行本程序無需特別的資格及培訓。7.程序7.1.普通售樓合同的評審《預購書》的評審項目開發部經理提前30個工作日（樓宇始預購之日前）向銷售部經理提供《土地使用權出讓合同書》復印本。銷售部銷售主辦提前30個工作日（樓宇始預購之日前）提供總經理已簽發的《獨立項目銷售策劃報告》的復印本給銷售部銷控人員。銷售部銷售主辦提前30個工作日（樓宇始預購之日前）提交銷售樓宇的《預購書》的擬訂要求給銷售部經理，經理審批簽字后交給銷控人員。銷控人員根據《土地使用權出讓合同書》、《獨立項目銷售策劃報告》及擬訂要求等擬訂銷售樓宇的《預購書》。銷控人員填寫《合同評審確認單》（見GFP3-1-F1），附《預購書》擬訂稿交銷售部行政人員修改。銷售部行政人員修改《預購書》擬訂稿。行政人員將《預購書》修改稿依次報銷售部經理、項目開發部經理、公司法律顧問/專職法律人員（修改）、主管副總經理（經營口）、其他相關主管副總經理（必要時）、公司法律顧問/專職法律人員確認后，報總經理簽發。行政人員將總經理簽發的《預購書》及該確認單交銷控人員保存。銷控人員負責印制、保管和使用《預購書》。《認購書》的評審銷售主辦提前30個工作日（深圳市房地產預售許可證頒發前）提交銷售樓宇的《認購書》的擬訂要求給銷售部經理，經理審批簽字后交給銷控人員。銷控人員根據使用中的《預購書》、《獨立項目銷售策劃報告》及擬訂要求等擬訂銷售樓宇的《認購書》。銷控人員填寫《合同評審確認單》，附《認購書》擬訂稿交行政人員修改。行政人員修改《認購書》擬訂稿。行政人員將《認購書》修改稿依次報銷售部經理、項目開發部經理、公司法律顧問/專職法律人員（修改）、主管副總經理（經營口）、其他相關主管副總經理（必要時）、公司法律顧問/專職法律人員確認后，報總經理簽發。行政人員將總經理簽發的《認購書》及該確認單交銷控人員保存。銷控人員負責印制、保管和使用《認購書》。《認購書》自《深圳市房地產預售許可證》頒發之日起啟用，原《預購書》即日起不再使用。《深圳市房地產買賣合同》的評審項目開發部經理提前30個工作日（《深圳市房地產預售許可證》頒發前），向銷售部經理提供現行《深圳市房地產買賣合同》（空白）并書面告知簽署規范。銷售主辦提交銷售樓宇的《深圳市房地產買賣合同》的擬訂要求給銷售部經理，經理審批簽字后交給銷控人員。銷控人員根據《獨立項目銷售策劃報告》、《深圳市房地產買賣合同》簽署規范、擬訂要求等擬訂銷售樓宇的《深圳市房地產買賣合同》的簽署范本。銷控人員填寫《合同評審確認單》，附《深圳市房地產買賣合同》簽署范本交行政人員修改。行政人員修改《深圳市房地產買賣合同》簽署范本。行政人員將《深圳市房地產買賣合同》簽署范本依次報銷售部經理、項目開發部經理、公司法律顧問/專職法律人員（修改）、主管副總經理（經營口）、其他相關主管副總經理（必要時）、總會計師、公司法律顧問/專職法律人員確認后，報總經理簽發。行政人員將總經理簽發的《深圳市房地產買賣合同》簽署范本及該確認單交銷控人員保存。銷控人員將總經理簽發的《深圳市房地產買賣合同》簽署范本及確認單的復印件送交確認簽字的各主管副總經理，以備其查詢。銷控人員負責保管和使用《深圳市房地產買賣合同》。樓宇買賣相關協議的評審銷售主辦提前30個工作日（協議正式啟用日前）書面提交擬訂樓宇買賣相關協議的建議、擬訂要求并提供擬訂協議的必需之信息資料，報銷售部經理簽字后交給銷控人員。如銷售部經理認為協議擬訂難度較大，則銷售主辦須提前 60個工作日提出上述要求。銷控人員根據資料擬訂協議書。銷控人員填寫《合同評審確認單》，附協議書擬訂稿交行政人員修改。行政人員修改協議書擬訂稿。行政人員將協議書修改稿依次報銷售部經理、項目開發部經理、公司法律顧問/專職法律人員（修改）、主管副總經理（經營口）、其他相關主管副總經理（必要時）、總會計師（必要時）、公司法律顧問 /專職法律人員確認后，報總經理簽發。行政人員將總經理簽發的協議書及該確認單交銷控人員保存。銷控人員將總經理簽發的協議書及確認單的復印件送交確認簽字的各主管副總經理，以備其查詢。銷控人員負責印制、保管和使用協議書。7.2有特殊要求的售樓合同的評審有特殊折扣要求的售樓合同的評審當客戶提出申請特殊折扣，銷售主辦或銷控人員認為有必要時，銷售主辦或銷控人員可向銷售部經理口頭請示，得到經理的可以申請的答復后，由銷控人員填寫《合同評審呈批單》（見GFP3-1-F2）。銷控人員將呈批單依次報銷售部經理、主管副總經理（經營口）、總經理審核、董事長審批。銷控人員將審批結果錄入計算機并保存該呈批單。銷控人員根據審批結果制作該客戶的售樓合同。有其他特殊要求的售樓合同的評審當銷售主辦或銷控人員認為某客戶的合同有必要增減或更改合同條款時，銷售主辦或銷控人員可向銷售部經理口頭請示，得到經理的可以申請的答復后，由銷控人員擬訂該客戶的售樓合同中的特別條款。銷控人員填寫《合同評審呈批單》，將呈批單依次報銷售部經理（必要時報其他相關部門經理）、主管副總經理（經營口）確認（必要時報其他相關主管副總經理、總會計師、公司法律顧問/專職法律人員、總經理）。銷控人員根據審批結果制作該客戶的售樓合同并保存該確認單。7.3售樓合同變更的評審普通售樓合同變更的評審普通售樓合同啟用后，如銷售部人員認為有必要增減或更改合同條款時，銷售主辦或銷控人員可向銷售部經理提交《合同變更建議審批表》（見 GFP3-1-F3）。銷控人員根據銷售部經理批示擬訂變更條款。合同變更的評審按照 的相應規定執行。特殊售樓合同變更的評審特殊售樓合同生效后，如客戶提出其合同中付款方式、房號或業主名的書面變更申請，則按照GFP9-12《銷售控制工作程序》的相應規定執行。特殊售樓合同生效后，如客戶提出關于其合同中其他方面的書面變更申請，則經銷控人員報銷售部經理口頭同意后，由銷控人員擬訂相關補充協議。補充協議的評審按照 的相應規定執行。8.記錄8.1普通售樓合同的定稿或簽署范本及其確認單、變更單由銷控人員永久保存。8.2特殊售樓合同由銷控人員在房地產證發放后三個月內移交公司檔案室永久保存8.3特殊售樓合同的呈批單、確認單等由銷控人員在房地產證發放后三個月內銷毀。9.附件9.1GFP3-1-F1《合同評審確認單》9.2GFP3-1-F2《合同評審呈批單》9.3GFP3-1-F3《合同變更建議審批表》GFP3-1-F1.3金地（集團）股份有限公司合同評審確認單編號：樓宇名稱合同類型主要內容擬 草修 訂銷售部經理項目開發部經理主管副總經理（經營口）主管副總經理（工程口）主管副總經理（物業公司）總會計師法律意見總 經 理啟用及廢止日期GFP3-1-F2.3金地（集團）股份有限公司合同評審呈批單編號：申請日期：年月日業主名：聯系人：聯系電話：小區代碼：棟號：房號：面積：付款方式：現行折扣：單價：總房款：幣別：合同名稱審批內容擬 訂 （銷售人員： ）銷售部經理相關部部門經理主管副總經理（經營口）相關主管副總經理法律意見總經理董事長錄入人： 錄入日期：GFP3-1-F3.2金地（集團）股份有限公司合同變更建議審批單編號：合同名稱修改建議建議人銷售部意見擬 草修 訂銷售部經理項目開發部經理主管副總經理（經營口）主管副總經理（工程口）主管副總經理（物業公司）總會計師法律意見總經理啟用及廢止日期制度是以執行力為保障的。“制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用， 是以有效的執行力為前提的，即有強制力保證其執行和實施，否則制度的約束力將無從實現，對人們的行為也將起不到任何的規范作用。只有通過執行的過程制度才成為現實的制度，就像是一把標尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而不是現實的標尺。制度亦并非單純的規則條文，規則條文是死板的，靜態的，而制度是對人們的行為發生作用的，動態的，而且是操作靈活，時常變化的。是執行力將規則條文由靜態轉變為了動態，賦予了其能動性，使其在執行中得以實現其約束作用，證明了自己的規范、調節能力，從而得以被人們遵守，才真正成為