Word———關于業務員實習報告范文格式剛到公司的當天下午，公司的銷售部經理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創業歷程和企業文化，還對整個飼料行業的現今及將來的進展作了簡要的分析和猜測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著"打破外資的壟斷'這個理念孕育而生的，從94年到現在維持公司進展的動力是"學問就是力氣，團結就是力氣'，到現在禾豐進展成為擁有28家企業，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業，其中離不開每個禾豐人對細節的追求和對整體的把握和擁有科技。縱觀整合禾豐的進展史，不難看出任何一個企業總是先發源于一個宏大的抱負，進展在優秀理念的指導下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛東在訪談中談到的"人由于有了幻想而宏大，事業由于敢于追求而強大'。

其次天，公司的李經理帶領我們參觀了禾豐公司的生產車間，具體地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產設備的各個組成部分以及在實際生產過程中應當留意的事項。在和李經理的閑談中我們還了解到現在飼養的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。

在整個參觀的過程中，李經理的"在工作崗位去熬煉和學習'給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的高校生，要有自己較高的抱負和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何力量都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高抱負也都要在最基本的小事一件一件的實現。從李經理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協調力量以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被支配到安徽宿州的公司銷售小區體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室幫助品控的工作。于穎佳，王珊和李麗支配到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養殖技術。

初到安徽，對城市進展的絕望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的其次天，小區唐經理就給我們進行了業務培訓。我們的任務不簡單，就是去宿州四周的各個鄉鎮宣揚我們禾豐公司的產品。要宣揚自己的產品首先要對自己的產品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農三個系列。a系列針對的是大型豬場，b系列和美農針對的是散養戶。

禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經理的溝通中我漸漸體會到其實做業務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣揚效果。作為一名業務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最熬煉人的還是最基層的跑業務。在宿州休整了一天后我被安排到了蘆嶺鎮跟隨當地的一名老業務員作市場的宣揚。老業務員先帶著我在四周的村莊進行了示范性的講解。

在跟學的過程中我發覺要迎得別人和自己談話的愛好首先要摸清別人先最關懷什么。舉個很簡潔的例子，養豬戶最關懷的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當的解決。接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場了。在實際的實踐過程中我才發覺和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡潔。怎樣能吸引正在打牌或其他消遣活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣揚過程中遇到的最大問題。

經過幾天的宣揚，我發覺由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料詳細價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養豬戶詢問應對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣揚后我們又轉戰另一個鎮南坪。雖然工作的內容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養殖戶溝通的規程中，我發覺農村現今識字率不高的狀況在肯定程度上影響了我們的溝通。日常和老業務員的溝通中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的。

由于你自己的產品和他的經濟利益不肯定有直接和明顯的關系，經銷商是不行能為了看不到的效果盡力為他人的產品宣揚的。在南坪的這段日子里我對做好業務員又有了進一步的了解。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法，要想用比較就必需對周邊的