迪奧品牌定位策劃書、場調研分析1國市場分析2.項目分析3.爭者對比分析4水市場調研總結5市場調查結論二、市場細分1區域細分2客戶群細分3心里細分4行為細分5.耀高端市場6姻高檔百貨7.平衡的雙向選擇三、目標客戶群定位四、市場定位1定位方法2.位策略五、營銷策劃

1廣告策略2.關策略一.場調研分析1中國市場分析?在全世界的香水銷售量目前持續降低的情形下,黎和紐約的水制造商開始將中國作為重點。而事實上，中國人過去并沒使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在國，水仍是一件相對新鮮的事物。國人直到世紀初才開始使用帶香味的沐浴用品—這產品的功能是提神和預防蟲。直到1980年代,西方的香水才開始被引進到國內，直今天,中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。迪從一直發展到今天，備受人們關注,是時代潮流前進的代表作也是一種尊貴的象征。2.項目分析?迪奧香水擁有豐厚的經驗，年法國巴黎，由創始人迪奧立。走過幾十載不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們分了解市場，以及對其不足，加以修正。3競爭者對比分析?與迪奧想媲美的品牌,如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安國.?Annasui味比較好聞,比較適合剛開始用香水的人。奧不適剛使用香水者，且在價格方面高于同類產品。如果就包裝而言,奧更具吸引力。正因為它的高價位使它成為香水之王，貴地位的象征.4香水市場調研總結

近年來,著人們經濟水平的提升，人們對美的追求不僅局限在外在的衣著,化妝上，越來越多的時尚一族通過“體香”來展示自己的品位和氣質。那么，竟是哪些人推動了香水的費熱潮？“香香一族”又具有哪些明顯的特征，些問題是很多業內人士和消費人群關注的焦點。日,鄙人通過網絡調查方式對香水消費人群做了一次抽樣調查。時尚一族的寵兒在影視公司工作的王小姐說。在的年輕人張揚個性，事都要自己獨立的空間，而且生活在大都市的人群工作壓力大，活奏快，香水無疑是張揚個人魅力并能緩解生活壓力的時尚品。調結果認為香水是生活必須品的占到調查人數的％以上,值得關注的是,在這些人中，多數有較好的工作與穩定的收入，對香水的感覺是：時尚、張揚.尊貴不再奢華如今，水的價格不一,但是一瓶優質的香水的價格依舊需要數百甚至上千元但是隨著人們消費觀念的轉變，香已不再是貴奢侈的玩物，成為大眾時尚的消費品。越來越多的人群涌入這個芬芳前沿。追逐時尚的歡說到，花幾百元，買到的不僅是一瓶水,是一身的品位！A在香水品牌的調查中,Chanel香奈爾、Christian克里斯丁。迪奧、Gucci馳、卡爾文萊等這些老牌香水依舊是費者青睞的品牌，也是其服裝品牌的光環效應促使人們對旗的香水品牌產生了連帶興趣許是品牌本身的個性理念和迷人香型吸引著各自的消費人群。之,這些品牌已經在是=水市場上占到了領軍帶到的地位。精致小巧

調查顯示，乎所有的調查對象都對小包裝的香水情有獨鐘，了,有些人是喜新厭舊的心理導致了購買小包裝的現象，同時間內,使用小包裝香水可以嘗試到更多的品牌和香型,這種象同時也促進了更大的購買欲望；外,還有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成為追捧的東東！香美人如今現代化的生活方式，聚餐，酒會，派對是時尚一族最常見的娛樂和消遣方式,而隨之也派生出一個“香美人"形象-溫爾雅，止大方,尊榮奢華,性感嫵媚。香水已成為“香美人”一必不可少的佐料。調查顯示75以上的調查者認為，晚會上無法接受不使用香水甚至略帶體味的女士由此可見，“美”與“水”已經成為合二為一的統一整體了。品位男人香06年一男色熱潮襲來，男人原有的深沉內斂的紳士形象徹底被顛覆，人也可以在鏡頭前搔首弄姿，男也可以在舞會上濃艷抹,派生出具有時代意義的“男人香”調查結果顯示，90以上的人認為男人使用香水是有品位有個性的象征幾乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士專柜",此，“色”“男人香”共同成為時代的符號。由此可見，香水市場的細分形形色色,別、職業、包裝、型、價位??，而目標市場的選擇也隨之紛繁多樣.地理位的選擇宜選擇在都市鬧市區的商場，高級寫字樓住宅區的臨街商,娛樂會所的周邊，甚至可以在個性禮品店專營個性香水瓶。5.場調查結論?迪奧香水的類型很多,據不同年齡、性別可以選擇不同款式香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進入二、三線城進行試點.取相應的促銷措施，讓人們了解其本質、文化及涵.二.場細分

?1、區域細分:在不同的地區，可推行不同的款式。?2、客戶群細分：根據年齡、性別、職業的不同進行細分。?、理細分:根據消費者的社會階層、生方式及個性特點進細分.?4、為分析：根據消費者對迪奧的消費情況以及忠誠度進行細。?5、閃耀高端市場迪奧最初進入中國化妝品市場，時逢中國人奢侈品消費意識萌芽體開始對奢侈品品牌進行滲透式文化傳播,為其對市的開啟奠定了輿論根基.相對于迪奧服飾品項招入的只可仰望,化妝品品項的引進現實得多。年,奧首家化妝品專柜在廣州友誼設立。隨后迪奧更是圈定發達城市的一線百貨穩步開柜,為奠定百貨檔次的重量砝碼。迪奧在高端化妝品市場的影響力，同樣表現在日益增長的銷售業績上從部分高檔百貨的化妝品銷售來看，迪奧雖然未必拔得頭籌，但近兩年的業績增長和活動爆發表現都極為不錯。今份，迪奧在廈門巴黎春天嘉禾店已經以每年一千萬元以上的業績位居其銷量第二名。迪奧開始在越來越多的百貨銷售中入圍前三，在諸多高檔化妝品品牌中迪奧排名前兩位,妝尤其強勢。6聯姻高檔百貨高檔百貨在中國內地,無疑是高檔化妝品銷售最為理想的途徑。尤其像迪奧這樣的奢侈品牌，更需要高檔百貨營造的頂級購物環境和務.內某資深從業人士表示，按照國內的消費實情，一線品牌在百是為“頂級”群服務的,求有奢侈的環境,柜空間陳列和一對一服務，這些只有高檔百貨可以滿足。該人士還表示，即便迪奧與絲芙蘭合作,但由于絲芙蘭在國內是近幾年才興起的中國消費者暫時還不那么適應。

不過，在與高檔百貨的合作中，迪奧大多時候地位卓然。廈門來雅百貨店化妝品區負責人陳先生肯定了這一觀點,表示,般情況下迪奧握有主動權，不過也有例外,如上海、北京的個別高檔商場，若其品牌結構、業績、容量都已達到一定程度了,沒有迪奧，也影響不大。大牌難談,而大牌的實力在實實在在的商戰中確實能為貨交上滿意答卷。廣州友誼與迪奧合作長達24年，也是迪奧第一專柜所開之處,據該百貨采購一部負責人毛佩華表示，雖去年經大環境不佳，但迪奧年銷售額依然穩步上升7不平衡的雙向選擇從迪奧首家專柜分別選擇廣州友誼、海華亭伊勢丹來看其子之初便唯高檔是圖。不過，“高檔"是選擇百貨的必要非充分件.來雅百貨SM陳先生表示，迪就品牌定位、史背景來看,其營造的高端奢侈品形象使得其對顧客群體要求甚高，即費力需達標準;此外，要考慮到化妝品與女裝的搭配，例如巴黎春天嘉禾店高檔女裝在廈門很強勢，奈兒便會參考這一條件選擇落子嘉禾店大連友誼的王平也表示，奈兒這樣的品牌除上述因素需要考外,會考量百貨客群的時尚感、以及未來五年左右的發展，而不只看當下。另外，同檔次其它品類產品經營也必須是成熟的，需要百貨整體的高檔氛圍濃厚。當然，百貨的硬件檔次也需匹配，例如專柜面積、陳列、店體時尚感等。不是所有百貨都急于引進迪奧，者說這些百貨雖然堅定的以進迪奧為未來目標,但目前最為重要的,是完成自身的升級與品牌整，而這個過程并非一朝一夕。陳先生稱,“剛起步的中高檔百貨無達到品牌方要求，即便引進也會影響整體經營?！币虼?奧,對于大多數百貨來說，仍只是一個夢想。三.標客戶群定位

?定位高端盡顯尊華。?一直以來,奧都以其優雅又不失活力的設計風格引領著國際尚界的潮流風向。迪奧推出的桀驁男士淡香水再次洋溢出優清新的成熟氣息,服了無數時尚高端人群的挑剔嗅覺。例如此款香水邀請裘德·洛為代言人其高貴的紳士氣質與產品的優雅內蘊相得益彰,廣告吸引了大量講求品位的時尚躉。?迪奧男士化妝品到男士化妝品市場挖掘富礦?迪奧真我香水將目標客戶群鎖定在了高端女性人士四.場定位?1、定位方法:以產品類型進行定位、以消費者不同需求定位、根競爭者定位情況采取抗衡性定位、根據產品檔次進行定位者根據消費者購買能力進行定位。?2、定位策略:限定競爭對手、滿足顧客偏好、了解市場需求、了競爭對手實力、了解市場購買能力、了解消費者消費習慣制定合理策略。五。營銷策劃?1、告策略:迪奧真我香水以廣告歌的形式進行宣傳并設計作了迪奧的經典廣告話語，以期能夠打動消費者.克里斯汀奧里斯汀迪奧在創立迪奧香水企，同年發布了"迪奧小姐”他言自己經常受到香水的誘惑，有次他說：”我自己看成香水設計師,像我是服裝設計師一樣”說:"果我是香水設計師,么一打開香水瓶就能感受到迪奧服裝的氣氛,個穿了迪奧服裝的女人也會在她經過后留下令難忘的余香”他一次還承認在兒時從未夢想自己會是服裝設師他能記起的對女性最初的印象也不是服裝，而是她們身上的香味奧生于法國西北部的格朗維爾，起初準備從事外交職業并經接受這方面的教育但是后來他改變了主意，于1928年了一家畫廊

1935年開始向時裝屋出售帽子、衣服和首飾的設計樣稿，來就直接為設計師羅伯特.皮埃特工作二戰爆發后，他應征入伍1940年德休戰，奧成了設計師呂西安.勒龍的助手，他做了干年的設計，他開了自己的時裝屋,并在初做第一次設計作品展示隨著戰后面料禁令的取消迪奧幫助女人們實現了多年來的夢想,個唯美的女性化裝扮的夢想在展示會上,《哈潑》雜志的主編對迪奧說：這是一場革命，親愛的迪先生，你創造了一種新風貌!"于是"新風貌"女裝使迪奧成為時之王,夜之間聞名天下迪奧的第一個美國分店在開，倫敦店于開張那時光是他的法國總店，就有個雇員在隨后的幾年里,選擇了年輕的伊夫圣洛朗作為自己的助手，這也是他唯一的助手除自己的高級女裝主意迪奧這也常接到著名影星的服裝定單，制作了很多電影服裝1957年,這位大師逝世了,終年只有52歲伊夫洛朗承了迪奧公司藝術總監的職位這個職位在他應征人伍后，由馬伯翰接替年，迪奧香水公司被LVMH集團買下迪奧香水司共推出了18款香水,迪奧設計香水的杰出香水師包括埃德蒙德魯德尼茲卡、紀伯特、讓.路易斯.蘇薩克和皮埃爾.伯頓公司自己生產香水，主要的工廠位于法國的圣.讓布萊爾地奧香水總是那么完美，總是引導著潮流較早推出的"奧小姐"盛放在漂亮的雙耳尖底甕形狀的巴卡萊特香瓶里面，后來香水花香調中加入了一種清淡的綠葉香氣,香瓶則改為一種提壺屬植物的形狀”丘"是獲得菲菲最佳女用香水獎的香水，因為加入了一種海洋的氣息,成為一時之尚，丘"是香水中最暢銷的一款獲獎香水”甜蜜自述的創隱含在它復雜的類型描述中--花香調、清新辛香和淡雅木香型類型是新奇的琥珀香和麝香型，為其設計瓶子的是琉璃藝術家圣.戈貝恩雅奎熱公司LVMH團路易維登、姆瓦特、愛勒西總部法國巴黎有香水奧小姐、迪奧之魔、迪奧之樂、迪奧基香、藥、沙丘、溫柔毒藥、甜蜜自述、纖水、催眠毒藥2公關策