1、第 促銷活動方案范文匯編十篇促銷活動方案 篇1 活動背景： _，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20_年_市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于_有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，_已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為_的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，_的商品房交易也日趨火爆，20_年7月天然氣將進入_，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新

2、的發展機遇和市場空間。_品牌是湖南當地的廚電品牌，在_灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，_品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。 一、 活動目的 提高_品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。 二、 活動主題：購_品牌家廚，創造美好新生活。 三、 活動前期準備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：_品牌家廚義務維修服務點；_品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚_品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為_品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形

3、成強烈的視覺沖擊力。 海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 _展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。 DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為_品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主

4、要以公益性質宣傳語為主：如_品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明_人；_品牌集團祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。 售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。 B、小區選擇： 首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。 在與房地產開發商簽定

5、合作協議，以開發商品牌和_品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創美好新生活。” C、直銷活動宣傳方式。 在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁。 在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。 在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。 在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。 利用房地產開發商展覽大廳，放置_品

6、牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送_品牌優惠券_元或憑_品牌的DM宣傳單頁可享受_折優惠，或免費清洗一次。促銷活動方案 篇2 主題： 1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用） 2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用） 意見征求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為 促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”) 促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦) 促銷范圍： A、產品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中） B、市場范圍全國市場 C、針對批發商旗下的二批、零售商進行促銷 促銷目標： 當月銷量比正常提升30%

7、以上促銷的宣布、發動 1、促銷的宣布時間：8月1號 2、公司促銷實施持續時間：8月1號12月31號（針對二級代理） 促銷定位： 旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動 相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件 活動規則： 第一：體現促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦 第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用 第三：代理商下屬的各個二級經銷商達到

8、一定的月銷售臺數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）： 1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦 2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦 3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發送一定量的平板電腦贈品。 活動安排：具體活動申請由各個區域所在業務人員申請，請注明申請的數量、累積活動規則等。促銷活動方案 篇3 12月25日是圣誕節，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活

9、動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案： 一、活動策劃思路和目的： 1、主題節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。 2、節日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對主題樂園的關注，以達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。 3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費者的體驗印象。 4、 活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大兒童樂園的知名度，引導周邊地區居民的兒童體驗消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。 二、活動地點： 三、活動對象： 四、活動時間： 12月24日（星期五）晚上 五、活動主題：

10、 圣誕趴、甜蜜圣誕節、圣誕狂歡 六、活動內容： 圣誕充值優惠（店內自定）： 1、消費辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”； 2、圣誕老人場內巡游，與小朋友進行簡單的游戲互動（猜拳、比瞪眼）/給小朋友們發禮物、糖果； 3、一次性消費滿_，即可獲得單項游戲免費體驗券； 4、在場地里的禮品機內放置圣誕系列禮品； 5、在店內禮品販賣出、兌換處采購圣誕系列禮品，設置圣誕專區； 6、活動區做圣誕活動裝飾，可進行圣誕小游戲/舞臺，給小朋友表演； 7、可設定區域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片。 廣告宣傳： 1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消

11、費。 2、制作圣節日促銷宣傳海報、_展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳） 3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等） 4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。 七、活動準備： 一）外場： 1）樂園門前的圣誕樹滿天星點綴裝飾，在門前兩側布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發單張。 2）門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣 3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅 4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾 二）樂園場內： 1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人 2）

12、收銀臺或者活動區布置出一處圣誕主題景點（圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等） 3）在場內頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗 三）電梯： 1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾 2）懸掛若干人工雪花裝點節日效果 四）禮品、紀念品 1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等 2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀念品 4）紀念品（印有兒童樂園主題標志的禮品） 五）活動現場設施組織： 主持人等 游戲道具等 圣誕樹點亮設施（模擬道具） 六）內部宣傳 （1） 將兒童樂園節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳 （2） 員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面

13、的培訓 （3） 挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓 （4） 播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節氣氛。促銷活動方案 篇4 一、活動時間：20_年12月24日晚17：00至03：30 二、活動地點：酒店自助餐廳 三、活動形式：自助餐 四、自助餐、套餐、餐位設計圣誕節西餐套餐菜單 1、中餐廳160餐位自助餐臺10平方米舞臺現場樂隊演奏音響背景墻 2、西餐廳120餐位自助餐臺 3、中餐包間120餐位套餐預留演員化妝間10、17、18號包間 4、宏安廳劇院式400位茶歇舞臺40平方米20平方米T型臺 5、B廳150餐位自助餐臺走廊30平方米舞臺音響背景墻 6、歌舞廳100人左右茶歇

14、DJ臺背景墻 圣誕節自助餐菜單酒店自助餐菜單 四、平安圣誕布置裝飾 酒店廣場設計圣誕樹雪人圍欄廣告噴繪行架 大堂圣誕屋教堂圣誕樹宣傳水牌總臺背景墻回馬廊裝飾 電梯B區兩部宣傳海報圣誕花環A區兩部宣傳海報軟裝飾中餐廳西餐廳宏安廳B廳歌舞廳重點裝飾其他餐廳和區域簡單裝飾。 五、活動宣傳 1、活動宣傳冊、門票的設計制作 2、宣傳廣告設計制作包括廣場巨幅噴繪、18米和12米橫幅、大堂海報、大堂橫幅、_展架、總服務臺背景墻設計裝飾、電梯海報、巨幅海報、報紙廣告等 3、活動當日中餐廳、B廳、歌舞廳背景墻的設計制作 4、活動當日舞美設計節目單工作證、抽獎箱及幸運轉盤裝飾等 六、平安夜圣誕節活動工作計劃 1、

15、11月23日籌備工作第一次協調會 2、11月25日圣誕大餐套餐菜單確定各場地裝飾方案確定 3、12月1日宣傳冊、門票、戶外橫副、水牌、廣告到位 4、12月5日各場地裝飾到位籌備工作第二次協調會 5、12月8日售票工作全面展開最后確定贊助事宜 6、12月19日籌備工作第三次協調會下發晚會備忘錄 7、12月20日活動倒計時開始 8、12月21日籌備工作第四次協調會確定晚會流程 9、12月23日大堂宏安廳B廳活動現場舞臺、燈光、音響安裝調使 10、12月24日做好接待和兩場晚會各項工作活動結束。 七、平安夜活動方案預算 1、各項大獎、幸運獎、紀念獎的預算 2、各項活動預算、贊助審核統計、經費支出和成

16、本控制 3、活動票務銷售統籌 4、活動期間各項促銷和捆綁銷售的協調、控制工作 以上就是針對某酒店所策劃的平安夜圣誕節活動方案希望能夠幫助到酒店策劃人員。促銷活動方案 篇5 一、活動目的： 五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質幫助災區人民，為了災區人民貢獻自己的.力量。 二、活動時間： 4月30日5月8日 三、活動主題： 心系雅安，與愛同行 四、活動口號： 平安中國，有我有你 五、廣告宣傳： 電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動

17、，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。 六、場景布置： 大門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。 七、活動策略： 1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包。消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。 2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在

18、許愿板上為災區人民許愿。 3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。促銷活動方案 篇6 一閃光的汗水： 征集勞動者故事、圖片（時期、內容不限），可舉辦展覽，經專業評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。 活動時間：4月28日5月6日 活動地點：成都迪信通各門店 二二周歲天使之星 內容：2歲孩童可參加現場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈價格_元的天使愿望。 地點：成都迪信通 活動時間：4月2日4月27日 三促銷活動： 1、挑戰極限，暢游傣家（活動時間） 4月8日至5

19、月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領略孔雀神韻 2、價格促銷類： （1）4月28日起，買手機，發獎金（30元800元不等，視相關機型而定） （2）4月28日起，2600臺手機300元1600元特價手機敞開賣 3、禮品促銷類： （1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日5月7日） 活動內容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界 （2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28日5月3日） （3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份 （4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、親人，一網“打”盡 （5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起） 內容：

20、在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶 咨詢電話：促銷活動方案 篇7 概述 湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月1617圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20_平方。 一、促銷主題： 滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴 美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意 二、促銷時間： _月_日_日 三、促銷內容： 1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方

21、起，限量前50單（現在開始接受預定）3、_月_日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采 4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。 特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40% 四、給消費者的利益點分析： 1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。 2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學顧問，吸引消費者眼

22、球 五、宣傳方式 1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張（單張不明顯區留發單員編號），敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、 注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。 2、小區與交通要道橫幅 3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘） 4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費者身份介紹老外小區訪談的事），外資企業加快本土化進程，國外專家親自調研消費者。5、購

23、買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤 六、本次促銷活動物料說明： 七、現場布置： 1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主； 2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗； 3、店內需_架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇； 4、導購統一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館LOGO；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人

24、指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子（統一下發，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護；八、現場控制： 1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容；2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清；3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10：00晚上20：00 4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8：30晚上下班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制： 1、建材市場攔截活動從

25、促銷活動開始前10天起，直到結束2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天 4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減） 5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設計要求： 1、宣傳單頁：除常規促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持： 1、強化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，

26、支持全部本次活動實際銷量。2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量 3、實木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支持本次活動全部銷 量 4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量 公司提供上述產品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束后，將訂單復印一份，并統計數據，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。促銷活動方案 篇8 金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神圣的職業。在這屬于您的日子里，

27、道一聲：老師您辛苦了！ 一、促銷目的 教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。 二、活動時間 20_年9月5日9月9日（5天） 三、宣傳檔期 20_年9月5日9月9日（5天） 四、促銷主題 “特別的愛獻給特別的你” 五、商品促銷驚喜不斷 驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優惠。 促銷方式： 在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優惠。 驚喜二：快遞禮物傳心意 1、促銷方式： 在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物 2、促銷內容： （1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式，并寫下對最想說的話，并選購

28、禮物。 （2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。 （3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。 （4）免費贈送禮品包裝。 注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。 六、店鋪布置 在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。 備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。 在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。 店內準備好包裝用品，促銷工具等。促銷活動方案 篇9 促銷時間：9

29、月28日10月6日 商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織) （二）活動促銷 全程促銷活動：9月28日-10月12日 活動一、精彩換新裝同喜同慶 1活動時間：活動期間內每天 2活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注 ）場內活動節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上 ）場外活動廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、_店老街店 ）服裝展示會二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展

30、示服裝由二樓專柜提供）店 活動說明： ）A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。 ）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。 五、促銷活動促銷活動方案 篇10 一、促銷的目的 促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。 但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。 二、促銷的對

31、象 討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。 三、促銷的主題 為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的

32、“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。 四、促銷的產品 促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。 如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果; 打擊競品肯定用策略性產品最好; 做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。 促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。 五、促銷的時間 促銷在

33、什么時間進行，進行多久，是個重要問題。 一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。 六、促銷的地點 就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重

34、視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。 七、促銷的形式 促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。 下面我分析一下常見的促銷形

35、式的特點： 1、價格促銷 價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。 2、贈品促銷 在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。 3、人員促銷 在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的