1、代理商合伙人合作協議編制僅供參考審核批準生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:北京北師智慧科技有限公司產品銷售代理合作協議 合同編號： 甲 方：北京北師智慧科技有限公司乙 方： 甲、乙雙方就甲方的北京北師智慧教育方案和產品（以下簡稱智慧教育）渠道營銷合作事宜，經過平等協商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據中華人民共和國合同法，達成如下協議，并共同恪守。合作目的與市場范圍合作目的：北京北師智慧教育方案和產品的渠道營銷。 簽約市場領域： 省 市 縣/區（以下簡稱“指定市場”）；指定市場為合伙人簽約主場歸屬地；合伙人的市場區域為全國市場；合伙人在進展該區域市場時不需要向總公司報備；如開展指定市

2、場以外區需向總公司報備。合作內容：甲方利用其沉淀多年的經驗和實力，負責智慧教育的總體開發、經營及市場宣傳推廣，乙方利用其既有的實力和多年的運營經驗，負責指定市場的產品渠道營銷。合作方式：乙方以本協議規定的價格從甲方進貨，乙方向甲方一次性繳納預付款： ；大寫： ；此款可以購買甲方所有軟硬件智慧教育產品；在合同簽約3個工作日匯款結束。此款不退。甲方授權乙方在約定區域或乙方向甲方報備區域市場并甲方同意乙方所報備區域開展智慧教育產品。合作期限：自本合同簽訂之日即 年 月 日起至 年 月 日，共 2 年內有效。合作期屆滿前一個月內，由雙方協商是否延期或更換合作方式。甲方權利和義務甲方負責智慧教育的開發和

3、完善，包括產品內容、產品形態、產品包裝等事宜，并承擔因其產生的一切相關費用。甲方有權參與各渠道商的管理及協同工作，進行定期回訪，了解乙方的經營狀況和問題，記錄銷售動態和相關問題，并及時解決問題。甲方負責為乙方提供產品培訓，幫助乙方全面了解產品優勢和特色；如果需要，甲方可以為乙方銷售地舉行的大型市場活動提供產品講解、培訓等支持。甲方前往乙方區域進行培訓所產生的交通費、食宿費等費用由乙方承擔。 甲方將利用自身優勢，組織各種市場宣傳推廣活動，同時為乙方的市場推介做好積極的配合和支撐工作，包括提供產品宣傳彩頁、使用說明等。甲方統一為用戶提供售后電話服務，及時回答用戶問題；原則上乙方用戶上門服務由乙方負

4、責，如果確實解決不了，經甲方對客戶進行判定后，可以提供直接支持, 甲方前往乙方區域上門服務所產生的交通費、食宿費等費用由乙方承擔。甲方指定專人作為甲乙雙方之間的協調人，全權負責與乙方的渠道營銷合作事宜，確保渠道代理工作有序高效運行。乙方上年度銷售額低于100萬且軟件銷售額低于30萬，甲方有權取消乙方的代理商合作資質。因客戶或用戶投訴，以及由于乙方的原因導致受到教育行政主管部門或司法部門的處罰，給甲方帶來品牌及銷售金額影響特別嚴重的，甲方確認后有權取消代理商資質。乙方權利和義務乙方承諾在指定市場積極銷售甲方產品，完成銷售任務，并承擔有關的所有費用，包括但不僅限于銷售費、勞務費、交通費等。乙方承諾

5、與甲方共同策劃市場營銷活動，并可以在甲方特別授權的范圍內，單獨或以雙方的名義進行市場宣傳、組織活動等。如雙方聯合舉行一些特別的市場活動,乙方按照與甲方的協商承擔相關費用。乙方保證認真執行渠道代理工作，及時發現問題并解決問題，確保總體銷售目標的完成。乙方可在協議期內申請轉為甲方“城市合伙人”。乙方滿足甲方對“城市合伙人條款”的要求后，可簽署新的合伙人相關協議，同時廢止本協議。雙方簽訂合伙人相關協議后，乙方可從簽署之日起，享受城市合伙人政策及價格體系，但甲方不退返本協議續存期間，甲乙雙方已執行和已簽訂項目的價格差價。乙方承諾在銷售過程中，保護甲方的品牌和聲譽，不產生損害甲方品牌和聲譽的行為，保護行

6、業市場生態環境，不進行惡性競爭。乙方應積極開展所轄市場的銷售工作，及時反饋市場情況及用戶使用產品情況和需求，定期并向甲方提供銷售計劃等。乙方應按照本協議及本協議附件中約定的地域范圍和市場指導價進行銷售，因違反此規定引起的市場混亂，甲方有權作出相應的處理，由此可能給甲方造成的損失將由乙方承擔全部的法律責任和經濟損失。乙方如果要到授權區域外銷售甲方產品，須經甲方書面審核批準。若乙方在未經甲方書面許可的情況下，在授權區域外從事甲方產品的銷售活動，引起甲方市場混亂，甲方有權不予供貨，由此造成的損失由乙方承擔，同時甲方保留追討因乙方違約行為對甲方造成的在該地區有形及無形損失的權利，以及取消乙方代理資格的

7、權利。重大項目，乙方申請使用甲方產品參與競標時，如需要，可以憑招標文件向甲方申請特價。甲方根據參與競標各方的具體情況，確定是否批準特價申請，并以書面方式通知乙方。乙方不得在沒有獲得甲方書面價格批文的情況下，以低于代理價的價格參與競標，否則甲方有權不予供貨或按正常價格供貨，由此造成一切損失由乙方自行承擔。乙方在合作期內進行產品銷售時采用項目報備制，當多個代理商同時競標一個項目時，最先報備者將獲得該項目北師智慧投標授權。乙方在簽訂本協議時，同時繳納產品預付款 元，并在合同有效期內轉化為產品購貨款。逾期未轉化為產品購貨款的預付款不予退還；簽約3個工作日完成匯款。乙方承諾指定專人作為雙方之間的協調人，

8、全權負責與甲方的渠道營銷合作事宜。協調人相關資料如下：負責人： 固話： 手機： E-Mail: 乙方應當及時查看上述第三條第11款中提交給甲方的電子郵箱，實時了解甲方產品的最新變化及市場活動等。價格及費用具體參見本協議附件一。其中，“市場指導價”指甲方建議的統一市場銷售價，“代理商價格”指甲方給乙方的供貨價格。乙方不得高于此市場指導價或者低于代理商價格進行銷售，但經甲方事先書面同意的除外。合同執行期間，由于市場或產品變化，甲方有權對產品的形式、價格等作出調整，調整后甲方應以書面形式提前通知乙方。甲方負責產品開發、生產、包裝等產生的相應費用、市場費用以及產品批量發貨到乙方的物流費用；乙方負責產品

9、的渠道營銷的一切費用。除此以外，雙方在各自工作職責內所發生的所有費用由各自承擔。銷售任務及考核1. 乙方承諾， 年 月 日至 年 月 日期間，年度銷售任務為完成總共 萬智慧教育的銷售，具體每季度銷售計劃由乙方負責制定，雙方協商最終確認。銷售任務考核期結束后，由雙方協商確認新的銷售任務及考核方式，并以書面形式簽訂附件，該附件與本合同具有同等效力。2. 乙方每季度完成銷售計劃的80%為考核合格，如果連續兩個季度完成銷售額低于銷售計劃的80%，甲方有權終止本合同。3. 甲方將對各區域銷售情況進行實時監控考核，一旦發生不良偏差，甲方有權要求乙方立即采取補救措施。乙方未在甲方指定的合理期限內改善問題的，

10、甲方有權直接干預，直至馬上停止該區域的渠道商資格，由甲方接管銷售。甲方以自然年考核周期，每個自然年年末將對乙方進行當年度的銷售業績進行年度考核，如乙方未完成合同及銷售計劃規定的銷售目標的，甲方有權提前終止本合同，并重新授權指定市場的代理商。如遇特殊情況，經甲方同意后可繼續執行本合同。 訂貨、退貨及結算甲方實行款到發貨原則。乙方須按要求填寫產品定貨單，加蓋單位公章，法人或授權負責人簽字后，傳真給甲方并通知甲方平臺。乙方必須如實填寫產品定貨單中的用戶信息一欄，以便甲方在產品售出后向用戶提供及時的回訪及服務，無用戶信息的定單甲方視為無效定單。付款：可采用銀行轉賬或電匯等方式，以款到甲方賬號為準。運輸

11、方式：以乙方訂貨單要求的方式為準，運費（包括公路、鐵路、航 空、EMS等方式）由乙方負擔。保險費：由乙方負擔，與貨款一同支付。如乙方未聲明，則視為無保險。甲乙雙方都不得延遲支付結算款，如有延遲的，依照本合同第十條的約定承擔違約責任。甲方收款賬戶信息如下： 開戶名：北京北師智慧科技有限公司 開戶行：招商銀行股份有限公司北京海淀黃莊支行 賬 號：110914219310902乙方收款賬戶信息如下： 開戶名： 開戶行： 賬 號：物流及產品驗收乙方在提交訂貨單時應明確物流地點和詳細的發貨清單，并盡力配合甲 方產品的最小包裝數量給予配比。甲方根據乙方的要求組織物流，將貨物運送到指定地點，一個地區一個指定

12、地點。乙方須在收到貨物三個工作日之內驗貨，如有產品破損，須書面通知甲 方，否則視同一次驗收合格。乙方收貨日期按實際收到貨物的日期為準，乙方的驗貨標準同甲方與直接用戶簽訂的驗貨標準保持一致。3.乙方在收貨后及時對產品進行驗收，7日內未向甲方提出書面異議的，視為驗收合格。 服務及管理1.甲方專業人員將提供在各個地市技術及市場調查活動支持，乙方必須每月5日前向甲方提供上一月各區域的銷售報表，包括學校名單、聯系人及市場反饋情況等。2. 乙方保證不與甲方同行業其它競爭對手進行類似的合作。3. 甲方承諾，除本合同第五條第2、3款約定的情形外，甲方不在指定市場范圍內開展直銷活動。第九條 知識產權與保密義務1

13、. 甲方所提供的一切產品、技術、外觀設計、型號編列規則等信息及相關文件中包含的知識產權均歸甲方所有，且甲方是北師智慧智慧教育產品及其中所包含一切知識產權的所有權人。在履行本協議及附隨訂貨合同過程中，基于上述知識產權而開發的衍生知識產權均歸甲方所有，乙方承諾放棄就衍生知識產權的一切權利主張（包括著作權方面的署名權），并應當盡其所能保護該等衍生知識產權不受任何形式的侵害和減損。2. 雙方承諾，不以任何方式侵犯包含在對方提供的產品中的知識產權，無論該知識產權是屬于對方所有還是屬于第三方所有。3. 任何一方發現對方的與履行本合同相關的知識產權遭到任何侵犯，應當立即通知受侵害方，并為受侵害方維護其知識產

14、權權益而提供協助。4. 雙方同意，本合同條款和合同項下的技術性信息、商業性信息、文件、程序、計劃、技術、圖表、數據、標準、專有技術、業務或業務運作方法以及其他專有信息，以及與本合同有關的其他商業信息、客戶信息、市場信息和技術信息均是保密信息，雙方有保密并要求其關聯方及員工保密之義務，非經對方的書面允許，不應將其泄露給任何第三方，或在本協議約定的范圍外使用。5. 本條項下的保密義務在本合同變更、終止后依然有效。第十條 違約責任本合同任何一方不履行合同或履行合同義務不符合約定條件，即構成違約，另一方有權要求違約方履行或者采取補救措施，守約方有權終止本合同，并有權向對方索賠違約造成的全部經濟損失。甲

15、乙雙方任何一方延遲支付結算款的，每逾期一日，違約方應向守約方按照應付款1支付違約金，因乙方未按本合同約定提交結算申請的除外。逾期超過20日的，守約方有權書面通知違約方解除合同，違約方除向守約方支付違約金外，還須賠償守約方的損失。因接收保密信息的一方泄漏保密信息而導致披露方損失的，披露方有權聘請有資質和信譽的第三方進行全面評估，接收保密信息的一方應當按照評估結果承擔評估費用及損失賠償責任。第十一條. 合同變更及終止1合同任一方可以向另外一方提出對合同任一項修改的書面請求，接受方應當在收到書面請求后一個星期內向提出方做出同意與否的書面回應。若雙方協商成功，則雙方可以簽訂補充協議對合同進行正式修改。

16、雙方協商未果，則應當繼續履行本合同，否則視為違約。2除本合同另有約定外，如合同一方出現以下任一情況，另一方有權提前終止本協議：(a) 一方結束營業、無償債能力、在破產或無力償還債務或類似情況下進行重組、解散或破產，或者就解約方的全部或部分業務或資產委任財產清算人、清算委員會、財產接管人、財產管理人、受托人或類似人員；該情形下，該方還應賠償由此給另一方造成的全部損失。(b)一方違反本協議項下的義務、陳述、保證和承諾，在非違約方向違約方送達書面通知后15天期限屆滿時仍未得到補救。(c)一方因不可抗力事件在連續60天或以上的期間內不能履行其在本協議項下的義務。第十二條. 不可抗力1甲、乙任一方發生不

17、可抗力事件的，包括但不限于火災、水災、地震、臺風、戰爭等可能發生的不可預見或不可避免且無法控制的情況，直接影響本協議的履行或不能按約定的條件履行時，不承擔違約責任。2遭受不可抗力的一方應立即采取緊急補救措施，防止損失進一步擴大，并以電報或傳真的方式將情況及時告知另一方。在不可抗力事件發生的15天內，遭受不可抗力的一方應向對方出具有關權威部門的證明。第十三條. 解決合同糾紛的方式本合同的解釋、效力、履行及其他事宜，均按照中華人民共和國法律、法規進行解釋。如雙方因履行本合同發生任何爭議，應首先友好協商解決；經協商后，如在一方收到關于協商的書面請求之日起30日內雙方無法達成諒解或共識的，任何一方均可

18、向甲方所在地法院提起訴訟。第十四條. 本合同效力1本合同條款構成甲乙雙方就本合同標的全部約定，并取代雙方之間所有先前的與市場標的有關的口頭和書面的建議、談判、陳述、備忘錄、傳真、電子郵件以及其他文件。在合同有效期內，除非經甲乙雙方另立書面文件并簽署同意，任何一方以任何方式對合同條款的增減及其它變更均無效。在本合同生效前乙方已經和甲方知曉的第三方的合作，為非本合同效力的制約范圍，但乙方與第三方的合作不得超過原來的期限和范圍。2如本合同有任何條款被司法機關視為無效、被撤銷、不合法或不可執行，不影響本合同其他條款的效力。第十五條. 其它約定事項 1雙方的法定代表人可以使用授權書授權其他人簽署本合同。

19、2.本協議自雙方法定代表人或被授權人簽字并加蓋各自公章后生效。3.本合同一式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。4.本合同的附件，雙方共同簽署認可的備忘錄及往來文件等為本合同的有效組成部分，具有和本合同相同的法律效力。5.本合同未盡事宜，雙方約定協商，并簽訂補充協議，補充協議視為本合同組成部分，具有同等效力。（以下為本協議之簽署頁及附件）（此頁無正文）甲 方 乙 方單位名稱：北京北師智慧科技有限公司 單位名稱： 單位地址：北京市海淀區信息路甲28號 單位地址:11層B座11A-06室 簽字代表： 簽字代表：簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日附件一：北師智慧代理商和城市合伙人價格體

20、系制定原則保障代理商的切身利益，讓代理商與北師智慧“共同成長，互惠共贏”。適用對象與北師智慧達成合作共識，已經簽署合作協議、正在進行合作的所有代理商 和城市合伙人。執行說明為適應市場發展需要，保證價格體系完整及銷售工作有序進行，代理商和城市合伙人必須遵守并執行我司制定的價格體系和代理政策。北京北師智慧科技有限公司根據市場的變化，每半年將對價格體系進行一次優化調整，具體調價標準和幅度根據市場最新動態確定。代理商和城市合伙人在項目中的對外報價必須經過我司的審核和同意后，方可對外進行報價。執行標準 代理商/城市合伙人對客戶的最終報價需遵從我司報價體系和報價模版教育云平臺建設費（私有部署）若在實際項目

21、中，代理商發展的最終客戶向我公司支付平臺一次性建設費用，對于市級平臺項目代理商能獲得該費用總額的70%作為 “服務費”，對于區縣級項目代理商獲得該費用總額的50%作為“服務費”。城市合伙人發展的最終客戶不分項目級別，獲得該費用總額的100%作為“服務費”，平臺建設內容由甲方制定。平臺運營維護費用如需為客戶提供運營維護服務，則按照平臺建設費的8%每年收取，向最 終客戶報價。此平臺運營維護費支付給北師智慧。北京北師智慧教育方案和產品清單和價格標準政府買單項目報價：附件1家長買單電子書包報價：附件1Pad說明：pad采用押金推廣模式，家長押金為3280；家長在一年內可以無條件隨時退貨。pad每天的折舊和服務費為5元。滿一年沒有退貨，pad自動轉為購買，一年后不支持退貨。代理商不需要墊付資金進行項目報備，收取押金，一臺設備完成交易后獲取利潤。代理商“服務費”和收益支付條件必須