1、Word 課程實習心得體會10篇 實習的作用有驗證自己的職業選擇，了解目標工作內容，學習工作及企業標準，找到自身職業的差距。下面是我給大家整理的關于課程實習心得體會，歡迎大家來閱讀。 課程實習心得體會1 通過這幾天的實習，感悟很深，受益非淺。總結了下，有些體會: (一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。 (二)以前覺得書本上很空洞的東西現在清晰明白了很多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由; (三)從小的方面來說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每

2、天都要打起精神工作。我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特殊是我們學理工的，更要有規律思維和一絲不茍的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必需仔細負責，要記錄好那些數據，并且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完肯定數據還要分析，這些都是技術員必需仔細做好的，由于分析數據可以早發覺機組運行時的一些運行即將消失的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一消失故障，那損失是相當巨大的; (四)深切體會到了學好專業學好學問的重要性，由于我們所學的是電氣自動化，和電息息相關，若不當心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失; (五)要學

3、會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。 (六)體會到了團結互助是必不行少的。 總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財寶。因此，我堅信：只要我專心去發掘，英勇地去嘗試，仔細的去請教肯定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。 課程實習心得體會2 我們的實習生活從4月10日開頭到9月22日結束。五個月感覺很久，可是一轉瞬我們也度過了難忘的實習生活。從4月5日開頭我們前往喀什岳普湖縣實習，

4、在這里不管是生活上還是工作上，他們對我們很熱忱。我深受感動同時我在他們身上學到了許多東西，使我受益匪淺。我和同學同吃同住，同勞動，加深了與他們之間的感情，提高了我的素養和意識。專業學問方面，我們從實踐中學到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的學問和方法，從職工那里了解了當地的作物生產方式，同時積累了肯定的工作閱歷。與此同時，我還將學校里所學的專業學問運用到實踐中去。雖然這次的實習比較艱苦和勞累，但是我堅持了下來，同時很好的完成了老師賜予的各項工作，大大提高了自己的工作力量，為以后步入社會打下了基礎。以下是這次我在實習中的感想和工作狀況，現向學院和老師進行匯報。 來到實習地方的其次天我們就下地播種。當天

5、的風很大，感覺到刺骨的寒冷。但是我們大家堅持了下來，最終戰勝了環境，我們很興奮，回去的時候我們大家都特別的疲乏，感覺身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了很多的關于播種的要留意的事項，同時也特別的照看我們。 我想把此次的實習分為三個部分，第一為苗期，其次為花鈴期，第三為收獲期。 (1)苗期 在棉花出苗以后，我們開頭觀看記載棉花的進程及進行中耕，同時我們還觀看記錄了棉花出苗狀況。這個階段主要做了以下幾個工作中耕、除草、搭遮陽網。在這個過程中我學習了很多的學問。也學到人與人之間的相處的關鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學習，我們大家相處的特別的融洽。我也虛心的向他們學習。我們相互忍讓，相互關

6、懷，這使我感覺我在家里一樣。真好。老師每個月都要來看我們，讓我們大家感覺特別的幸福。 (2)花鈴期 這個時候我們的工作重心從棉田管理轉移到棉花的一些性狀的測定，而我們的主要工作就是光合特性的測定。我們每天在早上早早的去試驗地，雖然我們的特別的辛苦，但是當我們把試驗數據握在手里的時候，覺得啥都值得了。測光合的時候我和師哥的任務就是儀器的使用。在使用當中師哥教了我很多的學問，我也虛心的向師哥請教。在此特別的感謝師哥和師姐，師哥也時常的照看我們大家，假如沒有人吃飯，他都要問的很清晰，在學習上，他和師姐也時常的提示我們。 (3)棉花收獲期 這個時候進入到九月下旬到了收獲季節，潔白色的棉田里是我們辛苦一

7、年的成果，老師說今年我們把棉田管理的不錯，這也是和我們辛勤分不開的。在這個地方收獲是一個很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個人在那里取樣。 在整個實習過程中，我們根據實習方案的要求，結合老師支配的實習工作，大家親密聯系，完成了各項任務，參加了當地的一些測定項目，增加了自己的專業學問，為以后的工作打下基礎。 實習感悟： 通過這次實習使我體會到，基地的各種活動室一個教育人的大課堂。五個多月的生產實習，不僅使我的專業學問和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進步。 (1)實習使我加深了對自己專業的喜愛 現在我國還是一個農業大國有幾億人的農夫。農業的進展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農業

8、科技人才，可是現在的環境下，許多同學都不情愿學習農學，就是怕吃苦，怕受罪。基層的鄉村甚至縣里有學歷的農業技術人員就很少。所以現階段的問題就是基層有較高學歷的農業技術人員很少，消失了不能很好交接的局面，許多地方都是40多歲的老技術人員，不能把最新的技術進行推廣，許多同學還是想到科研單位，一個比較輕松的工作環境。這次實習我重新熟悉了我所學專業，農業的進展需要我們新一代高校生，既然我選擇了這個專業就不懊悔，堅決的走下去。 (2)理論與實際相結合才能真正把握學問 學習了這么多年，其實始終都是學習的理論，都是在校內里接受老師的教育。這次實習體會到書上的學問和生產實際之間有著不小的差距。我覺得書本上的理論

9、只能從引導的角度來指導大家，由于每個地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項技術在實踐中怎么去做，詳細問題應當詳細分析。 (3)與當地領導、同學和諧相處學習優點 有時候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻精神很值得我去學習。主任是最為勞碌的一個人，職工們很是淳樸，他們都是烏黑的皮膚，牢固的肌肉，根本不像農業局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對待自己的弟弟一樣照看我們，使我們在實習單位有了許多樂趣。 (4)轉變自身生涯的轉折點 通過實習使我的內心的想法轉變了許多，實習前想的畢業了就聽父母的話，回家去考公務員，但實習過程中，師哥教育我人是要往高處走的，不能局限于一個小地方

10、，慢慢的我也想通了，打算報考討論生，讓自己奮斗起來，不做平凡的人。 總結 在基層實習，不但有專業學問是的我們學習，而且專業以外的很多東西能讓我們明白很多事情，可以說這次實習是我們邁向社會的一次大練兵，熬煉了我們踏踏實實的工作作風，培育了我們吃苦耐勞的精神，學習了如何進行人際交往，并且提高了團結合作的意識。俗話說“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動手效果才會好。在實習中我還深深體會到強化科學種田的重要性，運用科學方法，卻是能起到增產又增收的效果。假如你能再實習一次我定將做的更好! 課程實習心得體會3 本學期開設的教法課，是我對老師這一行業有了更深的熟悉，使我了解了更多的教學方法和學習方法，期間先后

11、經受了寫說課稿、說課、寫教案、溝通、試講、談論、評課、議課、總結等幾個過程。期間老師和同學都給了我很大關心與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧和總結如下：老師給我們講授許多上課的技巧，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由。這次教學法課程實習，我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財寶。 詳細的來說，第一、怎么去寫教案，一個詳細的教案包括哪些，在寫教案時應留意哪些。不同的課題內容選擇的教學方法和教具應有不同，教學方法和教具應當選擇較適合內容的，有所講究。 其次、選擇多媒體授課時應把課件

12、做好，課件在肯定程度上影響著上課質量和效率。本次教學法實習我又重新溫習了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學時也應適當在黑板上進行板書，這樣有利于同學的留意力和樂觀性以及也許課題內容。 第三、跟小組成員一起爭論、選題、溝通、試講、談論，我體會到了團結互助是必不行少的，力氣的巨大。那種相互信任、誠意誠意的教導不足和怎么改進，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和歡樂。 第四、經過自己的試講和同學的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應當具備如下內容：講授者課前好好研讀所講內容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應采納一些比較恰當合理的語言以及實

13、例。在多媒體課件方面應以同學來思索課件怎么做才更簡單調動樂觀性和愛好以及易懂。在教態方面應以一種平和的一起學習的心態去與同學學習，利用自己的，魅力調動同學的學習愛好，準時鼓舞和批判同學，留意語言的圓滑和同學的接受狀況。在教學方法方面應盡量采納講授談論法、案例分析法、對比法、引導課文教學法。在上課方面應與同學的互動學習，講課語言修煉和一般話盡量標準，教態要好，給同學有親切感和老師的樣子! 剛開頭試講有些緊急，一般話不標準，只是方面消失了一些問題，教態方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會在以后好好培育自己。我信任仔細專心去好好做了一切都會變得特別簡單和順手。 課程實習心得體會4 通

14、過一周的電子設計，我學會了如何將書本上學到的學問應用與實踐，學會了一些基本的電子電路的設計、仿真與焊接，雖然在這個過程中我遇到了許多麻煩，但是在解決這些問題的過程中我也提高了自身的專業素養，這次設計不僅增加了自己在專業方面的信念，鼓舞了自己，更是一次愛好的培育。 這次電子實習，我所選的課題是“倒計時間控跑馬燈”，當拿到選題時，我認為這個不是很難。但當仔細的考慮時，我才發覺一切并非我想的那么簡潔。無論一個多么簡潔的課題，他所牽涉的學問比較多的，比如我這個選題不僅僅包括很多模電器件和數電器件，它還包含很多以前我沒有接觸或熟知的器件。所以我在設計時也在不斷的學習，了解每一個器件的結構、工作原理及其運

15、用。經過與搭檔的多次溝通，我們才確定了最終的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進行了更加完善的修改，以達到萬無一失。 第三天的任務主要是焊接自己設計的電路板。開頭，我們都布滿了奇怪 ，究竟這是第一次走進試驗室去焊接電路板。不過才過了一天，全部的奇怪 心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時才知道焊電路板的確是一件苦差事。焊電路板要人特別的細心，并且要有肯定的急躁，由于焊接示若稍不留意就會使電路短路或者焊錯。經過一兩天的堅苦奮斗，最終焊完的。但當我們去測試時卻無法消失預期的結果。然后我沒方法只得去漸漸檢查，但也查不出個所以然來。我想實際的電路可能與仿真的電路會產生差錯，究竟仿真的是在虛擬的界

16、面完成的。 所以在接下來的幾天我都在漸漸調試和修改中度過，想想那幾天過的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結果。好幾次都想放棄，但最終還是堅持下來。經過多次調試，最終還是得到正確的結果，那一刻，我感覺如釋重負，感覺很有成就感。 一個星期的電子實習已經過去，但是使我對電子設計有了更的了解，使我學了許多，詳細如下： 1.基本把握手工電烙鐵的焊接技能夠自立的完成簡潔電子產品的安裝與焊接。熟識電子產品裝工藝的生產流程，了解電子產品的焊接、調試與修理方法。 2. 熟識了有關電子設計與仿真軟件的使用，能夠嫻熟使用一般萬用表。 3.熟識常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能夠敏捷

17、的運用。 4.增加自己解決問題的力量，利用網上和圖書館的資源，搜尋查找得到需要的信息。 5.明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互爭論，學會了怎么更好解決問題。 課程實習心得體會5 聞名教育家陶行知曾說過：“培育教育人和種花木一樣，首先要熟悉花木的特點，區分不憐憫況給以施肥、澆水和培育教育。”同樣老師教授的每一個科目都有不同的教學方法，而作為老師的我們必需從教學的各個方面嚴格要求自己，備好每一堂課，上好每一堂課。 教學內容是重點，教學設計很重要 首先我們要搞清晰一個概念，什么是微課?微課既有別于傳統單一資源類型的教學課例、教學課件、教學設計、教學反思等教學資源，又是在其基礎上繼承和進展起來的一種新

18、型教學資源，必要在較短的時間內講清晰一個學問點，而不是任憑拿起一個學問點就開頭講給同學。所以微課選題很重要。其次關于課堂設計，我們要始終站在同學的角度看待問題，要思索是否我們的授課同學真正聽懂了，聽明白了，我們的授課是否具有規律。所以選題很重要，設計要新奇。 老師體態很關鍵 老師面對著同學授課，所以老師自身的風貌很重要，包括個人的衣著，教態，語言語調等等。首先教態是需要我們長時間去培育和形成的，所以在實習期間，我們應多多去培育自己這方面的技能，更多的通過聽課來取長補短，虛心向優秀的老師們學習。其次老師說話要抑揚頓挫，要有節奏感，頻頻的語調會使同學丟失聽課的愛好。總之老師的體態是必要我們長期進行

19、學習的。 把握技巧，揚長避短 講課一方面需要有仔細的態度，但是技巧的把握也很關鍵。例如，板書的設計，假如自己寫字不是特殊規范，可以適當削減板書的書寫，把內容呈現在ppt上，但是必要的板書不行缺少。其次，老師要采納合理的教學方法，充分調動同學的樂觀性，實現師生的樂觀互動。 良好的心理素養需要不斷地熬煉 一個人的力量是可以通過后天熬煉提高的，誰都不是生來就是強者。機會永久是給有預備的人，我們需要抓住機會，但更必要好好把握機會。所以心理素養不好沒有關系，關鍵是我們要在以后大膽地熬煉自己，經受就是成長，逆風的方向更適合飛行。 課程實習心得體會6 我們本次實習主要是為了讓同學們嫻熟把握常綠和落葉果樹修剪

20、的方法和技術，了解并且把握花果調控得方法，為今后園藝果樹的學習和工作打下堅實基礎。我們得實習地點學校農場果園。實習的主要內容就是果樹的冬季修剪和花鼓調控，冬季修剪是從落葉至其次年前面芽之前休眠期的修剪。相宜的修剪時間是在深冬之后至早春養分生長之前。這時枝干和根系貯存的大量養分的枝條和花芽有效地利用。本次實習果樹為桃、李、梨、枇杷、葡萄等。 桃樹的冬季整形修剪依據桃樹生長結果的特點，桃樹修剪可分為幼樹期、初果期、盛果期和年輕期4個不同時期的修剪。幼樹期主要是以整形為主，修剪時期是夏季修剪與冬季修剪相結合，以夏季修剪為主，主要任務是培育主枝和側枝。初果期是在幼樹整形的基礎上，連續調整各級枝條的從屬

21、關系，對強壯新梢準時摘心，促生分枝，培育各種類型的結果枝組，提高早期產量。盛果期修剪主要任務是維持健壯樹勢，調整主、側枝長勢均衡;留意選留和培育更新枝并選留主枝基部分枝，保持樹冠內有較多的結果部位;各級骨干枝的延長枝要適當重剪，盡量延遲結果部位外移的速度;樹冠外圍的過密枝可適當疏除，保持良好的通風透光條件，延長結果年限，提高經濟效益。年輕期修剪的主要任務是更新復壯長勢較弱的骨干枝，促使抽生健壯新梢和結果枝;選留、培育著生位置相宜的徒長枝，用于更新年輕骨干枝;同時 留意更新復壯樹冠內膛的結果枝組，延緩年輕年限，維持經濟產量，待失去經濟價值時，準時進行全園更新。 葡萄樹冬季整形修剪，為了保證各個主

22、蔓上，能根據肯定距離配備好結果母枝組，要將不需要的或不能用的枝蔓從基部徹底剪除掉。短截冬季修剪時，習慣上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的長度，長度的確定主要是依據修剪需要和成熟新梢的質量而定。修剪的長度一般為：短梢，留3-5節;中梢，留5-7節;長梢，留8-10節。一般枝梢成熟好、生長勢強的新梢可適當長剪;生長勢弱，成熟不好、細的可以短留;枝蔓基部牢固力低的品種，宜采納中、長梢修剪;枝蔓稀疏的地方為充分利用空間，可以長留;雙枝更新，在一個枝組上通常由一個結果母枝和一個預備枝組成。成果母枝長留，采納長、中梢修剪，下面一個作預備枝剪留2-3個芽，每年反復更替進行，采納此種方法培育更新

23、枝比較牢靠，適用于發枝力弱的品種。 梨樹的冬季整形修剪,骨干枝的培育需留意其成層形、主從性、開張性、均衡性和堅固性，以保持樹體的通風透光、優質高產和健壯長壽。幼樹在培育枝組時應遵照 “少疏多留，先截后放，以截促枝，以放促花”的原則。大樹枝組的修剪應遵照“輪替結果，養縮結合，以 養促壯，以縮更新”的原則。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原則是疏上留下，疏弱留壯，疏花芽留葉芽。幼樹的修剪一般實行對長枝輕剪緩放，對直立壯枝拉平，保留中短枝，盡量利用抽發的枝梢，擴大樹冠。除疏剪部分過密枝外，一般不進行疏剪。 枇杷樹有兩次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗頂端的花序

24、，粗大的結果枝一般留34個小穗，中等的留12個小穗。頂端的花穗會先開花，將其除去后，就能保證留下的花同時開放，以便于后期管理。在第一次修剪后的2周左右，當花穗的剪口處形成愈傷組織后，進行其次次修剪，要掌握結果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪時要先將細弱的結果枝除去，再疏。每一小穗的花序留35朵花，花朵的朝向和位置盡量錯開。 在果樹冬季修剪方面，我們應當針對果樹不同生理周期的生長特性來進行評判修剪，在認準果樹修剪方法的同時，我們還應當結合對果樹不同部位的不同培育方案來進行綜合整形修剪，不能草率的進行作業。在本次教學實習中，對不同果樹冬季修剪的方法我基本上得以把握，但是還是大大不夠的，在其

25、它季節的修剪方面還沒有得到充分的鞏固和實習操作，我信任通過我自己的不斷努力和進取，肯定可以嫻熟把握南方大部分果樹的四季修剪方法。 課程實習心得體會7 作為一個學習市場營銷的同學，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更簡單去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講究竟，主觀顏色太濃，限制了同學的學問視野和想象制造的天地。而現在的時代需要動手力量強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的制造性勞動的人。 在本次實訓中，我們團隊協商著營銷的產品，進貨地點、產品的性價比及季節性銷售較好產品的調查。在最終我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛生用品銷售期間，我們也賣過小

26、零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。 在這次實訓中我發覺，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產品于生命力。肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動

27、作都可能會使我們勝利或者全牌皆輸。 做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。全部的產品都需要營銷者熟識其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談， 勝利率會大許多。還有在現代通訊特別發達的今日，肯定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當

28、重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業績，我牢記一個規章：永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。 總之，這次的實訓，把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協作一個團體，這為我們以后面對社會打下了基

29、礎。這次的實踐經受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。并且這次的實訓賜予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的熟悉到實踐的重要性。 在以后的學習過程中，我會更加注意自己的操作力量和應變力量，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個生疏的環境，信任在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。 課程實習心得體會8 通過這次為期近半月的課程設計，我們深感自己動手操作的重要性。我們在課堂上接觸到的多半是蒼白的理論，在實踐層面上只有肯定的指導作用。但是真正在實際運用過程中，我們假如缺乏必要的準時熬煉，那將會感覺到力不從心。理工科原來就是一門集思維和動手力量于一體的學科，要想真正把握好

30、，思索、假設和試驗驗證都是必不行少的。在通過許多的理論學習之后，我們通過課程設計和相關的試驗把書本上的理論學問在實際運用中加以利用，鞏固了理論學問的同時也增加了我們的動手力量。 另外，我們生活在一個講究團隊合作的社會里。通過團隊的協作，也培育了我們團結互助，相互協調的團隊合作力量。通過大家的努力，我們共同完成了小組的任務，大家集思廣益，各抒己見，共同把一個個問題解決。雖然辛苦，但是我們也享受著這次課程設計中給我們帶來的樂趣，那就是自己親自動手解決好實際問題，雖然我們做的還不夠，但是我們也算是邁出了困難的一步。我們學習理論學問的最終目的還是要走向實際運用， 通過這種模擬式的學習，我們加深熟悉到理

31、論與實踐的差異。通過這個課程設計，我們大家把整個學習階段的各種學科學問竄聯在一起，更好地熟悉到學習是一個系統工程。我們的每一個環節都是在為以后的實踐環節做鋪墊，我們的每一個環節都是要有所把握才可以順當完成任務。 通過這樣的實踐活動，我們還可以充分發揮自己的主觀能動性，因人而異，合理安排任務，團結協作，一起朝著任務的方向不斷地奮斗，大家都很辛苦，各自完成自己負責的那部分工作。我們都深感動手起來遇到的各種問題都要親自去解決是一件很不簡單的事情，同時我們也在實踐過程中修復了以往學習的許多漏洞。我們也得到了不同程度的完善和提升。盼望以后能多進行多參加這類型的實踐活動。把理論學問結合到實踐層面去，理論結

32、合實際學習才會更有聲有色。要把我們學到理論學問的真正利用到生產實際中還需要大量的實踐和運用。 我們忘不了自己在這一過程中的努力與收獲，我們也信任付出與收獲成正比，我們付出的越多，相應地收獲也就越多。我們有大塊的時間在預備，在學習的過程中，我們要不斷地改進和學習，多多溝通才能更好更輕松地學習。 課程實習心得體會9 本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓，本次實訓，我們全班分成了幾個小組，小組成員在小組長的帶領下分工協作，共同完成小組任務。 本次實訓要求對某個詳細行業的行業分析報告，營銷環境SWOT分析，問卷調查匯報，價格策略分析和綜合分析五個項目進行調查分析，每位小組成員負責匯報一個項目，其

33、余四位成員負責供應資料。 在這五個項目中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力氣，以下是我在此次實訓中負責的工作： 首先，在項目一的行業分析報告中，我們組選擇的是彩電行業，然后對其進行行業分析，我所負責的是彩電行業市場現狀的資料收集，主要從行業進展歷史，市場規模和進展趨勢三方面著手，通過網上查閱資料，以及對實體彩電行業的了解，將資料整理歸類后供應給此項目匯報人，然后再幫助此項目匯報人完成行業分析報告，最終通過走訪調查，包括路人調查和登門調查的方式，對整個彩電行業進行行業分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力氣是強大的，團結就是力氣，合作就能勝利。 其次，項目二的營銷環境SWOT分析，由于項目一中

34、對整個彩電行業進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優勢，劣勢，機會，威逼進行了分析，最終得出應對策略，大體上分為兩步，第一，發揮優勢，回避威逼，實行產品結構調整，大力開拓高端產品市場，擴大技術革新，增加自身研發力量，削減對國外核心技術的依靠，加強策略聯盟，從而達到技術共享。其次，克服劣勢，回避威逼，整合優勢資源，脫離成長性不強的產業，依據消費者需求層次，進行市場分割，加強長虹品牌建設和售后服務，完善營銷渠道，管理層次制定清楚的核心職能定位，加大銷售一線的授權，從而加快對市場的快速反應。通過這個項目的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環境有了肯定得了解，同時明白了個人的力氣是渺小的。 再者，項目三的問卷調查，通過我們小組成員的努力，共同設計了一份完整的問卷，調查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，懇求他們幫組完成問卷，最終，我們共同整理歸類統計，得出了一些數據，雖然在這部分工作中，自己的任務安排不是許多，但是還是