1、互聯網時代的商業機遇致我們終將逝去的傳統模式2014年4月軟云科技212傳統企業“觸網”誤區34傳統企業電商模式創新5傳統企業與互聯網融合電子商務的政策扶持電子商務發展現狀軟云科技3我國網絡零售市場已是全球最大，并保持著年均60%的增長速度，2013年網絡零售額逼近2萬億，占總零售額 7.4%。45 2013年江西電子商務現狀交易額657.5億企業數2000家56家218家10億7家樟樹中藥材：39.66億貴溪銅材：28億贛南家具：17億1億新干箱包：5億1千萬跨境電商晶科能源：29億上栗煙花爆竹：3億66交易額657.5億企業數2000家56家218家10億7家樟樹中藥材：39.66億貴溪銅

2、材：28億贛南家具：17億1億新干箱包：5億1千萬跨境電商晶科能源：29億上栗煙花爆竹：3億2015年南昌市電子商務規劃藍圖軟云科技交易額大力發展網商聚集區，如電子商務總部基地、電子商務示范基地等1,500億10億30家50億15家5家100億扶持出2-3家電子商務企業上市大幅擴大網絡零售商品和服務種類，推動服裝、電腦及配件、家電、數碼、家居、化妝品、母嬰用品、土特產等各領域商品的網上銷售渠道建設軟云科技812傳統企業“觸網”誤區34傳統企業電商模式創新5傳統企業與互聯網融合電子商務的政策扶持電子商務發展現狀電子商務就是做個網站電子商務就是在淘寶、天貓上開店常見誤區12做好網絡銷售必須打價格戰

3、4微營銷就是網絡營銷3根據企業自身情況制定合適的電商策略。如何利用網絡引導目標客戶發現并了解我們才是關鍵。 成功的電商需要提升服務“開門性產品+高利潤產品” 惠普打印機+墨盒 免費模式： 360殺毒擊潰金山、瑞星等； 成功的電商模式應該源于正確的目標和客戶定位。微營銷只是網絡營銷的渠道之一，企業需要全面制定網絡營銷策略。提高品牌知名度和促進成交才是根本軟云科技1012傳統企業“觸網”誤區34傳統企業電商模式創新5傳統企業與互聯網融合電子商務的政策扶持電子商務發展現狀軟云科技11“互聯網與實體經濟結合的過程中，互聯網只是工具，實體經濟企業的核心競爭力將發揮巨大作用” 馬化騰軟云科技12傳統企業在

4、與互聯網“融合”的過程中深度挖掘企業產品和服務的優勢利用互聯網開拓新的銷售渠道和商業模式互聯網帶給企業的不只是技術和應用要用互聯網的新思維和新理念來為企業服務互聯網技術和思維帶給企業的是：思維的創新速度的提升數據的利用13支付功能提前預約3. 個性化 卡通人物立即知道你的名字4. 追蹤 防止小孩丟失思維創新案例 迪斯尼Magic Band魔力腕帶讓你的迪斯尼之旅變得更簡單迪斯尼魔力腕帶MagicBand有效解決了假期等待時間和隊伍過長，以及門票預定和購買難的問題。江西軟云科技14Alex & Ani使用了一個數據管理器實時跟蹤消費者的運動。這款軟件從攝像機的視頻中建立的消費者運動流圖，并使用熱

5、點圖來顯示哪些產品得到更頻繁地關注，并使用位置數據來做出商品布置決策。在黑色星期五購物季，Alex & Ani使用位置數據來做出商品布置決策。將蠟燭、魅力手鐲和香水從低人流區域放到高人流地區，以減少消費者的移動瓶頸，防止消費者等待過長時間。數據利用案例 短距追蹤技術軟云科技1512傳統企業“觸網”誤區34傳統企業電商模式創新5傳統企業與互聯網融合電子商務的政策扶持電子商務發展現狀軟云科技16傳統企業商業模式的創新垂直細分領域電商化C2B模式創新銷售模式的創新盈利模式的創新江西軟云科技17垂直細分指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式, 注重將領域做細，做好。風險投資也向細分領域的電子商

6、務傾斜。在各大互聯網巨頭已經控制了B2B，B2C等渠道和平臺的情況下，一個細分領域的平臺或網站必須要擁有自己的特色，產品和服務。一、垂直細分領域電商化江西軟云科技18268V標準化二手車檢測評估系統垂直細分領域電商化 車易拍案例二手車是典型的非標準品，因為使用年限、車況、是否發生過損傷等差異，二手車價格難以估算。車易拍研發的268V標準化二手車檢測評估系統，能通過檢測儀采集的車況信息，傳入系統后自動的出具一份標準的二手車報告。強化了二手車檢測過程中的標準化的檢測數據量化分析。垂直細分領域電商化 Seeed Studio案例Seeed Studio - 成立于2008年，是一家致力于促進開源硬件

7、發展的服務型企業。通過提供模塊化的快速開發工具，使設計者能根據創意，簡單快速地開發出產品原型。業務規模在全球上僅次于Sparkfun。模塊化的開源硬件研發過去3年里，Seeed Studio年增長率超過100%，并獲得IDGVC投資，年產值5000萬，利潤高達40%-50%。江西軟云科技20汽車配件查詢平臺垂直細分領域電商化 云汽配案例云汽配應用 B2B應用，面向上海一汽和上海大眾汽車批發商，經銷商和汽車修理廠用戶 。為用戶提供配件通用，配件價格查詢，配件漲跌幅度等信息。江西軟云科技21江西軟云科技21二、C2B商業模式創新C2B是生產企業根據消費者自身需求定制產品和價格，或使消費者主動參與到

8、產品設計、生產、定價中來，為消費者提供個性化服務。C2B模式徹底改變了消費者在傳統電子商務中的弱勢地位，為企業提供了連接消費者的新的方式。江西軟云科技22江西軟云科技22七格格，一個以“時尚、獨立、女性”為主題的潮流時裝品牌。七格格專注于小眾市場，通過多個小眾品牌疊加成為一個快時尚品牌池，領跑中國潮流時裝成為行業時尚風向標。七格格起步于2006年。抓住個性化需求，反向配置資源。上新款前由推出新款設計 網友投票 修改 定稿產生。C2B模式 七格格案例江西軟云科技23江西軟云科技23江西軟云科技23C2B模式 NIKEiD案例NIKEiD在2011年推出全新的個人個性化球鞋訂制服務。也就是說包括經

9、典的Nike Air Force 1高低幫都可以按你個人的意愿來訂做。2011年NIKEiD的銷售額超過了一億美元。江西軟云科技24三、銷售模式的創新 指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“制造流轉消費者售后跟進”這樣一個完整的環節。當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、電話銷售等。 江西軟云科技25江西軟云科技25銷售模式創新 特斯拉案例特斯拉汽車公司（Tesla Motors），一家生產和銷售電動汽車以及零件的公司。銷售模式：網絡直銷，不通過第三方汽車經銷商。使得中國區售價與歐美保持一致。公司市值創造性的達到了約118億美元。江西軟云科技26所有

10、的會員成為自己的“分銷商”。新閱在線是江西新華發行集團的網絡銷售平臺。銷售模式：消費者既是分銷商。除了傳統的網絡直銷模式，新閱在線將利用利益分成模式把其所有的會員變成自己的“分銷商”，從而有效的提高網站的流量，有利的增加上線及線下的銷售。銷售模式創新 新閱在線江西軟云科技27四、盈利模式的創新 “企業之間的競爭,已經不再是產品之間的競爭,而是利潤模式之間的競爭。”德魯克傳統的依靠單一銷售產品獲得利潤的方式,已經不再符合市場的需要,企業必須進行產品盈利模式創新。江西軟云科技28盈利模式創新 360奇虎盈利模式 ：免費 +增值服務 。奇虎殺毒軟件在“免費”這點上堪稱做到了極致，不做任何限制，不設任

11、何門檻，無論在時間、空間、版本、功能還是使用人群上，一律不附加任何條件。奇虎360通過免費提供互聯網安全產品與服務，重構新的互聯網安全服務生態鏈，在崛起中形成領導者定位，獲得海量的用戶流量，形成具有網絡外部性的互聯網服務平臺，利用交叉補貼方式從第三方獲取收益。 傳統安全軟件公司-金山毒霸，瑞星等始終堅持安全軟件不能夠免費的觀點。江西軟云科技29盈利模式創新 WhatsAppWhatsApp： 收費模式。WhatsApp是一款類似微信的手機聊天應用工具，活躍用戶超過2億人，日聊天信息270億條，2014年1月被Facebook 190億美元收購。WhatsApp堅持無廣告模式，以純聊天功能為主，

12、年使用費1美元。 江西軟云科技30iTunes音樂商店：99美分一首歌。2003年iTunes音樂商店上線，當時互聯網大部分用戶仍是通過購買 CD 來聽音樂，99 美分一首歌是很多人從來沒聽說過的。 2013年音樂商店年銷售額超過60億美元，iTunes音樂商店是蘋果公司第三大收入來源。 盈利模式創新 iTunes江西軟云科技31盈利模式創新 綠山咖啡 綠山咖啡 ：免費 + 增值綠山咖啡的解決方案就是針對痛點，首先是K杯咖啡的推出。為什么一次要沖一壺咖啡呢?我每次只想喝一杯而已。綠山咖啡為此低價甚至免費銷售Keruig咖啡機，每個杯咖啡售價美分。綠山咖啡在美國家庭和公司中總的裝機量已經達到了1600萬臺，年杯銷售量為億。軟云科技3212傳統企業“觸網”誤區34傳統企業電商模式創新5傳統企業與互聯網融合電子商務的政策扶持電子商務發展現狀江西軟云科技33江西電子商務扶持政策 2013年12月，江西省商務廳出臺了“江西省人民政府關于加快電子商務產業發展的若干意見”：安排電商發展引導扶持資金。實施優惠稅收政策。加大對電子商務企業融資支持。加大對電子商務用地的支持。加大對電子商務人才引進的支持力度。對電子商務企業引進高端電子商務人才產生的有關住房貨幣補貼、安家費、科研啟動經費等費用，可列入成本核算。 江西軟云科技34南昌高新區電子商務扶持政策 2014年2月