1、光伏行業認證壁壘分析認證壁壘光伏組件主要用于室外，復雜的戶外工作環境對其適應力提出了較高要求。下游終端用戶對供應商的技術能力、品質控制能力、生產規模、信用等級、資金實力等方面均具有較高要求，使得資質認證程序復雜、周期較長。若新進入者的各方面資質達不到相關標準，其原材料采購、產品生產、銷售等生產經營活動的各項環節則將面臨較大的不確定性，難以在短期內實現大規模開拓市場，因此具有較高的認證壁壘。保護現有市場份額占據市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現有業務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發動最有效的進攻，不斷創新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發、成本降低、分銷

2、渠道建設和顧客服務方面成為行業先驅，持續增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰略而制定自己的預防性營銷戰略，并在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。陣地防御是防

3、御的基本形式，是靜態的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業更重要的任務是技術更新、新產品開發和擴展業務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據統治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速

4、食食品以抵御快餐業的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業采取進攻行動前搶先發起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發制人的防御，公司應正確地判斷何時發起進攻效果最佳，以免貽誤戰機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可

5、以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續性地打價格戰，如格蘭仕微波爐曾數次率先降價，使未取得規模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發動攻擊的意圖、戰略、效果和其薄弱環節后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規

6、模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環節加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰線發動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發動進攻，收復

7、市場，以較小的代價取得較大的戰果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區域時攻擊對方的主要市場區域，迫使對方撤銷進攻以保衛自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現有的產品和業務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰略。其優點是在關鍵領域集中優勢力量，增強競爭力。新產品開發的程序為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理程序。不同行業的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差

8、異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發明家、專利代理人、大學和商業性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創意的能力。營銷

9、人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創意。（4）聚

10、會激勵創新法。將若干名有見解的專業人員或發明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發明人、專利代理人、大學或企業的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得?？鐕髽I應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯系，鼓勵

11、他們提供新的產品創意。最終用戶使用后的反饋意見也是創意的關鍵來源。為了避免研發失敗的風險，跨國企業可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業或科研機構獲取新產品的創意。戰略聯盟逐漸成為全球性企業新產品開發的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業聯合投資于某一技術開發領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業發展目標和長遠利益，并與企業資源相協調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業能否獲得較高的收益。（2）企業內部條件。主要衡量企業的人、財、物資源，企業的技術條件及管

12、理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業現有的銷售結構是否適合銷售這種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值估價不足，失去發展機會；另一種是采納了錯誤的產品構思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個

13、產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品的競爭狀況，優選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優點？該產品是否能夠滿足你的需求？與同類產品比較，你是否偏好此產品？問卷調查可幫助企業確立吸引力最強的產品概念。例如通用汽車在開發Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產品概念。以凈化空氣的產品為

14、例。在設計產品時首先要考慮的是企業希望為誰提供凈化空氣的產品，即目標消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產品能提供的主要利益是什么？促使室內外空氣循環？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。

15、概念4：專供醫院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規劃企業選擇了最佳的產品概念之后，必須制訂把這種產品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規模、結構、消費者的購買行為、產品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業分析即從經濟效益分析新產品概念是否符合企業目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產品銷售額可參照市場上類似產

16、品的銷售發展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設的營銷環境下，對幾種不同的銷量和產量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發的新產品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產品研制主要是將通過商業分析后的新產品概念交送研發部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。這是新產品開發的一個重要步驟，只有通過產品試制，投入資金、設備和勞力，才能使產品概念實體化，發現不足

17、與問題，改進設計，才能證明這種產品概念在技術、商業上的可行性如何。應當強調，新產品研制必須使模型或樣品具有產品概念所規定的所有特征。（七）市場試銷新產品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區范圍：試銷市場應是企業目標市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應根據該產品的平均重復購買率決定，再購率高的新產品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰略行動。（八）商業性投放新產品試銷成功后，就可以正

18、式批量生產，全面推向市場。這時，企業要支付大量費用，而新產品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業在此階段應對產品投放市場的時機、區域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。營銷組織的設置原則企業的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協調和主導性原則協調是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協調企業與環境，尤其是和市場、顧客之間的關系。滿足市場、創造滿意的顧客，是企業最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設置的營銷機構能夠與企業內部其他

19、機構相互協調，在服務顧客、創造顧客方面發揮主導性作用。（3）營銷部門的內部結構、層級設置和人員安排能夠相互協調，充分發揮營銷職能的整體效應?？傊?，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業，面對內部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統。這是構建“現代營銷企業”重要的組織基礎。（二）精簡以及適當的管理跨度與層級原則組織建設要“精兵簡政”，切忌機構雁腫。一是防止因事設職、因職設人，人員要精干；二是內部層級不宜太多。內部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構是既能完成任務，組織形式又最為簡

20、單的機構。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工數量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關系的：管理跨度越大、層級越少，組織結構越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構內部的不協調、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設置機構時能否把握營銷工作的性質和職能范圍，是十分重要的前提。（

21、三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標準。一個機構的效率高，說明結構合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內完成的工作。機構的效率表現在能否在必要的時間內，完成規定的任務；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經驗教訓，業務上不斷創新；能否維持機構內部的協調，及時適應環境、條件的變化。營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代

22、，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在

23、環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：

24、企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。光伏產業鏈構成1、全球光伏行業概況全球光伏行業在發展過程中雖然部分時期受到各種因素影響經歷了一定的行業調整，但整

25、體上仍保持穩定發展的態勢。自二十一世紀初以來，在全球各國政府政策支持下，光伏行業步入爆發式增長階段，但受產能過剩、國際貿易摩擦、金融危機等因素影響，2011至2013年全球光伏行業市場進入低谷期，增速放緩。2013年以來，行業技術不斷進步推進光伏發電成本持續下降，同時歐洲傳統光伏市場復蘇、以中國為代表的新興市場開始崛起，光伏行業基本面好轉，全球太陽能光伏產業加速發展，光伏市場規模持續擴大。2018年光伏行業盡管受到美國“201法案”、中國“531新政”的不利影響，但全球裝機規模依然保持了較高的新增規模。受益于全球碳中和目標及各國具體路線圖的引導，2020年和2021年，即使在新冠疫情的不利影響

26、下，全球光伏應用市場仍然實現了快速增長，全年新增裝機容量分別達到約130GW、170GW，2021年創歷史新高，最近三年復合增長率超過21%。未來，在光伏發電成本持續下降和全球綠色復蘇等有利因素的推動下，全球光伏新增裝機仍將快速增長。在多國“碳中和”目標、清潔能源轉型及綠色復蘇的推動下，預計“十四五”期間，全球光伏年均新增裝機將超過220GW。2、我國光伏行業概況經過十幾年的發展，光伏產業已成為我國少有的形成國際競爭優勢、實現端到端自主可控、并有望率先成為高質量發展典范的戰略性新興產業，也是推動我國能源變革的重要引擎。目前我國光伏產業在制造業規模、產業化技術水平、應用市場拓展、產業體系建設等方

27、面均位居全球前列。2020年9月，在第七十五屆聯合國大會一般性辯論上，鄭重宣告，中國“二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和”。2021年3月，中央財經委員會第九次會議指出，“十四五”是碳達峰的關鍵期、窗口期，要構建清潔低碳安全高效的能源體系，實施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統。由此可見，可再生能源在“十四五”及遠期能源發展中均具有重要地位，能源清潔化將成為推動光伏產業繼續高速發展的最大驅動力。（1）我國光伏應用市場居全球前列2013年以來，在國家政策支持及行業技術水平提高的驅動下，我國逐步發展成為全球最重要的太陽能光伏應

28、用市場之一。根據中國光伏行業協會數據顯示，2013年我國新增裝機容量10.95GW，首次超越德國成為全球第一大光伏應用市場，并在此后保持持續增長。盡管受2018年“531新政”影響，我國2018年和2019年新增裝機容量同比有所下降，但仍分別達到44.26GW和30.11GW。2021年，國內光伏新增裝機54.88GW，同比增加13.9%，其中分布式光伏裝機29.28GW，占全部新增光伏發電裝機的53.4%，歷史上首次突破50%。根據中國光伏行業協會統計數據，2013年至2021年，我國光伏新增裝機容量連續9年位居世界第一，截至2021年底累計裝機容量穩居全球首位。2021年全年光伏發電量為3

29、,259億千瓦時，約占全國全年總發電量的4.0%。預計2022年光伏新增裝機量超過75GW，累計裝機有望達到約383GW。（2）我國光伏行業迎來增長機遇期目前我國的能源結構依然以傳統能源為主，煤炭、石油、天然氣三者合計占比約84%，非化石能源占比僅為16%。要實現2030年碳達峰、2060年碳中和的目標，就要積極實施可再生能源替代行動，降低化石能源的比重，能源主體將向以新能源為主，煤炭、石油、天然氣為輔的結構轉型。根據國家規劃，到2025年我國非化石能源消費比重需達到20%左右；到2030年非化石能源消費比重需達到25%左右，風電、太陽能發電總裝機容量達到1,200GW；到2060年非化石能源

30、消費比重則需要達到80%以上。根據長江證券研究所和中金公司預測，屆時國內光伏年需求有望達到700GW，累計超過1.4萬GW，較2019年末累計裝機規模增長70倍；如果考慮海外需求則市場空間甚至會達到2,400-3,000GW/年，是2019年裝機容量的20-25倍。（3）全球光伏產業重心向我國轉移光伏產業已經成為我國達到國際領先水平的戰略性新興產業。在需求端，全球光伏行業自2015年以后進入高速發展的快車道，其中一個重要催化因素是中國市場的崛起。根據國際可再生能源署（IRENA）數據，中國光伏歷史裝機容量占比從2015年的19%迅速提升到2017年33%，并在此之后一直維持30%以上的全球市場

31、份額。在2021年，中國當年度裝機54.88GW，是全球最大的光伏市場。在供給端，在全球光伏市場蓬勃發展的拉動下，憑借晶硅技術及成本控制優勢，我國光伏產業各環節的產能、產量在全球范圍內占比均實現不同程度的增長，全球光伏產業重心進一步向我國轉移。（4）分布式光伏規模化發展分布式光伏電站是指安裝在廠房、辦公樓、居民住房等建筑物頂上或周邊空地上的中小容量光伏電站，電站在用戶側并網，自發自用、余量上網。不同于大型集中式光伏電站，分布式光伏電站（含戶用光伏）具有選址靈活、建設周期短、就地消納、因地制宜等特點，可有效解決大型電站的長距離傳送問題和并網壓力，是未來的重點發展方向。國家能源局新能源司表示，分布

32、式光伏有利于消減電力尖峰負荷，有利于節約優化配電網投資，有利于引導居民綠色消費，國家積極支持開展相關工作。電網企業應充分考慮分布式光伏大規模接入的需求，加強配電網升級改造，努力做到應接盡接。近年來，我國對分布式光伏發電系統一直持積極鼓勵的態度，出臺了多項政策支持和鼓勵分布式光伏發展。2021年6月，國家能源局綜合司正式下發關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知，鼓勵整合資源實現集約開發，規定不同場景下可安裝的光伏發電比例下限，并于9月公布了試點名單，全國31省共申報676縣。2021年11月，國家機關事務管理局、國家發改委等四部委聯合印發深入開展公共機構綠色低碳引領行動促進碳達

33、峰實施方案，提出到2025年公共機構新建建筑可安裝光伏屋頂面積力爭實現光伏覆蓋率達到50%。 在政策的鼓勵和支持下，我國分布式光伏發電呈現多元化發展格局，工商業屋頂、城鄉居民用戶屋頂，結合農業大棚、漁業養殖、畜牧業的“農光互補”、“漁光互補”、“林光互補”、“牧光互補”方式以及“光伏扶貧”等多種應用方式，促進了分布式光伏發電快速發展。隨著各地分布式光伏發電建設的推進，我國的光伏發電市場結構發生改變，尤其是2016年以來，我國分布式光伏市場份額實現了快速提升。截至2021年，我國分布式電站占比為53.4%，首次超過集中式光伏電站?！笆奈濉逼陂g，光伏發電將全面進入平價時代，疊加“碳達峰”、“碳中

34、和”目標的推動，集中式光伏電站有望迎來新一輪發展熱潮。3、光伏組件市場概況（1）光伏組件概述光伏組件是將一定數量的電池片采用串并聯的方式連接，并經過嚴密封裝后，形成的光伏發電設備，是能單獨提供直流電輸出的、最小不可分割的光伏電池組合裝置。光伏組件是光伏發電系統最重要的設備，也是產業鏈中游的終端產品，具有一定的資本、技術壁壘，需要相應的工藝積淀，工序繁瑣，在很大程度上決定光伏發電成本。光伏組件涉及的關鍵技術為封裝，一般規定的晶硅太陽能光伏組件使用壽命是25-30年，所以對封裝的可靠性要求很高。此外，組件生產與市場結合緊密，產品更新換代較快，要求有很強的市場應變能力。得益于光伏組件技術在光學、電氣

35、和結構三方面的優化和進步，從2010年到2016年，光伏組件轉換效率平均每年提升0.3%-0.4%；從2017到2020年，轉換效率提升速度加快到每年0.5%-1%。其中，光學優化是指減少光照的光學損失，途徑包括通過優化和更換材料，降低光反射、提高光吸收；通過優化焊帶結構和電池片拼接技術，減少電池片片間空隙，提高對光的吸收能力。電氣優化是指通過優化電池內部的電流走勢和電池片間的連接結構，減少電阻損失。結構優化是指從整體上改變組件排布和構造，或者基于上游技術突破實現結構優化，如雙面組件技術和大硅片組件技術。目前主要光伏組件產能均全面采用前述技術，并通過智能制造提升組件產品的質量和可靠性，降低制造

36、成本。（2）光伏組件行業持續發展受益于全球市場對清潔能源需求的推動，全球光伏組件產業規模持續擴大。2020年末，全球光伏組件產能、產量分別達到320GW和163.7GW，同比分別增長46.3%和18.5%。雖然新冠疫情導致市場需求不及預期，但受全球綠色復蘇的刺激，直接有效推動了全球光伏組件需求集中爆發，整體上繼續保持增長態勢。我國光伏組件環節產業規模也保持了較快增長，根據中國光伏行業協會統計數據，2020年，我國光伏組件產能、產量分別達到244.3GW和124.6GW，同比分別增長61.4%和26.4%，產業整體規模進一步擴大，其中光伏組件出口量約為78.8GW，創歷史新高，約占我國光伏組件產

37、量的63.2%。2021年，我國光伏組件產量達到182GW，同比增長46.1%，預計2022年光伏組件產量將超過233GW。（3）組件性能持續提升隨著平價上網對降本增效要求的不斷提高，市場對高效、高功率組件的需求持續提升，我國組件廠商在近年來持續加大投資和技術革新，持續加快產品升級，通過產線升級改造、智能制造、優化組件結構等手段，實現了組件性能的持續提升。2010年以來，組件轉化效率實現了逐年提升。SE技術的全面應用，G1、M6、M12等大尺寸硅片技術的應用和導入、高密度和大版型組件的應用等將進一步有效提升光伏組件的轉換效率和功率。目前，PERC組件產品已成為最成熟且最具性價比的光伏產品，采用

38、G1尺寸硅片的組件產品是目前市場最成熟的主導產品，隨著M6、M12等大尺寸硅片組件產能的逐漸釋放，高效、高功率組件產品的市場占有率將實現進一步提升。（4）行業集中度逐步提升受“531新政”等不利影響，我國光伏行業競爭加劇，國內需求和產品價格快速下跌，部分中小企業和落后產能相繼退出，資源進一步向優質企業集中。根據彭博新能源財經（BNEF）數據，2019年光伏行業有21%的廠商遭到淘汰，退出市場的企業數量超過此前3年的總和。根據工信部2019年12月發布的光伏制造行業規范條件企業名單（第八批）和撤銷光伏制造行業規范公告企業公示名單（第三批），第八批符合條件的企業持續減少，較第一批減少了100家，第

39、三批撤銷企業36家，較第二批增加了13家。根據中國光伏行業協會數據，2019年至2021年光伏組件排名前五名企業產量集中度從42.8%增至63.4%。隨著市場對于產能及技術等方面要求的不斷提高，頭部光伏企業的優勢將有所擴大并將占據更多份額，光伏行業尤其是處于中游的電池組件行業集中度將進一步提升，“大者恒大”的趨勢愈加顯著。4、光伏行業發展趨勢（1）政策趨勢我國光伏行業發展起步相對較晚，在行業發展初期，受技術水平和生產制造成本的影響，光伏行業在一定程度上需要依靠政府補貼支持，而政府補貼政策往往會受到宏觀經濟影響，從而使光伏行業發展與宏觀經濟狀況產生關聯性。2018年以來，我國光伏產業政策出現較大

40、調整，主要政策思路從推動快速擴大國內光伏市場規模轉向合理控制發展節奏、降低發電成本、減少補貼依賴，促進實現光伏發電平價上網，推動行業由政策性補貼驅動逐漸轉向由技術創新和降本增效驅動。隨著產業技術的不斷進步，光伏發電成本不斷下降，部分國家、地區以及我國部分發電項目于2019年開始率先實現平價上網，政府補貼因素及宏觀經濟狀況對行業發展的影響由此將逐步降低。除補貼退坡政策外，現階段國家相關光伏產業政策呈支持和鼓勵態度，且改善能源結構、實現碳達峰和碳中和的目標為行業描繪了巨大的發展空間。在可預見的未來，太陽能光伏發電市場規模、上網價格有穩定的預期和保障，光伏行業在邁向平價上網的過程中將進一步擺脫補貼退

41、坡政策的影響，未來將依靠市場、技術創新驅動實現健康、穩健的發展。（2）發電成本下降趨勢光伏行業的快速發展與度電成本的下降關系密切。光伏行業發展歷史悠久，但此前始終面臨成本過高等問題。隨著產業鏈上下游同步技術躍遷，以及各國光伏補貼退坡后的倒逼效應，全球光伏發電成本迅速下降。根據國際可再生能源署（IRENA）RenewablePowerGenerationCostsin2019顯示，2010-2019年全球太陽能光伏發電加權平均成本由37美分/度大幅下降至6.8美分/度，降幅達82%；2019年新投產的大規模太陽能光伏發電項目中，有超過一半的發電成本低于最便宜的化石燃料發電成本；至2021年，集中

42、式光伏電站的全球加權成本降至4.8美分/度。目前光伏發電在全球部分資源優良、建設成本低、投資和市場條件好的地區已率先實現平價。隨著技術水平的提高，未來光伏發電成本仍有較大下降空間，光伏發電將成為具有成本競爭力的、可靠的和可持續性的電力來源。（3）行業集中趨勢從光伏發電市場分布來看，以德國為代表的歐洲國家最早開始重視光伏產業發展，通過支持性產業政策實現了光伏發電市場快速發展，因此全球光伏發電市場在2011年以前形成了以歐洲為核心的產業格局。2013年以來，以中國、美國、日本以及印度等為代表的大批新興市場迅速崛起，光伏發電市場重心由歐洲逐步向全球化市場轉變。現階段，光伏發電的主要市場集中在中國、美

43、國、東南亞地區和歐洲地區。從光伏產品制造業分布來看，全球光伏產業生產制造重心集中在亞洲地區，其中中國為全球組件最大生產區域。根據中國光伏行業協會數據，2020年包括中國大陸、東南亞、韓國和印度在內的亞太地區光伏組件產能約占全球總產量的95.7%，其中中國大陸組件產量超過70%。行業基本風險特征1、市場競爭風險光伏行業屬于技術密集型、資金密集型行業，雖然進入門檻較高，但經過多年的快速發展，行業已經成為開放性行業。近年來全球光伏行業發展迅速，產業鏈各環節龍頭企業依靠資金、技術、成本和渠道優勢，不斷擴大規模，紛紛進行擴產或圍繞行業上下游延伸產業鏈，使光伏行業的競爭越發激烈。隨著行業產能的擴產及技術進

44、步，光伏產品價格逐步降低，以及平價上網的到來，光伏企業在成本管控及產品性能上面臨更加激烈的競爭。2、政策變動風險光伏行業與宏觀經濟形勢、光伏產業政策等關聯度較高，政策扶持力度在一定程度上會影響行業的景氣度。隨著我國可再生能源產業鏈的發展，自2018年“531新政”開始，我國相關產業政策不斷調整，光伏電價政策多次調整且總體呈下降趨勢，平價上網成為既定趨勢，光伏逐步進入無補貼時代。盡管光伏組件成本逐漸降低，對政策的依賴程度也將逐步降低，但光伏行業受產業政策影響仍然較大。若未來宏觀經濟或相關的政府補貼、扶持政策出現重大不利調整，將對光伏行業發展造成沖擊，從而在一定程度上影響行業的發展和經營業績。3、

45、行業波動風險光伏產業屬于戰略新興產業，受補貼政策調整、宏觀經濟波動、貿易摩擦、階段性產能過剩等多重因素影響波動較大，對光伏企業的經營狀況和盈利能力均造成重大影響。雖然經過市場充分競爭和淘汰，落后產能逐步出清，市場供需矛盾得到改善，光伏發電成本也持續快速下降，對補貼的依賴大幅減少；同時新興市場蓬勃發展，全球應用市場格局更加均衡，行業波動屬性已大幅減弱，行業整體發展呈持續向好態勢，但不排除在光伏行業未來發展過程中仍可能出現階段性波動，從而對公司短期經營狀況和盈利水平造成較大不利影響。4、技術迭代風險光伏行業具有發展速度快、技術更新迭代快的特點。根據中國光伏行業協會的相關資料，目前光伏發電即將脫離對

46、補貼的依賴，平價上網目標的壓力迫使光伏制造企業加速降低光伏度電成本，新技術的應用不斷加快，無法持續跟上產業技術升級步伐的企業將面臨淘汰的風險。5、貿易摩擦風險我國是光伏產品制造大國，光伏產品產量在全球占比較高，2021年我國多晶硅料、硅片、電池片和組件產量占全球比例分別達到78.80%、97.30%、88.40%和82.30%。部分光伏產品進口國自2011年起陸續發起對我國光伏產品的反傾銷、反補貼調查，計劃或執行征收高額反傾銷、反補貼稅的政策，并針對規避“雙反”政策的行為開展調查。光伏照明行業光伏照明是采用晶體硅太陽能電池供電，免維護閥控式密封蓄電池（膠體電池）儲存電能，超高亮LED燈具作為光

47、源，并由智能化充放電控制器控制，用于代替傳統公用電力照明的燈。太陽能燈具是光電轉換技術的一種應用產品，具有節能、環保、安全、無需布線、安裝簡便、自動控制、可根據需要隨時變換插放位置等優點，主要類型有太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能路燈、太陽能景觀燈等，可廣泛應用于庭院、小區、旅游景點、城市主次干道等場所。1、光伏照明行業概況現階段，光伏照明產品的生產基地主要集中在中國，我國已經形成了從太陽能電池片和LED光源的制造到太陽能電池與LED技術綜合應用的較為完整的產業鏈，國內企業占據了世界光伏照明市場的絕大部分份額。我國光伏照明產業發展主要聚集在珠三角、長三角和閩三角地區，形成區域性發展的特點。相

48、比之下，光伏照明產品的消費受眾體主要是國外，集中在北美、歐洲等發達國家和地區。2、太陽能草坪燈細分市場概況隨著節能減排措施在更大范圍更深程度的推進，人們的節能意識也將越發深入，會有更多傳統燈具被太陽能燈具所替代，在過去空白的市場上開拓出新市場。（1）國外市場為消費主力太陽能草坪燈主要用于花園和草坪的裝飾及照明，其主要市場集中在歐美等發達地區。這些地區的住房多有花園或草坪，需要進行裝飾或照明；此外，根據歐美國家的文化風俗習慣，當地居民每年在感恩節、復活節、圣誕節等重大節日慶典或婚禮、演出等其他聚會活動時，通常都避免不了在戶外草坪舉行活動，這需要花費大量資金用于草坪的維護與裝飾。傳統鋪設電纜的供電方式提高了草坪維護費用，安裝后難以移動，存在一定的安全隱患，且需要消耗較多的電能，既不經濟也不方便。太陽能草坪燈因其方便、經濟、安全的特點逐步取代了傳統草坪燈具，目前已成為歐美家居庭院裝飾照明的首選。（2）國內市場需求逐步顯現太陽能作為無限可再生能源，逐步部分替代城市生產、生活常規能源已是大勢所趨。太陽能照明作為太陽能最重要的利用方式之一，也越來越受到能源產業和照明產業的關注。目前我國太陽能照明技術已經比較成熟，太陽能燈具的