1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.國窖15773品牌牌深圳推推廣案 HYPERLINK / 華夏酒報中國酒酒業新聞聞網作者：徐漢強強編輯輯：張勇勇時間間：20008-1-224 114:331:000 HYPERLINK /yxb/dy.aspx 訂閱閱郵箱快快訊 【寫在前面面】 在攻戰戰深圳高高端白酒酒市場時時，主要要是要讓讓深圳“動”起來，變變被動賣賣酒為主主動買酒酒，憑借借各種優優勢迅速速樹立品品牌形象象。本案案主要考考慮以下下幾方面面： 【營銷宗旨旨】 1、最最大限度度地利用用有效資

2、資源和國國窖15773系列列品牌優優勢，在在最短時時間內完完成國窖窖15773導入入期的渠渠道開發發及市場場推廣工工作。 2、加加強管理理中的培培訓工作作，迅速速為行銷銷網絡中中的各個個層面灌灌輸“國窖15773”的概念念，保持持營銷理理念的高高度統一一，行動動的強悍悍，品牌牌力貫穿穿始終。 3、媒媒體廣告告須把終終端促銷銷內容最最優化結結合，有有效傳播播，以公公眾訴求求使目標標受眾向向國窖?15773靠攏攏。 4、強強調“服務”體系的的迅速建建立與實實施，在在零售終終端超越越競爭對對手與消消費者的的溝通能能力，進進行最有有力的終終端攔截截。 【整合合傳播策策略】 1、充充分挖掘掘國窖1577

3、3系列列文化和和品質優優勢，給給予消費費者雙向向溝通的的權利。 2、打打造國窖窖15773的品品牌形象象力，突突出產品品的差異異性，引引發市場場的能動動性，讓讓消費者者產生共共鳴，提提升認同同度和美美譽度。 3、廣廣宣、公公關（PPR）促促銷（ssp）、服服務有效效整合、交交替傳播播。化“單一作作戰”為“兵團作作戰”，化“陳地戰戰”為“運動戰戰”，有效效滲透市市場，增增強產品品感受力力和親和和力，鞏鞏固品牌牌形象和和市場競競爭優勢勢。 【產品入市市操作概概要】 1、培培養團結結精干的的營銷隊隊伍（銷銷售人員員和VIIP事業業部人員員）。 2、客客觀調查查評價所所有客戶戶，篩選選目標客客戶； 3

4、、保保證產品品入市后后的市場場結構合合理化； 4、為為后期建建立客戶戶管理關關系和保保證促銷銷活動配配套執行行奠定基基礎； 渠道模模式規劃劃圖： 【市場整整合推廣廣計劃簡簡述】 推廣原原則 推廣原原則1：重點區區域，重重點擊破破 重點區區域：前前期在深深圳關內內福田區區、羅湖湖區、南南山區（含含寶安縣縣城） 重點擊擊破：對對這一區區域的消消費者實實行全方方位、立立體化宣宣傳，同同時在地地面活動動支持，各各個占領領。 推廣原原則2：以點代代面，逐逐步滲透透 以點代代面，逐逐步滲透透：選擇擇重點區區域進行行推廣，以以此為中中心向周周邊地區區輻射 推廣原原則3：點-線-面連動動原則 點：針針對自身身

5、優勢的的、具有有行業高高度的公公關活動動（為：單個促促銷活動動和特約約加盟活活動等），能能夠營造造行業內內相關人人士、目目標消費費者關注注的熱點點新聞 線：圍圍繞“點“（即以以上活動動），組組織一系系列相關關軟性文文章，為為熱點新新聞的傳傳播推波波助瀾，讓讓核心信信息有效效到達目目標消費費群體 面：媒媒體產品品廣告、常常規的大大規模活活動和特特約專賣賣形象店店包裝，樹樹立品牌牌形象，為為新聞炒炒作建造造堅實的的平臺。 市場推推廣期階階段: 活動策策略：入入市期以以國窖15773產品品告知活活動為主主，擴展展產品知知名度，增增進市場場占有率率，并強強化國窖窖15773系列列品質及及品牌形形象前期

6、期包裝炒炒作。活活動精選選舉例如如下: 店內內（外）秀秀推廣活活動 在終端端內/外外渲染氣氣氛，營營造終端端熱點從從而吸引引消費者者注意力力，進一一步擴大大產品知名度，樹樹立良好好的產品品形象力力，從而而拉動消消費，初初步吸納納部分忠忠實消費費者。 .實施施“堆頭/端架 酒道推推廣”形式推推出活動動； .派派駐VIIP專員員向消費費者推介介產品概概念并促促成購買買； 特約約加盟商商統一形形象包裝裝 利用專專賣店外外：制作作專賣門門頭招牌牌；內：制作國國窖15773專柜柜。并以以其獨特特之處刺刺激消費費者的視視覺，突突出其頂頂級品牌牌之品味味，拓寬寬消費層層面，以以達造勢勢的目的的來提高高產品形

7、形象力宣宣傳度和和知名度度。 市場強強銷階段段: 活動策策略：以以提高產產品認知知率為主主，深化化品牌美美譽度，塑塑造品牌牌形象力力；以激激發消費費者的購購買欲和和加強集集團消費費為主，抓抓住商機機提高市市場份額額，并作作好國窖窖15773系列列品牌形形象管理理。 【廣宣媒體體配套計計劃】 目的： 1、將將“國窖15773系列列”的品牌牌文化推推入消費費市場，吸吸引消費費者對傳傳媒的注注意力。 2、突突出“國窖15773系列列”的品牌牌文化特特色，與與消費者者進行溝溝通，使使其逐步步進入市市場角色色。 3、配配合名項項SP、PPR活動動，刺激激消費，使使國窖15773系列列迅速進進入酒銷銷售之

8、主主流市場場，并且且打造“國窖15773”的品牌牌形象。 4、與與相關媒媒體親密密接觸，為為市場開開發與拓拓展營造造一個良良好的宣宣傳環境境。 傳播原原則： 1、選選擇覆蓋蓋范圍廣廣，影響響力較大大的傳播播媒介。 2、選擇擇能為食食府、超超市促銷銷活動、公公關活動動等推波波助瀾的的最佳時時間（地地面廣告告或報紙紙選擇在在活動開開始的三三天前執執行投放放）。 3、采采取脈動動式傳播播方式，配配合階段段訴求。 4、多多種媒體體形式立立體組合合，增加加信息的的傳播力力度，以以最低投投入取得得最佳效效果。 媒體投投放分期期： 第一期期：在電電視、報報紙、雜雜志采取取脈動式式投放。進進行品牌牌形象、活活動話題題的廣告告宣傳，并并加大地地面宣傳傳的力度度。 第二期期：