1、第 第 頁銷售經理的工作計劃銷售經理的工作計劃1一、提升產品質量，強化隊伍建設隨著*市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產品質量，以適應市場的需求，已經是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在20*年改造的基礎上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量；在軟件上，進一步完善各類規章制度，加大人員培訓及人力資源開發力度，成立*人才庫，以人才庫為依托，為一線經營部門源源不斷地輸送優秀人才，以性格化、人性化的服務爭創一流的服務環境。二、加大促銷力度，強化市場拓展“*”之川菜品牌，已在*市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的勝利改造，

2、不同層次的豪華房間滿意了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅決中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的進展與鞏固打下堅實的基礎。三、培育創新意識，加大創新舉措創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生氣，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，20*年，我們對酒店產品、營銷手段進行了大膽創新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，需要要大力培育創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，在20*年的基礎上，進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與進展。四、嚴格成本掌握，量化部門成本掌握

3、各項成本支出，就是增收創收，因此，20*年酒店將加強成本掌握力度，對各部門的各項成本支出進行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經營部門實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本掌握意識，真正做好酒店各項成本掌握工作。五、提高員工福利，加強企業文化底蘊我們將進一步加強企業文化建設，豐富員工生活，加強企業文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經營業績下，繼續以搞好員工福利工作為己任，盼望廣闊員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。銷售經理的工作計劃2一、銷量指標：至20*年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元20*年度銷售

4、計劃表附后；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表；三、客戶分類：依據*年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術溝通：1本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；2參與相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面旗鼓相當，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩固

5、和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、徑直用戶之間的關系。1為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；對于二級客戶依據實際情景另行安排拜見時間；2適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做徑直用戶的工作，這項工作列入我*年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，經過信息檢索發覺掌控銷售信息。4、售后協調：目前情景下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要加強職責感，不斷強化優質服務。用戶運用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必

6、強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：上心需要能贏得精彩！銷售經理的工作計劃3我進入公司有兩個月了，在公司領導與同事的關懷照看下，在不斷地溝通學習中，使我從一開始對公司所在行業和公司組織環境的生疏，慢慢到現在認識和熟識了公司的每位同事，以及熟悉公司的各項工作制度和業務流程，特別是我所在的銷售部門的業務流程。本著清楚地確立工作目標，以便使自己能更快更好地跟進每一項工作，同時做好預備隨時隨地去學習，我

7、擬定了如下工作計劃：一、做好自我管理我剛進入公司的6月份，由于對公司環境的不熟識等客觀因素，使得出勤狀況非常糟糕；在7月份我實時調整狀態，嚴格管理好自身，使出勤狀況有了很大的改進。在接下來的工作時間里，我將嚴格做好自我管理，遵守好公司各項規章制度，保證好出勤狀況，規劃好自己的工作任務。二、仔細地學習實踐在兩個月時間里，我感受最大的就是在實踐中不斷地學習到新的知識和新的工作方法，這不但使我能很快融入到工作中，還使我開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。在接下來的工作中，我將繼續積極仔細地去學習，不斷地在實踐中提高自己各方面的技能。三、積極地溝通協調在工作中和日常相處中，我會積極主動地與公司領導同事協調、溝通，聽從與協作好整個團隊，發揮出團隊協作的能量。四、8月份主要工作內容1、幫助友情城的日常經營管理工作，繼續學習商場專賣店的各種銷售管理知識和技巧；2、幫助新浩城的管理培訓，保證其盡快復原正常運作；3、幫助團購店鋪的比較篩選，為公司選擇到性價比最高的店鋪努力；4、幫助完成好新商場商鋪的進場預備以及整個進場流程，并在此過程中仔細學習如何協調掌控好各個環節；5、與同事到球場出差工作，學習獨立開展球場業務；6、申請參