1、業務工作計劃范本5篇 光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開頭制定一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下我在這給大家整理了一些業務工作計劃范本，希望對大家有幫助！ 業務工作計劃范本篇1 一、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實詳細措施。 1、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組詳細抓，全體人員共同抓；二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的樂觀性來增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形

2、式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力氣，讓我們每一份增品用到實處；四、充分發揮我行個人流淌資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和汲取保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及 資產在_萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要準時做好客戶的

3、回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。 2、執行有效措施，促進對公存款穩步增長。 一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；以_年在我行開立帳戶單位為依據，特殊是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二、抓住地方經濟熱點，準時捕獲存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金

4、、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，樂觀尋找優質存款大戶，加大攻關力度， 擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。 3、樂觀開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特殊是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。 二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。 1、在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原

5、經濟的重要增長點，在_年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，樂觀把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流淌資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想方法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。 2、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的討論，把握重點，樂觀支持優勢行業客戶，

6、優化信貸投向。在有效把握風險的前提下，根據客戶詳細情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力氣營銷、樂觀介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有進展前景的信貸市場不放松。 3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原進展較慢，多數客戶只是表面了解，熟悉不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務進展需要。這就是一個機遇，在_年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。 業務工作計劃范本篇2 時間依然遵循其亙古不變的規律延

7、續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的_年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的_動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、_和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區域的銷售業績回顧與分析 （一）、業績回顧 1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務； 2、成功開發了四個新客戶； 3、奠定了公司在x西南

8、，以_為中心的重點區域市場的運作的基礎工作； （二）、業績分析 1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有： 2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了_“天元副食”，已近年底了！ 3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）； 4、公司服務滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心； 5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離

9、我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太留意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、協作度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 6、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組

10、織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 1、心態的自我調整能力增強了； 2、學習能力、對市場的預見性和把握力能力增強了； 3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了； 4、對整體市場熟悉的高度有待提升； 5、團隊的管理閱歷和整體區域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 1、_市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就

11、是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、_市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護-）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 3、_市場_的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： （1）、沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于

12、依靠； （2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充； 4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ 四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司領導協商，以“_進展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 1、雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 通過以上方式

13、對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。 四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場 根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等； 2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、協作度”等；辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群； 3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； 4、重點扶持一級

14、商，辦事處真正體現到協銷的作用； 五、對公司的幾點建議 1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺； 2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性； 3、集中優勢資源聚焦樣板市場； 4、留意品牌形象的塑造。 總之_x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的_x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 業務工作計劃范本篇3 一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每日時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每日時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要

15、養成每日制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點四周開展業務。 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每日都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

16、 業務工作計劃范本篇4 一、制定每月、每季度的工作計劃。 充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大_公司的知名度及推動速度告知， 由于處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有

17、要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。 2、在第二季度的時候，由于有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的 開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的打算。 4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶

18、用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。 我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化準時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化! 二、制訂學習計劃。 做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要把握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。 另外，在_年年年末的時候，我報考了_大學的_專業，由于我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。 三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20_年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。 業務工