1、第 頁銷售助理年終個人工作總結一、工作看法和勤奮敬業方面 酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。 二、工作質量成果和貢獻 在開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻， 三、專業學問、工作實力和詳細工作 我是十一月份來到公司工作，擔當公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還

2、算空閑，最多的時間就是學習新產品的學問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業學問，從而在這個領域中也能有自己的見解。 在這xx個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作： 1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。 2、仔細負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到xx去參與藥展會，讓我學習到了好多。 總結xx個月的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業學問不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公

3、司的xx個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我特別感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到特別的感謝。 銷售助理年終個人工作總結5 自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮靜，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作順當進行。 雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結款不剛好。16年我會盡量克服這方面的因素，剛好與各子分公司解決回款問題。 現將銷售工作的內容和感受總結如下： 銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售

4、登記，產品銷售排名狀況；清理業務理手上的借物及還貨狀況、幫助大區經理的銷售工作： 將有些電話業務或者須要送貨的業務安排給業務經理，并協助他們抓住定單；常常同業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高；合同的執行狀況：幫助業務經理并督促合同的完成；、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來很多麻煩；、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行親密聯系，并依據地區、行業、受眾的不同進行分析；、在日常的事務工作中，自己在接到領導

5、支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，16年自己安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： （一）確保完成全年銷售任務，平常主動搜集信息并剛好匯總； （二）努力幫助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務看法方面，細心的與客戶溝通； （三）銷售報表的精確度，細致審核； （四）借物還貨的剛好處理； （五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。 （六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！ 最終，想對銷售過程中出現的問題歸納如下： （一）倉庫的庫

6、存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫剛好與生產聯系下單，或者與銷售聯系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。 （二）選購回貨不剛好?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，選購人員的看法大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象特別嚴峻） （三）質檢與選購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西因為質量問題讓

7、銷售人員特別尷尬。 （四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提示。有很多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告知銷售人員。 銷售助理年終個人工作總結6 一、銷售的心得體會: 員工是一個企業賴以生存和發展的基石，一個企業的問題一般都可歸結到人的問題。如何得到一只優秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講，做一名銷售員簡單，但要做一名優秀的銷售員就難了。 1、耐性細致:工作看似輕松簡潔，實則不然。比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。任何一個環節的疏忽和紕漏，都會干脆影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡潔的小事，但工作正是由這樣一

8、些微小瑣碎的小事串結而成，所以只有養成耐性細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。 2、寬容平和“寬容比寬恕更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們經常會受到客戶的指責和質問，我們應當以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。假如我們將心比心、換位思索的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。假如我們抱著寬恕的高姿態，以為自己是在包涵對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而干脆影響服務質量和同事之間的密切關系。 3、困難的人際關系在服務活動中，最主要的兩種人際關系是客戶關系和同事關系。建材市場是一個困難多變的環境，我們面對的是層次不同、

9、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業職業的須要，即使遇到歪曲事實、心情激烈、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態，并幫助解決問題，以維護良好的關系。但這也無疑會使工作壓力增加。 二、公司的心得體會 北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區、東北地區、西南地區;起先策劃向華東、西北地區拓展。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高，為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞xx年度公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以

10、“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。 膠晶部門在公司的領導、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規模。xx年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下，已經起先了市場的拓展和新客戶的開拓，華千的n3600、n3700、n3800的生態膩子在北京已形成深深的影響。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信念做得更好。 三、個人的心得體會: 我們經常困惑于才智究竟從何處來，到何處去，如何才能捕獲才智的光線，在成本與利潤的連接點上找到我們須要的平衡。我們也經常困惑，人的力氣從何處來，到何處去，我們為何經常在浩大的市場面前驚惶失措，無從視察。能夠回答這些問題，我認為只有學習。 列夫托爾斯泰曾經說過：“沒有才智

11、的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，即使已經參與工作了，我們也不應當放棄對學問的學習。相反，作為企業員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處。聰慧的人，總是擅長用別人的才智來填補自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書如細微環節確定成敗、自動自發、沒有任何借口等，使讓我受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用，2月份，通過對解放軍精神一書的仔細學習，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然，我們或許已沒有機會成為解放軍，但是，我情愿也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己

12、，使自己成為象解放軍一樣優秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有勝利的可能。 下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優秀的員工。 一、與企業同呼吸、共命運，堅守職業天職與使命。 既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動實力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。假如一個員工不能站在志向的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱忱的去工作，那么他勝利的機會就特別渺茫。對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作肯定不僅僅是為了生存，工作更應當是天職

13、，是神圣的使命。 然而，現實中，經常聽到有人埋怨自己被人忽視、沒有被支配在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有仔細的諦視過自己：你真的應當被支配在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是天經地義的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業、向領導要這要那的時候，你有沒有仔細的諦視過自己，你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運，一心一意的干好自己的本職工作了嗎?假如沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能指責你自己;假如沒有，你就應當摒棄埋怨，主動進取，努力培育主子翁意識，酷愛你所在的

14、企業，酷愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發揮自己的才能，為企業多做貢獻，信任總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。 二、堅決聽從支配，不折不扣地完成工作任務。 企業是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不聽從管理。聽從是天職，也是企業對員工的一項基本要求，即使領導的某個支配你內心無法接受，也要告知自己丟掉不滿心情，因為企業不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度動身，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的或許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局

15、限性。而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領導安排的工作任務，我們肯定要不折不扣地去執行。許多時候，許多我們起先并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。 三、高標準、嚴要求，苦練專業技能，努力提高自身實力。 “工欲善其事，必先利其器”。這就是說，一個人要想真正成就一番事業，離不開過硬的基本功。還記得上高校時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本領是金飯碗，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛?，做任何事情都須要技能?，F代企業

16、最須要的、最緊缺的就是敬業的員工，就是具有專業實力的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，肯定要高標準、嚴要求，不要滿意于已經駕馭的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創建出更好的成果，才有可能從一個成功走向另一個成功。 四、努力培育團隊精神，擅長更要樂于與他人合作。 在現代社會，在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變的越來越重要。團隊的力氣遠遠大于一個個單獨的優秀人才的力氣。所以，現代企業聘請員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是

17、天才，假如其團隊精神比較差，這種人也沒有企業情愿用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的實力，也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡致的發揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個人實力再強，總有實力不能達到之處，團結才有力氣，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。 五、自信樂觀，主動向上。 現實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創建稀奇跡的人，憑借的都不是最初的那點志氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到勝利的顛峰

18、。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要信任自己，激勵自己，要有戰勝困難的決心和志氣。假如你沒有做今日這件事情，或許你就恒久不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個人覺得最驕傲的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應當自信而不自負，執著而又不僵化。人生必需背負重擔，一步一步漸漸的走，穩穩的走，總有一天，你會發覺，自己是那個的最遠的人。 六、虛心謹慎，戒驕戒躁，勇于創新，敢于挑戰。 “虛心使人進步，傲慢使人落后”這是我們在小學就接受的教育。虛心是美德，人類假如失去虛心，那么自信就會變成自大。

19、自大就是自滿，自滿就會失敗。或許因為我們還年輕，沒有多少閱歷，所以比較簡單傲慢和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有傲慢的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成果，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經徹底精通，因為學問是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。假如是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們肯定要虛心謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。 但是，我們也不應當滿意于現在，不思進取，停滯不前。而是應當最大可能的發揮主觀能動性，要勇于創新，敢于挑戰，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人，凡事

20、都要敢于嘗試，假如不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然或許最終試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。 銷售助理年終個人工作總結7 時間悄然消逝。不知不覺，來到公司快兩個月了。從剛進來不相識任何人的那一刻，到我和同事熟識的那一刻，時間就這樣過去了。作為一個新人，我意識到事情并沒有我想象的那么簡潔，我也對公司的業務運作有了一個大致的了解?，F在我總結一下我的工作，主要包括以下幾項： 一、工作看法和勤奮敬業 酷愛本職工作，能夠正確仔細對待每一項工作，努力工作，熱忱服務大家，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，確保工

21、作能夠按時完成。 二、工作成果和貢獻的質量 開工前制定個人工作安排，優先剛好完成工作，達到預期效果。同時，我在工作中學到了許多，熬煉了自己。通過不懈的努力，我的工作水平有了很大的進步，開創了工作的新局面，為公司及各部門的工作做出了應有的貢獻。 三、專業學問、工作實力和詳細工作 我是11月份來公司工作的，是銷售助理。由于我們公司的新產品上市時間較短，我在這個崗位上還是比較自由的。最多的時間就是學習新產品的學問，這樣才能讓自己更簡單受到自己工作的影響。在同事的指導下，在部門會議期間，我看到了許多同事的優秀表現，也從他們身上學到了一些專業學問，可以在這個領域有自己的見解。 在過去的兩個月里，我以“把

22、工作做得更好”為目標，培育了自己的創新意識，主動、順當地完成了以下職責： 1、對自己辦公桌及其四周的衛生負責，這樣才不會影響到自己和他人的工作環境。 2、仔細負責地完成全部任務。進入公司不久，就和公司領導一起去河南參與了醫藥展，讓我學到了許多東西。 總結兩個月的工作，雖然取得了一些進展和成果，但在一些方面還存在一些不足。比如個人工作不夠完善，專業學問不夠，須要在以后的工作中提高。在公司兩個月的工作中，得到了公司領導和同事的大力幫助，這也是我特別感謝他們的緣由。在他們的幫助下，我很快適應了公司的工作，對此我感到特別感謝。 銷售助理年終個人工作總結8 到這天xx個月試用期已滿，依據公司的規章制度，

23、現申請轉為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工，依據公司的須要，目前在xx公司傳媒部門擔當銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天起先，我就把自己融入到xx傳媒這個團隊中來了。 本人工作仔細、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作潛力；職責感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。 作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔憂不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結

24、向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。 現將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下： 一、試用期期間工作 在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業學問有聯系，可也有必需的差距；但是在部門領導和同事的耐性指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟識了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，仔細剛好做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充溢自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經驗

25、也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思索得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。 業務方面的工作 1.半夜時段項目 在半夜時段打算初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到xx婚介行業的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了具體調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必需幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，

26、構成了一些匯總資料。 透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個簡單入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調整。最終敲定欄目資料為職介單位好用性強的用工崗位信息。 隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與xx聘請以及制作公司的深化工作也正在順當進行，宣揚工作也在進一步跟進。在xx的生活頻道，xx欄目將于xx號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把都市夜航打造成一個綜合的品牌欄目。根據xx公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。 2.xx項目 依據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針

27、對xx現狀和證券行業的調研工作。 3.印章媒體項目 經過這幾個月，我此刻已經熟識了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些詳細項目業務，但是我信任這是一個須要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協作潛力也須要進一步增加，須要不斷接著學習以提高自己業務潛力。 管理主要工作： 我作為銷售組的一名成員，同時擔當了部門內部的內勤工作。 1.流程制定：協作xx、xx完成市場調研流程、電話探望流程、登門探望流程的制定。 2.年度安排：參加傳媒年度安排制定。從為年度安排制定框架起先，詳細分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現狀

28、分析、實施策略、實施步驟、實施安排、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度安排進行修改。從xx公司的規劃和傳媒的規劃動身，明確傳媒在xx公司的定位。xx年各項目的實施目標。 3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀要的時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的相識。 4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫。同時整理發覺的問題和學習的資料。 5.預算

29、制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。 6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。 7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。 二、對xx規劃和傳媒規劃的理解 對xx規劃理解： 從公司的戰略定位，戰略目標來講，xx是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲得法人與自然人相關信息；透過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，須要不斷的努力創新，開拓進取。 公司的目標是

30、在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺能夠節約許多資源，節約人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息運用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業價值。 公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主子翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正勝利的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。

31、自己的努力是務必的，但只有團結一樣，才有勝利的可能性。 對傳媒規劃理解： xx傳媒要做的不是傳統好處上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢xx傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后透過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲得利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完備的包裝，是xx傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間

32、起到調整作用。 雖然這個項目剛起先，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了詳細的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作閱歷，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為xx公司的總戰略方針服務。 三、自己的不足之處和須要改善的地方 幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必需的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處： 1.思想上個人主義較強，隨意性較大； 2.有時候辦事不夠干練； 3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創建性不夠； 4.業務學問方面特性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝

33、通技巧還不夠扎實等等。 四、轉正后 xx傳媒此刻分為資料探討組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被支配在媒體合作組和營銷策劃組里，協作陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協作作用。營銷策劃組的主要工作是探討商業模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從xx媒體著手，制定安排什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。 這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了許多，感悟了許多；看到公司的快速發展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長