1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 5新編版4s店銷售計劃范例因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：一建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍.公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵.也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求.我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題.現在市場競爭其實日益激烈，回望20_及20_上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的

2、銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的.所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊.1:人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才.但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量.我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務.2:人員的培訓.在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地.我們的銷售人員就要不

3、斷地吸取新的知識，掌握更多的信息.我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓.銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課.在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍.3:建立激勵機制，增加銷售人員的動力.具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別具體細節詳細匯報，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏.二規范展廳管理：1:推行展廳5S管理整理,整頓,清掃,清潔,修養，打造規范化現代化展廳具體細節制定計劃2:人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣.三加大對風行品牌的宣傳力度，提高

4、品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售.我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲.結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解.確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：1:店面宣傳.包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等.2:戶外廣告宣傳.建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告.3:汽車展銷.包括每年泰安

5、的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展.風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心.考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳4:讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售.四市場調查、分析與預測1:知己知彼，百戰不貽.我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析.具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助.對競品信息本人還有待詳細了解2:本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位.3:對周邊城市特別是同行4S

6、店的價格、政策也應及時了解.4:開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量具體細節制定詳細計劃五完成銷售目標.根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置.在時間與人員的安排都要落到實處.個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致.我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作.在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定.時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展.當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實

7、踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務.計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正.阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球.但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球.而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來.如果我能加入貴公司我會竭盡全力為公司的發展盡我的綿薄之力. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 5新編版4s店銷售計劃范例220_年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，

8、注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務.第一，銷售目標：至20_年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元.第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結;3，年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統計表和月訪客戶統計表;三，客戶分類：根據20_年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析.四，各項措施的落實：1，技術交流：1今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;2參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系.必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作.3，網絡搜索：充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息.4，售后協調：目前的情況下，我公司仍然以貿易為