1、智能硬件創業，要注意哪些重點問題僅憑三張看法圖，土曼腕表在不到一天的時間里，獲得了預訂933萬元的成績。但接下來快要一年的時間里，土曼再三緩期發貨，一度被冠以“跳票王”的稱呼。截止當前由于各樣原由，仍有少許腕表依舊沒有交托給用戶。汪偉，土曼首創人兼CEO。在做土曼腕表以前，他以前有過一次創業經歷。從1999年開始，汪偉就從事通訊行業供給鏈的有關工作。2004年創業后，在長達7年的時間里，從事的也是電子行業供給鏈的工作，客戶波及國際著名通訊設備廠商及花費電子廠商。可是，這十幾年的電子行業供給鏈經歷，并無讓土曼在智能硬件創業的道路上幸免。針對創業中需要特別關注的問題，在走訪了多家智能硬件創業團隊及

2、家產鏈的公司后，記者概括了以下幾點：1、團隊問題始創公司最核心的就是團隊。許多VC在各樣場合都說過“投產品就是投團隊”之類的話。此刻已經不是單打獨斗的時代，如果沒有團隊，在碰到問題沒有人去商議，做決議相對也是一言堂，風險控制方面就會存在問題。當前好多智能硬件團隊都出自于互聯網領域，這些創業者一般對產品定位、軟件、市場營銷等方面比較熟習，但硬件設計、生產制造、供給鏈、產品外觀設計等方面廣泛都存在短板。土曼在剛開始做腕表時，固然有兩位合伙人，但其核心團隊只有汪偉一個人。汪偉對搜狐科技稱，當時只好靠自己已有的經驗去辦理問題，產品在設計、生產、客服等方面出現狀況后，有許多辦理方式此刻看來都很天真。在知

3、道自己的短板以后，土曼的團隊配置已經相對照較完好，此刻已經有了負責供給鏈的合伙人，有做技術開發的合伙人，有市場營銷方面的合伙人。在核心團隊人員配置齊備以后，CEO汪偉有足夠的時間去思慮戰略層面的東西，以便把產品做得更極致一些。億覓結合首創人CMO覃康胤甚至建議，在產品技術同質化的狀況下，假如加入設計合伙人，對提高用戶體驗、對整個團隊及產品的發展會有極大的幫助。2、資本問題有許多硬件團隊以為，從一個創意到出產品，大概需要20-30萬元的資本就能做出樣品。但這不過表象，并且不過最理想狀態的狀況，大多半狀況下要經過這點資本啟動一個項目是不太可靠的。幾家智能硬件團隊對搜狐科技表示，經過核算，一款產品從

4、看法到出樣機，一般都要花銷100-200萬元左右的研發花費。這此中包含軟件、硬件、消耗及其余隱性成本。雷軍此前以前流露，售價49元的小米插線板，其研發成本高達1000萬元。要做出可靠的產品，硬件團隊第一要做好資本的準備。此刻比較流行的做法是先找天使投資，拿幾十萬或百萬元，后繼再拿A輪或B輪投資。只管智能硬件領域特別火熱，但此刻投資人對智能硬件的投資已經愈來愈慎重。京東金融公司發展部投資總監楊世毅表示，進入2015年后，投資人已經愈來愈現實。VC們廣泛以為，與走高端路線對比，功能導向性的智能產品更有時機獲取普通大眾的喜愛并獲取成功。投資機構此刻主要看團隊的能力及產品的出貨量。假如產品的出貨量不可

5、以，沒法遇到一般用戶的歡迎，就很難獲取VC的追捧。3、硬件創業門檻其實不低深圳的硬件圈，拷貝能力是特別強的。上游芯片廠商成熟的軟硬件方案，加上當地完美的配套設備，各樣智能硬件產品的山寨版都能夠在這里找到。假如有好的想法，也很簡單在這里實現自己的夢想。北京有許多智能硬件團隊，采納外包的方式來解決技術方面的短板。搜狐科技從一家深圳的供給商處認識到，他們一家公司同時在為北京三四家比較著名的智能硬件創業團隊供給相應的方案。這些創業團隊經過一個個勵志的故事，獲取了很可觀的融資，甚至有的團隊獲取了國際著名公司的投資。經過外包解決技術問題后，這些創業團隊做的主假如自己善于的軟件及營銷方面的事情。從這幾個例子

6、來看，硬件創業門檻其實很低。但在土曼汪偉看來，假如要做更為差別化的東西，硬件創業的門檻一下就提高了。從硬件方面來講，真實的智能硬件其實不是加個通訊模塊就智能了。硬件不像軟件那樣經過調整代碼就能夠防止BUG。硬件定型以后，很難再做調整，假如要調整的話，基本上要所有推倒重來。智能硬件同時需要一套完美的軟件來做支持。要獲取優秀的用戶體驗，在軟件的研發上的投入會遠遠超出硬件。假如要做一個極致的產品，經過外包的方式不可以能供給更好的用戶體驗。據認識，創業團隊在智能硬件的軟件與硬件精力投入比率，大概在6：4或7：3之間。大多半的資源要花在軟件的優化上。從假裝是極客對許多智能硬件產品的試用體驗來看，這些智能

7、硬件創業團隊的看法是很中肯的。許多經過在原有傳統硬件基礎上增添通訊模塊后推出的所謂“智能硬件”產品，在用戶交互體驗方面還有很大的提高空間。4、經過孵化器降低創業風險智能硬件是個風口，做孵化器已經成為業界廣泛的作法。互聯網巨頭除了搶奪傳統家電廠商及已經初具規模的智能硬件團隊之外，經過孵化器或其余形式，提早將有潛力的創業團隊或個人歸入麾下，也成為保持自己生態系統競爭力的一個有效舉措。這樣的做法不論對完美自己的生態鏈仍是幫助創業團隊迅速成長，都是有益的。特別是在團隊創業早期就將他們靠攏在自己的平臺下，這些巨頭能夠以最小的投入獲取利益的最大化。同時，在國家支持物聯網創業的政策下，在一些科技園區或開發區，這些孵化公司也有可能會獲取地方政府的相應補貼。比如近來中關村科技園區就與北京市海淀區政府結合公布通知，對智能硬件家產投資基金投資孵化中關村公司的，園區會對每支基金賜予最高不超出5000萬元的支持。對為智能硬件中小微公司提供低成本辦公空間、展現空間和公共服務平臺的創新創業服務載體，政府也將賜予必定的房租補貼。而關于各種智能硬件公共技術和家產服務平臺，依據有關平臺的建設花費，也將獲取最高不超出500萬元的資本后補貼支持。孵化器優勢很顯然，一般都有一套相對完