1、玫瑰精油營銷策劃小組成員： 代芳芳玫瑰精油營銷策劃小組成員：目錄：一、項目簡介二、市場營銷環境分析三、市場目標及定位四、SWOT分析五、營銷策略目錄：一、項目簡介項目簡介 本公司的主導產品是玫瑰精油，在國際上被譽為“液體黃金”。 玫瑰精油良好的藥用、保健價值和抗癌作用， 屬于綠色天然制品。與當前人們所提倡的綠色健康的主題一致，易被人們接受，前景廣闊。項目簡介 本公司的主導產品是玫瑰精油，在國際上被譽為“液市場營銷的宏觀環境人口環境：中國人口眾多，市場消費潛力巨大，以女性市場為主經濟環境：中國經濟快速發展，個人可支配收入和可任意支配收入不斷增加文化環境：各國文化相互融合，人們的價值觀發生改變自然

2、環境：存在環境污染、資源短缺、成本上升市場營銷的宏觀環境人口環境：中國人口眾多，市場消費潛力巨大，市場營銷的微觀環境企業自身：企業要建立的相應營銷情報系統營銷中介：幫助企業完成銷售活動競爭者：加強對競爭者的研究，了解主要競爭對手及其策略顧客：是企業的目標市場，也是企業的服務對象，也是營銷活動的出發點和歸宿市場營銷的微觀環境企業自身：企業要建立營銷中介：幫助企業競爭目標市場的選擇和產品定位目標市場美容院桑拿沐浴會所商場上的試用品目標市場的選擇和產品定位目標市場美容院桑拿沐浴會所商場上的試市場定位選擇目標市場明確服務要素分析自身資源制定物流服務市場定位選擇目標市場明確服務要素分析自身資源制定物流服

3、務S(Strengths,優勢)豐富的優質玫瑰來源公司管理合理，降低風險技術的不斷提升速度W(Weakness,劣勢）市場不寬泛公司人員缺乏創新能力制造成本高O(Opportunities,機會）銷量的提高公司人員積極向上的工作態度T(Threats,威脅）行業競爭力不斷增強假冒偽劣產品多SWOT分析S(Strengths,優勢)W(Weakness,劣勢）O營銷策略產品策略價格策略促銷策略渠道策略營銷策略產品策略價格策略渠道策略產品策略產品形式策略產品生命周期策略產品組合策略產品開發策略產品策略產品形式策略產品生命周期產品組合策略產品開發策略價格策略定價目標成本市場需求競爭者的產品和價格價格

4、策略定價目標成本市場需求競爭者的產品分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級渠道為主，零級渠道為輔。分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級渠道為主，零級渠具體促銷策略 促銷策略是指企業利用人員推銷策略、廣告策略、公共關系策略等促銷方式來滿足顧客的購買需求和購買欲望，來達到促銷的目的。具體促銷策略 促銷策略是指企業利用人員推銷策略、廣謝謝觀看謝謝觀看1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-229月-22Sunday, September 25, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。15:09:1715:09:1715:099/25/2022 3:09:17 PM3

5、、越是沒有本領的就越加自命不凡。9月-2215:09:1715:09Sep-2225-Sep-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:09:1715:09:1715:09Sunday, September 25, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-229月-2215:09:1715:09:17September 25, 20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 九月 20223:09:17 下午15:09:179月-227、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。九月 223:09 下午9月-2215:09September 25, 2022

6、8、業余生活要有意義，不要越軌。2022/9/25 15:09:1715:09:1725 September 20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。3:09:17 下午3:09 下午15:09:179月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/25/2022 3:09:17 PM15:09:1725-9月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。9/25/2022 3:09 PM9/25/2022 3:09 PM9月-229月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。25-Sep-2225 September 20229月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Sunday, September 25, 202225-Sep-229月-221