1、正大食品南京市場開拓爭辯報告引言：無論是作為一個國際化大型企業(yè)還是一個地方扶持的中小型企業(yè)，在整個企業(yè)的進展過程中，市場的進展和開拓是企業(yè)進展中最為重要的一局部。一個企業(yè)的是否成功，不在于企業(yè)是否擁有雄厚的資金，也不在于企業(yè)是否擁有眾多的投資伙伴，而是在于一個企業(yè)能否擁有一個堅實的市場和開闊的1989 年進入我國以來，之所以能夠在中國市場上站住了腳跟，并蓬勃進展，就是在于正大集團立足于企業(yè)市場的開拓于進展。一、青島正大簡介1、山東省第一家外企，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)嫁接先進技術(shù)青島正大系泰國正大集團于19897.5”統(tǒng)一供雛、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫，的治理模式，經(jīng)過十余年的進展，已形成了集飼料生產(chǎn)、種禽2022

2、10300040002、“公司農(nóng)場”，農(nóng)村經(jīng)濟對接國際市場5000羽肉雞的現(xiàn)代化屠宰加工廠、年生產(chǎn)熟食 2300 噸的國際最先進的食品加工廠和國內(nèi)最先進的研發(fā)中心的青島正大來說，其同國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的治理體系HACCPISO9001和嚴(yán)牌雞肉也被授予“無公害農(nóng)產(chǎn)品”和國家級“安全放心肉”稱號。青島正大在國際市場的成功，有效帶動了當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的升級進展，在青島、即墨市政50004000800大”這一龍頭企業(yè)，漸漸到達國際先進水平。3“利國、利民、利企業(yè)”是正大集團的一貫宗旨，作為山東省禽類協(xié)會的成員，一例中斷執(zhí)行，正因此，企業(yè)屢次被青島市、即墨市評為“守信譽”單位。1050001今年黨中心、國務(wù)院提出

3、了對建設(shè)社會主義農(nóng)村的各項扶持政策，青島正大將樂觀身上，為山東乃至中國的農(nóng)牧業(yè)富強做出更大的奉獻。二、企業(yè)公司市場開拓現(xiàn)狀市場開拓的依據(jù) 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場：正大剛進入南京，針對南京的狀況和產(chǎn)品的特點，將目標(biāo)市場主要放在學(xué)校和工廠。 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場效勞的方向： 要求每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)自己的客戶效勞， 每個客戶的本錢和銷售狀況。 幫其出謀劃策，肯定要讓客戶經(jīng)營正大食品切切實實的獲得可觀的利潤。定期賜予促銷支持因素。市場把握的好才會逐步的壯大。假設(shè)市場把握不好，經(jīng)銷商零售商相互打價格 員二十幾個。每次店開業(yè)都會做三天的促銷。而且會針對各店的狀況，安排定期的促銷。以質(zhì)量要求格外高。各地的產(chǎn)品如

4、有質(zhì)量問題，拍照片，看生產(chǎn)批次。打客訴。總裁直接監(jiān)管。看作市場開拓的內(nèi)容。、市場開拓的措施營銷渠道Channels of marketing作為營銷經(jīng)典中4P 之一“place”,是面對消費者的環(huán)節(jié)，關(guān)系到營銷效率，始終是營銷學(xué)者關(guān)注的熱點。爭辯主要關(guān)注營銷渠道構(gòu)造、營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)全部權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其全部權(quán)的全部組織或個人”該定義傾向于從關(guān)系視角來對待渠道，認(rèn)為關(guān)注從長期關(guān)系的視角來對待渠道運營。二、雞副產(chǎn)品營銷渠道類型二、雞副產(chǎn)品營銷渠道類型雞副產(chǎn)品營銷渠道可以分為很多種，按渠道長度可分為長渠道、短渠道、零渠道等，按渠道成員可分為超市渠道

5、、中間商渠道等，但這些分類方式都是以渠道本身特 不同形式分為批發(fā)渠道、零售渠道、創(chuàng)渠道。批發(fā)渠道和零售渠道主要區(qū)分在于是 否直接面對最終消費者，而創(chuàng)渠道主要指以網(wǎng)絡(luò)營銷等思路來接觸消費者。在南京市場，正大選擇了批發(fā)渠道和零售渠道批發(fā)渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者。這是我國企業(yè)的產(chǎn)品銷售承受這種方式。種渠道也是現(xiàn)今商品流通的主要渠道之一促銷：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費促銷：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費信息供給者或發(fā)送者即信息承受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等，以影響其態(tài)度和行為。 常用的場、產(chǎn)品等因素選擇一

6、種或多種促銷手段的組合。正大承受人員促銷的方式，人員促銷是指企業(yè)推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣 活動過程。 它是一種古老的、普遍的但又是最根本的銷售方式。企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系主要通過推銷員這個橋梁。推銷員、產(chǎn)品、顧 客三者結(jié)合起來， 才能成為統(tǒng)一的人員推銷這一運動過程。 正大承受這種促銷手段到達了了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收狀況以及市場需求狀況，確定可成為產(chǎn)品購置者的顧客類型。了解目標(biāo)市場和顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的反響及態(tài)度，擇和確定潛在顧客的目的三、公司開拓市場存在的主要問題資金問題無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)在企業(yè)公司開拓市場期間都面臨這資金問題。資金是金方面問題，對于一個企業(yè)都是一個巨大的

7、問題。缺乏資金的企業(yè)是無法完成自己的市場開拓的，沒有足夠的資金，首先是無法對目標(biāo)認(rèn)同。正大在南京成立分公司就存在資金方面的問題。企業(yè)的自我形象的建立品牌的建立想要在一個地區(qū)真正建立自己的市場，無論是在一線城市還是二線，甚至三線城市，場。作為一個肉類食品的生產(chǎn)企業(yè)，青島正大集團在進軍南京，首先是要和當(dāng)?shù)氐膹妱萜肥且谧屍放圃谠摰貐^(qū)站穩(wěn)腳步，同時還要保證品牌可以得到穩(wěn)步的進展。市場開拓人員的綜合素養(yǎng)的凹凸作為一個企業(yè)重要的組成部門，市場開發(fā)部是一個舉足輕重的部門。只有市場開發(fā)部利益。缺乏人力資源的企業(yè)市場開拓，完全是事半功倍的事情，沒有足夠的人力資源，只能是除了要花費更多的資金以外，嚴(yán)峻的是在花費

8、大量資金后無法得到足夠的市場和利益，付出與收獲不成正比。因此企業(yè)要進展市場開拓，除了擁有足夠的資金以外，還要擁有優(yōu)質(zhì)的人力資源。對市場調(diào)查不夠透徹一個企業(yè)要在市場開拓中贏得最終的成功和利益，對目標(biāo)市場的完整的調(diào)查是不能缺無論是交通運輸，原料供給還是最終的消費人群，都應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)查。用。企業(yè)治理層需要通過詳實的市場調(diào)查來進展企業(yè)進展的方向和措施。四、公司開拓市場的建議確保多渠道資金來源傷，如何確保資金鏈的連續(xù)完整，在市場拓展中是一個現(xiàn)實而難以解決的問題。對于一個進展中的企業(yè)，資金不能僅僅限制于一個或者少數(shù)的資金融資手段，應(yīng)當(dāng)拓寬多渠道資金來源。方面消滅了問題，也不會對整個打算和規(guī)劃造成破壞和沒有必要的損失。誠信經(jīng)營，誠信生產(chǎn)一個品牌之所以可以得到消費者認(rèn)可，除了廣告等宣傳手段以外，最為重要的就是企地消費者的信任和認(rèn)可。誠信經(jīng)營，誠信生產(chǎn)。作為一個肉類生產(chǎn)企業(yè)，安康的生產(chǎn)環(huán)境，安康無污染的產(chǎn)品消費者的認(rèn)知，這樣才能在市場開拓地區(qū)建立最堅實的品牌地位。企業(yè)工作人員的再教育世界經(jīng)濟市場是一個風(fēng)云變化無常的市場，很多學(xué)問每一天都在更和變化著，作為認(rèn)知，也是對其他企業(yè)和市場的認(rèn)知。在市場拓展中，我們所需要的不僅是擁有高學(xué)歷的工作人員，我們也需要一個與時俱市場拓展中找到真正的正確的道路，削減在市場開拓中所走的彎路。對目標(biāo)地方進展詳實的市場調(diào)查市場的開拓是離不開市場調(diào)查的，甚至于說，市場的開