1、DLXS3.1廣告系統流程1.市場剖析（1）XX區周邊市場所理地點及地區人文情況（2）樓盤剖析產品定位剖析；花費者接受度剖析（3）近期市場剖析產品特點搜尋最獨出心裁最具競爭力特點；花費者購置動機種類及對競爭個案印象，可能購置原由。2.項目條件剖析1）地理地點剖析2）規劃剖析3）設計剖析4）價錢剖析5）競爭樓盤剖析三、廣告階段區分第一階段（內部認購正式認購）此階段廣告宣傳以成立著名度及美名度為主，以齊集人氣，為正式開盤打下基礎，確立樓盤在特定花費層中形象。此階段廣告投入較大。第二階段（正式認購首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進銷售。第三階段（首期交樓二期竣工）此階段以品牌保持為目

2、的，穩固樓盤品牌形象，投入相對較少。第四階段（二期工程小區建成）廣告任務保持小區優秀口碑，并以此帶動銷售達成尾盤工作。此階段廣告花費投入為中等。四、廣告花費估量1、廣告估量費項目單項內容廣告檢查花費廣告先期市調，廣告成效檢查，廣告咨詢費，媒介檢查費廣告制作花費照相，制版，印刷，錄音（拍照，錄像，文案，美工，禮物等）廣告媒體花費報紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道實時段，戶外看板等其余有關花費與廣告活動有關的公共活動，SP，直效營銷等費用2、廣告計劃制定假定某樓盤7月中旬開盤，其詳細推行內容安排以下：（忽視淡季）準時間段宣傳內容投入花費銷引5月中旬6月中旬新聞公布；營售導銷中心開張；時期樓盤綜合報

3、段道劃6月中旬7月初提示內部登分記7月初8月初提示開盤日及有關宣傳強銷8月10月以系列宣傳期為主，如規劃篇，景觀篇，價錢篇等最高較少許多許多持續11月2月發掘工地部期分已竣工項目題材2月5月小區實景實物；充分展現現房優勢適中適中1指引期，以以下手段進行早期信息流傳。（1）戶外看板：設置于客流較大地帶作顯然指引（尺寸依實質需求為準）。（2）現場看板，于工地現場搭設圍墻看板，塑造現場氛圍。（3）宣傳掛旗：工地鄰近及市里主要繁榮地帶。（4）報紙：當地刊行量第一、二大報紙，鼎力宣傳。（5）電視：當地有線電視臺房產專欄或無線電視臺黃金檔。（6）電臺：AM及FM頻道播放廣告。強銷期（1）廣告推出（2）鼎力

4、度登載報紙廣告（3）派發海報此中穿插DM（4）電視、電臺廣告力度加大3持續期此段廣告以配合工地實物及持續貫串主題穩固已有客戶，并以老客戶來帶動新客戶。五、廣告計劃履行1廣告目的（吸引注意；令人理解；有些好感；產生認可）2形式表現“荒漠風暴”以大篇幅于推盤之際進行強勢轟炸，往常用以十萬M2以上大盤開盤。“麻雀戰”以小篇廣告每日見報，廣告期與銷售期都拉得較長，往常用以尾盤銷售。“連續劇”以同樣面積風格每次敘述一個話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。往常用在大幅調價以后，以制造新賣點。直觀表現以實景照片或成效圖表現廣告背景配以文案，通常針對不甚成熟市場。抽象表現以與房產不相關畫面為背景誘人看盤，往常

5、針對較成熟市場，針對特定花費層。3流傳階段硬性及軟性配合流傳在整個廣告階段中，軟性廣告應于硬廣告相當合產生整體的社會效益，促進經濟效益的產生。媒體選擇條件a、銷售要點；b、向誰流傳；c、花費者購置原由；d、詳細那一種媒體能知足以上各點，效率怎樣。4廣告文案寫作因素（1）廣告語一句簡潔簡要的口號性語句向顧客傳達一種長久不變觀點。往常獨立于正文。2）標題是最能惹起受眾興趣信息往常在廣告文案最前面。3）正文文字中傳達的大多數廣告信息。4）隨文（附文）發展商，地點、銷售中心、電話等一般在廣告結尾、5廣告局部策劃1）樓盤與花費者剖析2）廣告策略基本策略策略著要點廣告主題（地段，價位，質量，物管，區位，智

6、能，景觀）（3）媒體安排媒體：XX報XX版，登載日期：XX年XX月XX日（4）花費估量媒體花費：A+B+CTOTAL元(A、B、C、表示單項廣告投入)設計花費：X元（5）設計制作：注意力：報紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。初版地點廣告成效最正確，登載在其余各版地點逐減。雜志廣告注意力大小挨次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內頁。印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色），在設計時除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術紙，樓書封面一般用210300克紙，內頁及單張一般用128210克紙張。正規開本組別十六開三十二開六十四開7871092188260130184921268501156203280140203101137制作品：主要有展板、燈箱、看板、旌旗、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標準展板面積為90120CM，燈箱分室內和市外兩種，以聚酯資料，PVC資料和有機玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應試慮夜間照明；手提袋，主假如用于贈予給前來看房或房展會民眾；車身廣告包含車身內外廣告，所使用車輛種類主假如