1、 國際商事代理法International Commercial agency Law 四國際商事代理法課件 本人 代理 第三人 本人 國際商事代理的特征 性質法律行為 根據授權、法定 后果歸本人 可代理性國際商事代理的特征 國際商事代理法律規(guī)范 國際法規(guī)范 國內法規(guī)范 國際商事代理法律規(guī)范 區(qū)域性 關于協(xié)調成員國自營商業(yè) 代理人法指令 1986 國際公約國 代理統(tǒng)一法公約際法 全球性 代理合同統(tǒng)一法公約規(guī)范 國際貨物銷售代理公約1983 國際慣例 商業(yè)代理合同起草指南1960國際商會 國際商事合同通則 區(qū)域性 關于協(xié)調成員國自國內法規(guī)范 大陸法 主要在民商法典中， 也有單行代理法 德國195

2、3年商業(yè)代理法 英美法 判例法 單行法 英國1889代理商法 美國1932代理法重述I 美國1980代理法重述II中國 民法通則 合同法國內法規(guī)范 普通法中的代理 理論 本人與代理人等同 通過他人去做的行為視同本人的行為 代理 以本人（委托人）的名義 以代理人自己的名義 普通法中的代理 代理權的產生 (大陸法) 委托代理被代理人授權 法定代理法律的規(guī)定 代理權的產生 (大陸法) 英美法代理關系產生明示授權本人明確以列舉概括方式指定代理人 默示授權本人的行為或行規(guī)使代理人有理由認為自己有代理權 表見授權本人的行為使第三人有理由認為代理人有代理權 必要授權客觀商業(yè)所需 無法與本人聯(lián)系 善意 嚴控

3、追認授權本人事后對未經本人授權或超出授權范圍行為的認可 英美法代理關系無權代理 越權代理 無本人授權 代理權已終止 授權行為無效無權代理 狹義的無權代理 不發(fā)生本人責任的無權代理 除本人追認，否則無拘束力 大陸法的兩種處理方法 1 第三人向本人催告，本人定時答復追認與否 2 本人追認前，第三人可撤回其所訂合同 狹義的無權代理 英美法違反有代理權的默示擔保 代理人同第三人訂合同時 對第三人有一項默示擔保 即保證其有代理權 違反有代理權的默示擔保 應對第三人負責 狹義的無權代理 表見代理發(fā)生本人責任的無權代理 含義 代理人無本人明示或默示授權，因本人言行使 第三人合理根據認為存在授權，該代理人行為

4、 的法律后果由本人承擔構成要件存在使第三人相信行為人有代理權的事實 第三人善意無過失 法律后果本人對無權代理人行為承擔法律責任后可向 無權代理人行使追償權 本人有過錯依雙方過錯分擔責任 表見代理發(fā)生本人責任的無權代理 因當事人行為代理關系終止 代理目的實現(xiàn) 代理期限屆滿 協(xié)議終止 單方終止 根據法律終止代理關系 本人死亡、破產、喪失行為能力 代理人死亡、破產、喪失行為力 履行不可能 嗣后違法四國際商事代理法課件 代理關系終止的法律后果 代理人無代理權 撤回代理權第三人不知對本人仍有約束 終止代理合同第三人不知對本人仍有約力 代理關系終止的法律后果 代理的法律關系 代理人義務 勤勉履約 誠信忠實

5、 保守秘密 親自履行 申報賬目 代理的法律關系 本人義務 支付傭金 償還費用 允許核賬 本人義務本人、代理人同第三人的關系大陸法 直接代理 間接代理本人、代理人同第三人的關系 直接代理 代理人以本人名義同第三人訂合同 合同的權利義務直接歸屬于本人 直接代理 間接代理 代理人以自己名義同第三人訂立合同 法律后果歸代理人 通過另一合同轉移給本人 間接代理英美法 公開的本人 本人應對合同負責 未公開的本人 本人 介入權 第三人 選擇權英美法委托人受托人以己名義與第三人訂合同，第三人不知其代理介入權 關系，受托人因第三人原因對委托人不履行義務，受 托人應向委托人披露第三人，委托人因此可行使受托 人對第

6、三人的權利，但第三人與受托人訂合同時如知 道該委托人就不會訂的除外第三人受托人因委托人原因對第三人不履行義務，受托人應選擇權 向第三人披露委托人，第三人因此可選擇受托人或委 托人作為相對人主張其權利委托人受托人以己名義與第三人訂合同，第三人不知其代理例： A外貿公司代理B企業(yè)向美 國出口電器產品。B企業(yè)與美 國C公司有長期貿易聯(lián)系。 B無進出口權一直通過A進行。2000年B與C簽署一 份獨家代理協(xié)議，約定C為B在美國的獨家代理，如B違約罰款。 A在獨家代理協(xié)議上簽了字但未注明A在該協(xié)議中的地位。（未明示，往往作不利A的解釋） 2019年A與C簽署出口B產品的銷售合同，總金額20萬美 元。C收貨

7、后未付款。A向提賠。委托美國追帳所對C討 債。C提出B違反獨家代理協(xié)議，通過其它渠道向美國市場出售產品導致C損失，B應按協(xié)議向C支付罰 款。 A -D B C例： A外貿公司代理B企業(yè)向美 國出口電器產品。B企業(yè)與美 了解到B曾向C致歉的信。在核賠中， A強調自己未違反獨家代理協(xié)議，是B違約，C應當要求B支付罰款，C從C與A貿易項下扣款無根據，并認為A的損失是C的信用問題 合同法第402、403條 就受托人在委托人授權范圍內以自 己名義與第三人訂立合同的規(guī)定是針對外貿代理制度做出的補充 如C知道A是代理B出口，合同的賣方應是B，A是賣方B的代理人。如B違約，導致C不付款，應被認為是B過錯;如是

8、A違約，則應是B的代理人違約 如C不知A是代理B出口的，合同法給予C選擇權，C可選擇A或B為相對人主張權利 了解到B曾向C致歉的信。在核賠中， A強調自己 思考題： 1 本案存在哪些獨立的合同關系？ 委托代理出口合同獨家代理協(xié)議 涉外貨物買賣合同出口信用保險合同 2 如你是，將對本案作怎樣的處理？并說明理由。你認為本案所訂合同是否存在可改進的內容？為什么？ 思考題： 承擔特別責任的代理人 一般原則 代理人與第三人訂合同后即退出合同關系 由本人對第三人承擔合同責任 特定情況 代理人必須對本人或第三人承擔個人責任 以保障本人/第三人交易及其權益的安全對本人承擔特別責任信用擔保代理人對第三人承擔特別

9、責任保付代理人 保兌銀行 保險代理人 運輸代理人 廣告代理人 證券經紀人 期貨經紀人 承擔特別責任的代理人 信用擔保代理人 對本人承擔由他介紹的第三人適當履約的代理人 德國等大陸法國家的民、商法典中有專門規(guī)定 適用于直接代理與間接代理，須采取書面形式 英美法無信用擔保代理人成文法，但有判例法，早期認為 信用擔保代理人的責任是第一位的，1816 年后，認定信 用擔保人的責任是第二位的，承擔連帶清償責任 消除本人顧慮，促使交易代理人負擔保責任避因貪傭金而隨便介紹第三人與本人訂立合同 信用擔保代理制度正逐漸被各國政府設立的出口信貸保險機構的信貸保險所取代該代理形式產生于中世紀意大利，隱含兩個合同關系

10、：1 本人與代理人之間的代理合同2 代理人對第三人履約承擔對本人的擔保責任的擔保合同 本人 第三人 代理人 保付代理人 含義 代理人代表本人向第三人訂貨，在訂單上加上保付代理 人自己的保證。擔保本人（外國買方）將履行合同，本 人不履約，保付代理人向第三人（本國賣方）負責目的 減少國際貨物買賣活動中賣方出口貨物的潛在風險保付形式：保付代理人自己作為本人向第三人發(fā)出訂單，簽定買賣合同本人訂單上加代理人自己保付后轉交第三人承擔特別責任的代理 保兌銀行 跟單信用證支付方式下，賣方為保證收款安全，要求買方通過買方國銀行 （開證行），向賣方國的往來銀行（保兌行）開出一份不可撤銷的信用證， 委托其保兌。保兌

11、行在該信用證上加上保兌字樣后通知賣方（保兌法律關 系中的第三人、受益人）。保兌銀行須向賣方承擔保兌責任 如賣方向賣方國的已保兌的往來銀行提交了符合規(guī)定的提單等單據，就可 取得貨款，即使買方指示銀行拒付，保兌行仍應承擔向賣方付款的責任 如賣方國的往來銀行沒有在買方國開證行開出的不可撤銷的信用證上加上保 兌字樣，該銀行就僅僅是受開證行委托通知賣方，不承擔保證付款的責任 保兌銀行是銀行扮演保付代理人角色，但與保付代理人不盡相同，它僅涉及國際貨物買賣付款，而保付代理人的保付涉及整個合同。保兌信用證是以保兌行的金融地位保證信用證的安全可靠；保付代理人通過發(fā)出采購訂單方式向賣方承擔個人責任，不僅在資金方面

12、向賣方提供保護 運輸代理人 含義 接受貨主或承運人的委托 在授權范圍內辦理貨物運輸業(yè)務的人行業(yè)慣例運輸代理人受客戶（本人）的委托，向輪船 公司預訂艙位，代理人自己須向輪船公司 （第三人）承擔特別責任：如客戶屆時未裝運 貨物，代理人須支付空艙費 95 .6 .29 中國外經貿部發(fā)布的國際貨物 運輸代理業(yè)管理規(guī)定對此未予明確規(guī)定 運輸代理 保險代理人1 接受保險人委托辦理保險手續(xù)2 接受投保人委托與保險人訂立保險合同（保險經紀人），是投保人的代理人，從維護被保險人利益出發(fā)，代表被保險人（投保人）簽訂保險合同， 向保險人收取傭金 國際保險市場上，英國的保險經紀制度影響最大，擁有大批業(yè)務熟悉、經驗豐富

13、的保險經紀人。按英國勞合社的商業(yè)習慣，保險合同的訂立必須有保險經紀人安排并提出申請，發(fā)生保險事故后，也必須經由經紀人負責處理索賠事宜 1906 年英國海上保險法規(guī)定：除非另有約定，由紀經人代表被保險人辦理的海上保險單生效后，該經紀人應直接向保險人承擔對該保險費的責任。而對于可能向被保險人賠償的損失或返還保險費而支出的金額，保險人應向被保險人承擔直接的責任 中國代理法律制度民法通則 1987關于對外貿易代理制的暫行規(guī)定 1991中華人民共和國合同法 2019中國代理法律制度 民法通則規(guī)定的代理 以被代理人名義 在代理權限內的獨立意思表示 法律后果直接由被代理人承擔 民法通則規(guī)定的代理 代理權的種類 委托代理 法定代理 指定代理 代理權的種類無權代理的處理 經追認 被代理人承擔 未經追認 行為人承擔本人明知他人以本人名義實施不作否認表示的視為同意無權代理的處理代理人、被代理人、第三人間法律關系 代理人給被代理人造成損害應承擔民事責任 代理人第三人串通損害被代理人利益負連帶責任 無權代理且第三人知曉負連帶責任 代理人明知違法仍代理與被代理人負連帶責任 轉代理應事先取得被代理人同意或事后及時告知代理人、被代理人、第三人間法律關系關于