1、主講人： 時間: 保險精品資料內容完整主講人： 時間: 保險精品資料內容完整年金險銷售訓練全員訓練第三天 年金險銷售訓練全員訓練第三天 三招六式賣十金找沖突 導觀念給方案繪制家庭結構圖利用矛盾沖突法導入十金話題養(yǎng)老需求觀念導入教育需求觀念導入3分鐘5句話講十金亮點感性講解建議書快速成交十金銷售010203 三招六式賣十金找沖突 導觀念給方案繪制家庭結構圖養(yǎng)老需求觀念養(yǎng)老規(guī)劃有期許有品質有價值養(yǎng)老規(guī)劃富足而退，遇見更好的自己15/27養(yǎng)老規(guī)劃有期許養(yǎng)老富足而退，遇見更好的自己15/27養(yǎng)老費用特點一個確定一個不確定確定會發(fā)生不確定用多久中國式養(yǎng)老現(xiàn)狀1個現(xiàn)象：不規(guī)劃、晚規(guī)劃2個問題：居家養(yǎng)老、養(yǎng)

2、兒防老3個階段：休閑-衰退-失能科學養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老三支柱：社保、年金、個人準備品質養(yǎng)老兩準備：早準備、多組合養(yǎng)老費用特點一個確定一個不確定確定會發(fā)生不確定用多久中國式養(yǎng)養(yǎng)老規(guī)劃：一個確定（養(yǎng)老必然發(fā)生）幸福相伴老友相聚時間，不一定會造就一位偉人，但一定會造就一位老人養(yǎng)老規(guī)劃：一個確定（養(yǎng)老必然發(fā)生）幸福相伴老友相聚時間，不一中國式養(yǎng)老的1個現(xiàn)象60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女數2.33.3數據來源：國家統(tǒng)計局、中國養(yǎng)老科學研究中心沒壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女數普遍較多（2-3個子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不

3、著急不危機中國目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進入重度老齡化階段。預測中國2020年失能/半失能老齡人口數量為4250萬，占比17.0%以上內容僅供參考中國式養(yǎng)老的1個現(xiàn)象60-69歲70歲及以上人口占比56%4中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底， 七普 顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會。預計2024年，我國65歲以上老人比例將達到14%，我國將進入深度老齡化社會。預計將于2035年，我國65歲以上老人比例將達到20%，我國將進入超級老齡化社會。以上內容僅供參考中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底， 七普 顯示65

4、歲以中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來我老了，誰養(yǎng)我，我就把財產給誰養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財產繼承人？中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老60歲70歲80歲休閑養(yǎng)老期衰退養(yǎng)老期失能養(yǎng)老期年齡段特點養(yǎng)老需求60-70歲有錢有閑有健康，有權利、有愿景 通過個性化的工具把養(yǎng)老金設計出來，想要多少規(guī)劃多少 70-80歲 身體器官和技能開始衰退，膽子小了不敢遠行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院 固定養(yǎng)老金不夠了，需要補充醫(yī)療費用 80歲及以上 財富聚集、剩余價值高，但是已經無法處置自己的資產，如果財產分配不清，養(yǎng)老無處可

5、尋 需要解決監(jiān)護人風險、醫(yī)療資源風險、現(xiàn)金流風險、傳承風險 【關鍵句】養(yǎng)老不都是美好的，即使有錢也不一定美好。60-70歲，休閑養(yǎng)老期，有錢有閑有健康，70-80歲身體器官開始衰退，偶爾生病就得跑醫(yī)院，80歲以上可能需要看護，美好的養(yǎng)老可能就只有10年，20-30年的時間都是沒有尊嚴的，想要一直有尊嚴的活著，就要提前規(guī)劃，要有持續(xù)的現(xiàn)金流養(yǎng)老分為3個階段休閑-衰退-失能中國式養(yǎng)老的3個階段60歲70歲80歲休閑養(yǎng)老期衰退養(yǎng)老期失能養(yǎng)老期年齡段特點養(yǎng)科學養(yǎng)老規(guī)劃：養(yǎng)老三支柱社保養(yǎng)老金是政府對人民養(yǎng)老最基本的照顧。社會保障企業(yè)幫員工繳納的五險一金保費，負擔不輕，再提存額外養(yǎng)老金的能力有限。職業(yè)年金

6、未來社保及企業(yè)養(yǎng)老金的給付變得不確定，個人準備是我們唯一可以掌握的，妥善安排規(guī)劃非常重要。個人準備18/27科學養(yǎng)老規(guī)劃：養(yǎng)老三支柱社保養(yǎng)老金是政府對人民養(yǎng)老最基本的照科學養(yǎng)老規(guī)劃：品質養(yǎng)老兩準備年金保險社保養(yǎng)老醫(yī)療保險投資收益終壽壽險年金保險可以增加養(yǎng)老期間的被動收入，提升養(yǎng)老幸福感。多重組合準備0歲35歲45歲60歲養(yǎng)老是必然事件，越早準備越松時間提前準備目標：300萬元養(yǎng)老準備金19/27科學養(yǎng)老規(guī)劃：品質養(yǎng)老兩準備年金社保養(yǎng)老醫(yī)療投資終壽壽險年金養(yǎng)老規(guī)劃：十金產品屬性讓品質養(yǎng)老更安心安全性利益性強制性 審慎 是一種藝術，規(guī)避不必要的風險。安全第一通過時間的力量，長期有紀律的執(zhí)行退休規(guī)劃

7、，讓錢活的比我們長。永續(xù)規(guī)則應該追求需要的目標而不只是追求報酬率以終為始20/27養(yǎng)老規(guī)劃：十金產品屬性讓品質養(yǎng)老更安心安全性利益性強制性 審養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5分鐘后隨機挑選5位同學通關養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5分鐘后隨機挑選5位同學養(yǎng)老規(guī)劃關鍵句一個現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：1、沒有養(yǎng)老觀念。中國的傳承觀念里沒有養(yǎng)老觀念。2、沒有養(yǎng)老氛圍。中國 60-70 歲老人占比 56%左右，但是這階段的老人處在有錢有健康的階段，沒有養(yǎng)老氛圍。兩個問題：1、 將來我了，跟誰過誰就養(yǎng)我的 但養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？ 2、 將來我了，誰養(yǎng)了我，我就把財產給誰 但養(yǎng)我的人，是不

8、是唯一財產繼承人？ 三個階段：1、休閑養(yǎng)老期，年齡段：60-70特點：有錢有閑有健康，有權利、有愿景養(yǎng)老需求：通過個性化的工具把養(yǎng)老金設計出來，想要多少規(guī)劃多少？2、衰退養(yǎng)老期，年齡段：70-80特點：身體器官和技能開始衰退，膽子小了不敢遠行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院養(yǎng)老需求：固定養(yǎng)老金不夠了，需要補充醫(yī)療費用3、衰退養(yǎng)老期，年齡段：80 歲及以上特點：財富聚集、剩余價值高，但是已經無法處置自己的資產，如果財產分配不清，養(yǎng)老無處可尋養(yǎng)老需求：需要解決監(jiān)護人風險、醫(yī)療資源風險、現(xiàn)金流風險、傳承風險如何科學規(guī)劃養(yǎng)老：養(yǎng)老金從哪里來。面對養(yǎng)老的挑戰(zhàn)，我們可以參考發(fā)達國家人口對于養(yǎng)老的科學規(guī)劃配置。他們的養(yǎng)老退休金是由三大支柱組成的，一是社會保障，二是企業(yè)年金，三是個人年金準備，在這三大支柱中個人準備是我們唯一可以掌控的，所以妥善安排規(guī)劃非常重要。養(yǎng)老金何時準備：我們掌握了科學規(guī)劃的規(guī)劃方法，也要做好兩個準備，一是要及時準備，因為養(yǎng)老是一個必然事件，養(yǎng)老周期的增加和我們對品質養(yǎng)老的要求，使得我們個人養(yǎng)老金缺口是一筆非常大的金額，所以越早準備越輕松；二是要做到多重組合，社保養(yǎng)老、醫(yī)療保