1、第 第 頁業務員周工作計劃范文業務員周工作計劃范文一 1.制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。 5、填寫項目

2、跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。 10、爭取早日與工程商簽

3、訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12、提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。 業務員周工作計劃范文二 一、工作要求 1。市場分析，依據市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人實時跟進。 3。著重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶

4、的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6。先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8。努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。 二、銷售工作詳細量化任務 1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少

5、打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。 5。填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作

6、。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9。投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。 10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款

7、。 11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12。提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。 業務員周工作計劃范文三 一、本周工作回顧： 1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。同時，協同房產事業

8、部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。 2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數據支持；獨立完成了項目市場定位和分析報告，并進一步確定了項目開發計劃。 3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業部的進展策略和定位分析報告。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。 4、查找、考核、并幫助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協同合作單位，并且一貫有條不紊的和各協同單位開展著階段性工作。 5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發項目，為本項目的開發工作及部

9、門將來進展定位提供了詳實的資料和數據。 6、協作工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供須要的數據支持、分析及其它需協作協調的工作。 7、項目前期報建的工作預備和開展，并依據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。 8、依據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了營銷部管理制度。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。 9、通過不斷的分析和調整，協同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和進展思路。 10、協同工程部測算項目開發預算、提交項目銷售預算。為項目成本掌握提供數據支持。 11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。 12、上級

10、領導安排的其它工作。 二、分析促成工作的正面因素： 1、能實時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順當開展的重要因素之一。 2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協調協作。 3、營造活躍、和諧的工作氛圍，著重把控并適時調整員工的工作狀態，使部門員工始終保持積極的工作心態。 4、積極面對問題并實時處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采納“以公司利益為原則，以有效依據來處理”的指導思路，實時化解工作中涌現的各種問題。 三、現階段工作中存在的問題： 1、有時對上級領導的指示精神理解不夠透徹，在詳細執行方面存在肯定延誤。 2、當工作涌現問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。 3、和其它部門的工作協調及工作流程還需不斷的完善和改進。 4、在日常工作的開展中還存在肯定的意識封閉現象