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文檔簡介

1、第 第 頁年度銷售工作計劃年度銷售工作計劃 篇1 1、 努力使散客的入住率上一個臺階 *年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用全部可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣揚力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。 2、 加強與各大旅行社間聯系 *年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大聞名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。 3、 加

2、強主題、價格、渠道營銷策略的應用 *年營銷部會依據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。 4、 加強部門間的溝通協作 建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完滿服務顧客 此處隱蔽5807個字，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業形象，給公司制造更大的利益，同時收益的是我們自己。 3. 為銷售部努力營造溫馨歡樂的工作環境，公司著重家庭化，學校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每

3、個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛生，銷售部成員的心情改變，關系協調，銷售部活動組織等。努力制造一種用事業留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環境。 二、 自身的轉變，學習，提升 認清自己，處事有原那么。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。 2. 耳聰目明，幫助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作那么，以情感安撫人心。需要牢記不該說的不說，不該做的不做。 3. 高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實，雷霆萬鈞，領導安排的事情需要實時完成。所做文件，內容清楚，格式正確。 4. 不斷提升個人素養，靠德、識、學、才開展工作，學會尊敬、學會理解、學會予以。 5. 留意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，著重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，一心一意地、

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