1、第 頁影樓節日活動策劃方案一前言結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經成為人們留駐美滿一刻的主流。依據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是進展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此巨大的市

2、場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入窘境。這種窘境，跟市場有很大的關系，但究其主要緣由還是來自于經營本身。怎樣進展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢?二市場狀況分析1.全情市場狀況：依據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模巨大，而且人氣極旺。2.競爭分析：主要來自于大規模公司以及四周的同等公司的宣揚強度。3.消費者分析：新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素養，多數都已占有一席之地。4.產品分析：

3、A.優勢：具有肯定獨創性，宣揚意識強，促銷有肯定誘惑點。B.劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。C.威逼：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。D.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣揚手法更新。5.產品定位分析：略6.以往促銷活動分析：例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的特惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它緣由，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。依據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中

4、小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模巨大，而且知名度較高，人氣極旺。2.競爭分析：主要來自于大規模影樓以及四周的同等影樓的宣揚強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素養，多數都已占有一席之地。SWOT分析優勢分析：1.巴黎春天在九江市及周邊地區有肯定的知名度及美譽度。2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等特惠活動。3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過較多促銷特惠活動，但是并沒有本公

5、司的活動具有針對性、密集性，而且活動的特惠服務的面也擴大。劣勢分析：1.同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙。機會點：1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。威逼：1.在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優勢。影

6、樓節日活動策劃方案1、濃濃七夕，濃濃愛意活動主題：“濃情七夕濃濃愛意甜美大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。農歷七月七日，東方的情人節。柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。在七夕這個甜美的日子里要送什么禮物給心愛的他(她)呢?拍一本專屬你們的寫真集，來記錄屬于您們獨一無二的甜美和浪漫。婚紗照系列及寫真系列均可參與此特惠活動，前77位即可獲得*特惠活動時間：*年8月6日，限前77位訂單者，享受此特惠權限!活動地點：*婚紗攝影公司說明：活動套系及大禮操作時可依據影樓狀況自行選擇更改2、浪漫七夕，雙8送彩活動主題：雙8送彩8折特惠、再送8大好禮、再送新婚紅包本次活動的目標消費人群為七夕前后結婚的新

7、人，針對季節，我們將主題定為“*特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最特惠!*特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!拍婚照8折特惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值特惠、絕無僅有!活動時間：*年8月2日活動地點：*婚紗攝影公司店內操作說明：活動套系及大禮操作時可依據影樓狀況自行選擇更改3、情定七夕節，相約*活動主題：七夕是中國人的情人節，*影樓真情回饋新人伙伴，特推出77對免費結婚照火爆預定為回報新老伙伴，情人節特推出77對免費結婚照火爆預定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決斷是否預約拍攝。可采納客人預付握券金免費享受內容，100元、200元等，分別贈送不同的

8、特惠或禮品，詳細狀況可依據影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預先發放。活動時間：*年8月6日，限前77位訂單者，享受此特惠權限!活動地點：*婚紗攝影公司說明：活動套系及禮品操作時可依據影樓狀況自行選擇更改4、歲月無聲、真愛永恒活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”七夕情人節心動party在七夕節當天，以情人節為契機，邀請全部本公司的情侶業主參與，親密公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，加強客戶對于及公司的認同，為項目積累客源。設計幾個適合夫妻、情侶共同參與的小游戲，勝者可獲得*獎項，比如打折特惠，或者免費拍照等，詳細依據影樓自行裁定活動時間：*年8月6日，限前

9、本影樓訂單者，享受此特惠權限!活動地點：*婚紗攝影公司說明：活動大禮操作時可依據影樓狀況自行選擇更改影樓節日活動策劃方案1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它緣由，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。依據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模巨大，而且知名度較高，人氣極旺。2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及四周的同等影樓的宣揚強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。

10、這些人收入穩定，有著很好的文化素養，多數都已占有一席之地。swot分析 優勢分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有肯定的知名度及美譽度。2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等特惠活動。3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷特惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的特惠服務的面也擴大。 劣勢分析：1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙

11、。 機會點：1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 威逼：1. 在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優勢。促銷目標：占據九江市場策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃讓消費者盡快了解活動提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到肯定的認知量讓消費者漸漸對該活動產生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費者提高銷售量目標消費群分析： 重點目標消費群：

12、新婚夫妻及2030人群 幫助目標消費群：盼望留念補照的中老年夫婦及兒童。 目標消費群特點：1. 有肯定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素養較高，具有開放心潮思想。2. 著重生活情趣，享受歡樂。3. 追求時尚及品牌服務。促銷時間：時間 目標 策略 活動 備注宣揚期：*.05.01-05.03 讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣揚單，各檔期促銷活動報紙宣揚 推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣揚頁，懸掛大型展示牌。活動期：*05.0105。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生深厚的愛好 利益誘惑，實惠浪漫，宣揚起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動成熟期：*05.0605。31 讓大多數消費者信任本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹