1、什么是創業計劃？為什么要制定創業計劃？一個有經驗的飛行員在制定出一個經過詳細調研的飛行計劃之前，是不會冒險起飛的。但是，在日常生活中，卻經常有人在幾乎沒有商業管理經驗的情況下，不制定詳細的創業計劃就開始創業。創業時的肓目試飛對您，您的家人和朋友而言，與用一架小飛機冒險飛行同樣危險。創業計劃就是創業者計劃創立的業務的書面概要，它為業務的發展提供了指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準。制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應作成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創

2、業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。關 于 創 業 創業計劃競賽-起源于美國，又稱商業計劃競賽。它大大推動了高科技產業的發展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創業競賽氛圍中誕生的。 挑戰杯-由江澤民同志親自題寫杯名，旗下有兩大重要賽事：全國大學生課外學術科技作品競賽和中國大學生創業計劃競賽。挑戰杯大賽是由共青團中央、中國科協、教育部、中國華全國學生聯合會主辦，國內著名大學和新聞單位聯合發起的一項具有導向性、示范性和群眾性的全國性競賽活動?！疤魬鸨备傎惖某晒εe辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮， 200

3、0年和2002年舉辦的創業計劃大賽使得訊飛、中華行知網、澳視等一批學生公司從大賽中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。國外大學生創業計劃競賽與風險投資 創業計劃又名“商業計劃”(Business Plan)，是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。 大學生創業計劃競賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃(又名商業計劃)競賽不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間

4、的互動與溝通。 今天，美國的高科技產業持續高速發展，大量充滿活力的新公司不斷涌現，樹立了眾人向往的榜樣。同時，大學校園的高技術創業浪潮也席卷整個美國，大學生的創業熱情空前高漲。起源于美國大學的創業計劃大賽正是在這種形勢下應運而生的。 創業計劃大賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以“獲得風險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調查，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。目前，美國已有包括麻省理工學院(MIT)、斯坦福大學等10多所世界一流的大學每年舉辦這一競賽。Yahoo！、Excite、Nets

5、cape等公司就是在斯坦福校園里的創業氛圍中誕生的。 美國大學校園的商業計劃競賽起源于1983年，當時得克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生希望借鑒法學院的一種模擬法庭形式舉辦商業計劃競賽，以此來推動高校MBA學生走人社會，進行企業策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學象征性的經費支持。這兩位商業計劃競賽的創辦人經歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。當得州大學奧斯汀分校的商業計劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注意，開始邀請著名的賓州大學沃頓商學院等幾家全美最有影響的商學院參加他們的比賽并且展現出競賽極

6、大的價值的時候，許多美國高校開始群起而仿效之。MIT、Stanford、Harvard等著名高校先后創辦了自己的商業計劃競賽。其中以MIT的商業計劃競賽(現在更名為創業計劃競賽)最為成功。MIT的“五萬美金創業計劃競賽”($50K Entrepreneurship Competition)已有9年歷史，影響非常之大。MIT創業競賽成功的原因主要有以下幾個方面：首先他們提倡全美最優秀的MIT工學院和位居全美前五位的MIT斯龍(Sloan)商學院的學生在競賽中進行密切合作，每一屆創業競賽組織3次組隊沙龍，此外，他們每個月還舉行一次午餐會，所有團隊成員聚在一起商討合作；其次是龐大的MIT校友網絡，這

7、些MIT的校友對自己“師弟師妹”們的幫助對于他們在創業階段的成長起了非常重要的作用；再次，MIT的創業競賽吸引了一大批優秀的天使基金投資家、風險投資家、律師事務所、會計師事務所、咨詢公司來參與他們的活動，這其中有許多投資和項目買賣的成交都直接與這些公司有密切的關系。MIT的創業競賽從1990年至今已成功舉辦了9屆，其成就已令人矚目。1990年僅有一份獲獎的計劃贏得了風險投資，成為今天很成功的一家高技術公司。但1997年度的競賽結束后，當年就有7家公司從競賽中誕生。從MIT創業競賽中誕生的公司幾乎每年都在增加。更有許多成熟的商業計劃被附近的高技術公司以高價買走，促進了周邊企業的發展。這些從MIT

8、創業競賽中誕生的公司絕大部分發展十分迅速，年成長率通常在50以上。劍橋的一家咨詢公司統計的結果表明，表現最優秀的50家公司中竟有46出自MIT的創業競賽。這并非偶然，因為從MIT競賽中誕生的公司大都具有以下特征：高技術含量；創業者是MIT的佼佼者；發展十分迅速。一批批的創業者在比賽中得到鍛煉和成長。風險投資家們涌人大學校園，尋找未來的技術經濟領袖。除了MIT的創業競賽外，還有得州大學奧斯汀分校的Moot Corp等四個國際商業計劃大賽也聞名整個美國。這些商業計劃競賽每年都吸引著大量的風險投資基金的注意，成為美國校園一道獨特的風景線。從某種意義上說，高校的商業計劃競賽已經成為知識經濟時代美國經濟

9、的直接驅動力量之一。創業計劃競賽與風險投資緊密相關。風險投資在美國出現于二戰之后，舉世聞名的硅谷就是風險投資的誕生地，風險投資和硅谷的高技術產業創業者們一塊兒成長，和蘋果公司、英特爾公司以及太陽微處理系統公司一塊兒成長。風險投資和硅谷的創業者們一起經歷四十年的風風雨雨，鑄就了硅谷今天的輝煌。在國際上家喻戶曉Yahoo！公司便是一個風險投資的范例。當初楊致遠憑著他對網絡搜索引擎的的構想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創造出近70億美元的市場價值，投資回報率達幾百倍。高科技與新興服務企業的發展具有高風險、高投入的特點，這就決定了謹慎的傳統投資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風險投資應

10、運而生。由于高科技產業存在技術風險、市場風險、管理風險，投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創業者在商業計劃中對市場作出最清晰的分析，對產品的需求作出最準確的預測，對未來企業的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創業者提交的創業計劃來了解和考察創業者，從一定意義上講，創業計劃是創業者創業起步的通行證。 美國硅谷之所以聞名于世，是因為那里有世界上最好的進行高科技創業的環境。一個年輕人如果有一個前景良好的高技術產品，他只需準備好一份優秀的商業計劃，到創業投資公司游說一番，就會吸引到嗅覺十分靈敏的專門從事高技術風險投資的投資家們，他們會接踵而來，對這份商業計劃進

11、行全面深入的評估，一旦認定這份計劃具有投資價值，這家第一天還一無所有的公司第二天就可以開始營業了。只要有了創業者、優秀的項目和風險投資，律師事務所、會計師事務所、咨詢公司、提供辦公場地出租、員工招募的服務公司等都只需要一個電話就可以迅速提供服務。硅谷的人們深知時間對于在高技術領域占領先機具有多么重要的意義，這種環境是硅谷成功最重要的原因。不僅世界上很多國家在效仿硅谷，美國許多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都沒有取得硅谷這樣的成就，最重要的原因恐怕就是整個硅谷得天獨厚的優良環境優秀的大學、優秀的創業者、優秀的投資家、優秀的創業環境。 當代著名的美國高科技大公司，幾乎都是創業者們利用風險投資創造

12、出來的。Intel的摩爾、葛魯夫，Microsoft的蓋茨、艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特、帕卡德，Netscape的安德森，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠等無不是創業者們的典范，這些公司中大部分是年輕的學生在離校后不久甚至在學校里就開始創辦的。 創業計劃競賽活動在知識經濟時代的風險投資浪潮中漸露崢嶸，目前，全球已有30余所大學舉辦創業計劃競賽，并已形成了一個全球商業計劃競賽網絡，成員來自美國、歐洲、亞洲。全球商業計劃競賽網絡每年舉行一次年會，1999年度的年會于1月11日14日在新加坡國立大學舉行，來自清華大學、新加坡國立大學(NUS)、麻省理工學院(MIT)、香港中文大學(CU

13、HK)、臺灣政治大學、韓國科技大學(KAIST)、日本早稻田大學(WASEDA)、以色列MIT企業論壇(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL)等大學、研究機構和公司的代表共120余人參加了本次會議。創業計劃書的寫作指南和要求目標：指明計劃的投資價值所在，解釋是什么(What)、為什么(Why)和怎么樣(How)。一 核心內容：產品(或服務)的獨特性詳盡的市場分析(包括前景分析和風險分析及競爭分析)財務預測及管理明確投資回收方式人才招聘和管理二 寫作框架概述： 公司的業務和目標及其他產品或服務： 用途、好處 競爭優勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀

14、況、變化趨勢及潛力 調研數據 細分目標市場及客戶描述 競爭： 現有和潛在的競爭者分析 競爭優勢和戰勝對手的方法營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測： 營業收入和費用、現金流量 如前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三 思考方法收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格*銷售量成本= 固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品Price:價格Promotion促銷:Placement:分銷

15、策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力購買者建議價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用率、現金管理） 產品（競爭優勢、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competition競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市

16、場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創業計劃競賽不同階段對作品的要求初賽階段一 基本部分機會描述創業機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）描述產品或服務概念使用類比，給出例子，結實怎樣滿足顧客的需求描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？策略 策略+目標市場=創業模型 怎樣贏利？ 怎樣把產品送到顧客的手中？ 誰是顧客？怎么做描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足行動計劃里程碑二、可選部分：產品或服務的命名：命名時應考慮的因素；直觀、時髦用語、暗視創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。注意：以顧客為

17、中心描述這一討論的框架例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業是一中解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料、直截了當復賽階段復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內）篇幅一般為2040 頁長。創作時應注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500

18、/雙，估計市場容量：15億美元。二、說明誰會購買產品或服務*創業模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創業用戶：決策者？制造業者：是使用還是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；與產品競爭的產品的價格；決策者，預算；成本+利潤=價格從顧客角度出發，他們能接收的價格下限。、展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點例如：3-5年之內的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退

19、出策略是5年內上市發行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內償清投資的50%100%；市場年增長率20%以上；用戶在半年內收回產品投資。描述產品或服務分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。與競爭對手相比，你有那些優勢？確立競爭優勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。保護你的優勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。建立社會關系網絡與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧客。實現你的承諾原型示