絲綢商務(wù)談判策劃書_第1頁
絲綢商務(wù)談判策劃書_第2頁
絲綢商務(wù)談判策劃書_第3頁
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文檔簡介

絲綢商務(wù)談判策劃書供的文章。甲方：208090%下降到 10右，企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)，為改變此狀況，紹興絲綢廠決定以新產(chǎn)品開辟新市場，向歐美市場進(jìn)軍。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研之后，獲得了對市場價格和消費者需求方面的信息后，紹興絲綢廠開始小批量生產(chǎn)各種不同顏色和圖案的絲綢產(chǎn)品，產(chǎn)品根據(jù)不同文化， 習(xí)慣和品位設(shè)計，力求滿足不同層次的人群的需要。因而對該類產(chǎn)品有需求的買家前來購買商談。乙方：美國商人愛德華尼古拉，絲綢購買商。二、談判主題乙方對甲方的報價美元難以接受，因此希望進(jìn)一步商談，已達(dá)成使雙方都滿意的交易。三、談判團(tuán)隊人員組成首席代表：符卷，公司銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)最后交易達(dá)成；技術(shù)顧問：鄭慶通，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：梁冰瑩，負(fù)責(zé)法律問題； 銷售顧問：方欣欣，負(fù)責(zé)市場分析。四、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：最好以美元的價格達(dá)成交易，讓步區(qū)間不超過兩個千分點。五、準(zhǔn)備談判資料1析等；2、有關(guān)絲綢產(chǎn)品技術(shù)資料；3、有關(guān)買家的基本信息情況資料等。六、談判時間和地點1鐘內(nèi)結(jié)束。2室。七、談判方式面談以上這篇絲綢商務(wù)談判策劃書為您介紹到這里， 希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。關(guān)

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