1、泓域咨詢/延邊醫療廢棄物處理項目申請報告延邊醫療廢棄物處理項目申請報告xx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114432762 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114432762 h 6 HYPERLINK l _Toc114432763 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114432763 h 6 HYPERLINK l _Toc114432764 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114432764 h 6 HYPERLINK l _Toc114432765 三、 結論分析 PAGEREF _Toc11443

2、2765 h 7 HYPERLINK l _Toc114432766 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114432766 h 8 HYPERLINK l _Toc114432767 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114432767 h 10 HYPERLINK l _Toc114432768 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114432768 h 10 HYPERLINK l _Toc114432769 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114432769 h 10 HYPERLINK l _Toc114432770 三、 公司組建方式

3、 PAGEREF _Toc114432770 h 11 HYPERLINK l _Toc114432771 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114432771 h 11 HYPERLINK l _Toc114432772 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114432772 h 12 HYPERLINK l _Toc114432773 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114432773 h 16 HYPERLINK l _Toc114432774 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114432774 h 17 HYPERLINK l _Toc114

4、432775 第三章 市場分析 PAGEREF _Toc114432775 h 21 HYPERLINK l _Toc114432776 一、 行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114432776 h 21 HYPERLINK l _Toc114432777 二、 市場與消費者市場 PAGEREF _Toc114432777 h 24 HYPERLINK l _Toc114432778 三、 影響行業發展的有利因素 PAGEREF _Toc114432778 h 24 HYPERLINK l _Toc114432779 四、 關系營銷的流程系統 PAGEREF _Toc1144327

5、79 h 26 HYPERLINK l _Toc114432780 五、 行業發展趨勢 PAGEREF _Toc114432780 h 28 HYPERLINK l _Toc114432781 六、 影響行業發展的不利因素 PAGEREF _Toc114432781 h 30 HYPERLINK l _Toc114432782 七、 品牌更新與品牌擴展 PAGEREF _Toc114432782 h 31 HYPERLINK l _Toc114432783 八、 行業發展概況 PAGEREF _Toc114432783 h 37 HYPERLINK l _Toc114432784 九、 行業壁

6、壘 PAGEREF _Toc114432784 h 40 HYPERLINK l _Toc114432785 十、 市場的細分標準 PAGEREF _Toc114432785 h 42 HYPERLINK l _Toc114432786 十一、 營銷信息系統的內涵與作用 PAGEREF _Toc114432786 h 48 HYPERLINK l _Toc114432787 十二、 創建學習型企業 PAGEREF _Toc114432787 h 50 HYPERLINK l _Toc114432788 第四章 企業文化方案 PAGEREF _Toc114432788 h 56 HYPERLIN

7、K l _Toc114432789 一、 建設新型的企業倫理道德 PAGEREF _Toc114432789 h 56 HYPERLINK l _Toc114432790 二、 培養現代企業價值觀 PAGEREF _Toc114432790 h 58 HYPERLINK l _Toc114432791 三、 塑造鮮亮的企業形象 PAGEREF _Toc114432791 h 63 HYPERLINK l _Toc114432792 四、 企業文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc114432792 h 68 HYPERLINK l _Toc114432793 五、 企業價值觀的

8、構成 PAGEREF _Toc114432793 h 76 HYPERLINK l _Toc114432794 六、 企業文化管理規劃的制定 PAGEREF _Toc114432794 h 86 HYPERLINK l _Toc114432795 七、 企業文化的特征 PAGEREF _Toc114432795 h 89 HYPERLINK l _Toc114432796 第五章 經營戰略分析 PAGEREF _Toc114432796 h 93 HYPERLINK l _Toc114432797 一、 集中化戰略的優勢與風險 PAGEREF _Toc114432797 h 93 HYPERL

9、INK l _Toc114432798 二、 融合戰略的概念與特點 PAGEREF _Toc114432798 h 94 HYPERLINK l _Toc114432799 三、 企業文化的基本內容 PAGEREF _Toc114432799 h 96 HYPERLINK l _Toc114432800 四、 人力資源戰略的特點 PAGEREF _Toc114432800 h 100 HYPERLINK l _Toc114432801 五、 企業使命決策的內容和方案 PAGEREF _Toc114432801 h 101 HYPERLINK l _Toc114432802 第六章 運營模式分析

10、 PAGEREF _Toc114432802 h 105 HYPERLINK l _Toc114432803 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114432803 h 105 HYPERLINK l _Toc114432804 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114432804 h 105 HYPERLINK l _Toc114432805 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114432805 h 106 HYPERLINK l _Toc114432806 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114432806 h 109 HYPERLINK

11、 l _Toc114432807 第七章 選址分析 PAGEREF _Toc114432807 h 113 HYPERLINK l _Toc114432808 一、 增強科技創新能力 PAGEREF _Toc114432808 h 115 HYPERLINK l _Toc114432809 第八章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114432809 h 117 HYPERLINK l _Toc114432810 一、 公司治理原則的內容 PAGEREF _Toc114432810 h 117 HYPERLINK l _Toc114432811 二、 董事會及其權限 PAGEREF _To

12、c114432811 h 123 HYPERLINK l _Toc114432812 三、 控制的層級制度 PAGEREF _Toc114432812 h 127 HYPERLINK l _Toc114432813 四、 高級管理人員 PAGEREF _Toc114432813 h 130 HYPERLINK l _Toc114432814 五、 內部控制的相關比較 PAGEREF _Toc114432814 h 134 HYPERLINK l _Toc114432815 六、 機構投資者治理機制 PAGEREF _Toc114432815 h 137 HYPERLINK l _Toc1144

13、32816 第九章 投資估算 PAGEREF _Toc114432816 h 140 HYPERLINK l _Toc114432817 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114432817 h 140 HYPERLINK l _Toc114432818 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114432818 h 141 HYPERLINK l _Toc114432819 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114432819 h 141 HYPERLINK l _Toc114432820 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114432820 h 142 HYPER

14、LINK l _Toc114432821 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114432821 h 143 HYPERLINK l _Toc114432822 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114432822 h 143 HYPERLINK l _Toc114432823 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114432823 h 144 HYPERLINK l _Toc114432824 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114432824 h 144 HYPERLINK l _Toc114432825 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114

15、432825 h 145 HYPERLINK l _Toc114432826 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114432826 h 145 HYPERLINK l _Toc114432827 第十章 財務管理方案 PAGEREF _Toc114432827 h 147 HYPERLINK l _Toc114432828 一、 營運資金管理策略的主要內容 PAGEREF _Toc114432828 h 147 HYPERLINK l _Toc114432829 二、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc114432829 h 148 HYPERLINK l _Toc1

16、14432830 三、 資本成本 PAGEREF _Toc114432830 h 150 HYPERLINK l _Toc114432831 四、 企業資本金制度 PAGEREF _Toc114432831 h 158 HYPERLINK l _Toc114432832 五、 應收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114432832 h 165 HYPERLINK l _Toc114432833 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114432833 h 169 HYPERLINK l _Toc114432834 七、 財務管理的內容 PAGEREF _Toc11443

17、2834 h 172 HYPERLINK l _Toc114432835 八、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114432835 h 174 HYPERLINK l _Toc114432836 第十一章 項目經濟效益 PAGEREF _Toc114432836 h 176 HYPERLINK l _Toc114432837 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114432837 h 176 HYPERLINK l _Toc114432838 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114432838 h 176 HYPERLINK l _Toc1144

18、32839 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114432839 h 177 HYPERLINK l _Toc114432840 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114432840 h 179 HYPERLINK l _Toc114432841 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114432841 h 180 HYPERLINK l _Toc114432842 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114432842 h 181 HYPERLINK l _Toc114432843 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114432843 h

19、183 HYPERLINK l _Toc114432844 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114432844 h 183 HYPERLINK l _Toc114432845 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114432845 h 184 HYPERLINK l _Toc114432846 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114432846 h 185 HYPERLINK l _Toc114432847 第十二章 項目總結 PAGEREF _Toc114432847 h 186項目基本情況項目名稱及投資人（一）項目名稱延邊醫療廢棄物處理項目（二）項目投資人x

20、x有限責任公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。項目背景2020年“新冠疫情”爆發后，我國多個城市醫療廢物處置滿負荷或者超負荷運行，處置能力不足問題凸顯，為此國家出臺了多項相關政策，用于支持醫療廢物處置行業及助力其配套產業的發展。2020年2月國家衛健委發布醫療機構廢棄物綜合治理工作方案，要求在2020年底前實現每個地級以上城市至少建成1個符合運行要求的醫療廢物集中處置設施；到2022年6月底前，綜合考慮地理位置分布、服務人口等因素設置區域性收集、中轉或處置醫療廢物設施，實現每個縣（市）都建成醫療廢物收集轉運處置體系。從目前情況來看，政策實際執行中遇到各種各樣的問題，包

21、括但不限于資金問題、土地問題、環境問題等，導致方案在規定的期限內落實的難度增大，如上述方案及相關政策發生變化，將會對本行業發展環境及市場需求造成影響。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1194.25萬元，其中：建設投資780.37萬元，占項目總投資的65.34%；建設期利息16.27萬元，占項目總投資的1.36%；流動資金397.61萬元，占項目總投資的33.29%。（三）資金籌措項目總投資1194.25萬元，根據資金籌措方案，xx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）862.29萬元。根

22、據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額331.96萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：3600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2901.97萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：510.64萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：30.50%。5、全部投資回收期（Pt）：5.43年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1373.31萬元（產值）。（五）社會效益該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件

23、具備，經濟效益較好，其建設是可行的。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1194.251.1建設投資萬元780.371.1.1工程費用萬元535.621.1.2其他費用萬元225.571.1.3預備費萬元19.181.2建設期利息萬元16.271.3流動資金萬元397.612資金籌措萬元1194.252.1自籌資金萬元862.292.2銀行貸款萬元331.963營業收入萬元3600.00正常運營年份4總成本費用萬元2901.975利潤總額萬元680.856凈利潤萬元510.647所得稅萬元170.218增值稅萬元143.179稅金及附加萬元17.1810納稅

24、總額萬元330.5611盈虧平衡點萬元1373.31產值12回收期年5.4313內部收益率30.50%所得稅后14財務凈現值萬元836.25所得稅后公司組建方案公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業持續、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產

25、業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、醫療廢棄物處理行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明

26、建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx有限責任公司主要由xxx（集團）有限公司和xx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資280.50萬元，占xx有限責任公司55%股份；xx（集團）有限公司出資230萬元，占xx有限責任公司45%股份。公司管理體制xx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，

27、確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主

28、持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外

29、部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的

30、購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指

31、標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行

32、質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、孔xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xx

33、x有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、覃xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、侯xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、韓xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年

34、9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。5、向xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、胡xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、石xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8

35、月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。8、王xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人

36、名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金

37、用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經

38、營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股

39、東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場分析行業發展概況和趨勢醫療廢物處置技術根據實現醫療廢物無害化的機理，分為熱處理技術、化學處理技術、輻射處理技術以及生物處理技術，總體上分為焚燒和非焚燒兩大類，相應地醫療廢物處置設備分為焚燒設備和非焚燒設備兩大類。1、醫療廢物焚燒處置技術焚燒處置技術一般是把醫療廢物送入焚燒室，在高溫火焰作用下，醫療廢物經過干燥、氣化、焚燒三個階段，分解為氣體和殘渣，并對最終排放的煙氣和殘渣進行必要的

40、無害化處理。焚燒具有減容減量大、消毒滅菌效果好、穩定安全等優點。缺點主要表現在成本高，空氣污染嚴重，易產生二噁英、多環芳香族化合物、多氯聯苯等劇毒物及氯化氫、氟化氫和二氧化硫等有害氣體，需要配置完善的尾氣凈化系統，殘渣和飛灰具有危害性。隨著環保要求的提高，焚燒的成本大幅提高，利潤空間大幅減小。2、醫療廢物非焚燒處置技術醫療廢物非焚燒處置技術是指低溫熱處理技術、化學處理技術、輻射處理技術以及生物處理技術。從目前通用的非焚燒處理技術來看，高溫蒸汽、微波、化學消毒三種處置技術是應用最為廣泛的非焚燒處理技術。（1）醫療廢物高溫蒸汽處置技術該技術是將醫療廢物置于金屬壓力容器（高壓釜，有足夠的耐壓強度）中

41、，并以一定的方式利用過熱的蒸汽殺滅其中致病微生物的過程。該技術優點在于需求的空間較小；工藝設備簡單；操作方便，不需對操作人員進行特殊訓練；滅菌迅速徹底。其缺點在于滅菌效果受到廢物表面與蒸汽接觸程度、蒸汽溫度壓力的高低、操作人員的技術水平等諸多方面的影響；對包裝物要求較高；處理過程中易產生有毒的揮發性的有機化合物和有毒的廢液，存在臭味和排水等環境問題；由于純蒸汽是熱傳導，穿透性不強，有可能存在死角，不適用于處理病理廢棄物、液態廢棄物、手術切割物、揮發性化學物質。相應地處置設備有高溫蒸煮醫療廢物無害化處理設備。（2）醫療廢物化學處理技術化學處理技術的工藝過程一般是將破碎后的醫療廢物和化學消毒劑（如

42、次氯酸鈉、環氧乙烷、戊二醛、石灰粉等）混合研磨均勻，并停留足夠的時間，在消毒過程中有機物質被分解、傳染性病菌被殺滅或失活。化學消毒法分為干式化學消毒和濕式化學消毒二種方法，干式化學消毒法具有工藝設備和操作比較簡單，一次性投資少，運行費用低，廢物的減容率高，場地選擇方便，可以移動處理，運行簡單方便，運行系統可以隨時關停，不會產生廢液或廢水及廢氣排放，對環境污染很小等優點。但對破碎系統要求較高，對操作過程的PH值監測（自動化水平）要求很高。濕式化學消毒法，具有一次性投資少，運行費用低，工藝設備和操作比較簡單等優點。但處理過程會有廢液和廢氣生成，大多數消毒液對人體有害，對操作人員要求高，操作人員的勞

43、動強度大等缺點。相應地處置設備有醫療廢物干式化學無害化處理設備和醫療廢物濕式化學無害化處理設備。（3）醫療廢物微波處理技術微波處理技術是繼焚燒之后經證實并取得廣泛應用的醫療廢物處理技術之一,醫療廢物微波處理技術的原理是利用一定頻率和波長的微波輻射，在極性分子（如水）內部產生是熱效應、非熱效應、綜合效應的作用，以熱效應為主,非熱效應為輔,通過多種效應共同作用的結果，將微生物殺滅的原理，微波對所有生物體的作用相同,其消毒菌譜廣,可殺滅各種微生物和病原體等。微波能對非金屬物體內部直接加熱,加熱均勻,無能量損失,對廢物處理時,穿透性強,瞬時即可穿透到物體內部。配合適當的蒸汽，既能殺滅充滿極性分子（水）

44、的醫療廢物，又能有效殺滅對微波能量無損耗或損耗較小的物質（非極性分子）。可處理感染性廢物、損傷性廢物、病理性廢物（不含人體器官和傳染性動物尸體）。同焚燒技術相比工程建設和運行費用較低易操作，適用于處理感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物。相應的處置設備為醫療廢物微波處理設備。非焚燒處置技術與焚燒處置技術相比，建設成本和處理成本低、處理達標難度小、公眾可接受程度高、無國際公約要求，在世界范圍內得到了應用和發展。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二

45、是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。影響行業發展的有利因素1、產業政策支持自2003年“非典”疫情過后，政府陸續出臺了多項醫療廢物處理政策，推動了國內醫療廢物處理行業逐步實現規范化發展；而在2020年新冠疫情爆發后，國家更是高度關注醫療廢物

46、處理行業發展，國務院、生態環境部、國家衛健委、國家發改委等多部門又相繼發布了多項扶持政策，這一系列利好政策的出臺及推行，為我國醫療廢物處理行業發展提供了良好環境，同時也助力其配套設備產業的持續發展。2、市場需求快速增長2020年4月，國家發改委發布醫療廢物集中處置設施能力建設實施方案（發改環資2020696號），方案指出：爭取1-2年內盡快實現大城市、特大城市具備充足應急處理能力；每個地級以上城市至少建成1個符合運行要求的醫療廢物集中處置設施；每個縣（市）都建成醫療廢物收集轉運處置體系，實現縣級以上醫療廢物全收集、全處理，并逐步覆蓋到建制鎮，爭取農村地區醫療廢物得到規范處置。方案出臺后，市場需

47、求快速增長，特別是縣級醫療廢物收集轉運處置中心建設呈現快速增長態勢。醫療廢物處置項目的建設，有利于推動當地環境的改善，避免引起疾病的傳播，提高人民的生活質量。3、醫療廢物處置技術進步和應用2005年前國內醫療廢物處置工藝全部采用焚燒技術。焚燒醫療廢棄物會生成強致癌物質二噁英，這是一種極危險的致癌物。為解決此問題，我國開始逐步推廣非焚燒處置工藝的研發，隨著微波技術、高溫蒸汽、化學處理等非焚燒處置技術的進步和應用，傳統的醫療廢物焚燒爐使用率在逐步降低。近年來隨著電子輻照滅菌技術、深紫外消毒技術、等離子處理技術、醫療信息化等技術的興起，將極大地推動醫療廢物處置技術的發展。關系營銷的流程系統關系營銷把

48、一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠

49、定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與

50、供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。行業發展趨勢從全球的發

51、展趨勢來看，醫療廢物處置技術呈現出一個不斷總結經驗和推陳出新的過程。在美國，1997年以前主要采用焚燒方法處置醫療廢物。1997年美國環保署頒布了新的焚燒爐標準，提高了二噁英排放標準限值要求。從1998年起大量非焚燒處理設施開始建設，目前美國正在進一步關閉醫療廢物焚燒設施，建設非焚燒處理設施。在歐盟，20世紀90年代以前主要采用焚燒方法處置醫療廢物，90年代之后采用非焚燒技術處理的醫療廢物量已經超過焚燒技術。尤其是2004年以后，大部分歐盟國家簽署了POPs公約，推進采用非焚燒處理技術成果成為歐盟各國最適宜的醫療廢物處置技術。在加拿大，醫療廢物處理和處置方法主要有蒸汽處理、化學處理、焚燒處理和

52、排入下水道。在日本，作為主流的焚燒技術不斷進化，多采用熱解氣化熔融爐，并大量使用選擇性催化還原技術去除二噁英。在印度，目前的主體處置技術仍然是焚燒，并在以焚燒為主體處置技術的基礎上，趨向于采用焚燒與非焚燒處理的組合設備處理不同類型的醫療廢物。從全球醫療廢物處置技術的演變及發展歷程來看，基本上都經歷了從焚燒到高溫蒸汽、微波以及化學消毒等非焚燒處理技術逐步變遷的過程，高溫蒸汽處理技術、微波處理技術等非焚燒技術得到了廣泛的應用。非焚燒技術逐步取代傳統的焚燒技術已成為醫療廢物處理技術的發展趨勢，相應地處置設備也從以焚燒設備為主逐步過渡到以高溫蒸汽設備、微波設備等非焚燒設備為主。近年來，隨著我國醫療廢物

53、產生量逐年增加，發展到2019年已經增長至88.3萬噸，同比增長8.1%；醫療廢物處理設備的應用需求也隨之擴大，從2014年的2.9萬臺發展到2019年已經增長至4.1萬臺，年均復合增長率達到7.2%；而在2020年，在新冠疫情的影響下，國內醫療廢物產生量呈爆發式增長，醫療廢物處理設備應用需求直線上升，為行業發展提供了強大的助推力。新冠疫情爆發后，為了徹底杜絕二次污染的產生，醫療廢物的妥善處置成為了保障戰“疫”勝利的關鍵之一。2020年3月11日，生態環境部應急辦主任趙群英在國務院聯防聯控機制新聞發布會上表示，全國醫療廢物在疫情前總的處理能力是4902.8噸/天，目前處理能力提高到6022噸/

54、天，提高了23%，本次疫情加快了醫療廢物處理產業的發展步伐。據賽迪顧問一文看懂醫療廢物處理行業數據統計，相比2019年的58.1億元市場規模，2020年，醫療廢物處理市場規模增長率升至15%，預計到2022年年末將突破85億元。疫情之后，國家出臺了一系列針對醫療廢物處置的相關政策，國家對醫療廢物處理的重視程度提升到更高水平，醫療廢物處置行業未來發展前景廣闊。醫療廢物處置行業未來發展方向：（1）市場向縣城及中小醫療機構逐步覆蓋，大部分新增處置設施建設需求將來自于中小城市和縣城；（2）應急管理思路促進產能結構持續優化。疫情期間各地指定的醫療廢物應急處置備用設施有望在補齊相關手續后，獲得醫療廢物處置

55、資質，作為常規備用產能。此外，移動式醫療廢物處置設施也有望未來在重點地區和醫院進行推廣，作為自主化處理方式承擔更多應急處置任務；（3）強化過程管理，打開“互聯網+醫廢”新領域；（4）醫療廢物處置技術加快向綠色無害化發展。影響行業發展的不利因素1、技術創新薄弱，專業人才培養滯后目前，我國醫療廢物處理行業雖然市場需求旺盛，并呈較快增長的態勢，但技術創新能力仍較低，眾多企業依賴危險廢物處理設備進行醫療廢物的處理。在技術平臺建設上，行業缺乏系統的技術創新平臺，尚未建立完善的人才培養機制，使得醫療廢物處理行業的技術創新能力較弱，無法完全滿足行業快速發展的需求。2、融資渠道有限，制約企業快速發展目前行業內

56、大多數企業資金來源于經營積累或銀行貸款，資金來源渠道單一，當市場需求快速增長時無法同步跟進，投入資金較多的項目無法開展和實施，發展潛力受到限制。資金缺乏同樣導致研發投入不足，對行業整體技術水平的提高帶來一定的制約。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業

57、品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。

58、聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新

59、產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事

60、物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消