1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)章節(jié)測(cè)試題二1、派生需求又A.負(fù)需求B.無謂需求C.客觀需求D.引申需求2、組織用戶的選購部門依據(jù)過去的訂貨名目和基本要求連續(xù)向原的供應(yīng)商購買產(chǎn)品稱。ABC.重購3、有權(quán)打算買與不買，打算產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員為 。A.選購者B.發(fā)起者C.決策者D.影響者4 、非營(yíng)利組織購買中，最適用于簡(jiǎn)單工程項(xiàng)目的購買方式是 。B.日常性選購 CD.正常購買5、政府購買的最主要方式A.公開招標(biāo)選購C.日常選購D.正常購買6、一部正在暢銷的小說被作者、編劇共同改編成電視連續(xù)劇，并入制作搬上熒屏，這是信息特征。A.可檢干脆B.可共享性C.可轉(zhuǎn)換性D.可存貯性7由人、設(shè)備和程序組成

2、，它為營(yíng)銷決策者收集、選擇分析、評(píng)估和安排準(zhǔn)時(shí)、精確的信息。BC8、“訂單發(fā)貨賬單”的循環(huán)的核心A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C9、收集第一手資料的主要工具A.計(jì)算機(jī)B.亂數(shù)表 C.調(diào)查表 D10、市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)依據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷目標(biāo)，以 的些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。A.產(chǎn)品B.企業(yè)顧客需求競(jìng)爭(zhēng)者行為11、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心被稱A.4Ps組合策略B.STP 營(yíng)銷6Ps4Cs12、 理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生根本的變革，被方理論家稱之為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。定位C.市場(chǎng)細(xì)分D.4C13、某工程機(jī)械公司特地向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重和水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械

3、設(shè)備，這是一種 策略。市場(chǎng)集中化 B.市場(chǎng)專業(yè)化 CD.產(chǎn)品專業(yè)化14、不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的A.職業(yè)C.收入15、不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型營(yíng)銷戰(zhàn)略A.無差異性B.集中性C.差異性D.“彌隙”性16某一行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大公司供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分并且顧客認(rèn)為各公司產(chǎn)品沒有差別對(duì)不同品牌無特殊偏好鋼鐵石油等行業(yè)多為此種行業(yè)，這些行業(yè)屬。完全競(jìng)爭(zhēng)完全寡頭壟斷 CD.壟斷競(jìng)爭(zhēng)17、在全球性行業(yè)從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，必需開展以全球?yàn)榛A(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn) 和趕上最先進(jìn)的技術(shù)A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.渠道優(yōu)勢(shì) CD.價(jià)格優(yōu)勢(shì)18、違反行業(yè)規(guī)章，打破了行業(yè)平衡，生產(chǎn)力量過剩仍舊連續(xù)投資競(jìng)爭(zhēng)者屬。A.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

4、者B.近競(jìng)爭(zhēng)者C.弱競(jìng)爭(zhēng)者D.“壞”競(jìng)爭(zhēng)者19、把全部使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向?qū)?。A.產(chǎn)品導(dǎo)向B.技術(shù)導(dǎo)向C.顧客導(dǎo)向D.需求導(dǎo)向20 、企業(yè)要通過攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊 。A. 近 競(jìng) 爭(zhēng) 者 B.“C.弱競(jìng)爭(zhēng)者21、 指特地為規(guī)模較小的或大公司不感愛好的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的公司。BC.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 D.近競(jìng)爭(zhēng)者22、每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為解決問題而供應(yīng)A.服務(wù)C23企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品滿足 的需要。A.政府B.公眾社會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)24對(duì)于顧客無猛烈品牌偏愛的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)品影響顧客購買的主因素是價(jià)格。A.商標(biāo)B.品種C.

5、服務(wù)D.功能、特殊郵票和錢幣屬于產(chǎn)品類別中 便 利 品 B.選購品 C.特殊品 D26、導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客A.求名心理C27、品牌最基本的含義是品牌代表著特定A.產(chǎn)品價(jià)值BC28、品牌有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，不同的品牌對(duì)應(yīng)不同的 。AB.組織市場(chǎng) C.地區(qū)市場(chǎng) D.目標(biāo)市場(chǎng)29、我國對(duì)商標(biāo)的認(rèn)定堅(jiān)原則A.注冊(cè)在先BC.使用在先D.注冊(cè)優(yōu)先輔以使用優(yōu)先30、品牌資產(chǎn)是企業(yè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)關(guān)系的反映A.供應(yīng)商中間商顧 客 D31、品牌是產(chǎn)品整體概念的重要組成部分A.核心產(chǎn)品BC32、組織市場(chǎng)包A.生產(chǎn)者市場(chǎng)BDE.政府市場(chǎng)33、組織市場(chǎng)購買類型包A.直接重購B.修正重購C.新購D.單

6、獨(dú)購買E.以上全是34、屬于非營(yíng)利組織購買特點(diǎn)的A.限定總額BCD35、政府選購工作中，主要的監(jiān)督者A.國家機(jī)關(guān)和政治協(xié)商會(huì)議B.行政管理和預(yù)算辦公室C.傳播媒體公民民間團(tuán)體36 、在客戶關(guān)系價(jià)值中， 長(zhǎng)期客戶總收益的主要影響因素有 。ABC.客戶購買頻率D.客戶信用E.客戶購買持續(xù)時(shí)間37、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研依據(jù)調(diào)研的目的可分A.探測(cè)性調(diào)研BCD38、市場(chǎng)調(diào)研方案的內(nèi)容主要包A.資料來源BCD39 、依據(jù)顧客對(duì)不同產(chǎn)品屬性的重視程度， 需求偏好模式有 A.同質(zhì)偏好B.分散偏好C.個(gè)體偏好D.集群偏好E.異質(zhì)偏好40、屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的A.地理因素BCD41、市場(chǎng)細(xì)分的作用表現(xiàn)在，它有利A.發(fā)

7、覺市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.把握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) CD.提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量 E.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額42、在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型劃分中，面對(duì)整體市場(chǎng)的A.無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略BC.成本事先戰(zhàn)略 DE.一體化戰(zhàn)略43、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者包A.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者BCD44、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包A.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者攻擊供應(yīng)商D.攻擊中間商E.攻擊規(guī)模較小的公司45、企業(yè)在親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，還要親密關(guān)注顧客需求，實(shí)現(xiàn) A.成本導(dǎo)向BCD46、企業(yè)往往不只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，由此形成了產(chǎn)品組合，界定產(chǎn)品合的主要特征。寬 度 B. 長(zhǎng) 度 C. 高 度 D. 深 度 E47、產(chǎn)品包裝的作用A.美化產(chǎn)品CD48、包裝策略主要A.類似包裝BD

8、.雙重用途包裝E.附贈(zèng)品包裝49、產(chǎn)品組合策略一般策略可供選擇A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合BCD.產(chǎn)品線延長(zhǎng) 50、品牌名稱可以A.人名BD.英文字母E.商標(biāo)名稱51、品牌標(biāo)志可以A.文字BCD52、企業(yè)接受統(tǒng)一品牌策略。A.能夠吸引不同需求的消費(fèi)者B.可降低新產(chǎn)品宣揚(yáng)費(fèi)用C.有助于塑造企業(yè)形象D.有助于顯示企業(yè)實(shí)力E.有利于塑造品牌核心價(jià)值53商標(biāo)權(quán)是指品牌注冊(cè)申請(qǐng)人對(duì)經(jīng)過商標(biāo)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)注冊(cè)的商所享有的權(quán)利，包括商標(biāo)。AB.禁用權(quán)CD.名譽(yù)權(quán)54、品牌組合策略包A.品牌歸屬策略BCD55 、按顧客購買目的或用途的不同，市場(chǎng)可以分為組織市場(chǎng)和 兩大類。56、 是人腦對(duì)當(dāng)前直接作用于感覺器官的客觀事個(gè)別屬

9、性的反映。57、馬斯洛需求層次理論的最高層次需要。58消費(fèi)者購買決策過程是消費(fèi)轉(zhuǎn)化為購買活的過程。59、假如消費(fèi)者屬于高度參與，但并不認(rèn)為各品牌之間有顯著差異則會(huì)產(chǎn)購買行為。60、在組織用戶的購買決策過程中，問題是別可以由內(nèi)在刺激或 引起。61組織用戶轉(zhuǎn)變?cè)人彯a(chǎn)品的規(guī)格價(jià)格或其他交易條件后再購買，稱。62選購中心成員在選購過程中都會(huì)考與個(gè)人標(biāo)兩個(gè)方面。63組織市場(chǎng)的選購人員大都經(jīng)具有專業(yè)的，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。64非營(yíng)利組織為了維持日常辦公和組織運(yùn)行的需要而進(jìn)行選購之為 。65企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

10、手狀況，準(zhǔn)時(shí)地、精確地評(píng)價(jià)供應(yīng)信息，用于企。66釋和鑒別某種變量的變化到底受哪些因素的影響，以及各種因素的 。67、被西方企業(yè)譽(yù)為具有制造性的概念是企業(yè)否真正樹立“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志。68、 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。69實(shí)行無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)。70 、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)， 假如企業(yè)力量有限， 則宜選擇 市場(chǎng)戰(zhàn)略。71、 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特性。72當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)主要營(yíng)銷戰(zhàn)是市場(chǎng)滲透。73、實(shí)行 的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品公司視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。74、追隨戰(zhàn)略有緊密跟隨和選擇跟隨三類。75形式產(chǎn)品由五個(gè)因素構(gòu)成即品質(zhì)式樣

11、特征、及包裝構(gòu)成。76、產(chǎn)品整體概念建立在“需求 ”這個(gè)等式基之上。77、成熟期分為成長(zhǎng)成熟期、穩(wěn)定成熟期和 三個(gè)期。78 、安排渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。79、品牌示意了購買或使用產(chǎn)品類型。80、品牌是消費(fèi)者記憶產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征。、 品牌資產(chǎn)一般是經(jīng)由品牌或商標(biāo)使用者申請(qǐng)注冊(cè)， 由 依照法定程序確立其全部權(quán)。、 使用在先是指品牌或商標(biāo)的專 用權(quán)歸屬于該品牌的 。83、企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌的法，被叫策略。84、就賣主而言，消費(fèi)者市場(chǎng)是法人市場(chǎng)，組織市場(chǎng)是政府市場(chǎng)。85、影響組織市場(chǎng)購買的人少。86、中間商市場(chǎng)也稱為轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)，包括批發(fā)商和零售商。87、組織市場(chǎng)的購買一般都需要經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，而不是直接購買。88、在組織購買的過程中，越是價(jià)格昂貴或者技術(shù)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，越傾向于間接方式進(jìn)行購買。8