1、第 頁元旦的營銷方案元旦的營銷方案1一、營銷目的立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升元旦品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。二、營銷主題文化過節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷三、活動時間2022年1月1日2月24日四、消費者分析在圖書銷售形勢越來越多元化的今日，如何才能俘獲消費者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，加強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們提倡品牌理念和品牌文化的同時，確立元旦品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒?/p>

2、，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，老師和同學們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日色調(diào)濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費者擁有新奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，假如做的很美麗，有幾個人圍了過去，立刻就會有許多人圍過去，假如一個人拿了起來就會

3、帶動許多人購買。4、迎合同學需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和老師為了豐富中學校生、高校生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、同學課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。五、活動內(nèi)容1、辭舊迎新喜迎新春獻賀禮依據(jù)消費者不同的.消費額送出不同的紅包，這種形式其實是奇妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝愿的傳統(tǒng)方式。“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣揚標注2、團聚假日組合購書大特惠奇妙的捆綁

4、銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。3、能者多得知識問答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小伙伴可以獲得我們細心預備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小伙伴喜愛逞能的特點，又有小贈品的滿意感，還能帶動家長們的消費。4、助學行動元旦感恩送真情在元旦三天假期和新年七天假期里進行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中學校生，憑借同學證并填寫同學用書需求調(diào)

5、查表，即可獲得書店預備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設置同學個人信息、喜愛的圖書類別等，并有專人為得到禮品的同學拍照留念以進行媒體宣揚，以此提升元旦品牌宣揚。各店也可依據(jù)調(diào)查表了解同學大致購買范圍。5、禮品圖書文化好禮喜相送正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出肯定的人員服務上門，并附上精致卡片送去祝愿。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設立特地的禮品包裝柜臺，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。6、溫情回饋特別的禮給特別的你回饋老客戶活動。在活動期間進展新客戶之機，也要給老客戶送去別出心裁的暖和。活

6、動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精致禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一貫支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的暖和，不再寒冷。元旦的營銷方案2一、活動背景從以往的閱歷看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的暖和！四、活動時間20年12月24日至21年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折特惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證

7、及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒共500份?；顒佣镜觊_展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。七、活動宣揚宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視八、活動預算略九、活動留意1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前預備，統(tǒng)肯定做。元旦的營銷方案3一：促銷主題圣誕元旦快樂行，現(xiàn)金禮品大放送二：促銷目的1、利用競品換購特惠拓展新客源；2、提升顧客消費金額客單價，促進美容院銷售業(yè)績；3、加強與顧客之間的情感溝通，鞏固客

8、戶的忠誠度。三：促銷時間12月23日至1月6日四：促銷形式換購抽獎情感+送大頭貼五：促銷內(nèi)容1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理注：不超過該卡一半的次數(shù)，同時享受正常開卡特惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶或包裝盒在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶或包裝盒可獲九折特惠，二個空瓶或包裝盒可獲八五折特惠，三個空瓶或包裝盒可獲七八折特惠注：總數(shù)不超過三個。2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的510，限在活動期間運用，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額。3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在*元以上的顧客均可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精致圣誕賀卡或新年賀卡一張。5、送發(fā)型圖或大頭貼：許多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，假如能采納旺點發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)給他們，客戶肯定會很興奮。六：備注事項1、美容