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文檔簡介

1、房地產經理銷售年度工作總結良好的成果需要分享，以發揮令人鼓舞的作用。同時，也有利于鼓勵其他員工一起工作。工作總結無疑是分享一個好的工作總結的好平臺。因此，寫好工作總結是繼續成功的有效途徑。首先總結了今年整體市場環境的現狀，如行業市場容量的變化、品牌集中度和競爭態勢的變化、競爭產品市場份額排名的變化、渠道模式的變化和特點、終端類型的變化和特點、消費者需求的變化和特點、區域市場的特點等。為了了解整體市場環境的現狀和發展趨勢，把握市場環境的脈搏，其次，從產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷、廣告、銷售團隊、戰略合作伙伴等方面，深入分析主要競爭產品在市場上的表現，知己知彼，贏得每一場戰役。目的

2、是尋找標桿企業優秀的銷售模式，探索與標桿企業的差距和不足。最后是對自身銷售工作的總結和分析，包括銷售數據、目標市場份額、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、銷售組織建設、銷售管理體系、薪酬激勵等。對重點項目進行SWOT分析，力求全面、系統。目的是提煉出存在的關鍵問題，進行初步的原因分析，然后制定相應的解決方案。決定性的勝利在千里之外。新年銷售工作計劃強調計劃為先，系統、全面地規劃和安排企業新的一年的整體銷售工作。但是，我們也要明白，年度銷售工作計劃并不是市場營銷計劃，而是在年度分析總結的基礎上寫成的戰略性工作思路。具體詳細的營銷計劃需要分解成季度或月來制定。只有這樣，它才具有現實

3、意義。目標導向是銷售的關鍵。在新的一年的銷售工作計劃中，首先要制定銷售目標，銷售目標是具體的、基于數據的目標，包括全年的整體銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員編制目標等，并進行詳細的分解。例如，終端產品的銷售目標要細分到每個區域、每個客戶、每個系統等;流通產品被分解到每個地區和每個客戶。二是產品規劃。基于消費者需求分析的新產品開發計劃和產品改進計劃;通過銷售數據分析區域主導產品，制定區域產品銷售組合;根據不同區域的市場特點和現有客戶網絡資源的狀況，制定區域產品的“渠道定位”。然后需要制定一個標準化的價格體系，從CIF價格到建議零售價，包括所有中間環節的價格波動范圍。有時結合產品生命周期制定周期性的價格調整計劃是非常必要的。如果企業仍有空白區域需要彌補，或者現有經銷商無法承擔新產品的銷售，則需要制定區域招商方案或客戶開發方案。終端產品也需要完善超市門店的發展規劃。然后制定品牌推廣計劃，擴大品牌影響力，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。需要分為終端形象建設、促銷促銷活動、廣告公關活動，確定促銷方案的主題和促銷組合形式最后是銷售費用預算，銷售費用預算分別制定了各項目費用、各產品費用、各階段費用的分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度銷售工作計

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