1、卓越美麗熙海岸廣告推廣案今天廣告 2010.05.04獨立個性差異化出位美麗熙海岸廣告推廣的藍海戰術/審視消費群：商務度假群 / 休閑度假群 / 投資客群海南云集了眾多全國地產開發巨頭和記黃埔、保利地產、中糧、富力、魯能、萬科、雅居樂、華潤、中信、富力富力灣公寓部分實景，項目未竣工，部分園林已經做好 七仙瑤池樣板間實景 雅居樂清水灣小區還沒交房，部分園林已經做好了 東和海南福灣樣板間一角 和海南福灣公寓外立面，部分園林實景 東和海南福灣公寓部分樣板間陽臺實景 半山半島別墅樣板間入口 香水灣1號售樓處外觀 在產品面在產品及環境特征方面具有較高的趨同性。同時由于產品擁有與使用的較大分離特征，海南度

2、假物業產品的品類屬性遠遠強于產品個性。是品類的成功帶動了一個個產品的成功。滿足于投資和度假的雙重需求，一般樓盤在產品設計方面都傾向于合理規劃，戶型較小，大陽臺、大露臺，總價低；別墅占地大，建筑面積小，送大花園、大露臺、庭院、半地下室等；仿原生態、古樸的裝修風格，適合高端成功人士或年齡較大的度假客戶的定位；性價比較高，讓客戶覺得物超所及。東方邁阿密 度假與生活的完美平衡椰海夢想 度假天堂藏山納海，達觀養生，貴族修養境地悠享熱帶果嶺，細品慢調奢華山海間的珍稀典藏聽海聞山自悠然海納天下，福潤東方“冬去”海南，春暖花開傳奇之境 夢幻之旅來海南 看真正的海真正的實景 真正的海資源訴求海南國際旅游島 制造

3、世界的向往海南國際旅游島 博鰲，獨占鰲頭世界的博鰲 極具投資價值的養生天堂博鰲，價值所在奢養生命的寶地亞洲最具投資價值的養生寶地濱海養生巔峰鉅作 升值潛力無限博鰲，一個董事長的村長夢領袖的選擇，您的選擇去博鰲 收藏一種生活去博鰲為一種生活只有海是不夠的旅游到三亞，養生在博鰲概念引導懂得對自己好 懂得真正的海新的國度，新的人生你的國度 你的第二人生12公里海岸 上層國度生活主張共性，偏重溝通基于物質享受的海南特有生活方式購買者個人/群體需求的深層次洞察與精神共鳴較少推廣核心思考美麗熙海岸如何在大牌開發商的包圍中脫穎而出？檢海南度假地產陽光、沙灘、氣候資源占有“同質化” 是海南度假物業產品的共性需

4、要重新思考/重新想象再進一步思考項目60萬方體量，預計預5年的開發周期，如何為項目從一開始就建立足夠的品牌高度，使品牌能在長達5年以上的開發周期中持續釋放能量？中信、寶鋼都是重量級開發企業，我們如何在與強者同臺競爭中建立項目自身的優勢與高度？面臨海南度假物業產品從形態構成到戶型劃分、園林打造、環境氛圍營造等方面的同質化趨勢與品質化追求的現象，我們如何為本案建立產品的價值高度？美麗熙海岸大膽出新，勇于出位個性，將由此建立以概念、主張、形象的全面出位，產生差異化特征與競爭區隔，贏得市場機會雖然，我們并不放棄海南島、國際旅游島、博鰲等概念帶來的投資價值；東環高鐵、博鰲機場、跨海通道帶來的利好；也不拒

5、絕藍色的天空、燦爛的陽光、白色的沙灘；溫泉、酒店、高爾夫、熱帶植物水果給人的豐厚物質享受。人，這一物種起源于大海，所以對大海有著天生的向往。海子說，住到海邊的房子里，是一個幸福的人，這也是普天之下人們的理想吧。最早提倡到海邊生活的是英國人，他們于1627年在北約克郡的斯卡伯斯建起了世界上第一個海水浴場。到了18世紀，英國人意識到雖然在海邊生活對身體有益，但并不是每個人都有能力在海濱生活，于是海濱度假就這樣開始了。市民把海灘看作娛樂的場所，詩人、藝術家則認為海濱是人生浪漫體驗的源頭。人們熱愛海濱是因為它是文明、開放、活力、區位的縮影。面朝大海，春暖花開靜觀人生之海，聆聽生命之濤。人生之大海廣闊無

6、邊，漫漫無際，徜徉在一望無際的大海邊，心 卻是那樣的寧靜。萬傾碧波的海濤，輕輕地在心間穿過，蕩滌著靈魂深處的塵埃，洗刷著歲月留給我們的痕跡。喜歡這一份意境，享受這一種心情觀海聽濤是一次精神的旅行，也是我們久違的一種意境。置身于這樣的心境中，靜觀其變化，思緒像那翻卷起來的浪花，一如過往的膠片將曾經的人與事回放人生如大海，在大海里，我們每個人猶如自由的魚兒，有的在海面上歡快躍動，精彩暢游，有的卻在海底平靜漫游，靜飄而過。波瀾壯闊的大海孕育出無數杰出偉人，平淡寧靜的大海也養育出眾多常人。我們慶幸自己能夠在平淡的人生中品位生命的那一種從容與寧靜，將“觀海聽濤”這四個字融入我們的人生，感謝大師所寄予的這

7、種超凡脫俗的人生境界 邂逅蔚藍色的大海，它讓人沉醉，讓人忘情。面對它，領略著它的無盡風情和靜謐之韻，感受到了海那至深至廣的魅力，讓我們暫時忘卻了塵世間的煩惱。風輕拂而過，長發迎風而飄，海水溫柔地卷起細浪拍打著堤岸，聽濤聲陣陣，看潮起潮落，靜靜享受大自然所賜予的這一切，陶醉于水天合一的美景中，身心變得輕盈、放松每一次觀海聽濤，猶如做了一次心靈瑜珈，給疲憊的心靈做了一次深度保養。大海如我們的心胸，濤聲似我們的心跳，海讓我們無私、無欲，濤使我們忘記一切恩怨、仇恨。聆聽濤聲仿佛是無盡的黑夜聽到的天籟之音，它凈化著我們的靈魂，將一切喧囂拋向萬傾碧波的大海，將痛苦煩憂融進漸漸遠去的的浪濤，流向海的盡頭寧靜

8、致遠，在大海邊，只將一顆平淡的心堅持，追隨一份寧靜中的美麗，我們就會感受到獲得真實的生命竟是這樣的簡單。曾經讓我們追逐的一切，在我們凝望大海的那一刻，變得如此淡然，好象不曾有過的記憶，令我們不再想起人生的每一次觀海聽濤，給我們的記憶都留下了深刻的印象，它猶如一幅美麗的畫面，展示出了人生過程中我們本該擁有的，生命最需要的素材。海的情愫在心中蔓延，濤的意蘊在心間氤氳。感悟海，感受濤，當我們洗去鉛華時，心靈的那一份釋然如沐春風，真正感受到回歸真實的意境，正是我們所追求的人生境界。 觀海聽濤在風恬浪靜中，見人生之真諦寧靜致遠在大海邊，只將一顆平淡的心堅持，追隨一份寧靜中的美麗，我們就會感受到獲得真實的

9、生命竟是這樣的簡單。靜觀人生之海，聆聽生命之濤。美麗熙海岸觀海聽濤，寧靜致遠觀海聽濤：是一種境界，是成功以后置身事外，不以此為喜；寧靜致遠：棄一切世俗之物，悠然于天地山川草木之中，過心神向往已久的寧靜生活，超凡脫俗與另一番境界共處，不與世人同流合污，只求精神境界的純潔以自慰。看似簡單的八個字，當真正去面對、理解的時候，讓人無動于衷那是談何容易的事情。海浪、波濤、浩瀚、渺茫、溫順、壯麗、神往，此時讓人所感悟和表露出的卻是一種情懷，一種心態，一種修養，一種境界。核心形象如何解讀產品首先，點線面結構取代原來的點狀結構其次，產品結構更加豐富第三，養老地產客源豐富，發展迅猛海南旅游地產開發進入新階段，呈

10、現三個顯著特點：點線面結構形成，產品結構更加豐富，養老地產客源豐富發展迅速海南休閑地產已經跳出了傳統的海口和三亞兩個熱點城市，具有明顯特征的開發熱點區域初步形成，且在空間上呈現出了以“熱點城市”為點，“海濱灣區”為線，“養老社區”為面的“點、線、面”結構。 海南島的旅游地產擺脫了以產權酒店為代表的度假地產“唱獨角戲”的局面，產品日漸豐富，獨棟別墅、花園洋房和度假公寓等度假型居住地產一樣受到了市場的歡迎。養老地產的客源方面，隨著人民生活水平的提高，島外客群的來源更加多元化，西南省份（川、渝、貴）和西北的客戶增長迅速，成為新一輪購房熱潮中的主要構成力量。后三亞時代06年，開發重點在三亞，代表作：亞

11、龍灣公主郡，山海天，三亞灣新城07年，開發重點在東沿線，代表作：東和福灣，富力灣08年，開發重點仍然以東沿線為主，代表作：雅居樂清水灣09年，開發重點以新博鏊（中信千舟灣，寶蓮城）、石梅灣華潤艾美酒店、西線龍沐灣海南的開發熱潮進入了后三亞時代美麗熙海岸海南、博鰲、海岸、森林、小鎮、商務、度假、養生、投資造訪世界海岸西班牙馬爾馬拉太陽海岸全年享有320多天的陽光太陽海岸的人們驕傲的向外宣稱：他們向全世界出口陽光和海灘陽光、海灘、富有、華麗，是馬爾貝拉整個城市的象征 自上個世界50年代起，歐洲的名流們就來到這里歐洲貴族皇室后裔,中東皇親國戚、超級油王，國際明星也在“太陽海岸”紛紛亮相太陽海岸到太陽

12、海岸度假便成為一種上層社會的時尚法國尼斯藍色海岸全年享有超過300天的陽光白雪覆蓋的阿爾卑斯山峰與妸娜多姿、蜿蜒曲折的地中海海岸線遙相呼應，形成了藍天、雪山、碧海的獨特美妙景觀，法國地中海式的文化元素更是這里吸引游人的另一大亮點法國藍色海岸的鼎鼎大名無人不知，這里早已成為了世界上最具魅力的沿海風景地帶七八月間的巴黎是外省人和旅游者的天下。那些真正的巴黎人早已迫不及待地奔赴海濱去度假了沒有任何事或人能阻止法國人的假期 澳大利亞昆士蘭黃金海岸黃金海岸是澳大利亞的假日游樂勝地以沙灘為金色而得名這里有明媚的陽光、連綿的白色沙灘、湛藍透明的海水、浪漫的棕櫚林這兒的人是那么開放，還有一種陽光下的透明感在這

13、明媚的陽光下，分不出誰是有錢人，誰是窮人大家都裸露著身體，若是說有什么可比的，那只有年齡Coastal Living 海岸生活發現 美麗熙海岸從全球居住模式上看，不論是希臘、美國、法國、澳大利亞，幾乎在所有的海岸都集中著讓世界名流趨之若鶩的圈層生活，海岸住宅也都是世界最尖端的生活美學展現真正能夠征服世界的海岸生活對于一個城市、對于開發商、對于生活的人而言，都是可遇不可求的。首先要迎合“天時”，畢竟濱海地區可以建筑真正意義的“人居高尚住宅”的地方并不多；以“亞洲論壇”聞名世界中國的達沃斯與戛納集生態、休閑、旅游、智能和會展服務為一體的多功能休閑旅游城市 其次要具備“地利”，對于中國而言，可被開發

14、的、完美而具有原生態氣息的海岸寥寥無幾海南島東海岸 世界河流入海口自然景觀處女地 中國溫泉之鄉融江、河、湖、海、溫泉于一體綠化覆蓋率達89.9原生態保護近乎完美名副其實的“長壽鄉” 英國布萊頓美國邁阿密墨西哥坎昆巴西薩爾瓦多法國尼斯西班牙馬爾馬拉澳洲昆士蘭 最后必不可少的當然是“人和”，一個城市必須要有與國際接軌的眼光格局，才能有實力、有魄力將世界頂尖的生活模式引入中產階級人數和財富的擴大以及勞動階層閑暇時間和收入的增加，居住在城市的他們越來越渴望逃離喧囂與污染，刺激了海濱生活的發展國際旅游島上升為國家戰略東環高鐵年底通車博鰲機場2010年底建成俄羅斯、東三省、韓日西南京津晉博鰲，海南最佳休閑養生度假地博鰲，海南最具發展動力的區域博鰲，中國最美的海岸線不只有海博鰲美麗熙海岸國家海岸 濱海小鎮三亞城區西翼：熱帶濱海黃金旅游帶（旅游）發展方向：突出文化特色和娛樂度假功能提升現有旅游設施水平天涯海角樂東亞龍灣陵水萬寧東翼：熱帶濱海黃金旅游帶（度假）發展方向： 國家海岸 與海口、瓊海濱海海灣聯動，打造世界級的黃金旅游帶三亞五指山一脊：生態與文化景觀軸山林度假組團（樂寧五指山）黎苗風情文化體驗組團（