1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)考核綜 合 試 題單位： 姓名： 考號： （考試時間為150分鐘，試卷滿分150分）一、單選題（共50題，每題1分）。1.經(jīng)紀是經(jīng)濟活動中的一種（ ）。A.產(chǎn)品生產(chǎn)行為 B.產(chǎn)品轉(zhuǎn)移行為 C.產(chǎn)品消費行為 D.中介服務(wù)行為2.對房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的是非、善惡問題的主線結(jié)識，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)道德的（ ）。A.思想觀念 B.行為準則C.情感規(guī)定 D.社會責(zé)任3.最能彰顯房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)道德狀況的因素（ ）。A.執(zhí)業(yè)能力 B.工作業(yè)績C.行為習(xí)慣 D.責(zé)任承當4.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀活動并為房地產(chǎn)（ ）服務(wù)的信息。A.開發(fā)活動 B.營銷活動C.管理活動 D.經(jīng)紀活動5.房屋

2、的屬性信息之多是其他產(chǎn)品無法相比的，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀信息具有（ ）。A.簡樸性 B.復(fù)雜性C.不擬定性 D.不可知性6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息時，不能采用的途徑是（ ）。A.現(xiàn)場調(diào)查 B.網(wǎng)絡(luò)查詢 C.收集媒體公開信息 D.竊取同行內(nèi)部信息7.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的整頓程序一般涉及五個環(huán)節(jié)，即鑒別、篩選、整序、編輯和（ ）。A.打印 B.存檔 C.研究 D.應(yīng)用8.房源是指（ ）。A.業(yè)主 B.房屋所有權(quán)人 C.房屋使用權(quán)人 D.業(yè)主及其委托發(fā)售或出租的物業(yè)9.房源信息的構(gòu)成要素涉及基本要素和（ ）。A.核心要素 B.核心要素C.技術(shù)要素 D.常用查詢要素10.下列不屬于房源特性的是（ ）。

3、A.獨家性 B.共享性C.動態(tài)性 D.可替代性11.屬于房源物理屬性的因素是（ ）。A.建筑面積 B.建筑物產(chǎn)權(quán)C.房屋用途 D.土地權(quán)利12.屬于房源法律屬性的因素是（ ）。A.朝向 B.區(qū)位 C.用途 D.建筑外觀13.在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)委托過程中，最易受業(yè)主心理變化影響的因素是（ ）。 A.用途 B.價格 C.新舊限度 D.權(quán)屬狀態(tài)14.房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀人錄入，其她經(jīng)紀人只能看到房源的基本狀況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有，其她經(jīng)紀人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過該經(jīng)紀人。這種房源信息的共享形式是（ ）。A.私盤制 B.公盤制C.分區(qū)私盤制 D.分

4、區(qū)公盤制15.客源是指（ ）。A.對發(fā)售房屋故意向的客戶B.對出租房屋故意向的客戶C.對發(fā)售或出租房屋故意向的客戶D.對買進或承租房屋有需求的客戶16.客源的構(gòu)成要素涉及需求者和（ ）。A.需求意向 B.購買能力 C.購買目的 D.運用方式17.“客戶的需求是有時間規(guī)定的”。這體現(xiàn)了客源具有（ ）特性。A.指向性 B.時效性C.潛在性 D.積累性18.運用房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在商業(yè)街開設(shè)的店面來開拓客源的方式是（ ）。A.門店接待法 B.廣告法 C.網(wǎng)絡(luò)法 D.人際管理法19.運用客戶簡介法開拓客源的長處，一是成本很低，二是（ ）。A.時效性好 B.信息量大 C.真實有效 D.受眾面廣20.房地產(chǎn)經(jīng)

5、紀人要保證客源信息資料的精確和有效，這是遵循了客源管理的（ ）。A.有效原則 B.合理使用原則 C.及時性原則 D.重點突出原則21.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析客戶資料時，應(yīng)潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（ ）。A.近期重點客戶 B.中期重點客戶C.將來重點客戶 D.永久重點客戶22.“四十五規(guī)則”的含義是（ ）。A.45%的潛在客戶將和我做生意B.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意C.45%的潛在客戶但愿做成生意 D.45%的潛在客戶最后不會做成生意23.4月1日正式實行的法律法規(guī)是（ ）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀管理措施 B. 中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法 C.中華人民共和國道路安全法D. 中華人民共和國都市房地產(chǎn)

6、管理法24.下列有關(guān)法律的理解，不對的的是（ ）。A.法乃善良公證之術(shù)B.法律的本質(zhì)是一種社會規(guī)范C.法律不能解決所有的問題D.法律是最高的道德25.下列不屬于法律的是（ ）。A.憲法 B.行政法規(guī)C.財政部部門規(guī)章 D .省財政廳文獻26.下列說法中對的的是（ ）。A.法律是由人民制定的B.法律反映的是一國內(nèi)所有人的意志C.道德和法律浮現(xiàn)的時間是相似的D.法律可以分為成文法和不成文法27.下列有關(guān)法律的分類不對的的是 （ ）。A.國內(nèi)法和國外法B.實體法和程序法C.主線法和一般法D.剛性法和柔性法28.下列不屬于民事法律的（ ）。A.婚姻法 B.物權(quán)法C.合同法 D.食品安全法29.有關(guān)犯罪

7、與違法的關(guān)系表述對的的是（ ）。A.違法就是犯罪 B.違法是犯罪行為C.犯罪是違法行為 D.違法是犯罪的一種特殊形式30.下列屬于民事客體的是（ ）。A. 物 B.智力成果C. 權(quán)利 D.行為31.有關(guān)國內(nèi)的訴訟審級，表述對的的是 （ ）。A.一審終審制 B.二審終審制C.三審終審制 D.四審終審制32.國內(nèi)的訴訟與仲裁制度，表述對的的是（ ）。A.訴訟和仲裁可以同步選擇B.仲裁可以同步選擇多種仲裁機構(gòu)C.選擇訴訟就不能選擇仲裁D.仲裁條款擬定不成立，也不能進行訴訟。33.張某獨自擁有一套房屋,先與李某簽訂了房屋買賣合同并收取了全款,后又隱瞞狀況與劉某簽訂了房屋買賣合同并辦理了過戶,尚未收齊全

8、款,李某遂訴至法院。根據(jù)法律規(guī)定,法院應(yīng)判決房屋歸屬（ ）。A.張某 B.李某 C.劉某 D.沒收給國家34.經(jīng)紀人劉某在簽訂合同步，沒有在爭議解決方式上選擇仲裁還是法院，假設(shè)一旦浮現(xiàn)合同糾紛，應(yīng)向（ ）。A.房屋所在地人民法院起訴 B.經(jīng)紀機構(gòu)所在地人民法院起訴C.向本地仲裁委員會申請仲裁 D.可向違約方所在地人民法院起訴35.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（ ）。A.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)是交易雙方的橋梁B.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)可以節(jié)省交易費用C.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)能促成交易雙方的目的之達到D.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負責(zé)36.下面說法有誤的一項是（ ）。A.客戶購物時的心理動態(tài)大體經(jīng)歷如下8個階段：注目、

9、愛好、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足B.對的的待客法應(yīng)是順序接待，必有覺得守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面，常常意識到客戶的存在，不忽然失態(tài)C.客戶進入店內(nèi)，或直截了當發(fā)問，或?qū)徱暥喾N資訊。房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時必須強勢推銷，選擇合適的時機或客戶昂首出聲時再作招呼，別把客人逼走D.推薦房屋從低檔的開始。不懂得客戶的購買預(yù)算時，此種措施較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖，反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結(jié)束訪問37.下面有關(guān)傭金的說法有誤的一項為（ ）。A.傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)成果的回報，但必須以合法的方式收取B.傭金的收取必須事先告知并明確在書面合同中

10、C.房地產(chǎn)經(jīng)濟服務(wù)中不可索取傭金之外其她形式的報酬、利益、茶錢等D.為節(jié)省公司費用，收取傭金可以不予以足額發(fā)票38.下列說法錯誤的一項為（ ）。A.房地產(chǎn)交易不容易，交易達到后一定要嚴格遵守合同的商定，積極協(xié)助完畢交接手續(xù)，直至新業(yè)主拿到鑰匙B.業(yè)主交付出租房屋時，可向客戶收取一至三個月不等租金數(shù)額的租賃定金，又稱押金C.房地產(chǎn)租金一般按月交繳，也有商定按季或年交繳。租期內(nèi)租金可以不變，也可商定每年遞增比例或隨行就市D.房地產(chǎn)買賣類似于一般商品買賣，能做到一手交錢一手交貨，房款交付是一大難題，既要控制風(fēng)險又要說服客戶。39.對于已出租的房屋下面說法對的的是（ ）。A.不能轉(zhuǎn)讓 B.如果轉(zhuǎn)讓，只

11、能賣給承租人C.如果轉(zhuǎn)讓，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)D.一旦發(fā)售，原承租人必須搬出40. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的懲罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。A.可單方面中斷合同 B.須與承租人協(xié)商中斷合同C.可加收租金 D.須經(jīng)工商管理部門批準中斷合同41.與房地產(chǎn)交易有關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。A.廣告發(fā)布 B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記 D.貸款評估42.根據(jù)消費心理濱研究，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個階。A欲望、注意、行動、滿足、聯(lián)想、比較、愛好、信賴B愛好、比較、行動、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足C注意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、

12、行動、滿足D愛好、比較、注意、行動、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足43.王先生有一套房屋，可以售出價格為48萬元，可以售出價格為52萬元。7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最后變化的是( )。A市場信息 B發(fā)售心態(tài)C新舊限度 D市場供求44. 房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)公司申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（ ） A、國有土地使用證 B、商品房預(yù)售許可證C、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 D、建設(shè)工程施工許可證45.可行性研究是項目立項、審批（ ）的根據(jù)。 A、審核 B、投資C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂合同合同46.房地產(chǎn)籌劃是有（ ）的籌劃A、意圖 B、戰(zhàn)略C、方略

13、D、戰(zhàn)術(shù)47. 市場細分的客觀基本是（ ） A、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購買動機 D、消費者需求差別性 48.在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（ ）往往成為 HYPERLINK t _blank 廣告的重要內(nèi)容。 A、規(guī)劃理念 B、地段特性C、概念賣點D、價格攻勢49、 頭腦風(fēng)暴法屬于（ ） A、整合籌劃 B、精神價值附加籌劃 C、文化籌劃 D、創(chuàng)意籌劃 50. （ ）是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最明顯的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。 A、 產(chǎn)業(yè)化 B、 都市化C、 工業(yè)化 D、 信息化 二、多選題（共20題，每題2分，每題至少有1個對的答案，漏選、錯選均不得分。）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀的涵義，波及的核心

14、概念有（ ）。A.居間 B.代理 C.租賃 D.買賣 E.傭金2.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動最重要的兩種方式為（ ）。A.房地產(chǎn)居間 B.房地產(chǎn)代理 C.房地產(chǎn)租賃 D.房地產(chǎn)買賣 E.房地產(chǎn)征詢3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本規(guī)定重要體目前（ ）。A.經(jīng)營業(yè)績 B.思想觀念 C.情感 D.執(zhí)業(yè)能力 E.行為習(xí)慣4.思想觀念波及的內(nèi)容重要有（ ）。A.職業(yè)良心 B.職業(yè)責(zé)任 C.執(zhí)業(yè)理念 D.執(zhí)業(yè)能力 E.執(zhí)業(yè)習(xí)慣5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在競爭與合伙的環(huán)境中制勝的前提為（ ）。A.公平競爭 B.強化競爭 C.摒棄競爭 D.注重疊伙 E.放棄合伙6.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息一般涉及（ ）。A.房源信息 B.客戶信息 C.價格

15、消息 D.房地產(chǎn)市場信息 E.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息7.房源信息的常用查詢要素重要有（ ）。A.業(yè)主姓名 B.物業(yè)名稱C.物業(yè)地址 D.物業(yè)面積 E.物業(yè)價格8.客源管理的內(nèi)容重要有（ ）。A.基本資料 B.需求狀況 C.交易記錄 D.支付能力 E.反饋意見9. 房源的變動性重要涉及兩個方面：一是其( )的變動，二是其（ ）變動。A價格因素 B政策因素C經(jīng)濟因素 D項目因素 E狀態(tài)因素10.居間業(yè)務(wù)一般狀況下，要讓客戶成為真正的買主或租客，要做好下列工作：（ ）。A需求引導(dǎo)； B能力判斷；C理解出資人； D理解受益人； E與律師和諧溝通；11.房地產(chǎn)中介服務(wù)涉及（ ）。A. 房地產(chǎn)征詢 B. 物業(yè)

16、管理C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀 D. 房地產(chǎn)價格評估 E.房地產(chǎn)投資開發(fā)12.房源法律屬性是指物業(yè)的所有人、產(chǎn)別、用途等。一般劃分措施如下（ ）。A. 按產(chǎn)別：共有、私有；B. 按管轄：直管房、自管房、軍產(chǎn)、宗教產(chǎn)、涉外產(chǎn)、托管產(chǎn)等；C. 按用途：居住、商用、辦公、倉庫、車庫、廠房等；D. 按性質(zhì)：商品房、房改房、經(jīng)濟房、集資房、自建房；13.房源就是業(yè)主及其委托發(fā)售或出租的物業(yè)，決定物業(yè)價位的重要有如下三個因素：（ ）。A. 房源的物理屬性 B. 房源的法律屬性C. 房源的心理屬性 D. 房源的社會屬性14.一般狀況下客源的開拓措施：( )。A. 門店攬客法 B. 廣告攬客法C. 人際網(wǎng)絡(luò)攬客法 D.

17、 客戶簡介攬客法 E. 講座攬客法15.有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的說法不對的的是 ( )。A. 分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理B. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有考試和直接授予兩種途徑C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以以個人名義承辦業(yè)務(wù)D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以在多家經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)16.房地產(chǎn)經(jīng)紀管理措施中規(guī)定，浮現(xiàn)下列 ( ) 情形，委托發(fā)售房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當回絕接受委托。A. 未能提供真實有效地身份證明資料B. 未能提供房屋產(chǎn)權(quán)證書C. 所發(fā)售的房屋為保障性住房的D. 提供的資料與實際不符 17.下列具有房屋繼承權(quán)的第一順序繼承人是( )。 A. 父母 B. 配偶 C. 子女 D. 兄弟18.房地產(chǎn)中介服務(wù)的重要特性有（ ）A人員特定 B.免費服務(wù)C委托服務(wù) D. 服務(wù)有償19.房地產(chǎn)“三要素”籌劃法涉及如下哪幾種要素( )A異點 B.支點 C棄點 D. 合點20. 如下屬于一級地類的是（ ） A、 旅游業(yè) B、市政用地C、