1、秦朗：某培訓機構暑假招生策劃書 講明：出于對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大伙兒一點點啟發。 學校業務的詳述：1、學校業務現狀：學校現在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；2、學校的經營規劃：教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素養教育和應試教育達到完美結合，將素養教育融合于應試教育中，發起#培訓革命。招生：市場化招生為主。治理：標準化、規范化、自動化、易復制。3、阻礙學校業務進展的要緊因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。質量：實現素養教育是我們的全然目的，培養學生高能力，順

2、便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養首領氣質。特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的全然目的。效果：可視化、可感知、可比較目標：培養“有用”的人才！ 經營策略1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。-單從這點，我們就差不多和其他的競爭對手形成了差異化。（2）項目精準定位：高能高分小學4-6年級：提分為主，素養教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。英語補充項目：單詞

3、快速經歷：能夠直接從網上下載單詞不用記的內容，因此那個需要點時刻，因為要依照現有的教材，一個個去選擇。或者直接購買一套單詞不用記然后用空的VCD盤復制。音標快速經歷：輔音（使用馬承的音標） 元音（使用李陽的發音經歷）使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都能夠在“百度視頻”找到。課文快速經歷：使用李陽的“三最口腔訓練法”。數學補充項目：北京佳一思維數學：http:/www.jysx.tv/北京卓越思維數學：/index.asp同時加入：心算課程語文補充項目：超右腦照相經歷全腦超級經歷力（道德經經歷）超腦光波速讀班具體內容可看：/index.asp（七田教育）講明：該項目還包括英語項目（分為

4、0-6歲和7-18歲二個時期），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、制造力訓練幼兒及小學1-3年級：素養教育為主；可用右腦課程供選擇項目：小龍人右腦潛能開發：/index.asp分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）七田教育：/index.asp增值課程：（1）對象：4-12歲（2）項目：超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演講家的潛質。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓小孩學會感恩。（并在那個過程中教小孩們“感恩手語舞蹈”。少兒個人禮儀修養課：讓小孩在學校、在家庭、

5、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。以后首領訓練：1、讓小孩學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強化個人自信-善于發揮個人所長；3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；5、考慮訓練-提高思維速度及反應；6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系。少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）（1）時刻：周一至周日晚上7點8點半（每周一次）（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。2、重建教師團隊：（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須通過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。（2）新老

6、交替：新聘用的教師，能夠先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生同意。（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。（4）公立學校教師妥善安排：申請成立#首個課題研究小組，讓名師成為課題組的要緊成員，公立學校的其他教師可汲取為理事或者會員，并按照程序頒發給相應的證書。（詳見附件）3、改變招生策略：（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成VCD免費發送給其他的學校的學生，并在VCD上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由#依照實際定）。（2）和當地最有阻礙力的報紙、電視臺或者中國移動公司動感

7、地帶合作，到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填差不多信息，演講后收回，作為以后招生的“潛在生源名單”）（3）發起“心靈環保”行動緣故：現在小學生普遍存在以下的問題：情感障礙。要緊表現為情緒不穩定，自我調節，自我操縱能力差和情感反常。典型的進展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。意志障礙。這類小學生要緊表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙

8、，講謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。智力障礙。那個地點講的智力障礙除先天因素外，指后天在經歷、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成經歷障礙，不善推斷、推理，情緒低落，自卑感強。人格障礙。指小學生人格的進展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關系緊張。面對如此的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給小孩文化知識的同時，塑造小孩健康的人格。操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，同意21天“心靈環保”的挑戰！改造自己的人生，體驗“心靈環保”的奇妙力量！每個成為21天“心靈環保”的優勝者，將同意電視臺的采訪。因此那個活動最好是和中國移動或者少兒服裝