1、銷售助理個人年終工作總結范文時間一晃而過，20 xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間，我在XXXXX工作已經兩年零七個月了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20 xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生，富有挑戰性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同，工作內容的不同，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下。第一

2、：以踏實的工作態度，適應銷售助理的工作特點我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理，是公司內外聯接的一根紐帶。對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。銷售

3、部門內勤人員少，工作壓力大，特別是公司業務繁忙時，這就需要部門員工團結協作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。20 xx年，是XXXXXX的效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務于客戶，服務于銷售經理。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。第二：完成本職工作銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經

4、理工作，做到報價及時，發貨及時，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續，盡最大能力沒有出現工作失誤。文檔的建立及制度的制訂；由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。第三：一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主

5、動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態。2、業務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。最后，非常感謝XXXXX在20 xx年給了自己這么大的一個工作空間和發展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。20 xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現價值的一年。希望在20 xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在工作崗位上發揮更大的作用，為公司的發展盡一份力。謝謝!2

6、0XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。1.我是20XX年2月份到公司的，20XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得

7、不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!2.自20XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作

8、做得更出色!2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨，造成斷貨的現象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發生!3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導致送貨不及時，客戶不滿意!接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發生。4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!3.以下是存在的問題1)總

9、公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯，已經提議多次了，后來稍微了有了好轉。但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!2)返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結，有不對之處，還望上級領導指點!更多英語教學

10、工作總結相關內容推薦高一英語教師個人教學工作總結初中英語教師教學工作總結高二英語教師下學期教學工作總結高二英語教師工作總結篇1本學期我擔任高二3和6兩個班的英語教師，剛接手這兩個班時，通過和學生交流了解到多數學生對英語學習興趣不濃，覺得背單詞和語法很枯燥，背過后不久就忘記了。看到英語文章滿眼是生詞，本來想好好看的，可是看一會后講什么內容不明白，就不想看下去，時間久了就討厭英語了。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結果后來下課一調查，一聽同學們反應，才知道我講的口語大部分同學反應跟不上，而教學的部分內容同學們有的以前從來未學過。

11、于是，我在課后更多的主動走近學生，與他們聊天談心，增進彼此的了解，從而更進一步了解了學生的狀況.一方面，學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，203班的同學雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。因此為了提高學生的成績，結合我的學生實際，把我的教學分成五個階段第一階段，主要是培養學生對英語的學習興趣，布置任務給小組

12、去，講故事或者演電影，小品，上課時的前10分鐘在全班同學面前表演，這些學生真有表演天賦，有時令全班同學捧腹大笑，一個小組一次輪流著來，經過大約2個月的訓練，同學們喜歡上了英語。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發現問題及時糾正。對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。第二階段，狠抓詞匯，交會學生通過語音，構詞法，詞性，諧音等方式讓學生背單詞變輕松，每天背誦至少30個單詞，循環復習，配合閱讀文章加強理解鞏固。現在我的學生不再害怕背單詞了。第三階段，由于下學期升入高三9月份就要考英語聽力，多數學生的聽力

13、能力薄弱，聽不懂，要求每天晚上7：30-7：50集中進行聽力訓練，同時教給學生一些基本的聽力技巧。比如帶著問題去聽，抓重點，注意not，however，thanks等轉折詞后才是說話者真正要表達的意思，在聽的過程中適當的對數字等信息做簡單的筆記。第四階段，精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和

14、知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，行之有效。第五階段，從20_年起_省的會考要記入高考總分，為了使每一個學生得到這2分，我利用15天左右的時間重點訓練會考題，使學生對會考加以重視，并在考試中取得好成績。聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了十多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優點和長處應用到我的課堂教

15、學當中去，取得了較好的效果。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能有機會在各位領導老師的指導下，取得更好成績。高二英語教師工作總結篇2本學期，我擔任高二(1，2)班的英語教學工作。在工作中，本人遵守學校各項制度，按時出勤、上課、組織學生晨讀，積極參加市里及學校組織的各種教學活動，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真備課、聽課、及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年的教學工作總結如下：首先，我分析了兩班學生實際情況：普遍英語底子差，基礎

16、薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。以此激發學生的學習興趣，不斷提高學習成績。其次，我做到認真備課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，對教材內容做到心中有數，并參考相關資料，認真鉆研教材，確定重難點;同時，備課不僅要備教材，而且還要備教法;除此之外，更要備學生，根據學生的實際情況(即學情)采用適合易于他們接受的教學手段，不斷培養學生的學習英語的興趣。認真寫好教案，對每一節課都做到“有備而來”，課后及時對授課做出反思，總結其中不足。并按照單元將語法知識整理成語法學案，分發給學生，以便學生課后記憶，做到有章

17、可循。多鼓勵，少批評。為了使學生更愛開口，在練習中，要重視運用鼓勵性語言，不斷強化學生參加交際的信心。授課之后，做到精講精練。針對單詞，搜集一些針對性的單詞題，課前利用時間做一個單詞測試，直接把單詞放在具體的語境中去理解。鑒于學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺信息;或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待于加強鞏固練習。在每單元結束時，會針對該單元教學重點難點，精簡一些習題供學生練習鞏固所學知識。習題或是從調研題選擇，抑或是從其它套題或網絡上選擇具有針對性的習題供學生練習。認真批改作業。布置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的

18、知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對于難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤;對于學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。每周進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語成績。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各

19、位領導老師，前輩的指導下，多學習，勤反思，以促進教學工作更上一層樓。高二英語教師工作總結篇3時光飛逝，轉眼一個學期的工作又近尾聲。在領導的指導下，年段的統籌安排下，在各任課老師的協調及班主任的支持下，我順利地完成了本學期的教學教育工作。為了更好地安排下學期工作，追求更理想的教學成果，我對本學期的工作做了以下總結。一、堅持政治學習，提高個人政治修養作為新時代的青年教師，我們有必要堅持學習，堅持黨的領導，以堅定的理念來提高自我，與時俱進，貫徹科學發 展觀。為了提高個人的認識水平，適應新形勢下的教育工作，我自覺加強理論學習，認真貫徹黨的_及“三個 代表”的重要精神，在思想政治上提高自我;擁護黨的領導

20、，熱愛黨的教育事業;同時，注重學生的思想政治教育，將德育放在各項教育教學工作的首位，致力于培養德、智均衡發展的現代化人才。二、致力于教學研究，爭創教學成果在本學期的教學工作中，我總結了前一年的工作經驗，從中獲取信息，揚長避短，改進工作方法。本學期，我致力于教學工作，從基礎做起，塌實工作，爭創優秀的教學成果。我主要從以下幾方面做起：1、面向所有學生，夯實基礎知識。本屆學生基礎較為薄弱，經過一年多的高中學習后，學生逐漸向兩極發展。部分學生出現了厭學心理或者有放棄的傾向。針對這種情況，和學生時常地做溝通、多鼓勵表揚、幫其樹立信心就顯得格外地重要。而具體做法就是在平時的教學工作中落實基礎知識，時不時地

21、為學生補缺補漏，經常地、反復地回顧所學知識，溫故而知新。從簡入手，學生能夠接受，學習起來自然更有信心也更有興趣了。2、關注考試，落實培優工作。本學期因會考的關系，學生的精力在不同程度上都有所分散。為了培養學習氛圍及競爭意識，我在本學期開展了培優工作。學生參與的熱情較高，也帶動了班級學習英語的氣氛。我的培優工作主要是針對語法，這也是原于學生的語法基礎相對薄弱。我們借用的教材是英語語法實踐指南一書。先是系統地回顧一些語法知識，然后通過大量的練習(尤其是高考真題)幫助學生加深理解。足夠的練習量可以幫助學生掌握知識點，培養做題的感覺及技巧，對應試還是有較大幫助的。我們今后面臨的高考壓力很大，因此我們有

22、必要提前做好準備。對于基礎較好的學生，培優的效果是顯著的。3、抓細節，培養良好的學習習慣。學生有時難免缺少自覺性，因而作為老師，我們有必要時常督促學生，幫助學生養成良好的學習習慣。在課堂上，我都會盡量地留一些時間讓學生做一些練習。這些練習有些是口頭上的，有些是書面作業。而學生做題時，我會將做題技巧貫徹其中，引導學生進行思考。在課堂外，我充分利用早讀課的時間，要求學生記憶單詞、朗讀課文或者做聽力。一學期下來，聽、說、讀、寫各方面都能得到鍛煉。這學期應當是辛苦的一學期，我們在會考的壓力下督促學生學習、進取。然而也這因為如此，這學期我個人收獲了許多。隨著教學經驗的逐步累積，我在教學上能夠更好地結合學

23、生的實際，關注到學生的實際認知水平及接受程度。在課堂上也能夠根據學生不同的反映對教學做出調整及改進。當然，我也意識到自身仍有一些不足之出。例如，對于個別厭學情緒嚴重的學生，我仍無法很好地對其進行引導或督促。在后進生的指導方面我做得還不夠，這在下學期的工作中要特別注意。以上是我對本學期的工作做出的一個總結。在下學期，我還要繼續努力，爭取在教學道路上走得更寬、更遠。高二英語教師工作總結篇4本學期我仍繼續擔任高二9、10兩個班級的英語教學工作。在高二上學期會考完之后，這學期學生所學科目減少了，能把的時間投入到剩下的科目中。因此，我充分利用這一點，在本學期中，繼續認真抓好學生的英語學習工作，而學生們也

24、能較積極配合。現將學期工作總結一、加強集體備課，合理利用教材本學期，我們仍繼續堅持備課組間的集體備課活動。在五位老師的共同討論之下，確定教學的重難點，對所用教材進行適當取舍，并分工找材料，進行資源共享。整個備課組統一進度，共同分享，互相學習，互相進步。本學期我們使用的教材是_大版選修模塊。這兩本教材對我們的學生來說，難度較大，而且趣味性不強。同時，我們說考試命題并不是以哪一本教材為依據，而是以新課程標準為依據。因此我們在教學時不能謹守課本，照本宣科，而應該按課程標準，對教材經常適當的取舍。二、夯實學生基礎，進行專題訓練，訓練做題方法根據觀察發現，我們的大部分學生英語之所以學不好，是因為單詞關沒

25、過。單詞是英語最基本，也是最重要的元素。沒有建構好單詞這些基石，是不可能豎立起英語這座高樓大廈的。因此，本學期除了抓課本里的基本詞匯，我們備課組還從網上下載了高考詞匯，復印給學生背誦掌握。每周布置一定的任務，并進行聽寫檢測。這樣，我們就能確實抓好學生的基礎，并為高三總復習做好準備。其次，本學期的聽力因教材中的難度較大，因此我們還是以周報的聽力為主，每周進行至少一次的聽力訓練。同時，在訓練過程中，引導學生抓關鍵詞、關鍵句。而完型和閱讀這兩部分是考卷中比例最大的兩部分，因此應重點練習。本學期我們除了周報上的練習外，備課組還另外找了一些難度比較適中的完型及閱讀，作為專項訓練，提高學生的正確率。三、充

26、分利用早讀時間，加強記憶一日之計在于晨，早讀是學生學習生活中的黃金時間。早讀的好處很多，它既能培養學生語感、口語表達能力以及好的讀書習慣，還能夠增強記憶。這些對英語來說，尤為重要。因此，本學期初，我即布置學生每天早讀至少抽出15分鐘時間出來記憶單詞，復習練習。此外，兩個班級的科代表英語學習都比較好，口語也比較優美。因此，我也經常讓兩個科代表起來給全班帶讀，既教會大家，又能達到一種氣氛。四、充分利用課余時間進行培優扶差，激勵優生，鼓勵后進生本學期我繼續堅持培優扶差策略。恰好，開學初，年段也組織籌劃了這一項工作。結合年段的安排，我每周進行兩次的培優扶差工作，即定在每周一傍晚6：00-6：40，及周

27、三的晚自習。這次的培優扶差，我們經備課組討論決定，以夯實基礎為主，主要復習前面各模塊的內容，適當結合本學期所學的一些重要知識點。因此，周一傍晚我主要對學生集中進行知識講解，題目訓練。而周三晚自習則布置任務給優生，而對一些基礎不好的，則進行個別輔導。這樣，一學期下來，培優扶差工作還是取得了比較好的成績。五、不斷提高自身水平及業務能力我積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，提高教學水平。特別是本學期組內開的幾次校際公開課和校內公開課，我都力爭節節必聽，吸取這些老師的優點，并逐漸積累經驗。此外，我還積極參加一些專業講座，如福師大教授到毓英中學開設的高中英語學科教學講座等，并時時上網關注有關高考

28、信息，汲取一些前沿信息，不斷補充自己。以上就是我在本學期的工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，和我自己的積極努力下，取得更好成績。高二英語教師工作總結篇5本學期按期初制定的教學計劃順利地完成了的教學任務，總結如下：一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加課改培訓和校本培訓，并做了大量的探索與反思。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。二、教育教學方面：1、培養濃厚的學

29、習興趣興趣是求知的向導，熱愛是最好的老師。培養學習興趣，除了利用數學教材本身的趣味性和實用性外，更重要的是要不斷地、自覺地研究與數學相關的各種問題，在研究中培養學習數學的興趣，使自己真正地喜歡這門課程。只要在平日的學習中積極參與課堂，認真思考，積極發言，那么您學習數學的興趣就會更濃，從而輕松有趣地學好數學。2、養成良好的學習習慣要想學好數學，必須養成良好的學習習慣：在學習中除了要眼、腦、手并用，勤學、善思、多問之外，還要在課前做好預習，把握重點;課上認真聽講，拓展思維;課后全面復習，鞏固提升;獨立完成作業、檢驗學習效果。這四步是每位同學都應養成的良好習慣，并且需要持之以恒。3、掌握有效的學習方

30、法。除了良好的學習習慣之外，有效的學習方法是必不可少的：要注意知識、規律、方法、技巧的總結;注意題型的歸類和比較;注意錯題的積累和總結;加強一題多解和多題一解的訓練;做題時要選擇好題、精題和典型題，切不可陷入題海。平時還要多注意試卷的整理和歸類，以備復習時重點突出。4、總結正確的思想方法做好數學題需要好的解題方法，學好數學課則需要好的思想方法。蘊藏在數學中的學科思想，是指導數學學習的原則，如數形結合的思想方法、歸納推理的思想方法等。因此我們要善于總結，養成用正確的數學思想方法指導解題的習慣。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，多方面提高自己的素質，努力工作，爭取在多領域貢獻自己的力量，

31、發揚優點，改正缺點，開拓前進，不斷地奉獻自己的力量，把工作搞得更好。高二英語教師工作總結篇6時間如白駒過隙，轉眼間本學期在緊張而又充實的工作與生活中過去了。回首過去的幾個月，我想從以下幾個方面做一下總結。首先，我積極擁護黨的領導，主動服從學校領導的安排，熱心配合學校各項工作。我做到了及時備課，認真設計和書寫教案，精心上課，合理布置課下作業，有重點有選擇的檢查和批改作業。此外，我們教研組成員一起團結努力開展了豐富多彩的校本課和課外活動，鍛煉了學生的英語口語表達能力和語言實踐表達能力，從而激發了學生學習英語的興趣和欲望。在校領導的鼓勵和督導下，我做到了每月進行教學反思，及時書寫讀書筆記，每天進行微

32、博的更新。雖然忙碌，但有收獲，緊張而充實的工作加速了我的成長。其次，在教學方面，我對自己的工作有了更深的認識和理解。作為一名人民教師，我之前認為我的職責最重要的就是把自己的學生教會，讓他們掌握應該掌握的知識內容，考出好成績就行了，這只是理想的結果。可現實是當下的學生生活在21世紀物質豐富生活水平極大提高的今天，他們面臨的誘惑很多，他們的自律精神匱乏，導致他們對學校和學習產生了錯誤性的理解和認識。在這樣的情形對我們教師提出了更高的要求。基于這樣的認識，我在教學中努力改善自己的教學水平，在設計教案是總是以學生為出發點，考慮學生的學習水平以及對學生的吸引程度，爭取做到了提高課堂學生的參與率和課堂的學

33、習活躍氛圍。學生的積極表現是我努力進取的動力，相反他們的“冷落”會讓我愧疚與失落。而這一切的源頭和我的精心備課緊密相關，所以為了讓自己有個好心情我也在努力的上好每節課。在教學的過程中我更側重于引導學生意識到學習方法的重要性和學習的價值，培養他們自己分析問題、解決問題的能力。在反復的聯系中，學生的獨立分析能力和口語表達能力都有所提升。最后，在個人學習和素質提升方面，在校領導的鼓勵下，我每天堅持讀書，主要讀一些文學作品及一些與教學相關的專著，有時也涉獵一些其他類型的書籍，努力擴寬自己的知識面。通過書寫讀書筆記，鍛煉我的思維和語言表達能力。此外通過互相聽課議課及優質課觀摩等活動，我認識到了自己的不足

34、，同時也改進了自己的教學。做到了教學相長。“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”在這句教育理念的引領下我會繼續沿著素質教育之路走下去，努力學習，踏實工作，為人民的教育事業貢獻自己的力量。雖然現在我還不夠優秀，但我會爭取縮短與它的距離。心中有夢，再遠的路都會在一步步中走過。只要堅持，就能做出平凡但不平庸的工作。高二英語教師工作總結篇7本學期以來，高二英語備課組全體老師圍繞著學校的中心工作，以全面提高學生的思想和文化素養為工作目標，積極開展科組的教學教研活動，努力提高教師的思想素質和業務素質，在認真探討英語教育的特點，結合新教材和學生的實際情況，努力實施自主學習的教學模式，現將工作總結如

35、下：1、加強理論學習，改變教學觀念，盡快熟悉新課標，并用以指導教學實踐。高中新課程將正式全面實施，困難與挑戰均很大。教師們認真學習新課標有關指導性著作，參加了通識培訓和考試。努力轉變教學觀念，變教堂為學堂，還學生學習英語的主動權，在師生的雙邊活動中，注重培養學生“自主探究合作”的精神，盡量使學生在“積累整合”“感受鑒賞”“思考領悟”“應用拓展”“發現創新”五個方面獲得發展。2、加強備課組集體備課。備課組內資源共享，分工合作。做到統一教學和復習進度、教案、課件、練習等。這樣教學上既有所統一，又各有特色。每周二的集體備課時，老師們就教材、教法等問題進行研究、探討，備課組內形成了比較濃厚的研究氣氛。

36、3、在備課組內加強聽課評課活動。本學期，我們一如既往，在備課組內開展互相聽課評課活動。通過堅持這個教學常規，保證備課組的教學質量和教師的取長補短。本學期，我組的葛娟、嚴亞玉老師在公開課中獲得好評。4、把握好教材的深度與難度，在注重學生活動能力培養的同時，扎實抓好英語基礎知識的積累。學生基礎知識比較薄弱，而我們的教學時間又相對不足，在這種情況下，我們要求向四十五分鐘要質量，盡量利用教材作例子，鞏固基礎知識。與此同時，我們也進行了相應的練習，并在詞匯、聽力、單句改錯等方面作了專題輔導和訓練。5、加強對高考信息的研究.我們認真研究了幾年的高考試題，制定了有效的措施，確保在進行常規教學的同時,注入高考

37、的知識。6、開展了豐富多彩的英語課外活動：(1)組織全體學生欣賞詩歌,進行詩歌朗誦比賽，把活動場景拍攝下來，融學習與娛樂一體,提高了學習英語的興趣,增強了學生文化底蘊。高二英語教師工作總結篇8本學期擔任K二年(3)(4)的英語教學工作和高二年四班的班主任。轉眼間，20_年結束，20_年即將到來。現在本學期的工作進行如下總結一、教學工作1、狠抓學生的思想教育，了解學情經過一年的學習，學生大部分已經適應了高中的學習生活，但是但是，由于高二剛處于文理分科后組成新的班級，學生在學習上也相對比較被動。而且對于理科生來說，英語是他們最不喜歡的科目，表現在缺乏學習動力，沒有目標性。兩個班學生的情況也存在著差

38、距。三班相對于四班來講，上課氣氛積極，優等生偏少，后進生偏多，因此在課堂上不宜講得太深，而且理科生大都是男生，不喜歡英語，因此在如何提高他們學習的興趣方面肯定要多下功夫;而四班相對三班而言，中等以上的學生偏多，因此，可適當講些深層次上的知識點。2.精心備課，充分利用材料本學期我們年級采用的是維克多英語練習冊及配套聽力訓練。每周進行一至兩次的聽力訓練，并選用部分隨堂練習和閱讀訓練進行精講，要求學生認真完成并及時訂正，同進也做好學生訂正后的復查工作。在備課組討論的基礎上，根據兩個班學生的實際情況，進行適當調整，比如三班的學生基礎雖然比較薄弱但是學習熱情比較高，課堂也比較活躍，因此在問題上設置會比較

39、簡單容易從課文當中找出答案，這樣就能保持他們學習的熱情。4.認真學習理論知識本學習除了參加教研組、備課組活動外，還參加了學校組織的教育技術能力培訓，學習相關的理論知識。同時還參加了晉江市英語說課比賽，獲得三等獎。通過這次的比賽，發現自己在理論和教學設計方面還是存在著一些不足，今后將繼續努力學習，提升自己的業務水平。二、班主任工作1、按照學校要求，認真做好學校布置的任務2、本學期按照學校要求，認真開好以“安全、法制、青春期”等為主題的主題班會，充分利用班會課抓好學生的日常行為規范和營造學習氣氛。3、認真抓好班級的常規工作，努力創造和諧、積極向上的班風和學風。4、配合學校工作，認真抓好冬季長跑和眼

40、保健操。5、作為一名年輕的班主任，在許多方面還存在著不足，因此，會更努力向有經驗的老師取經，努力提高自身的能力。高二英語教師工作總結篇9高二下學期我繼續擔任高二x班的英語教學工作，周課時14節，四個早讀，3個晚夜自習。時光飛逝，高二下學期學期轉眼過去，現將本期工作總結如下：一、思想上我曾專門閱讀了美國著名教育專家羅恩教師的奇跡教育，深受啟發，對教育教學有了更深層次的理解和認識，本學期我把收獲轉化到具體行動上，用專家高尚的師德指導自己的教學工作，每天早讀之前早早進班指導學生有效利用早讀時間，提高學習效率。利用晚自習的時間和差生交流，了解他們思想和學習中的問題，及時給出中肯建議，幫助他們擺脫不良情

41、緒的影響，全身心的投入到學習中去。二、教育教學上本學期開始了準高三一輪復習，以詞匯為抓手進行基礎知識的復習，高考要求學生至少能靈活使用3500個詞匯，所以我利用兩個半月的時間把每個單元的詞匯仔細認真的過了一遍，學生先讀后默寫最后在句子中靈活使用，為高三的一輪復習打下堅實的基礎，我利用周三下午的時間隨機抽查復習過的所有詞匯再次強化記憶。經過近一個學期的重復記憶和練習，學生的詞匯量有了明顯提高，做題效率和正確率也比以前進步。后來我開了英語歌曲欣賞課，帶領學生欣賞并學唱經典英文歌曲，以歌曲為載體讓學生體會不同文化差異，開拓學生視野，學會理解和包容，并通過學唱英文歌曲提升學生英語學習的興趣，收到了一定

42、的效果。三、積極參加各種活動本學期我帶領學生積極參加了學校舉辦的英語知識競賽，盡自己的最大的努力，爭取學生在英語成績上不斷進步。高二英語教師工作總結篇10轉眼，一個學期就要過去了，本學期，我擔任高二年2、7班的英語教學工作。這一學期來，本人積極地去了解學生，去摸清學生的學習基礎，以便更好的“因材施教”。在教學中嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期的教學工作總結如下：一、教學任務完成情況學期初制定了教學計劃，內

43、容為本冊書所有單元，但由于開學初軍訓占用了時間，時間打的不緊，以及學生基礎差，學習習慣差導致授課速度慢，未完成教學計劃，尚有三個單元，留待下學期完成，鑒于本學期的問題，下學期一定計劃好時間，嚴格要求，完成教學任務。二、教學經驗首先，了解學情。通過一段時間的教學接觸，對學生的學習情況有所了解：普遍英語底子差，基礎薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。以此激發學生的學習興趣，不斷提高學習成績。單詞是英語學習的基礎，其次，認真備課。要提高教學質量，關鍵是上好課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。因此，一學期來，在備課時努力

44、做到如下幾點：一認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。二了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。三考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。授課之后，做到精講精練。針對單詞，搜集一些針對性的單詞題，課前利用時間做一個單詞測試，直接把單詞放在具體的語境中去理解。鑒于學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺信息;或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以

45、單詞還有待于加強鞏固練習。在每單元結束時，會針對該單元教學重點難點，精簡一些習題供學生練習鞏固所學知識。習題或是從調研題選擇，抑或是從其它套題或網絡上選擇具有針對性的習題供學生練習。認真批改作業。布置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對于難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤;對于學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。每周進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相

46、長。在努力上好課之余，我還認真輔導學生積極參加學科競賽，并取得一定成績。在高中部英語演講比賽中，高二4班王雅玲同學獲得二等獎、高二年3班郭秋梅同學獲得三等獎;而在英語詞匯比賽中，高二年4班王雅玲獲得一等獎，高二年4班楊萍萍、黃雅萍同學獲得三等獎。成績已成過去，希望在未來，今后我將繼續加強學習，勤反思，以促進教學工作更上一層樓。20 xx年是我在質量管理方面，初步得到全面發展的一年。在這一年中，我肩托著“責任”與“理想”，傾注在每一天的工作中。盡職盡責的做好每一件事情，確保產品質量、提升部門力量;不斷的學習/提升自我，在工作中奮斗/追逐理想。20 xx年以來，不論是公司的產品質量、部門綜合能力，

47、還是自身素質，都有了較大的進展。但是，我始終覺得-我乃至我所引領的質檢部，仍處在發展的初級階段，因為在成績取得的同時，也突現出了諸多的不足之處。現將20 xx年的工作總結如下:一、20 xx年所做的工作:目前，我所涉及有如下幾個方面的工作:標準化工作、制度建設工作、培訓工作、風味品嘗工作以及一般事務的外協工作。就質檢部目前所處和階段而言，在20 xx年的工作中，我仍以標準制定、制度建設為主，因為這是開展質理管理工作的基礎。培訓工作在20 xx年有了初步進展，但風味品嘗工作還沒有切實的制度化，形成規范。1.標準文件制定工作:20 xx年對原料質量準則、成品質量準則、操作性前提方案進行了全面的修改

48、、完善。特別是對原料質量準則進行了重點修改。該準則在原來的基礎上增加了不合格原料的感官特征、檢驗方法以及原料判定標準，使該準則更具有實用性和指導性。另外還對月度質量獎金評定準則的修改，把員工和管理人員分開考評，加重對車間管理人員在質量管理方面的考核，且把權、責、利結合起來，使之更具有針對性和約束力，在今年的質量控制中該評定準則起到了重要的作用。2.部門管理制度建設工作:20 xx年公司大力推行了以現場管理為中心的5S管理和以目標管理為中心的4R流程管理，質檢部積極領會并落實了公司精神，在20 xx年我先后制定并實施了質檢部長工作流程、原料檢驗工作流程、理化檢驗工作流程、微生物檢驗工作流程、制程

49、質量督查工作流程、化學藥品管理規程、質檢部衛生管理制度、質檢部電腦管理規范等16個工作流程和制度規范，全面理順了質檢部的人員管理、物資管理、信息管理，以及檢驗/監控操作標準，為質檢部綜合能力提升打下了堅實的基礎。但這些制度在試行期間，還仍存在著一些地方欠缺合理性，所以在20 xx年的工作計劃中，我將進一步的完善、整合優化質檢部的流程/制度，使之構建成一個較為系統的質量監管網絡。3.培訓/人才培養工作:20 xx年以來，我非常的重視質檢部工作人員自身素質的提高，除了日常的早會、現場指導之外，20 xx年間我還有針對性的做了6起專題培訓，如規章制度的貫徹與教導、如何樹立質量意識、程序文件講解、原料

50、感官檢驗方法講解、米酒/茶油生產工藝講解操作性前提方案學習，以及相關的法律法規知識的傳授，增強了質檢部工作人員的業務能力，擴充了做為一名質理管理人員所應具有的知識面。在人才培養方面，20 xx年有計劃的對陳元、駱萍、黃紅日等人員，多崗位輪換工作，并予以監督考核，一年下來，該幾名該員工已具有備高級技術員的工作能力。4.風味品嘗工作:20 xx年，我一直的比較重視產品風味的把控，特別是市退品和生產異常品的風味鑒定，我做到每批必檢，在公司成品風味的控制上起到了應盡的作用。但長期以來，風味品嘗工作還是欠缺制度化，還沒有嚴格的規范起來，這也是我在以后的工作中還要加強的。在20 xx年的質量管理工作中，我

51、要把產品風味管理工作視為與食品衛生安全同等重要的一個指標來抓。5.一般外協工作:a.完成了成品/原料送檢風險評估工作。b.協助陳廠長完成了多款產品標簽修改、審核、備案工作。c.完成了對茶籽質量、茶油制程衛生的監查工作。二、目前工作中存在的不足以及改進方向1.質量意識的宣貫工作還做得不夠質量文化是我們企業文化的重要組成部分。我想，對于質量文化的宣貫與推動，質檢部應該是一個重要的推動部門。經過這么多年的質量管理工作，一系列管理制度的制定，多頻率的監督抽查，固然在員工心中形成了一定的警示和威懾力，對產品質量的提升也起到了很大的作用，但要把質量管理水平上升到了一個新的高度，更重要的是要讓我們的員工，從

52、心底里就要有把事情做好的質量意識，而不是源于外在的壓力。目前，質量意識的宣貫工作，質檢部還仍僅僅是停留在每月車間質量狀況的通報，還沒有理深入的、多方面的讓員工達到“知其然，而知其所以然”的層面上來。所以在以后的工作中，我應多以不同形式的培訓、洽談、會議、文字、圖片等形式，讓員工從根本上認識質量。2.勵機制還不夠健全歷久以來，質檢部工作人員的積極性在很大程度上沒有得到可持續的高漲。我覺得其中主要的原因就是質檢部的激勵機制太少了。一是，做為管理人員沒有經常性的、即時表揚做得好的員工，二是，還沒有制定出一套如何評定員工優異的標準。雖然，在20 xx年末，質檢部已經制定了質檢部工作人員月度績效考核制度

53、，來評定每個工作員的優異，但我覺得還要進一步的完善:a. 敏銳的洞查員工的優點及進步的地方，在不同的場合即時給予肯定。b. 建立各崗位人員的績效考評制度，切實的與其利益掛鉤。c. 制定崗位職稱參照表，明確不同階段所應要具有的素質、能力，使之讓指明員工學習的方面，讓他們從內心就有想進步的動力。三、20 xx年的工作方向1.強化/完善優化質檢部的流程管理，使之系統化，標準化、經常化。2.加強對原料質量的把控，不僅要提高原料檢驗的技能，更要深入的對原料的來源地進行考評，以及定期送檢來確保原輔料的質量安全。3.完善質檢部培訓系統，提升質檢部工作人員的自身素質。4.加強對質量意識的宣貫，從提升員工的質量

54、意識入手，以達到提升產品的質量、樹立良好的部門形象的目的。20 xx年已向我們悄然走來，現將我部20 xx年的工作情況做一個概要的總結：20 xx年，廠內完成生產任務xxxx噸(鐵塔xxxx噸;鐵附件xxx噸;鋼管桿xxx噸;鋼管塔xxx噸;變電站構架xxx噸;地腳螺栓1xxx噸;基礎鋼筋xxx噸)。外協單位完成xxx噸(鐵塔xxx噸;鐵附件xxx噸)。全年的生產量再創歷史佳績。面對如此多的生產任務，以達到質量、產量雙收為目的，我質檢部緊緊圍繞工廠生產經營這個中心，努力工作，開拓進取，圓滿完成了各項工作任務，切實維護和鞏固了我廠在日趨激烈的市場競爭中樹立起良好的東電品牌市場。理化檢驗質檢部理化

55、人員牢固樹立為生產一線服務的思想，認真做好原材料的入廠檢驗和過程質量控制，嚴把材料進廠質量關，積極做好質量信息的收集、反饋工作，確保了生產的正常進行和產品實物質量。對進廠外購物資：鋼材檢驗、理化試驗、鹽酸化驗、鋅錠化驗、緊固件的檢驗和試驗等，我部理化人員一絲不茍、認真負責的做好每一項檢測任務并及時出具檢測報告，以滿足車間正常的生產需要。20 xx年全年共采購鋼材xxx噸。在檢測中多次發現不合格材料并及時地根據我廠實際需要進行退貨或降級使用等處理，既保證了產品原材料質量，也避免了經濟損失。全年共檢測理化試樣xxx批次，總計退貨5批次，合計xxx噸，獲得機械性能未達標和外觀尺寸未達標賠付9批次，共

56、計xxx元(具體詳見附表1)。有力地杜絕不合格原材料進入我廠，保證了產品的使用性能。我部對原材料的檢驗、控制，經質量管理體系審查時深得審查組好評。對于緊固件的檢驗和試驗,全年共計檢測螺栓xxxx噸，合計退貨3批次。我檢驗人員本著對工作認真負責的態度，多次對檢驗發現不合格螺栓并退貨，保證了緊固件產品的質量。廠內檢驗在半成品檢驗過程中，我部各質檢員按車間班組分工負責具體的檢驗工作，對自己檢驗的產品質量負責，做好檢驗記錄。部門還根據工廠的實際情況和現行質檢員技術能力、檢驗水平，合理調配現有質量檢驗工作崗位，使其責任心更強。今年我廠鐵塔生產任務較重，鐵塔結構復雜，加之交貨工期急，用戶對產品質量要求也較

57、嚴。在檢驗過程中，要求我們不斷強化為生產一線服務的意識，快速反應，妥善處理生產、檢驗過程中出現的質量問題。針對生產環節出現的質量問題，加強和相關部門的溝通聯系，提出解決問題的辦法，不斷提升工作質量，提高處理問題的效率。對不合格產品嚴格按照不合格品的控制程序執行，采取糾正措施，并每月進行數據統計，分析原因，確保今年生產中產品質量穩定，有效的提高了產品合格率。在鍍鋅產品的檢驗中，我檢驗人員不辭辛勞地每周對車間鹽酸以及氯化銨的配置、鍍鋅件的表面質量、鋅層的厚度進行實時監控，及時、準確的出具檢測數據上報相關部門;為工廠節能降耗、控制成本做出了應有的鋪墊。在20 xx年的檢驗過程中全年累計檢測發現的不合

58、格品為xxx噸(其中報廢xxx4噸),全廠一次性交檢合格率為99.65%(具體詳見附表2)，相比去年質量又有了新的提高。對發現因車間麻痹大意、重產輕質造成的質量問題累計處理13批次，處罰金額xxx元。有效的增強了生產車間的質量意識，杜絕了車間“將就”的工作態度。外協檢驗我部質檢員在完成廠內檢驗任務的同時還協助外協辦對外協產品進行檢驗，全年累計檢測外協件共計xxx批次，xxx噸。由于工廠今年鐵塔較多，鐵附件等幾乎都由外委加工，基本每天都有外協檢驗任務，我部質檢人員克服外協件檢驗批量較大、結構較為繁雜和檢驗環境局限等一切困難，按照外協件質量管理辦法對外協檢驗工作兢兢業業，從不馬虎，經常發現各式質量

59、問題并及時通知外協單位整改。全年共發現處理不合格產品xxx批次，對質量問題較為嚴重的責令整改致函17批次，累計扣除結算重量xxx噸，扣除結算金額xxx元。如此以來有效地增強了外委單位“主人翁”責任感，提高了工廠的信譽度。同時，我質檢部還協助外協廠家提高產品質量。為完善工程資料滿足用戶需要，我質檢部全年配合企質辦出具鐵塔、鋼管桿、鐵附件、變電構架、地腳螺栓等產品的鍍鋅、焊接、探傷相關檢測報告共計70多個工程，170多份數據資料，給客戶交了一份滿意的答卷。同時，我質檢部還克服人員波動較大、人力不足等困難，配合營銷部外出到各工程施工現場抽包，滿足了用戶要求。廠內也組織不定期的對成品包裝鐵塔、螺栓等進

60、行開包抽查。全年廠內抽包檢查鐵塔、螺栓共計62批次;對發現的差錯件，嚴格按照相關文件處理。為工廠控制差錯件，減少了一定的因包裝質量問題造成的經濟損失。當然，成績是過去的，過去已成為歷史。展望未來，為我廠在同行業中立于不敗之地，趕超同行業先進水平，成為同行業中之佼佼者，還需我們將產品質量進一步提高。但目前我廠產品質量還存在許多不足，用戶反饋質量問題也較多，如焊接件組對、錯孔差孔、切角、開、合角不夠等時有發生，這都是個別檢驗人員責任心不強、意識淡薄所致。這說明我部的工作做得還不夠好,還將繼續努力。展望20 xx年，市場競爭將更趨激烈，產品質量要求將更嚴格，我廠質量的實施靠東電人的責任心。我們堅信在