1、量 身 定 做 無微不 至PAGE 量 身 定 做 無微不 至微影夢工工廠創業業計劃書書量身定做做 無無微不至目錄1.創創業計劃劃概要41.11創業背背景 441.22服務介介紹441.33市場分分析441.44 市場場營銷551.55 公司司戰略551.66 公司司財務551.77 風險險管理661.88 投資資退出策策略62.創創業背景景63.市市場分析析73.11國內外外市場現現狀分析析 73.22中國微微電影市市場需求求分析73.33目標市市場可行行性分析析 883.44產品分分析 88 3.4.11 產品品說明及及SWOOT分析析 83.4.11.1 產品特特點 93.4.11.2公

2、公司SWWOT分分析 110 3.4.22 競競爭分析析 1003.4.22.1 競爭對對手產品品分析103.4.22.2 微電電影競爭爭力分析析114.服服務介紹紹12 4.11店面名名稱及商商標.124.22服務范范圍 124.2. 1 主主要客戶戶 1124.2.22微電影影服務分分類1134.33 產品品系列 1134.3.1量身身打造系系列144.3.22草根明明星夢系系列 154.3.33企業微微營銷系系列 165.市市場分析析 11755.1市市場定位位 1175.11.1目目標市場場 175.11.2目目標消費費群及服服務細分分 1855.2產產品及服服務的創創新處 11855

3、.3行行業分析析 22055.4市市場調研研20055.5需需求分析析 2255.55.1地地理環境境分析 2255.55.2潛潛在消費費者分析析 255.55.3消消費心理理分析 22555.6競競爭分析析 2255.66.1競競爭者分分析255.66.2競競爭力分分析 2955.7機機遇風險險分析 3155.8 市場分分析總結結3326. 市場營營銷3366.1建建立營銷銷信息系系統 33466.2客客戶（ccusttomeer） 356.22.1個個性化定定制的原原則 3356.22.2具具體的產產品策略略 3566.3客客戶成本本(coost)366.33.1公公司定價價策略 3366

4、.33.2主主要產品品定價方方式 33766.4便便利（cconvveniiencce） 3866.5溝溝通（ccommmuniicattionn） 4406.55.1營營銷計劃劃概述 4006.55.2整整合溝通通4117.公公司戰略略4777.1公公司規劃劃 44777.2 公司組組織與團團隊487.22.1公公司組織織機構簡簡圖 4487.22.2部部門設置置及職能能487.22.3創創業團隊隊 .52277.3文文化管理理 5538.公公司財務務 5388.1資資金來源源5388.2直直營店財財務管理理 554 8.22.1 主要財財務假設設 54 8.22.2 第一期期資金投投入預測

5、測 5588.3財財務分析析 578.3.1利潤潤及利潤潤分配表表5579.風風險分析析 5999.1市市場需求求變化風風險 6099.2 競爭風風險6099.3 財務風風險 6199.4人人力資源源風險 61199.5 政策風風險 .6199.6 決策風風險 6210.投資退退出策略略 .662110.11并購 .662110.22托管和和融資性性租賃 .62110.33破產清清算 6311.附錄 664附附錄1.人員構構成 64附附錄2.市場調調查問卷卷 6651創業業計劃概概要1.1創創業背景景電影已成成為人們們日常生生活中不不可或缺缺的“調味品品”，每個個人心中中都有一一部屬于于自己的

6、的電影，但對于于大多數數人來說說，想要要完成這這個夢想想并不容容易，電電影圈的的高門檻檻令大多多數平民民百姓望望而卻步步，而且且商業電電影不會會冒著很很大風險險描寫平平民經歷歷，因此此做百姓姓自己的的電影成成為一個個巨大的的商機。與此同同時，微微電影發發展日益益完善，成為一一個讓百百姓充分分展現草草根表演演才能的的平臺。所以我我們的商商業計劃劃希望能能將兩者者結合，做平民民百姓自自己的電電影，將將商業電電影從遙遙不可及及的高臺臺拉到平平民百姓姓中間，深入挖挖掘平民民這一巨巨大的消消費市場場，使廣廣大平民民消費者者的消費費潛力得得到充分分釋放。1.2服服務介紹紹微影夢工工廠就是是針對廣廣大平民民

7、百姓的的生活經經歷，通通過微電電影這一一表現形形式，為為個人或或團體提提供微電電影的拍拍攝服務務，包括括拍攝場場地、服服裝造型型、編劇劇導演、后期制制作等，具體拍拍攝內容容是：個個人可以以選擇由由公司提提供的劇劇本范本本，也可可以根據據顧客的的經歷進進行改編編；團體體的紀念念活動也也可以通通過再創創作改編編為微電電影，為為不同的的客戶制制定不同同的拍攝攝消費方方案。1.3市市場分析析廣大百姓姓一直是是最龐大大的消費費群體，隨著物物質生活活的極大大滿足，精神生生活的豐豐富已成成為一股股勢不可可擋的潮潮流。人人的一生生，出生生、成長長、畢業業、戀愛愛、結婚婚、生子子、工作作、退休休，每個個階段都都

8、意義非非凡，如如果能把把這些經經歷拍成成自己做做主演的的微電影影，這對對人這一一輩子來來說都是是一個珍珍貴的紀紀念品，而現在在市場上上的電影影都是要要么沖著著上映院院線的票票房去的的，要么么是沖著著點擊率率去的，而屬于于百姓自自己的電電影卻少少之又少少，我們們的微影影夢工廠廠希望踏踏著微電電影這一一潮流，在“百姓演演員”+“微電影影”這一空空白領域域上，創創造出巨巨大的商商業價值值。1.4市市場營銷銷公司采用用科學合合理的44C營銷銷組合，具體通通過客戶戶、客戶戶成本、便利、溝通等等環節，運用廣廣告、人人員推廣廣、促銷銷等手段段進行整整合溝通通，不斷斷更新調調整經營營內容，根據已已經制定定的發

9、展展戰略，我們的的營銷計計劃相應應地分為為預熱期期、中期期、高潮潮期三個個階段，分別實實現采取取不同的的策略實實現不同同時期的的目標。1.5公公司戰略略公司宗旨旨：打造造屬于百百姓自己己的微電電影公公司目標標：打造造首個平平民電影影制作平平臺公公司口號號：你的的生活，你來演演!公司短期期的主要要目標進進入市場場，在青青島市經經濟技術術開發區區城市桂桂冠建立立首家工工作室，試點經經營。建建立消費費群，培培養公共共關系和和品牌忠忠誠度，擴大影影響力。中期在在山東省省內拓展展業務，自主經經營和連連鎖經營營相結合合，形成成規模效效應，公公司工作作重心有有單店經經營轉移移到整體體統籌上上，同時時積極發發

10、展加盟盟商，長長期目標標為向全全國進軍軍，做中中國平民民微電影影制作第第一品牌牌，實現現所有相相關者利利益的最最大化。公司最最終目標標是在全全面發展展微電影影相關業業務的基基礎上，打造專專業電影影制作公公司。1.6公公司財務務公司創業業初期擬擬吸引投投資655萬。考考慮到公公司所屬屬行業的的特點和和發展戰戰略，公公司在創創業初期期由團隊隊成員自自籌資金金40萬萬，向銀銀行長期期借款115萬(國家相相關政策策補助55萬)，短期借借款100萬。公公司組建建初期管管理團隊隊擁有公公司所有有的股份份權益。資金分分兩個階階段投入入項目運運行，第第一期（公司成成立初）投入445萬，主要用用于公司司的開辦辦

11、、店面面裝修、固定資資產購置置、原材材料購進進、部分分資金的的預付、員工工工資、房房租和日日常營運運；第二二期（公公司成立立3-55年）投投入400萬，主主要用于于連鎖店店開辦、市場開開拓、公公司經營營、業務務拓展等等。公司司后期的的資金來來源渠道道有營業業利潤、銀行貸貸款、加加盟店等等.1.7 風險管管理針對公司司創立初初期的市市場需求求變化風風險、競競爭風險險、財務務風險、人力資資源風險險和政策策風險，我們提提出了自自己的解解決方案案，充分分挖掘校校園資源源，制定定有效的的宣傳策策略，爭爭取銀行行的資金金支持；定期做做好各種種比率分分析，及及時發現現并處理理可能出出現的財財務問題題，充分分

12、聽取投投資方的的意見，接受投投資方的的輔導，利用自自身專業業優勢，提高管管理水平平。1.8 投資退退出策略略根據公司司未來的的經營情情況，為為公司股股東方設設計了并并購、托托管和融融資性租租賃、破破產清算算等退出出策略，力求保保證公司司股東的的資金安安全和預預期收益益，使雙雙方都有有一段愉愉快的合合作。2創業業背景中國電影影誕生至至今已有有一百多多年的歷歷史，優優秀影片片、導演演、演員員等層出出不窮，電影已已成為人人們日常常生活中中不可或或缺的“調味品品”。近幾幾年來，許多電電影制作作公司以以及投資資商都在在尋求與與大牌影影星的合合作，大大牌演員員身價的的不斷提提高，電電影制作作成本也也不斷增

13、增加。降降低商業業電影的的高門檻檻，完成成百姓心心中的電電影夢想想，深入入挖掘平平民這一一巨大的的消費市市場，打打造平民民自己的的電影成成為一個個巨大的的商機。微電影，它是精精華版的的電影，它在受受眾緊張張的生活活節奏中中，快速速的如同同快餐一一樣滿足足了受眾眾的某種種精神需需求。微微電影的的誕生是是對傳統統TV和和新媒體體營銷的的打包包包裝，它它采用了了傳統媒媒體優勢勢的畫面面感與新新媒體形形式下的的互動感感，能夠夠在短時時間將受受眾的口口味揮發發到極致致。所以以我們的的商業計計劃希望望能將平平民與微微電影相相結合，使廣大大平民消消費者的的消費潛潛力得到到充分釋釋放。 微影夢夢工廠就就是針對

14、對廣大平平民百姓姓的生活活經歷，通過微微電影這這一表現現形式，為個人人或團體體提供包包括導演演、量身身定做的的劇本、道具場場地、服服裝造型型、后期期制作等等一系列列商業服服務，充充分展現現草根表表演才能能，做平平民百姓姓自己的的電影，將商業業電影從從遙不可可及的高高臺拉到到平民百百姓中間間。公司在微微電影拍拍攝過程程中主要要注重以以下幾個個方面：（11）產品品背后有有什么故故事？ 只要產產品把控控好能夠夠讓他們們眼前一一亮的營營銷點，必然會會引起他他們共鳴鳴并形成成良性的的口碑傳傳播。（22）故事事講給誰誰聽？ 每一部部微電影影的背后后，他們們思考的的更多的的問題是是產品對對應的受受眾是誰誰，

15、他們們自身有有怎樣的的故事，他們記記憶里最最深層的的感動來來源于哪哪里？產產品本身身的屬性性回歸到到用戶身身上，用用客戶自自己抉擇擇升華故故事主題題讓受眾眾對號入入座。3市場場分析3.1國國內外市市場現狀狀分析移動互聯聯網快速速普及，“微時時代”已已悄然來來臨!用用網絡當當平臺的的微電影影，讓國國際品牌牌企業也也瘋狂!不只國國內各大大視頻網網站重金金搶進自自制劇市市場，連連摩托羅羅拉、凱凱迪拉克克等大廠廠也砸錢錢置入。這是一一個中國國網絡巨巨擘與創創投搶進進的百億億、甚至至千億新新戰場! 根據艾瑞瑞咨詢統統計，今今年全中中國用智智能型手手機收看看影音的的使用者者達到一一億三千千萬人，市場規規模

16、人民民幣二十十一億六六千萬元元;兩年年后，使使用者人人數將翻翻一倍，達二億億八千萬萬人，市市場規模模是驚人人的人民民幣一百百一十六六億元。十二月十十四日，臺北國國際會議議中心出出現一個個少見的的組合，騰訊、百度奇奇藝、搜搜狐、土土豆、空空中網等等五家市市值合計計將近千千億美元元的中國國網絡龍龍頭企業業代表，以及來來自中、美、俄俄、日、韓的新新媒體產產業領軍軍人物，外加手手握人民民幣數十十億資金金的創投投公司，首次與與李崗、王偉忠忠等臺灣灣影劇圈圈重量級級人士齊齊聚一堂堂，討論論一個正正在崛起起的新商商機：“微電影影”。由由此足以以證明微微電影市市場擁有有巨大的的發展潛潛力，與與微電影影相關的的

17、產業也也必將引引起新一一輪的淘淘金浪潮潮。3.2中中國微電電影市場場需求分分析 據統計計，20010年年，中國國網民數數量已經經達到44.2億億，其中中網絡視視頻用戶戶規模22.844億人，平均每每天觀看看2小時時網絡視視頻，甚甚至超過過了看電電視的時時間每天11.8小小時。20010年年，中國國手機用用戶6.5億，其中有有四成用用戶使用用手機上上網，選選擇用手手機“看視頻頻/電視視”的手機機上網用用戶比重重達到117.44%，且且年增長長率超過過2000%。 網絡的的普及和和網民數數量的迅迅速增長長，為依依托網絡絡傳播的的微電影影產業的的發展提提供了便便利條件件。早在在在20010年年，勵志

18、志短片老男孩孩在網網絡曾一一炮而紅紅，去年年，愛情情短片青春期期更創創下2.5億點點播量。據統計計，在民民間，草草根微電電影以每每天數萬萬部的驚驚人數量量在網上上滋長；而名人人如吳彥彥祖、霍霍思燕等等數十位位明星參參與了微微電影的的拍攝；各大門門戶網站站和視頻頻網站，更紛紛紛推出微微電影打打造計劃劃。可見見，微電電影正在在一步步步的為大大眾所熟熟悉和接接受，而而微電影影行業的的發展還還處于起起步階段段，仍有有廣闊的的發展空空間。 目前，在市面面上只有有少數專專業的幾幾家微電電影公司司，且以以客戶個個性化定定制為重重要經營營項目的的公司一一家也沒沒有。隨隨著社會會的不斷斷發展和和創新，大眾求求新

19、求異異的心理理也日益益強烈，越來越越多的人人渴望用用一種全全新的方方式來表表達自己己，把自自己的想想法或經經歷定格格和保存存下來。微電影影這一載載體可以以滿足人人們的要要求，其其市場需需求非常常巨大。（加入入調查問問卷的數數據）3.3目目標市場場可行性性分析 作為一一個新興興產業，微電影影有以下下優勢：成本低。適合創創業初期期的小企企業涉足足。投資風險險小。客客戶的定定制費用用較為適適中，可可為大多多數目標標客戶所所接受。投資回報報快。對對企業流流動資金金的數量量要求較較寬松。投資回報報率高。有利于于企業的的迅速壯壯大和成成長。5.劇本本可以按按照定戶戶的要求求來編寫寫，最大大可能地地滿足訂訂

20、戶的需需求。3.4公公司產品品分析3.4.1 產產品說明明及SWWOT分分析微電影是是當下極極為流行行的微型型電影形形式，篇篇幅短小小，卻具具有完整整策劃和和系統制制作體系系支持，具有完完整的故故事情節節，可以以在各種種新型媒媒體平臺臺上播放放。目前前，微電電影雖然然火爆，在各種種新興媒媒體中引引起了巨巨大反響響，但實實際的策策劃拍攝攝與制作作過程卻卻依然不不為大眾眾所知曉曉，大眾眾亦渴望望擁有一一部屬于于自己的的微電影影。公司所提提供的微微電影制制作服務務，是為為單個或或多個消消費者策策劃、拍拍攝、制制作個性性微電影影。我公公司聘請請專業策策劃、拍拍攝與制制作團隊隊，運用用當下微微電影拍拍攝

21、的高高、中端端電子設設備，甄甄選各大大藝術高高校表演演專業演演職人員員參與表表演，定定制屬于于消費者者自身的的、能表表達消費費者感情情的微電電影作品品，最后后以刻錄錄成無損損藍光碟碟片的方方式交予予消費者者手中。另外，公公司還可可提供微微電影周周邊產品品， 如如拍攝過過程剪輯輯光碟、花絮光光碟、微微電影宣宣傳冊個個性制作作、個性性精美劇劇照制作作、 微微電影道道具等等等。3.4.1.11 產品品特點公公司的微微電影產產品的主主要特點點是面向向每個消消費者進進行個性性定制服服務，滿滿足每個個消費者者的不同同需求，消費者者只需說說明自己己的要求求、愿望望或傾向向，即可可針對其其定制劇劇本、拍拍攝計

22、劃劃和后期期特效。在消費費者提出出初步想想法之后后，專業業策劃創創作團隊隊會與消消費者進進行交流流，確定定微電影影的題材材、風格格、時長長，進而而根據時時長、鏡鏡頭數、場景及及道具確確定初步步價格，與消費費者達成成一致。我公司微微電影拍拍攝題材材豐富多多樣，可可涉及勵勵志、校校園、青青春、言言情、驚驚悚、倫倫理、動動作、喜喜劇、音音樂劇，價位視視鏡頭數數、場景景、道具具、后期期技術的的不同而而不等。拍攝在整整個服務務過程中中，消費費者可以以親身體體驗自己己的微電電影制作作過程，參與編編劇、表表演和后后期制作作，在表表演過程程中可以以接受專專業表演演指導，隨時提提出自己己的想法法要求，與制作作團

23、隊進進行討論論，制作作出滿意意的、藝藝術性較較高的微微電影作作品。顧客在拍拍攝微電電影的同同時，可可選擇購購買周邊邊產品：定制特特色劇照照留念、購買拍拍攝花絮絮、購買買拍攝道道具。拍攝的優優秀微電電影，公公司可向向消費者者低價買買入版權權，發布布于公司司網站賺賺取點擊擊率，可可獲得額額外廣告告收入支支持公司司經營，提升我我公司知知名度。 3.4.1.22公司SSWOTT分析微影夢工工廠反應應其競爭爭優勢與與劣勢，面臨外外部機會會與威脅脅的SWWOT分分析如下下表所示示。3.4.2 競爭分分析3.4.2.11 競爭爭對手產產品分析析11、來自自影視傳傳媒公司司的競爭爭影視傳媒媒公司主主要的產產品

24、服務務項目有有：1）廣告告，包括括拍攝電電視廣告告片、三三維廣告告片、電電視購物物片、產產品演示示片。2）專題題片，包包括拍攝攝企業形形象專題題片、職職能部門門匯報片片、城市市形象宣宣傳片。3）活動動拍攝，包括拍拍攝企事事業單位位會議、年會、大型活活動等。4) 慶慶典類，包括開開業剪彩彩、奠基基典禮、節日晚晚會等各各種慶典典活動。5) 個個人形象象宣傳片片，創意意MV、故事情情境短劇劇。影視傳媒媒公司經經營范圍圍很廣，涵蓋各各種影視視片的拍拍攝，各各影視傳傳媒公司司的競爭爭激烈，可能會會成為我我公司最最大的競競爭對手手。然而而，影視視傳媒公公司的主主要收入入來源是是廣告片片和宣傳傳片，面面向大

25、眾眾的個性性定制不不是其的的重點服服務項目目，而且且，廣泛泛的經營營范圍決決定了該該類公司司很難做做到特色色經營，在影片片的個性性定制，尤其是是在面向向大眾的的個性定定制方面面，價格格過高，特色不不足，所所以競爭爭力弱，我公司司完全可可以在微微電影個個性化制制作的領領域，獨獨樹一幟幟，站穩穩腳跟。 2、 來自婚婚慶公司司的競爭爭一般婚慶慶公司的的服務范范圍包括括：婚禮禮策劃、婚禮主主持、現現場督導導、攝影影攝像、婚禮紀紀錄片制制作、新新人造型型、場地地裝飾、燈光舞舞美等。這其中中僅有攝攝影攝像像和婚禮禮紀錄片片制作會會對我公公司造成成很小的的沖擊，就其影影片以紀紀錄片為為主的特特點來看看，幾乎

26、乎不會對對我公司司微電影影的服務務市場造造成沖擊擊。需要注意意的是，近年來來傳統婚婚慶公司司已經無無法滿足足部分顧顧客的要要求，一一些婚慶慶公司著著手發展展新業務務，將婚婚禮紀錄錄片拍攝攝范圍擴擴展到情情侶談戀戀愛時期期，甚至至拍攝戀戀愛之前前的生活活，這樣樣的趨勢勢說明在在愛情主主題的微微電影領領域,婚婚慶公司司在今后后可能會會對我公公司造成成一些沖沖擊，但但是我公公司微電電影憑借借獨一無無二的特特點，依依舊會是是大眾微微電影制制作領域域的絕對對主流公公司。3.4.2.22 微微電影競競爭力分分析新興媒媒體的流流行，讓讓微電影影成為了了火熱的的話題，大眾希希望擁有有屬于自自己的微微電影，國內

27、市市場缺少少專注于于平民微微電影制制作的公公司。相相對于普普通影片片，我公公司微電電影時長長較短，制作成成本不高高，定價價方式靈靈活，對對客戶進進行個性性化定制制，滿足足客戶要要求，消消費者可可以參與與微電影影策劃拍拍攝與制制作全過過程，作作為演員員時可以以接受專專業團隊隊培訓，幫助顧顧客實現現電影夢夢想。微微電影的的市場是是普通民民眾，門門檻較低低，無需需太多開開銷即可可拍攝出出專業且且符合愿愿望的微微電影。我公司聘聘請專業業策劃、拍攝、演員與與后期團團隊，以以顧客為為中心的的服務宗宗旨，為為消費者者量身打打造屬于于自己的的微電影影，讓消消費者在在減少開開銷的基基礎上，獲得性性價比高高、具有

28、有高觀賞賞價值和和藝術價價值的作作品。4服務務介紹4.1店店面名稱稱及商標標公司名稱稱為微影影夢工廠廠。“微影”一方面面意味著著公司主主要服務務對象為為微電影影，另一一方面也也意味著著每個人人心中總總會浮現現出細小小的影像像，這些些影像總總是或多多或少，或真實實或夢幻幻的撩動動著我們們的心弦弦，微影影夢工廠廠就是是是為了將將這些影影像變為為實體應應運而生生的；此此外，夢夢工廠意意味著實實現草根根心中的的明星夢夢，制作作屬于百百姓自己己的微電電影。針對微影影夢工廠廠服務宗宗旨，我我們選擇擇指紋作作為我公公司的標標志。每每個人的的指紋都都是獨一一無二的的，一如如我們的的生活夢夢想都因因人而異異，選

29、擇擇指紋作作為標志志不僅可可以突出出公司的的個性化化服務內內容，還還可以將將屬于自自身的身身體機能能印證出出成，讓讓其成為為具體的的可感可可見的實實物，再再次宗旨旨相相吻吻合。微影夢工工廠就像像是一個個造夢工工廠，可可以將夢夢想變為為現實，將生活活的點滴滴變為永永恒，個個性化服服務滿足足顧客心心中訴求求。4.2 服務務范圍4.2. 1 主要客客戶1 個人人我公司主主要面對對個人范范圍的消消費者，其中118到440歲的的青年消消費者是是我公司司的主要要客戶，尤其是是愛好電電影、有有著演員員夢的年年輕人群群，我公公司會根根據各年年齡階層層的不同同消費人人群制定定更多不不同的微微電影拍拍攝方式式與計

30、劃劃，盡可可能滿足足所有消消費者的的需求，實現他他們的夢夢想。2 集體體以班級、專業、宿舍等等小集體體和小團團體為代代表的消消費者，也是我我公司的的重要客客戶。為為集體制制作將是是我公司司未來發發展的趨趨勢之一一，這樣樣可以節節省專業業配角和和群眾演演員成本本，既可可增加收收入，又又可減少少單個消消費者開開銷。3 企業業公司除力力求為每每個普通通老百姓姓打造屬屬于他們們自己的的微電影影的同時時，還能能夠為中中小企業業進行低低成本的的微電影影宣傳與與營銷，公司并并不局限限于拍攝攝傳統的的公司宣宣傳片，而是根根據中小小企業的的不同企企業文化化與理念念量身打打造他們們自己的的微電影影。4.2.2微電

31、電影服務務分類產品系列列量身打造造系列 草根根明星夢夢系列 企業業微營銷銷系列影片類型型勵志類 言情情類 幽默類類 青青春類 校園園類 古裝類類 驚悚類 記錄錄類 動作類類影片時長長5分鐘以以內 5到115分鐘鐘 115到330分鐘鐘 330分鐘鐘以上客戶群體體個人業務務 情情侶業務務 家家庭業務務 宿宿舍業務務 班班級業務務 辦辦公室業業務 企業業業務 產品實體體微電影無無損藍光光影碟 微電影影故事版版畫冊個性精美美劇照 微電電影宣傳傳畫冊 微電電影道具具 花絮集錦錦影碟4.3產產品系列列量身打造造系列愛情光影影 青春校校園 流金金歲月百百姓故事事草根明星星夢系列列都市生活活 古古典天空空

32、風風云歲月月 異異國風情情 科幻迷迷情企業微營營銷系列列4.3.1量身身打造系系列這一系列列微電影影作品主主要以顧顧客自身身的故事事為出發發點，用用影像記記錄普通通人的真真實生活活，讓生生活原汁汁原味地地走進微微電影。制作這這一系列列的微電電影作品品，公司司首先由由具有文文學編劇劇功底及及經驗工工作人員員接待顧顧客，與與他們進進行良好好的溝通通，傾聽聽他們自自己的故故事，并并根據顧顧客的講講述，創創作成獨獨一無二二、量身身打造的的微電影影劇本，并進行行實景拍拍攝。這這一系列列的微電電影作品品共分為為“愛情光光影”、“青青校校園”、“流金歲歲月”、“草根故故事”四個模模塊，并并可根據據顧客的的不

33、同需需求進行行調整，以期能能夠滿足足更多消消費者的的需求，實現每每個人擁擁有自己己的微電電影的目目標。1. 愛愛情光影影這一題材材針對情情侶、新新婚戀人人等青年年男女，用光影影的手段段記錄下下他們的的愛情故故事，從從相識、相知到到相戀，直至步步入婚姻姻的殿堂堂。愛情情是人們們傾盡多多少青春春歲月所所孜孜追追求的，縱然普普通的愛愛情故事事不能如如電影中中那般傳傳奇，但但能遇到到一個能能夠與你你相守一一生的人人是生命命的一大大喜悅。愛情誠誠可貴，用微電電影記錄錄愛情的的光影，將成為為青年男男女的一一個新選選2青青青校園有多少青青春的美美好時光光留在了了校園中中，走出出青青校校園，有有多少人人在懷念

34、念那埋頭頭于書海海的日子子，還有有同桌的的她？太太多回憶憶埋藏于于操場上上的那棵棵大樹下下，太多多的故事事留在了了校園中中，那些些動人的的歡聲笑笑語，那那些嘰嘰嘰喳喳的的青澀年年華又該該如何去去珍藏？靜態的的照片已已經無法法紀念這這一切，而動態態的微電電影正是是一個好好方式。3流金金歲月生活中有有太多的的歲月叫叫人追憶憶，無論論是金婚婚五十年年的夫妻妻，還是是一輩子子在講臺臺耕耘的的教師，亦或是是幾十年年如一日日為兒女女們操勞勞的父母母，他們們都一步步一個腳腳印的燃燃亮了生生活，這這些熠熠熠生輝的的日子都都是如此此值得紀紀念。這這一題材材更多針針對年齡齡階段較較高的消消費者，他們幾幾十年的的生

35、活中中有許多多故事想想要紀念念，正需需要一部部屬于他他們自己己的微電電影。4百姓姓故事這一題材材針對有有著不尋尋常經歷歷的消費費者，他他們的生生活中或或許有著著那么一一個閃亮亮的故事事，或許許很小，但是值值得銘記記。用微微電影講講述老百百姓自己己的故事事，讓他他們成為為生活的的主角。這一題題材的消消費者涵涵蓋的極極為廣泛泛，可以以使孩子子、學生生、中青青年人以以及老年年人，他他們的故故事都可可以被記記錄。4.3.2草草根明星星夢系列列這一系列列的微電電影作品品與“量身打打造”系列有有所不同同，它主主要針對對那些不不想拍攝攝自己生生活但是是心底又又有一個個草根明明星夢的的消費者者。公司司將為此此

36、類消費費者選擇擇適合的的劇本或或者根據據不同消消費者的的要求重重新打造造故事，并選擇擇特定的的道具及及場所進進行微電電影拍攝攝，從緊緊跟時代代潮流的的“都市生生活”題材，到體驗驗古代生生活的“古典天天空”題材，再到江江湖豪情情、武俠俠劍影的的“風云歲歲月”，以及及充滿情情趣的“異國風風情”系列，甚至還還可以根根據消費費者的需需求有針針對性的的設定劇劇本及場場景，以以實現不不同消費費者的草草根明星星夢。1都市市生活這一主題題的微電電影力求求拍攝當當下最為為時尚的的都市生生活故事事，最為為接近人人們的真真實生活活，根據據不同消消費者的的需求，公司可可以拍攝攝制作反反映年輕輕人無限限活力的的青春偶偶

37、像、表表現都市市白領打打拼的職職場沉浮浮、展現現家庭喜喜怒哀樂樂的家庭庭樂章等等多種題題材的微微電影。此類題題材取材材自我公公司專業業的編劇劇策劃團團隊，亦亦可由客客戶參與與其中為為自己設設定角色色。2古典典天空這一主題題的微電電影側重重于當下下非常流流行的古古代戲說說以及穿穿越奇幻幻題材。最近幾幾年，戲戲說與穿穿越等題題材的影影視劇占占據了電電視熒屏屏和影院院的大銀銀幕，很很多青少少年和青青年人都都很想進進入角色色體驗一一把，因因此，我我公司特特制作“古典天天空”主題微微電影，可以讓讓消費者者以較低低的花費費成為古古代戲說說劇和穿穿越魔幻幻劇中的的主角。我公司司會根據據不同消消費者的的自身特

38、特點，并并結合他他們的需需求，為為消費者者選擇合合適的劇劇本，并并拍攝制制作他們們自己的的微電影影。3風云云歲月武俠題材材一直是是當下的的中青年年人十分分追捧的的，甚至至不乏有有很多老老年人熱熱衷此類類題材，很多人人自小時時候就懷懷有一個個武俠夢夢，想要要成為武武俠小說說中懲惡惡揚善的的大英雄雄。通過過我公司司的微電電影，這這個夢想想并不難難以實現現。我公公司有專專業的編編劇及制制作團隊隊，可以以提供相相應的武武術指導導并能夠夠制作高高超的后后期特效效，為消消費者帶帶來最好好的夢幻幻體驗。4異國國風情這一題材材的微電電影為消消費者提提供外國國主題的的電影拍拍攝體驗驗，消費費者可以以根據自自己的

39、喜喜好選擇擇西方名名著或著著名影視視劇的翻翻拍及改改編，或或者設定定其他以以異國風風情為背背景的微微電影劇劇情，自自己親臨臨其中，體驗不不同風情情。5科幻幻迷情對于科幻幻迷來說說，“科幻迷迷情”將是他他們最為為喜愛的的微電影影主題。在這一一主題中中，消費費者可以以將他們們心中奉奉為經典典的科幻幻電影、科幻小小說情景景再現，而且消消費者也也可以自自己展開開想象，將自己己天馬行行空的科科幻幻想想融入進進微電影影中，使使其能夠夠活靈活活現的表表現，并并擁有屬屬于自己己的微電電影。4.3.3企業業微營銷銷系列伴隨著微微博熱潮潮的興起起，現在在已經進進入“全民微微博”的時代代，很多多公司與與企業也也抓住

40、這這一熱潮潮，利用用微電影影這一傳傳播平臺臺大力進進行品牌牌推廣。我公司除除了力求求為每個個普通老老百姓打打造屬于于他們自自己的微微電影的的同時，還能夠夠為中小小企業進進行低成成本的微微電影宣宣傳與營營銷。公公司并不不局限于于拍攝傳傳統的公公司宣傳傳片，而而是根據據中小企企業的不不同企業業文化理理念量身身打造他他們自己己的微電電影，做做到劇情情合理，具有熱熱點、亮亮點，讓讓普通觀觀眾樂于于觀看，樂于分分享，使使客戶的的理念與與文化在在潛移默默化中被被消費者者所接受受。公司并非非單為中中小企業業拍攝制制作微電電影，還還根據企企業需求求進行在在線推廣廣和宣傳傳，這是是全方位位的整合合營銷傳傳播方式

41、式，我們們將以最最優秀的的團隊助助推中小小企業的的發展。5市場場分析5.1市市場定位位5.1.1目標標市場目標市場場，即本本公司所所面臨并并定位的的目標消消費群體體。創業業初期，本團隊隊在青島島及其經經濟技術術開發區區進行了了實地的的調研和和考察，并通過過后期的的市場分分析及需需求分析析，將目目標消費費群體鎖鎖定在年年齡在220-440歲之之間的青青年群體體，這一一市場定定位基于于以下三三點：1有足足夠規模模和發展展潛力根據人數數分析及及需求分分析可以以看到，目前在在青島及及其經濟濟技術開開發區這這一范圍圍內專門門針對青青年群體體開設的的微電影影公司仍仍為空白白，而該該地區消消費人群群是巨大大

42、的，若若經營得得當，在在青年群群體中間間很容易易就可以以贏得口口碑，而而店面的的規模也也滿足我我們預算算的客流流量，專專業化與與特色化化相結合合，地處處人流密密集地帶帶，將為為公司未未來的發發展帶來來巨大的的潛力。2競爭爭對手尚尚未完全全控制根據競爭爭者分析析可以清清楚地看看到，本本公司的的競爭者者都未涉涉及專為為青年群群體提供供影視制制作服務務這一領領域，我我們的服服務是根根據青年年群體的的需要量量身定做做的，同同時地理理位置處處于中心心地帶，市場較較為空白白，發展展余地大大。3企業業有能力力進入根據后面面的財務務分析及及發展規規劃可以以看到，如果經經營得當當，本團團隊有能能力及信信心在11

43、00萬萬元的初初始投入入下進入入市場，并在約約3.553 年年后收回回成本。目前，由由于微電電影產業業屬于一一個新興興行業，缺少專專門針對對青年群群體需要要而設的的專業制制作公司司，并根根據他們們的具體體需要細細化的服服務業務務，專為為青年群群體服務務的“微影夢夢工廠”在這一一行業還還屬首創創，定能能填補市市場空白白，帶來來巨大的的商機。 5.1.2目標標消費群群及服務務細分1主營營業務本團隊于于20112年44月6日日在青島島人流量量較大的的地點及及青島經經濟技術術開發區區發放問問卷，進進行了問問卷調查查，以獲獲取該地地區的消消費人數數、消費費水平、消費結結構等實實際情況況。根據據調查結結果

44、，現現將青島島地區的的青年消消費群體體依其活活動進行行了分類類統計。（詳細細分析見見5.44市場調調研）2周邊邊服務為了更好好地滿足足消費者者的需要要，我們們還根據據青年群群體的特特點設置置了富有有特色的的周邊服服務：消費群體體消費需求求特征可提供服服務特色色青年群體體結識有相相似觀念念的新朋朋友在公司網網站上開開辟交友友版塊，為客戶戶提供交交友平臺臺向大眾展展現自己己的故事事，了解解同齡人人的故事事。免費為客客戶提供供產品的的展示平平臺。涂鴉，許許愿空間間等個性性化服務務涂鴉墻，便箋貼貼板我們的主主營業務務及周邊邊服務都都是在全全面了解解市場的的基礎上上，結合合在青島島及其經經濟技術術開發區

45、區的市場場調研和和問卷結結果分析析，針對對青年群群體需要要及消費費特色提提出個性性化定制制策略，具有很很強的現現實意義義與可操操作性。5.2產產品及服服務的創創新處我們的使使命：為為平民大大眾量身身定做微微電影針對廣大大平民百百姓的生生活經歷歷，通過過微電影影這一表表現形式式，為個個人或團團體提供供包括導導演、量量身定做做的劇本本、道具具場地、服裝造造型、后后期制作作等一系系列商業業服務，充分展展現草根根表演才才能，做做平民百百姓自己己的電影影，將商商業電影影從遙不不可及的的高臺拉拉到平民民百姓中中間。我們的定定位：創創新、特特色、物物美、價價廉創創新：我們公司司采用網網絡公司司與實體體公司相

46、相結合的的經營方方式，充充分擴展展我們的的服務空空間。特色：1交友友空間：客戶可可以把我我公司為為他們量量身定做做的影視視圖像放放在公司司網站的的交友空空間里，在這里里結交與與自己志志趣相投投的朋友友。2涂鴉鴉板：本本公司在在網站上上開設涂涂鴉專區區，顧客客可以把把自己的的心得感感想、人人生感悟悟、箴言言警句、甚至是是聯系方方式以各各種方式式涂在涂涂鴉版上上，既作作為一種種休閑放放松方式式，又能能在涂鴉鴉板上交交友，增增強顧客客的互動動交流，飽含時時尚氣息息。物美：1本店店將購進進專業的的設備,邀請專專業的制制作人員員，為大大眾提供供特色的的影視作作品制作作，無形形式限制制，滿足足廣大年年輕人

47、的的不同喜喜好。2本店店將對產產品的制制作流程程、產品品質量進進行嚴格格控制，保證客客戶得到到滿意的的影視作作品。價廉：1本店店的個性性化定制制消費價價格較為為適中，不需大大筆投入入，可以以為普通通青年群群體所接接受。2客戶戶可以通通過網絡絡途徑與與我們交交流，不不必親自自到店里里，節省省了客戶戶的時間間成本。我們的愿愿景：中中國微電電影個性性定制第第一平臺臺創業之初初，公司司將以總總店為重重點，打打好根基基，擴大大影響，以提供供個性化化微電影影拍攝制制作服務務為基礎礎。在市市場上扎扎穩腳跟跟后，開開始尋求求與個各各大網站站和電視視臺的合合作，在在山東省省各青年年群體密密集區拓拓展規模模、擴大

48、大影響，同時推推出各種種增值服服務，如如廣告代代理、紀紀念品發發行、雜雜志出版版、業務務中介等等，充分分利用在在青年群群體中巨巨大的影影響力，實現公公司整體體效益的的最大化化。建立立更多的的連鎖店店，將業業務范圍圍及經營營理念推推向全國國，使“微影夢夢工廠”這個品品牌更好好地服務務大眾，打造平平民百姓姓自己的的個性化化影視制制作第一一平臺。5.3行行業分析析隨著經濟濟的發展展和人民民生活水水平的提提高，當當代的年年輕人對對生活質質量及精精神生活活的要求求也不斷斷提高。他們的的消費目目的一般般為：1. 在在緊張的的工作之之余放松松自我，表達自自己的想想法。2. 豐豐富自己己的生活活，擴大大自己的

49、的交友及及娛樂范范圍。3. 用用獨特的的方式來來展現自自己的青青春與活活力。我們發現現，目前前針對青青年群體體的服務務公司有有經營上上的弊端端：1. 年年輕人只只能被動動的接受受服務，而不能能依自己己所想得得到特色色的服務務。2. 給給年輕人人展現個個性的空空間及為為有限，不能充充分的滿滿足年輕輕人的要要求。3. 提提供的某某些服務務并不為為廣大青青年人所所喜歡和和接受。雖然還存存在著一一些經營營管理上上的弊端端，但可可以看到到，隨著著人們生生活質量量的不斷斷提高，精神需需求不斷斷上升，這一類類服務行行業將越越來越普普及和流流行。而而隨著市市場調查查的不斷斷深入，我們發發現，目目前還沒沒有專門

50、門為青年年群體開開設的影影視定做做公司，而這類類人群的的消費需需求卻是是很高的的。微影影夢工廠廠將在吸吸取其他他競爭者者的經驗驗的同時時，創造造性地為為年輕人人開設一一個飽含含青春氣氣息、富富有人性性化設計計、滿足足其個性性化需求求的個人人空間。5.4市市場調研研問卷調查查（調查查問卷見見附表）調查時時間：220122.3.17-20110.44.188發放數數量:3300份份問卷調查地地點：青青島經濟濟技術開開發區城城市桂冠冠及附近近商業街街問卷發發放方法法：隨機機發放問卷分析析基本情況況（1-3題）序號問題選項人數比例%1您所處的的年齡段段：（A）118-330 歲歲30043（B）331

51、-440 歲歲 37（C）441-550 歲歲10（D）551-660 歲歲7（E）661歲以以上32性別(A).男13244.00(B.)女16856.003教育背景景(A).初中及及以下30012（B）高高中15（C）大大專35（D）本本科及以以上38說明：調調查小組組分別在在城市桂桂冠附近近的幾條條商業街街進行了了調查，盡量隨隨機抽取取男女11：1的的比例（二）對對微電影影的認知知狀況說明：由由此可見見，接受受調查的的70%的人對對微電影影這一藝藝術表現現形式的的了解情情況一般般，233%的人人對微電電影非常常了解，只有77%的人人對微電電影不了了解。可可見，微微電影正正處在發發展初期期

52、，還有有很大的的發展空空間，微微電影產產業還是是一塊尚尚未大規規模開采采的“礦藏”。（三）如如果您想想全方位位的重新新認識微微電影，您側重重于了解解哪些方方面？（可多選選）說明：由由此可見見，有556%的的調查對對象對微微電影的的拍攝題題材感興興趣，有有34%的人對對產品特特色感興興趣，335%的的人對拍拍攝團隊隊的專業業程度較較為關注注，200%的人人對其他他方面比比較關注注，只有有20%的人對對收費標標準較為為關注。（四）.您傾向向于哪種種方式記記錄自己己的回憶憶或者是是大事？（可多多選）說明：由由此可知知，有335%的的受調查查對象選選擇用DDV劇來來記錄自自己的回回憶或經經歷，334%

53、人人選擇用用錄像帶帶記錄自自己的回回憶或經經歷，225%的的人選擇擇用微電電影記錄錄自己的的回憶或或經歷，23%的人選選擇照片片定格自自己的回回憶，還還有200%的人人選擇其其他方式式來定格格回憶或或經歷。（五）您您接受或或者選擇擇微電影影的原因因是什么么？ 說明：由此可可知，有有40%的受調調查對象象希望用用微電影影來保存存自己的的回憶，23%的受調調查對象象希望用用微電影影來實現現自己的的演員夢夢或導演演夢，225%的的受調查查對象選選擇微電電影是為為了滿足足自己的的好奇心心，還有有12%的受調調查對象象選擇微微電影是是因為其其較低的的價格。（六）如如果您要要拍攝微微電影，您傾向向于：說明

54、：由此可可見，有有45%的受調調查對象象希望自自己的微微電影可可以自編編自演，33%的受調調查對象象希望自自己的微微電影可可以自編編他演，16%的受調調查對象象希望自自己的微微電影可可以他編編自演，只有66%的受受調查對對象希望望自己的的微電影影由他人人編排，他人演演繹。（七）您您今后是是否會嘗嘗試用微微電影？說明：由由此可知知，有441%的的受調查查對象可可能會嘗嘗試拍攝攝微電影影，277%的受受調查對對象一定定會嘗試試拍攝微微電影，22%的受調調查對象象看情況況決定，還有110%的的受調查查對象表表示不會會嘗試微微電影的的拍攝。小結：通通過以上上的調查查問卷分分析可以以看到，本店的的經營理

55、理念、經經營方向向、經營營特色都都符合市市場的需需要，并并且還在在一定程程度上彌彌補了空空白。同同時又結結合了年年輕人消消費的特特點，從從價格、裝修風風格、服服務要求求、環境境要求等等方面有有了全面面的市場場根據，并由此此進一步步調整了了本店的的經營思思路，使使得本團團隊的創創意切實實可行。5.5需需求分析析5.5.1地理理環境分分析由于目標標顧客群群體的特特殊性，本店店店面地址址將選在在青島市市經濟技技術開發發區城市市桂冠。5.5.2潛在在消費者者分析潛在消費費者即我我公司的的目標客客戶群，是公司司經營的的直接保保障。公公司的總總店將建建在城市市桂冠一一帶，以以附近55公里為為范圍劃劃定，其

56、其中的在在校生是是本店主主要爭取取的潛在在客戶。5.5.3消費費心理分分析隨著生活活水平和和質量的的不斷提提高，現現在的年年輕人對對于消費費的要求求也在不不斷提高高，并緊緊隨時尚尚潮流。根據市市場調查查顯示，青年群群體對于于個性化化影像制制作的需需求提供供一個可可以記錄錄自我經經歷與個個人夢想想的空間間。因此，可可以看出出，“微影夢夢工廠”公司的的特色經經營和環環境設計計具有很很大的優優勢。專專業指導導和個性性化定制制相結合合有利于于青年群群體的消消費選擇擇，交友友平臺的的設立有有利于他他們認識識更多的的志趣相相投的朋朋友，涂涂鴉板可可以讓他他們自由由發揮想想象。無無論從環環境，服服務，價價格

57、上均均符合當當代年輕輕人的消消費心理理。5.6競競爭分析析5.6.1競爭爭者分析析競爭者界界定主要要根據產產品、價價格、市市場份額額、地區區、營銷銷方式、管理手手段、特特征以及及財務實實力。1直接接競爭者者分析微影夢工工廠提供供的是個個性化影影視作品品定制，其直接接競爭者者是專業業的影視視制作公公司和影影像制作作機構，例如：婚慶公司司是指能能夠承接接婚禮策策劃實施施的專業業機構。 婚慶慶全程策策劃執行行，禮儀儀慶典，商業演演出，開開業慶典典，周年年慶典，剪彩儀儀式，開開工儀式式。開幕幕儀式，奠基儀儀式，入入住儀式式，樓盤盤開幕。婚慶公司司著重點點在于婚婚禮本身身，會場場布置著著重點在在場景的的

58、布置，婚禮大大于會場場布置，一場好好的婚禮禮，會場場布置是是為婚禮禮服務的的，它是是為了更更好地表表達婚禮禮而設置置的一個個元素，正如一一場電影影為表達達主題而而設置的的周圍環環境布置置一樣，會場布布置是為為做好一一場婚禮禮服務的的婚禮程程序一般般包括如如下分工工：策劃劃師、督督導師（總管）、司儀儀/主持持人、形形象設計計師、化化妝師、攝影攝攝像師、AV制制作師、花藝師師、婚宴宴設計師師、車隊隊、樂隊隊等。服服務范圍圍包括：婚禮策策劃、婚婚禮主持持、現場場督導、攝影攝攝像、新新人造型型、場地地裝飾、燈光舞舞美等。而專業的的影視制制作單位位規模龐龐大，收收費較高高，收入入水平一一般的年年輕人很很

59、難接受受這個消消費水平平，所以以我公司司在這一一方面有有巨大的的價格優優勢。2潛在在競爭者者分析因微電影影行業對對初始資資金的要要求較低低，行業業的進入入壁壘較較低，因因此公司司存在較較多的潛潛在競爭爭者。“微影夢夢工廠”與潛在在競爭者者優、劣劣勢比較較微影夢工工廠個性化影影像定制制高質量服服務低成本品牌認知知度高資本較少少受眾范圍圍大空間要求求低廣廣告公司司多樣化的的廣告設設計位置便利利商業化運運作強非專門服服務影視傳媒媒公司廣告片、宣傳片片、影片片產品范圍圍廣特色不足足產品價格格高婚慶公司司 婚禮策劃劃攝影攝像像婚禮紀錄錄片制作作成本較低低空間要求求低服務范圍圍狹窄3比較較結果分分析經過上

60、述述對直接接競爭者者與間接接競爭者者的比較較，“微影夢夢工廠”與市場場上其他他已經存存在的各各類產品品的競爭爭優勢與與競爭劣劣勢分析析如下表表格所示示：“微影夢夢工廠”競爭優優勢對不同消消費人群群制定不不同銷售售計劃，服務質質量上乘乘，價格格靈活、合理。與各網站站合作后后，會擴擴大品牌牌知名度度，提高高影響力力，同時時節省一一批廣告告費用。著手市場場空白，針對大大眾的各各種需求求及時提提出解決決方案接近消費費群，消消費市場場廣闊能夠保持持與消費費群體的的密切聯聯系，隨隨時掌握握大眾的的消費動動態，及及時推陳陳出新。“微影夢夢工廠”競爭劣劣勢針對青年年群體集集體消費費水平不不高。管理團隊隊較年輕