1、考試正式版復(fù)制您的姓名： 填空題 *_14、（多選題）不良風(fēng)味有哪些 *A、陽(yáng)光臭(正確答案)B、紙板味(正確答案)C、酯香D、甜味39、（單選題）將啤酒避光儲(chǔ)存是為了避免下列哪種風(fēng)味的產(chǎn)生？ 單選題 *A、玉米B、青蘋果C、紙D、臭鼬(正確答案)71、（單選題）售點(diǎn)執(zhí)行的5P是指： 單選題 *A、整齊，整潔，優(yōu)先，有序，多彩B、產(chǎn)品組合，生動(dòng)化陳列，價(jià)格管理，人員，促銷、(正確答案)C、整齊，整潔，人員，優(yōu)先，有序D、產(chǎn)品組合，生動(dòng)化陳列，價(jià)格管理，整齊，整潔2、（多選題）2021百威品牌NR排名前三的省份是？ *A、上海B、廣東(正確答案)C、浙江(正確答案)D、福建(正確答案)81、（多

2、選題）以下關(guān)于拜訪八步驟，哪些說(shuō)法是正確的？ *A、拜訪八步驟按順序是：做準(zhǔn)備，打招呼，細(xì)檢查，做陳列，找需求，提建議，解異議、達(dá)協(xié)議，勤記錄B、拜訪八步驟按順序是：做準(zhǔn)備，打招呼，細(xì)檢查，找需求，提建議，解異議、達(dá)協(xié)議，做陳列，勤記錄(正確答案)C、在細(xì)檢查時(shí)順手完成做陳列，這樣能有效節(jié)省拜訪時(shí)間。D、做陳列必須放在達(dá)協(xié)議后，一來(lái)須取得整理排面的允許，二來(lái)我們改善陳列的建議可能得到客戶的同意，避免重復(fù)工作。(正確答案)25、（多選題）范佳樂(lè)小麥啤酒和范佳樂(lè)小麥黑啤酒的酒精濃度和原麥汁濃度是一樣的，分別是？ *A、酒精濃度：5.5%B、酒精濃度：5.0%(正確答案)C、原麥汁濃度：11.75P

3、(正確答案)D、原麥汁濃度：11.0P74、（單選題）通過(guò)價(jià)格執(zhí)行來(lái)提升銷量，以下哪個(gè)做法是錯(cuò)誤的？ 單選題 *A、確保所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)識(shí)清晰、易見(jiàn)且唯一、B、檢查售點(diǎn)的產(chǎn)品定價(jià)是否符合公司要求,通過(guò)套餐等價(jià)格杠桿來(lái)提升客單價(jià)、C、與競(jìng)品保持合理比價(jià)、D、必須確保我們的產(chǎn)品是毛利率最高的(正確答案)10、（單選題）百威代表著？ 單選題 *A、幸福和社交B、自由與野心(正確答案)C、有趣和自由D、和平與愛(ài)29、（單選題）關(guān)于FAB利益特征法陳述建議法，以下哪個(gè)說(shuō)法是不正確的？ 單選題 *A、陳述建議法指的是：特征-優(yōu)勢(shì)-利益。B、特征指產(chǎn)品、服務(wù)本身所具有的特征。C、優(yōu)勢(shì)指的是產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)

4、對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，是獨(dú)一無(wú)二的。、D、利益指的是特征可能帶來(lái)的結(jié)果，利益必須是能明顯對(duì)我司有利的條件。(正確答案)63、（單選題）日本第一位釀酒大師SEIBEI NAKAGAWA是從哪里學(xué)習(xí)的釀酒工藝，從而創(chuàng)建了三寶樂(lè)品牌？ 單選題 *A、美國(guó)B、德國(guó)(正確答案)C、英國(guó)88、（多選題）以下哪些是啤酒風(fēng)格的主要發(fā)源地 *A、美國(guó)(正確答案)B、德國(guó)(正確答案)C、英國(guó)(正確答案)D、比利時(shí)(正確答案)89、（多選題）以下哪些是啤酒風(fēng)格的主要發(fā)源地 *A、美國(guó)(正確答案)B、德國(guó)(正確答案)C、英國(guó)(正確答案)D、比利時(shí)(正確答案)60、（多選題）請(qǐng)選出以下產(chǎn)品適合售賣的售點(diǎn)渠道：百威 460 *A、

5、大眾餐飲(正確答案)B、便利店(正確答案)C、夜店D、西餐吧42、（單選題）科羅娜擁有獨(dú)特的飲酒儀式是什么？ 單選題 *A、喝前瓶口需要抹鹽B、需要搭配一瓣檸檬飲用(正確答案)C、需要搭配一瓣青檸飲用D、需要搭配水果飲用18、（單選題）產(chǎn)品銷售毛利怎么計(jì)算？ 單選題 *A、銷售的金額減去運(yùn)輸費(fèi)用B、銷售的金額減去購(gòu)買成本(正確答案)C、銷售的金額減去人員工資D、銷售的金額減去折扣52、（多選題）啤酒花賦予啤酒 *A、苦味(正確答案)B、泡沫C、香氣(正確答案)D、顏色91、（多選題）以下哪些屬于啤酒杯的分類？ *A、品脫杯、(正確答案)B、皮爾森杯、(正確答案)C、維森杯、(正確答案)D、圣餐

6、杯(正確答案)E、郁金香杯(正確答案)57、（多選題）企業(yè)微信中的“尊享會(huì)”（故名Trade+）系統(tǒng)可以做以下哪些工作？ *A、店招申請(qǐng)(正確答案)B、冰柜申請(qǐng)和投放，(正確答案)C、完美門店執(zhí)行(正確答案)D、UTC執(zhí)行、51、（多選題）啤酒的顏色來(lái)源于哪些？ *A、麥芽、(正確答案)B、煮沸過(guò)程、(正確答案)C、添加色素、D、酵母78、（單選題）下列哪種物質(zhì)占據(jù)了啤酒大部分的重量？ 單選題 *A、酒花B、麥芽C、水(正確答案)D、酵母68、（單選題）設(shè)定拜訪路線三步驟的正確順序是什么？ 單選題 *A、單店停留達(dá)到一定時(shí)長(zhǎng)方可離店，堅(jiān)持并完成當(dāng)日拜訪家數(shù)的要求，停業(yè)售點(diǎn)也需要保留在拜訪線路中

7、；B、日均實(shí)地拜訪的凈銷售時(shí)間滿足要求，單店停留時(shí)間可低于10分鐘；(正確答案)C、售點(diǎn)路線的安排應(yīng)考慮淡季和旺季的差別，并對(duì)不同售點(diǎn)有不同的拜訪頻次D、執(zhí)行渠道為CD/TT的業(yè)務(wù)代表同樣也可以拜訪NL渠道的售點(diǎn)65、（單選題）如何定義安全庫(kù)存？ 單選題 *A、售點(diǎn)二次叫貨時(shí)間售賣的數(shù)量的1.2倍到1.5倍(正確答案)B、售點(diǎn)二次叫貨時(shí)間售賣的數(shù)量的2倍C、售點(diǎn)二次叫貨時(shí)間售賣的數(shù)量的3D、售點(diǎn)二次叫貨時(shí)間售賣的數(shù)量的4倍82、（多選題）以下哪個(gè)不是哈爾濱啤酒冰純的產(chǎn)品特點(diǎn) *A、冰爽B、適合搭配街頭美食（擼串燒烤）C、適合搭配日本料理(正確答案)D、柔如云霧好口感(正確答案)62、（多選題）

8、請(qǐng)選擇出屬于時(shí)代啤酒的產(chǎn)品特點(diǎn) *A、時(shí)代啤酒在常溫下飲用最佳B、時(shí)代啤酒在入口時(shí)會(huì)帶有啤酒花的苦澀香味、,、酒勁充沛悠長(zhǎng)，但飲后口感清新且有果甜味(正確答案)C、時(shí)代啤酒在3至5攝氏度飲用最佳(正確答案)D、時(shí)代啤酒淡金色的酒液配以獨(dú)一無(wú)二的圣杯以及九步斟酒法，以保證完美的飲酒體驗(yàn)(正確答案)56、（多選題）品嘗的步驟 *A、先看顏色，泡沫，澄清等(正確答案)B、再搖晃，釋放香氣(正確答案)C、然后45度聞氣味(正確答案)D、最后喝一口，品鑒(正確答案)58、（多選題）請(qǐng)選出售點(diǎn)簽約的主要類型 *A、限制性專營(yíng)(正確答案)B、包量(正確答案)C、全品陳列(正確答案)D、專場(chǎng)促銷(正確答案)3

9、1、（單選題）關(guān)于路線績(jī)效分析與提升，以下哪個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？ 單選題 *A、從拜訪時(shí)間，客戶結(jié)構(gòu)，投入產(chǎn)出三方面進(jìn)行分析B、平均單箱費(fèi)用中、低的售點(diǎn)，保持和強(qiáng)化C、平均單箱費(fèi)用高的售點(diǎn)必須避免其銷量持續(xù)增長(zhǎng)。(正確答案)D、開(kāi)發(fā)新增目標(biāo)售點(diǎn)，能幫助彌補(bǔ)銷售目標(biāo)的差距34、（單選題）關(guān)于最大化路線投入產(chǎn)出，以下哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的？ 單選題 *A、平均單箱費(fèi)用中、低的售點(diǎn)，保持和強(qiáng)化B、平均單箱費(fèi)用高，銷量也高的售點(diǎn)，進(jìn)行機(jī)會(huì)挖潛C、平均單箱費(fèi)用高，但銷量一般的售點(diǎn)，我們暫時(shí)不用處理。(正確答案)D、如果不能達(dá)成銷量目標(biāo)，需要新增目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，彌補(bǔ)銷售目標(biāo)的差距40、（多選題）酒花的作用？ *A

10、、帶來(lái)苦味和香氣(正確答案)B、防腐和抑菌(正確答案)C、平衡麥芽甜味(正確答案)D、酵母營(yíng)養(yǎng)7、（多選題）SPR的投放標(biāo)準(zhǔn)有哪些 *A、銷量(正確答案)B、SKUC、品牌(正確答案)D、售點(diǎn)要求19、（多選題）除了按照酵母的分類，啤酒被分為艾爾和拉格兩大類之外，啤酒還可以分為很多風(fēng)格，原因是什么？ *A、啤酒可以按照原料進(jìn)行分類(正確答案)B、啤酒可以按照酒精度進(jìn)行分類(正確答案)C、啤酒可以按照工藝進(jìn)行分類(正確答案)D、啤酒可以按照國(guó)家和傳統(tǒng)進(jìn)行分類(正確答案)93、（單選題）以下哪一個(gè)問(wèn)題不屬于限制式問(wèn)題 單選題 *A、我們最近的促銷活動(dòng)的效果如何？(正確答案)B、你多久檢查一次庫(kù)存量

11、？C、你最近是什么時(shí)候換地堆的？D、你每月賣出多少箱？85、（單選題）以下哪個(gè)問(wèn)題不屬于封閉式問(wèn)題？ 單選題 *A、你每月賣出多少箱？(正確答案)B、你曾陳列過(guò)這種商品嗎？C、你要兩百還是三百箱？D、若我能滿意的答復(fù)您這個(gè)問(wèn)題，那么你會(huì)下訂單嗎？41、（單選題）科羅娜品牌源自哪個(gè)國(guó)家？ 單選題 *A、墨西哥(正確答案)B、巴西C、美國(guó)D、智利59、（多選題）請(qǐng)選出消費(fèi)者促銷的常見(jiàn)方式。 *A、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)(正確答案)B、掃碼積分(正確答案)C、滿減(正確答案)D、禮品(正確答案)69、（單選題）時(shí)代啤酒的專屬設(shè)計(jì)酒杯的名字是？ 單選題 *A、郁金香杯(正確答案)B、六棱杯、C、馬克杯D、六角形杯3

12、0、（單選題）關(guān)于路線的公式以下哪些是錯(cuò)誤的？ 單選題 *A、路線銷量=應(yīng)訪客戶數(shù)拜訪完成率拜訪成功率平均下貨量B、拜訪成功率=當(dāng)天路線訂貨總客戶數(shù)/當(dāng)天計(jì)劃拜訪總客戶數(shù)(正確答案)C、路線覆蓋率路線（人員）覆蓋總售點(diǎn)數(shù)/區(qū)域總售點(diǎn)數(shù)（含競(jìng)品店）D、路線優(yōu)質(zhì)客戶率=優(yōu)質(zhì)客戶總數(shù)/路路線客戶總數(shù)86、（多選題）以下哪些是比利時(shí)啤酒的代表 *A、時(shí)代(正確答案)B、福佳(正確答案)C、樂(lè)飛(正確答案)D、鵝島12、（多選題）百威品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)范中，允許使用哪幾種品牌色？ *A、紅(正確答案)B、黃C、藍(lán)(正確答案)D、白(正確答案)28、（單選題）根據(jù)哪一項(xiàng)可以更有效地判斷售點(diǎn)銷量？ 單選題 *A

13、、庫(kù)存B、陳列數(shù)量、C、來(lái)客數(shù)D、訂貨單(正確答案)53、（單選題）啤酒花可以影響啤酒的哪些特性？ 單選題 *A、甜味B、酒體C、苦味(正確答案)D、酒精度E、二氧化碳77、（多選題）我們需要洞察客戶哪些信息？ *A、客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括客戶所在商圈，客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶的社會(huì)關(guān)系(正確答案)B、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展策略，包括客戶總體的生意表現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，總體業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與策略以及5Ps(正確答案)C、客戶的決策流程(正確答案)D、公司/競(jìng)品在客戶經(jīng)營(yíng)中的表現(xiàn)和策略(正確答案)61、（多選題）請(qǐng)選擇出科羅娜正確的產(chǎn)品信息 *A、科羅娜暢銷、180、多個(gè)國(guó)家，是世界銷量第一的墨西

14、哥啤酒(正確答案)B、科羅娜在超過(guò)、45、個(gè)國(guó)家中占領(lǐng)進(jìn)口高端啤酒市場(chǎng)(正確答案)C、科羅娜是自、1997、年以來(lái)在美國(guó)銷量第一的優(yōu)質(zhì)啤酒(正確答案)D、酒精濃度：4.5%原麥汁濃度：11.3P(正確答案)5、（多選題）M1的月度獎(jiǎng)金會(huì)收到哪些因素的直接影響？ *A、銷售流程自動(dòng)化工具的使用率(正確答案)B、直線M2的銷量達(dá)成(正確答案)C、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)兌換率D、經(jīng)銷商回瓶率48、（多選題）啤酒必須的原料？ *A、水(正確答案)B、麥芽(正確答案)C、酒花(正確答案)D、酵母(正確答案)32、（多選題）關(guān)于啤酒的描述哪些是正確的？ *A、以麥芽、水為主要原料(正確答案)B、加啤酒花（包括酒花制品）

15、(正確答案)C、經(jīng)過(guò)酵母發(fā)酵釀制而成的(正確答案)D、含有二氧化碳的、起泡的、低酒精度的發(fā)酵酒(正確答案)80、（多選題）夜場(chǎng)渠道消費(fèi)者促銷的主要方式有哪些 *A、買贈(zèng)(正確答案)B、特價(jià)(正確答案)C、節(jié)日促銷(正確答案)D、包房費(fèi)減免(正確答案)16、（多選題）餐飲渠道消費(fèi)者促銷的主要方式有哪些 *A、套餐(正確答案)B、特價(jià)(正確答案)C、節(jié)日促銷(正確答案)D、進(jìn)10箱送1箱50、（單選題）啤酒的四種原料是什么？ 單選題 *A、酒花、水、大麥、酵母B、水、麥芽、酒花、酵母(正確答案)C、酵母、麥芽、酒花、小麥D、水、小麥、大麥、酒花13、（單選題）比利時(shí)小麥啤酒啤酒代表？ 單選題 *A

16、、百威B、福佳白(正確答案)C、教士D、印度淡色艾爾22、（單選題）德式小麥啤酒代表？ 單選題 *A、百威B、福佳白C、教士(正確答案)D、印度淡色艾爾46、（單選題）美式拉格啤酒代表？ 單選題 *A、百威(正確答案)B、福佳白C、教士D、印度淡色艾爾95、（單選題）英式艾爾啤酒代表？ 單選題 *A、百威B、福佳白C、教士D、印度淡色艾爾(正確答案)97、（單選題）在路線拜訪時(shí)，有一個(gè)餐飲客戶的樓面主任來(lái)電說(shuō)有個(gè)顧客喝了我司的酒身體不適，要求你立即到店處理，我們應(yīng)該： 單選題 *A、耐心解釋，、但并不打算去現(xiàn)場(chǎng)。B、客戶優(yōu)先，必須立即前往餐廳處理。C、建議樓面主任先請(qǐng)經(jīng)理處理，嚴(yán)重時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)銷商

17、前去處理，都不成功時(shí)向銷售主任請(qǐng)示，確認(rèn)后再離開(kāi)路線前去處理。(正確答案)D、向樓面主任誠(chéng)懇表示我們按規(guī)定不能離開(kāi)路線，請(qǐng)客戶打400的服務(wù)電話，我們按下次計(jì)劃拜訪時(shí)間再前來(lái)。87、（多選題）以下哪些是酒花的功效？ *A、改善皮膚和毛發(fā)健康(正確答案)B、開(kāi)胃，助消化(正確答案)C、減肥功效(正確答案)D、減輕咳嗽，充血，及某些過(guò)敏癥狀；(正確答案)33、（單選題）關(guān)于售點(diǎn),以下哪句話是不正確的？ 單選題 *A、售點(diǎn)就是使產(chǎn)品向購(gòu)物者傳遞銷售信息，激發(fā)購(gòu)物者購(gòu)物欲望并促成購(gòu)買行為的連接點(diǎn)，簡(jiǎn)稱POC。B、銷售就是滿足客戶提出的需求。(正確答案)C、合同談判和管理，客情管理，產(chǎn)品組合管理，這些都

18、屬于售點(diǎn)里的“推力”。D、基礎(chǔ)執(zhí)行，消費(fèi)者促銷（UTC）、，價(jià)格標(biāo)簽管理，冰柜執(zhí)行，這些都屬于售點(diǎn)里的“拉力”。27、（單選題）福佳使用的六角形杯的形狀演變自？ 單選題 *A、老干媽瓶B、可口可樂(lè)玻璃瓶C、果醬瓶(正確答案)D、花瓶73、（單選題）通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化來(lái)提升售點(diǎn)銷量，以下哪個(gè)做法是錯(cuò)誤的？ 單選題 *A、對(duì)比公司要求的陳列標(biāo)準(zhǔn)，提高執(zhí)行效率.B、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列，讓我們的陳列更有優(yōu)勢(shì)。C、觀察消費(fèi)者或購(gòu)物者在售點(diǎn)的消費(fèi)過(guò)程，優(yōu)先在購(gòu)買決策點(diǎn)進(jìn)行。D、詢問(wèn)客戶，對(duì)方有什么要求，然后盡量向公司爭(zhēng)取。(正確答案)44、（多選題）麥芽在啤酒中的主要作用？ *A、糖的來(lái)源(正確答案)B、蛋白

19、質(zhì)的來(lái)源(正確答案)C、風(fēng)味和顏色的來(lái)源(正確答案)D、形成糟層的麥芽殼來(lái)源(正確答案)9、（多選題）艾爾啤酒的特點(diǎn) *A、上發(fā)酵(正確答案)B、發(fā)酵時(shí)間較短(正確答案)C、發(fā)酵溫度較高(正確答案)D、酒液較清澈爽口1、（單選題）2010年G20峰會(huì)上，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬送英國(guó)前首相卡梅倫的是哪款啤酒？ 單選題 *A、鵝島IPAB、鵝島SofieC、鵝島312都市小麥(正確答案)D、馬蒂塔Matilda15、（多選題）餐飲店啤酒進(jìn)貨決策人可能有哪些？ *A、服務(wù)員B、收銀員C、店長(zhǎng)(正確答案)D、老板(正確答案)43、（單選題）科羅娜在全球酒類品牌，品牌價(jià)值排行榜中排名第幾？ 單選題 *A、第一

20、(正確答案)B、第二C、第三D、第四38、（單選題）健力士源自哪個(gè)國(guó)家？ 單選題 *A、愛(ài)爾蘭(正確答案)B、美國(guó)C、德國(guó)79、（多選題）選出以下不適合做消費(fèi)者活動(dòng)的地點(diǎn)？ *A、商場(chǎng)B、大排檔C、大學(xué)(正確答案)D、棋牌室(正確答案)76、（單選題）為了防止啤酒腐臭，以下哪一項(xiàng)是必須被避免的? 單選題 *A、暴露在陽(yáng)光和熒光燈下(正確答案)B、綠色的瓶子C、打開(kāi)6瓶裝紙?zhí)岷蠨、用室溫儲(chǔ)藏92、（多選題）以下哪些途徑可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新售點(diǎn)？ *A、老售點(diǎn)關(guān)門歇業(yè)之后或正在新裝修的店面(正確答案)B、新開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目(正確答案)C、從現(xiàn)有的客戶或經(jīng)銷商處獲得信息(正確答案)D、從競(jìng)品的客戶處獲得信

21、息(正確答案)55、（單選題）啤酒在室溫下存儲(chǔ)幾個(gè)月后最有可能產(chǎn)生以下哪種味道？ 單選題 *A、香蕉味B、臭雞蛋味C、臭鼬味D、紙味(正確答案)67、（單選題）三寶樂(lè)源自？ 單選題 *A、北海道(正確答案)B、東京C、沖繩94、（單選題）以下藝人中，不曾與百威合作的是哪一位？ 單選題 *A、王一博B、李易峰(正確答案)C、陳奕迅D、謝霆鋒75、（多選題）完美門店執(zhí)行的堆箱陳列，考核點(diǎn)有哪些？ *A、陳列位置(正確答案)B、陳列數(shù)量(正確答案)C、陳列產(chǎn)品是否正確(正確答案)D、陳列時(shí)間(正確答案)84、（多選題）以下哪個(gè)是熱點(diǎn)區(qū)域？ *A、酒吧街(正確答案)B、高端商場(chǎng)C、餐飲街(正確答案)D

22、、火車站70、（多選題）售點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每消費(fèi)一箱啤酒可參與抽獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)一部手機(jī)，二等獎(jiǎng)一套刀具，三等獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包50元；請(qǐng)問(wèn)還需要什么信息可以知曉該活動(dòng)的投入成本？ *A、每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中獎(jiǎng)率(正確答案)B、手機(jī)/刀具的成本(正確答案)C、參與抽獎(jiǎng)的顧客數(shù)量D、參與抽獎(jiǎng)的客戶數(shù)量8、（多選題）UTC的獎(jiǎng)勵(lì)類型有哪些？ *A、買贈(zèng)B、加1元再來(lái)一罐(正確答案)C、不定額紅包(正確答案)D、抽獎(jiǎng)(正確答案)90、（多選題）以下哪些是英式啤酒的代表 *A、IPA(正確答案)B、波特(正確答案)C、貝克BecksD、皮爾森98、（單選題）在品酒時(shí)，為什么最好將啤酒倒入杯中飲用，而不是直接在瓶中飲用

23、？ 單選題 *A、使得香氣能夠被感受(正確答案)B、確保了啤酒的新鮮度C、幫助啤酒保持碳酸含量D、避免了“日光臭”的產(chǎn)生24、（多選題）對(duì)于STW,STR,STC以下描述正確的是？ *A、STW：經(jīng)銷商提貨量(正確答案)B、STW：經(jīng)銷商出貨量C、STR：終端進(jìn)貨量(正確答案)D、STC：終端出貨量(正確答案)20、（單選題）從何處可以獲取冰柜貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 單選題 *A、Trade+系統(tǒng)申請(qǐng)(正確答案)B、總部TMC、RTM23、（多選題）對(duì)于PTC,PTW,PTR以下各項(xiàng)描述正確的是？ *A、PTC：售價(jià)(正確答案)B、PTW：經(jīng)銷商提貨價(jià)(正確答案)C、PTW：經(jīng)銷商送貨價(jià)D、PTR：終端

24、供貨價(jià)(正確答案)4、（單選題）B產(chǎn)品目前是每周（7天）下一次訂單，以往銷售量是100箱/天，下單后3天到貨，安全庫(kù)存天數(shù)是3天，銷售調(diào)整系數(shù)是1.3，該產(chǎn)品合理庫(kù)存目標(biāo)（ICO）是多少？ 單選題 *A、1320箱B、1570箱C、810箱D、1690箱(正確答案)66、（單選題）若某區(qū)域人口有50萬(wàn)，我品鋪貨率達(dá)80%，年銷量200萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額為35%，請(qǐng)問(wèn)該區(qū)域的啤酒總?cè)萘繛槎嗌偃f(wàn)箱？ 單選題 *A、566萬(wàn)B、571萬(wàn)(正確答案)C、672萬(wàn)D、714萬(wàn)102、（單選題）最為日本歷史上最悠久的啤酒品牌，三寶樂(lè)創(chuàng)立有多少年了？ 單選題 *A、20年B、150年(正確答案)C、500年64

25、、（單選題）如果A產(chǎn)品合理庫(kù)存目標(biāo)（ICO）是1800箱，目前庫(kù)存有860箱，其中有250箱是開(kāi)了發(fā)票自提未取的，還有380箱在途未到倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品應(yīng)訂貨是多少？ 單選題 *A、1320箱B、1570箱C、310箱(正確答案)D、290箱54、（單選題）啤酒瓶蓋上的鋸齒有多少個(gè)? 單選題 *A、16個(gè)B、21個(gè)(正確答案)C、20個(gè)D、18個(gè)36、（單選題）哈爾濱啤酒是哪一年加入百威集團(tuán)的？ 單選題 *A、2000B、2005C、2008(正確答案)D、201035、（單選題）哈爾濱啤酒誕生于哪一年？ 單選題 *A、1989B、1900(正確答案)C、1901D、191083、（多選題）以下哪個(gè)是哈爾濱家族產(chǎn)品？ *A、冰萃(正確答案)B、小麥王(正確答案)C、1900臻藏(正確答案)D、冰純(正確答案)11、（單選題）百威誕生于哪一年？ 單選題 *A、1870B、1873C、1877D、1876(正確答案)21、（單選題）當(dāng)為品鑒倒啤酒時(shí)，哪種玻璃杯是最好的？ 單選題 *A、凸頸