1、第 PAGE52 頁 共 NUMPAGES52 頁銷售動員大會發言稿15篇銷售動員大會發言稿1尊敬的各位領導，各位同事：大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，

2、同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑒，沒有現成的道路可以走；而我一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中

3、的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：1詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提

4、高工作效率，更好的為顧客服務。2和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。4借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，積極開拓客源，增

5、加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那里得到新的業務而發展；二是通過兼并或收購其他的公司而發展；三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會

6、盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。銷售動員大會發言稿2各位同仁、各位商界朋友：很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了

7、個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理

8、解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。二、

9、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努

10、力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！銷售動員大會

11、發言稿3尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：大家早上好！今天，我們在這里舉行義順公司20_年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！同時，我要

12、向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形

13、成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。業已形成的四大優勢是：第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的義順牌潤膚油暢銷隴原

14、，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；義順牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；義順牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。我們在1999年被蘭州市酒專局授予酒類保真批發單位稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予重合同，守信用單位稱號；被評為納稅先進受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用AAA企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊州慶報，成為全州先進典型。義順

15、公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的喝好酒，送彩票活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有一定的地位。第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助

16、他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，好品牌，我代理。你開店，我配送。的經營主題正在迅速加強。第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的義順老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。已開創的八個方面的喜人局面是：一

17、、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作12個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20_年百年公主、福進門，20_年20_年的尖莊酒、五糧醇，還有

18、隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外）。采取：（1）經銷商品實行代理制。（2）派員協助建網。（3）政策促銷給予大力支持。八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收

19、到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在24月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂

20、門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市

21、場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。當然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識怎么學？理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中

22、學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎活動。四、宣傳方

23、面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20_300_30=180000元）的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發20_0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。同志們，市場就是戰場。正

24、如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。銷售動員大會發言稿4 一、開場白 各位親愛的合力家人們,大家早上好！值此中華民族傳統節日春節將要來臨之際,我們歡聚一堂,辭舊迎新,共慶新春佳節.此時此刻,我們大家感情與友情交融,感慨與希望交織,在這喜慶喜悅、春

25、歡人笑的幸福時刻,我代表董事會,向各位家人致以最崇高的敬意,對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝！（停,鞠躬.）感謝大家過去一年的辛勤工作！二、回顧過去的半年成績及優秀事跡過去的一年,我們合力家人個個激情干事,大氣做人.我們的公司又穩、又好、又快地發展,半年來我們實現銷售一點六個億,達成預算的98.59%,創造凈利潤萬元,達成預算的102.6%.1、過去的一年,成績來之不易,進步凝聚汗水.新開業的金沙店創造公司有史以來銷售的最高紀錄,開業當天銷售110萬元,連續二天銷售突破百萬,前三天銷售總和達到303萬元.2、過去的一年,公司的組織架構、績效考核方案、預算管理辦法的統一和推行都得到了

26、進一步的完善.3、過去的一年,公司擴大員工持股的范圍,吸收優秀的基層員工入股,新增股東300余人.4、過去的一年,公司新增勞動用工400余人,上繳稅收235萬元,為社會發展作出了自己應盡的貢獻.5、公司的發展和成就,也獲得政府各項補貼200余萬元.6、過去的一年,公司涌現出一大批先進集體和個人.比如,正安店的防損員吳宜宏,在做好本職工作的基礎上,利用三輪車,每天往返于賣場和庫房之間,承擔了大量的運貨工作；又比如,人力資源部林焰,為了保證年終13薪和干部獎勵的順利發放,連續一個星期加班；還比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,為保證年貨計劃的順利完成,晚上加班到深夜.此外,我們工會的五位家人,李德秀

27、、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞,為了在年前完成新股東的入股事宜,任勞任怨,盡心盡責,細心周到,利用下班和周末休息時間,召集大家開會耐心講解,把新股東的事當做自己的事.所以,我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝！今天,我可以自豪地說,合力的家人是好樣的,不愧是一支顧大局、會干事、干成事的隊伍,不愧是合力發展與進步的錚錚脊梁.我為自己能成為你們的領路人而驕傲,為合力家人多年來的鼎力支持而感激,我衷心地謝謝大家,謝謝各位家人！（停,鞠躬.）三、春節第一仗的重點新春伊始,萬物更新.“一年之計在于春”,春節是我們銷售的黃金時期,春節這一仗,只能成功；今天在這里,我向公司全體家人發出動員,讓我們齊心協力,

28、所有部門都綁在一起,擰成一股繩,克服一切困難,全面實現公司確定的春節銷售1個億,毛利實現110%的目標.大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里.（李白）數風流人物,還看合力人！（停頓:掌聲）四、下半年的工作重點回望過去,我們頗有收獲；展望未來,我們任重道遠,新的一年又在我們的期待中走來.20_年是公司的發展年、規范年、銷售大提升年.是合力順勢而為、和諧發展之年.20_年我們必將實現新開8個店、銷售10個億的目標.我們要高揚“合力同心、共創輝煌”的主旋律,以“打造百年企業”為主題,以飛躍發展為主導,以打好基礎為主線,以裝滿每個員工口袋為主調.讓我們每一位合力人騰飛發展,讓我們每個合力家庭都幸福美滿.（停

29、頓,掌聲.）五、未來展望希望大家在新的一年創造新業績！大家都知道我們合力未來的發展目標:（1）20_年銷售達到六個億.（2）20_年銷售達到二十個億.（3）20_年銷售達到四十個億.（4）20_年銷售達到一百個億.各位家人,大家有沒有信心？（員工答:有！）我們能不能做到？（員工答:能！）讓我們一起加油,為我們自己鼓掌生命就像一種回音,你送出什么它就送回什么,你播種什么就收獲什么,你夢想什么就得到什么.沃爾瑪在成立之初,夢想成為世界上最大的連鎖零售商,而今天他們做到了,沃爾瑪現在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,去年總銷售額高達5000億美元.微軟的夢想:是想讓世界上每一個人桌上都

30、有一臺電腦,今天微軟年銷售達600億美元.長江實業的夢想是:李嘉誠想打造中國建筑業航母,今天長江實業集團純利潤達到近200億港元.所以,只有相信奇跡,奇跡才能不期而遇.只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到.非常可樂是國產名牌,可口可樂是國外知名品牌,但非常可樂現在是什么,就是中國的可口可樂.合力是什么？合力就是中國的沃爾瑪.我們合力人是什么？合力人就是中國的沃爾瑪人.那我們能不能成為中國的沃爾瑪？我,始終堅信能,不僅能而且能夠超越他,成為未來世界零售行業的領軍人,合力人一定會成為比他們更優秀的人.六、結尾:祝福我最親愛的家人們,天地更歲,人間皆春.祝愿大家在新的一年里:兔年大吉,身體

31、健康,合家歡樂！謝謝!銷售動員大會發言稿5 進入_月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！ 今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年_“_”肆虐全球恐慌的狀態下，_人處變不驚，保持健康的心態，從容迎戰，用勤勞與智慧，為消費者創造了安全、

32、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。_年_日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。_日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。認清新的形勢今年中秋不同往年，因為它是“_”過后人們迎來第一個較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后，人們的衛生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的

33、那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。根據以上這種新形勢與消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保_產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衛生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢

34、。寶石月餅自身品牌優勢從一九九九年開始，在_鎮，_是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，并且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過_人的不懈努力與創新，_月餅在市場也豎起了名牌優勢。1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價_元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方

35、送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到_、_等地考察、研究同行業的月餅口味與餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”與“生產管理條例”而且規定制作師傅，生

36、產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐包裝成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓_月餅深得民心，使千家

37、萬戶的節日情緒與我們連結在一起。干群要重視，同心又同德一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質與銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。制定策略，廣開渠道1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的月餅銷售手冊，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓

38、。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預定辦法等等。并采用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入干部績效考核工資及普升當中。2、銷售渠道應多元化。利用個人關系網與客戶關系網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。明確任務，落實到人酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任

39、務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。“_”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。銷售動員大會發言稿6親愛的營銷將士們：大家上午好！律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆

40、重舉行“送福下鄉萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰在營銷最前線，為的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20_年，迎來了充滿希望的20_年。20_年是集團成立二十周年，也是公司銷售業績取得重大突破的一年；過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20_年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務

41、，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。本次“送福下鄉萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群

42、眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉萬里行”活動。銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20_年跨越式大發展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長

43、城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發！銷售動員大會發言稿7 各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享、一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結、了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝! 下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，

44、我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多

45、樣性，為了大家便于理解、，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”

46、或者說“圖霸業”。二、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度

47、，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭、時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配

48、合表示感謝!銷售動員大會發言稿8 尊敬的公司領導及員工: 大家下午好!我很榮幸代表長虹一線員工在此發言,我倍感自豪.我們遂寧地區各產品線有今天的銷售成績,這不但得益于我們各部門領導和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶,商場就是戰場激烈的競爭的無處不在,我們在深入了解我們產品的同時,絕對有必要了解同行品牌的優缺點,這不但豐富了我們的日常生活知識,同時也會提高我們的銷售,同時也增加我們的收入.長虹公司的“三個滿意”,經過不斷的實踐、詮釋和豐富,現已經上升為長虹的宗旨,這不但考慮了公司的發展,還充分考慮了我們一線員工,長虹作為世界500強企業,不管在產品

49、質量和售后服務都在同類品牌前列.我們難道沒有信心銷售我們的產品嗎?我們將來的路還很長,我們要做的事還很多,但只要有公司各層領導的支持,有各位同仁的精誠團結,我們又信心完成我們的奮斗目標.對這點我是堅信不疑的,因為過去的一年已經充分證實了,今年的5.1還將會的到證實.新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領導交上一份滿意的答卷,同時也向我們交上答卷!銷售動員大會發言稿9 銷售動員大會發言稿的寫法根據發言人的身份有所區別。下面從基層員工，有職位層級的管理崗位，老板等三個方面來講述。 第一，作為基層員工如何寫銷售動員大會發言稿？作為基層員工，銷售動員大會發言稿主要包括：1，總

50、結過去一段時間的工作成果；2，制定接下來銷售工作的目標方向，展示銷售信心和決心；3，向銷售先進個人和團隊學習，以他們為榜樣，同時在上司的領導下，在公司的戰略目標指引下跟隨公司發展腳步，對自己的銷售目標非常堅定，展望未來，激情澎湃。第二，作為管理崗位的員工如何寫銷售動員大會發言稿？作為管理崗位的人員，在寫銷售動員大會發言稿的時候，需要表明銷售目標和決心的同時，還要注意到團隊建設。主要有：1，總結過去一段時間銷售目標和團隊建設的情況，遇到哪些問題，哪些是做的好的；2，制定接下來的工作計劃；3，帶領團隊成員或者部門成員，在公司戰略目標下，奮勇前進。第三，作為公司老板如何寫銷售動員大會發言稿？作為公司

51、老板，銷售動員大會更像是一個嘉獎和激勵大會。老板需要充分肯定做出成績的銷售團隊和成員，同時還需要合理設置激勵措施，鼓勵更多的人成為銷售精英。因此，在寫銷售動員大會的發言稿時候，需要突出幾點：1，整個公司過去一段時間銷售業績的表現情況，做出評優和表彰；2，對業績不夠突出的團隊和個人，要積極鼓勵，動員他們一定要自信、堅持；3，部署接下來銷售工作的方向和目標，制定更加有吸引力的銷售嘉獎。4，號召全體員工為了更加美好的生活和目標而奮斗。銷售動員大會發言稿10公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好！今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這

52、里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）1）服務：基本接待不規范，細節服務空白2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3）展示：櫥窗/模特/

53、正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強7）技能：缺少專業知識和導購基本技能8）管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差9）架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼

54、續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考）所以，_年將是一個嚴峻的終端營運管理年！2、以下是店鋪員工專業素質的情況：（幻燈片投放）絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；很多人缺少對顧客分析研判的概念；商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走以這樣的情況來看，大部分

55、店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。所以，_年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！3、以下是公司直營渠道_年截止到11月的業績情況：（幻燈片投放）核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，_年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到913萬以上的水平。可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以，_年更是

56、一個終端業績提升年！4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）從上表可以看出：1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數的8。8%，但銷量卻占總業績的29%。2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數的63。5%，但銷量卻也是總業績的29%。3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。也就是說7。2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。5、那么多店一月一

57、月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌；其次是為了獲取較高利潤；其三是為了穩定銷售渠道和市常類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。若要改變現狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？不

58、營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。所以，_年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！5、其它方面的分析（幻燈片投放）終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。因時間和篇幅關系在這里不多贅述。二、經營環境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金4、各地商場的價格戰也將更加殘酷整體經營形式將十分嚴峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品

59、牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。一類是lee、lvise、apple等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。銷售動員大會發言稿11 _年是我國加入后零售業全面開放的第一年，中國零售企業和外資零售企業在市場上將展開多角度多領域角逐

60、，這一年是分公司成立后迎來的第一個商家必爭的黃金季節，是實現集團未來發展非常關鍵的一年，同時又是對我們全體員工業務素質、服務技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無準備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節銷售工作做好充分準備。 一、要充分認識搞好“兩節”供應的重要意義元旦、春節是我國的傳統佳節，特別是春節，是老百姓最重視的節日，合家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內容，逛商場、買年貨、吃團圓飯、集中消費也已經成為老百姓節日期間的傳統習俗。因此各門店要抓住元旦、春節市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經營理