1、 網絡營銷工作計劃模板怎么寫網絡營銷工作方案模板 前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我掃瞄了客戶公司的網站，發覺整體頁面顏色和布局還是很不錯的。但是，因為在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參加，因此沒有充分考慮為今后的搜尋引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。 網絡營銷是企業囫圇營銷戰略不行分割的組成部分，需要聽從和服務于企業的整體營銷方案。那些把網絡營銷和傳統營銷割迸裂來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證實的。通過上次的交流，我們對企業網路營銷的作用和手段意見是基本全都的。 一、開展國內網絡營銷推舉使用以下方式

2、： 1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜尋引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中占領好的排名位置。這需要做長久的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的詳細排名達到與貴公司協商的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：02080590248。網站優化將從根本上節省網站的推廣成本。普通的優化效果在2-3個月內顯現出來。 主要手段有：作為它們公司的技術性商業隱秘，占不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。 2、搜尋

3、引擎推廣：目前，國內外主流搜尋引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前櫥柜一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜尋競價來實現。 各搜尋引擎的價格如下： 百度：2400元預存廣告費用(沒有時光限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜尋結果右側。 Google : 目前，我們普通采納包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。 雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時光限制)+ 600元基本

4、服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。 目前以上三個搜尋引擎占領了國內85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。 3、供求信息平臺： 1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是肯定的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此假如希翼通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。 由于阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細聯系電話目前費用為2300元/年。 同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣揚的窗口。 4、網絡營銷

5、軟件： 網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用， 一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。 一方面可以通過信息收集功能，把漫步在各個平臺上的選購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜尋和郵件群發的基本工具， 目前有三個版本可以考慮： 費用預算： 2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。 每半年的升級費用是250元。 5、關于網站流量分析統計系統的安裝。 盡管目前國內有無數優秀的免費網站流量分析統計系統，但是因為企業缺乏專業人才

6、，懂得應用的很少。我們可以免費提供。 在我的關于搜尋營銷系列之四：企業如何用好搜尋競價推廣一文中提到了，這類軟件的優勢和如何使用。摘抄如下： 1、拜訪來源統計：記錄拜訪者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜尋引擎、友誼鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供給信息等。系統會記錄來源頁面，便利管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜尋引擎和供求信息平臺開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。 2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。明顯，假如統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的拜訪

7、將是一件值得興奮的事，這說明潛在客戶真正的希翼了解我們的產品。而狀況相反，只是掃瞄了網站 首頁就走掉，就要分析一下緣由：網站頁面制作水準是否沒有給拜訪者留下良好的第一印象;內容和網站導航是否設計合理，是否為拜訪者掃瞄產品提供了便利，還 是其它緣由。 3、關鍵詞統計。拜訪者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業的網站，這個信息對企業十分重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的挑選是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計舉行互相印證，假如沒有浮現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。 4、拜訪者的地理位置。 系統會把拜訪者的ip(計算機物力地址)翻譯成

8、可以便利掃瞄的地理位置，企業可以由此了解各個目標市場的檢索狀況。當一家微波設備生產企業發覺大量的拜訪來自非目標市場就要考慮取消在該地區的投放，以避開資源鋪張。假如來自于某個市場的檢索量顯然增多可能說明該地起的市場需求在提升，應當準時向市場部門反饋，結合市場部門的信息舉行驗證，從而為傳統市場力氣向該地區的重點開發提供依據。 二、開發國外市場推舉使用如下手段： 開發海外市場，傳統的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網絡營銷無疑是國內企業開發國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是： 1、Google英文右側贊助商廣告：按照關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是

9、巨大而有效的手段。價格按照關鍵詞的熱門程度而定。 2、英文靜虎海外推廣：雅虎目前依舊是全球拜訪量最高的網站，旗下有眾多知名的搜尋引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜尋引擎實行聯合策略。企業可以通過雅虎英文把廣告籠罩到全球幾乎全部知名搜尋引擎，保證了搜尋引擎的效果。價格按照關鍵詞的熱門程度而定。 3、RSS營銷：是目前國際上具有很大進展潛力的基于新一代網絡技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業的產品、銷售信息、選購信息、新聞信息等內容制作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網站、線下閱讀器、RSS搜尋引擎同步更

10、新企業信息。便利潛在顧客隨時把握企業的各種動態信息。 舉個容易例子：您在自己的網站上發布一條選購信息，馬上全部的國外訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜尋引擎同步更新收錄。 而企業要做的僅僅是對自己的網站舉行相應的升級，變成可以向互聯網提供RSS內容的RSS信息源。 據統計，國外網民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿的國內企業來講是一個十分具有開發價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網絡營銷手段，是企業必定要面向的先進營銷工具。 同其他網絡營銷手段不同的.是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業

11、網絡營銷代來現實和潛在的巨大利益。 而這樣的費用也是十分少的。我們根據給您網站制作的信息源的個數收費，每個RSS信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。 三、其他需要說明的問題 網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操。這是無數企業都忽略的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要緣由。比如，看似容易的競價排名服務，其實假如要真正發揮效果不但需要對關鍵詞舉行跟蹤觀看，更重要的是對囫圇網絡營銷過程舉行跟蹤，準時總結，不斷調節投入計劃，才干達到抱負的效果。因此，我可以免費提供專業的網絡營銷培訓指導，協助企業的網絡營銷人員提高自身的應用能力。 實際上，還有一

12、個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。 我們全部的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回復。更多的挑選是直接電話聯系?？墒?，電話首先是有費用問題，而其，常常浮現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業的樂觀性。 網絡營銷工作方案 一、 網絡營銷實施環境初步評估 我們在研究是否實施及如何實施網絡營銷之前，必需對目前基本現狀有一個蘇醒的熟悉，這是我們工作的前提。 1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在： (1)企業產品為高技術產品。 (2)潛在用戶主

13、要為技術人員，其網絡應用程度較高。 (3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。 (4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未浮現。 (5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。 另外，開展網絡客戶服務也有十分優勢，理由： (1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。 (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分交流可遠距離完成。 2、 目前可能存在的不足： (1)對網絡營銷熟悉程度還較低。未開展深化系統的討論，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。 (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理擔當責任整體實施。 (3)雖已建立起企業網站

14、但因為其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。 (4)現有的網站管理模式尚不完美，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新辦法，ISP提供的服務等等。 (5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估 3、結論： 1、 初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營辦法重大變革的可能。 2、本企業網絡運用水平雖強于普通企業或同行，但率先程度有限，網絡營銷還處于預備階段，還未正式起步。 保持蘇醒熟悉將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，迅速推進。 二、企業網絡營銷戰略擬定 1.制定網

15、絡營銷戰略需考慮的因素： 我們應當確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的辦法與速度推進其成長，需從下列因素考慮： (1)從企業長遠成長戰略考慮 網絡營銷的采納，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長久經營。 社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，因為其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的須要的堆積與預備

16、，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。 應該說，網絡營銷是否應被采納已不是一個可以研究的問題，可供挑選的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與辦法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。 本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，惟獨有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。 另外，從企業目前狀況看，我們可否判斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必定的挑選。 (2)從企業競爭優勢

17、的獵取考慮 我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以實行的辦法極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每浮現競爭格局的大調節大多是出生了新的技術或市場手段。 XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言固然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，

18、必需在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。 網絡營銷手段的浮現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳挑選。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 (3)從企業營銷工作的特點考慮 網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統辦法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時光、空間距離，實現每周7天，天天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對向來復營銷，實現與客戶充分的交互與交流，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的全部工作(未來與電子商務連接后此兩點也可網上實現)。 本企業營銷工作的特點：

19、A、產品特點: -復雜程度高、標準化程度高; B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質; C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高; D、銷售特點：以直銷為主，面對技術人員開展銷售; 網絡營銷可能產生的影響： A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本; B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外全部潛在客戶綻開營銷; C、促進銷售：開展自立或協作營銷活動促進銷售; D、降低費用：削減中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能; E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上詢問，在全面提高服務能

20、力的同時大幅降低費用; F、其他：對網絡的有效運用還可轉變企業生產組織辦法，提前實現共性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對選購辦法、技術開發辦法等也能產生影響。 2、本企業網絡營銷戰略初定： (1)充分熟悉網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定方案，樂觀推進，促其充分成長。 (2)適當平衡迅速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。 (3)結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為： 借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導綻開營銷操作，以達到拓展市場，提高

21、品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時樂觀探究網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)： 推廣品牌及產品=吸引潛在用戶=開展直復營銷=促成購買 客戶服務=顧客忠誠=增強銷售 三、網絡營銷戰略的實施： 制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定擔當責任部門、人員、職能及營銷預算 網絡營銷屬營銷工作，普通由營銷 部門擔當責任，在營銷副總經理領導下工作。普通應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人擔當責任，工作初期

22、調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 專職網絡營銷人員職責應包括： (1)綜合企業各部門看法，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣方案的制定與實施。 (4)網上反饋資訊管理。 (5)自立開展網上營銷活動。 (6)對企業其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。 在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算可能來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發 (4

23、)其他：如上網費、網絡宣揚費等 2.綜合各部門看法，構建網站交互平臺 企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業溝通等等功能，惟獨在廣泛集合企業各地方看法的前提下才干逐步建立起滿足規定的網站平臺。 構建網站應注重網站應有如下功能： (1)資訊豐盛：資訊量太低是目前企業網站的通病; (2)美觀與有用適度統一：以有用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：惟獨具備相應的功能，才干滿足企業各部門規定。 (4)網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業為中心 (5)交互功能：力求增強拜訪者參加機遇

24、，實現在線交互。 可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(計劃另附)。 3.制定網站推廣計劃并實施 具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 制定網站推廣方案應考慮的因素有： (1)本企業產品的潛在用戶范圍; (2)分清晰本公 司產品的終于使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應當主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的辦法向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣揚成本。 我們可以借助的手段： (1)搜尋引擎登錄; (2

25、)網站間交換銜接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、BBS開展宣揚; (5)通過新聞組開展宣揚; (6)在企業名片等對外資料中標明網址; (7)在企業全部對外宣揚中添加網址宣揚; (8)借助傳統媒體開展適當宣揚。 注：有關網站推廣的方案另行制定。 4.網絡營銷效果評估及改進 網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 評估內容包括： (1)企業網站建設是否勝利，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (3)網上客戶參加度如何?分析緣故; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如

26、何; (5)企業對網上反饋資訊的處理是否樂觀有效; (6)企業各部門對網絡營銷的協作是否高效。 評估指標主要有： 網站拜訪人數、拜訪者來源地、拜訪頻率、逗留時光、反饋信件數、反饋內容、所提看法等等。 5.全面網絡營銷實施 在此階段我們將綻開全面的有方案網上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調查、資料收集、面對用戶企業的網上公關、面對現實用戶的網上使用詢問、客戶服務、面對同行的競爭資料收集及監控、面對開發人員的技術溝通、面對經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。 6.使網絡營銷與企業管理融為一體 網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生樂觀影響，同時也影響到企業的

27、整體運營管理。作為網絡資訊條件經營辦法的探究，它將極大推進企業走向新 經濟的步子。它將發揮如下作用： 促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務預備，完美企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素養，培養電子商務精英。 這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售辦法、開發辦法、管理辦法等等，推進企業開展經營辦法的戰略性轉型。 總之，網絡營銷的開展是一項艱難而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此容易。好的效果需要扎實的工作堆積，不行一蹴而就。同時我們也徹低有理由信任，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信念、有決心，就一定能夠獲得勝利。 網絡銷售工作方案計劃 一、微營銷立體推廣

28、XXXX年是微信等自媒體飛快進展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣預備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣計劃。 1、微營銷之粉絲增強方案 XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增強方案預計達X人，群體依然是醫療、美容相關人群。 實施辦法：1，全國會議推廣，依賴會議宣揚廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達XXXX人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長XXX人。3，依賴銷

29、售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增強XXX人。4，通過微信平臺舉行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。 2、微營銷之企業自媒體平臺打造 營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。惟獨互相聯系才干達到最大的推廣效果。XXXX年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣辦法。 實施辦法： 【一】微信基礎工作 微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能越發有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應當具備學問性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳揚，打造權威醫療詢問傳揚平臺。 【二】客戶VIP群打造。，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著交流技術越來更加達，突破傳統交流方式打造更便捷的客戶交流平臺勢在必行。XXXX年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶采取一對多捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時光提供服務，為客戶立刻解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客